買い手と不動産投資家の両方が、非市場物件を探すことで利益を得ることができます。これらは複数掲載サービス (MLS) では公開されていないが、売却を考えている人が所有している住宅です。

非市場物件は、売却の準備をしている人が所有する住宅から、目立たないようにしたい積極的な売り手まで多岐にわたります。市場外の物件を見つけるのは簡単ではありませんが、場所を知っていれば、さまざまな住宅候補を見つけることができます。

次の賃貸物件、転用の機会、または主な住居のための非市場不動産取引を見つける方法は次のとおりです。

1. 強力なネットワークを構築する

ネットワークは、非市場物件を見つけるための最も強力なツールの 1 つです。不動産業者は常に適格な買い手を探していますが、マーケティング能力が限られている場合があります。一部の売り手は展示のために自宅を公開することに抵抗を感じていますが、他の売り手はまだ市場参入の初期段階にあります。 

強力なネットワークがあれば、どのような種類の非市場物件を希望しているかを、提携エージェントに知らせることができます。彼らがポケットリストを持っているか、販売の準備をしている顧客を知っている場合は、あなたに連絡することができます。 

売り手の中には、家を片付けたり、掃除したり、演出したり、売り込んだりする必要がないように、むしろ出品プロセスを省略したいと考える人もいます。彼らは、家が正式に販売される前に、不動産業者がすでに潜在的な買い手を用意していることに感謝するでしょう。  

時間の経過とともに物件リストが増える不動産投資家にとって、強力なネットワークは不可欠です。ただし、個人の購入者も不動産業者の友人を作ることで恩恵を受けることができます。これらの不動産業者は、人気市場の潜在的な物件について警告してくれます。他の購入者が物件を見る前に入札できる可能性があります。 

2. 不動産投資グループやクラブに参加する

お住まいの地域の地元の不動産クラブや投資グループを探してください。毎月のミーティング、交流会、ランチを開催している専門職団体を探すこともできます。これらのグループに参加すると、ネットワークを構築できると同時に、不動産に関するノウハウも向上します。さまざまなグループを試して、どのグループが快適に感じられ、貴重なつながりを築くことができるかを確認してください。 

投資家や不動産業者とネットワークを作ることは理にかなっています。なぜなら、これらの人々は必ずしも競合相手ではないからです。投資家は、ある不動産について知ったものの、価格、立地、スタイルのいずれかの理由で、自分には合わないと判断するかもしれません。あなたが購入を検討していることを彼らが知っていれば、市場に出ていない物件を見てもらう機会を提供してくれるかもしれません。 

将来的には、あなたが紹介料を前払いできるつながりになるかもしれません。以前に紹介した投資家にぴったりの非市場物件が見つかるかもしれません。 

不動産は誰を知っているかがすべてです。ネットワークが多様であり、代理店、投資家、建設業者、請負業者で満たされていることを確認してください。および業界内の他の専門家。これらのつながりがいつ成果を上げるかはわかりません。

3. 直接的なアウトリーチ戦略

活発な市場では、投資家は複数掲載サービスに掲載される前に市場外の不動産を見つけるために、直接的なアウトリーチ戦略に頼ることがよくあります。販売者に連絡するには、自分で行うか、マーケティング代理店の助けを借りて行うか、いくつかの方法があります。考慮すべきオプションがいくつかあります。 

• ダイレクトメールマーケティングキャンペーンを開始する: 対象地域の住宅所有者に手紙またははがきを送り、売却の準備ができたら連絡するよう促します。 
• テキスト メッセージ マーケティング担当者と協力してアウトリーチ戦略を開発する: 販売促進用のテキスト メッセージを送信するためのルールを学び、お住まいの地域の潜在的な販売者に連絡できるようにします。 
• 近所のニュースレターに広告を掲載する: これらのチャネルを通じてビジネスを宣伝することで、地元のジャーナリズムや近隣の大義を支援できます。

直接的なアウトリーチに投入する投資は、目標と予算によって異なります。常に住宅の購入を検討している投資家は、ダイレクト メール マーケティングや販売促進活動のために毎月の予算を確保している可能性があります。しかし、競争の激しい市場で市場外の出品物を見つけようとしている平均的な購入者は、それほどお金を費やすことに積極的ではないかもしれません。 

これらのアウトリーチ戦略の目標は、売り手が市場外取引であなたにアプローチするよう促すことです。ダイレクト メーラーに返信する人が数人いるだけで、ダイレクト メーラーを送信するコストと労力に見合う価値が生まれます。

現代の不動産コミュニティは、直接会うのと同じくらいデジタルでも活発に活動しています。これは、平日にネットワーキング イベントやその他の不動産グループの活動に参加する時間があまりない人にとっては朗報です。 

投資家または市場外取引の購入者としての目標を反映するように、オンラインでのプレゼンスを更新します。プロフェッショナルなプロフィール写真を選択し、あなたの目標を反映するように情報を更新してください。ウェブ上で強いプレゼンスを確立したら、地元のグループ、フォーラム、地元投資家向けのウェブサイトを探します。

ウェブ上のさまざまな場所に、さまざまなコミュニティが活発な不動産グループを持っています。地域によっては、参加できる強力な Facebook グループが存在する場合もありますが、LinkedIn や Discord でより活発に活動している地域もあります。 

積極的に参加する前に、これらのグループについて知りましょう。人々が投稿するコンテンツの種類とオンライン ディスカッションに関するルールを学びます。これにより、開始後も適切な Web エチケットに従うことができます。  

オンライン ツールを使用して不動産所有者を見つけることもできます。潜在的に販売に興味がある人々にリーチするために、ソーシャル広告または検索広告用の予算を確保できます。これは、市場外の住宅を探すことなく、投資ビジネスに見込み客をもたらすもう 1 つの方法です。

5. オークションや不動産販売に参加する

市場外の不動産が売却されようとしていることを示す最大の指標の 1 つは、不動産の売却です。

親族が亡くなると、その受益者は自分にとって最も意味のある形見の品を受け取り、その後、不動産売却で他の持ち物を売却します。これらの親戚も同様にアイテムを販売するためにオークションを開催する可能性があります。故人の遺品が分配または売却されると、親族は家を売却します。 

不動産の販売やオークションに参加して、これらの非市場出品を閲覧し、それらを主催する人々と話をしましょう。ほとんどの人は通常、不動産の販売やオークションの処理を第三者の会社に依頼するため、所有者は立ち会わない可能性が高くなります。

こうした販売を行っている人々と話をすると、空き家になった後、親戚がその物件をどうするつもりなのかを知ることができます。名刺を渡して、住宅の購入に興味があるかもしれないことを知らせることができます。  

他の不動産専門家もこれらのイベントに参加する可能性があることに留意してください。関係者全員に礼儀正しく接してください。特に悲しんでいる家族に出会った場合はそうです。失礼な態度をとったり、人々に協力を強制しようとしたりしても、市場外の物件を獲得することはできません。

6. 不動産卸売業者と協力する

非市場物件を見つける 1 つの方法は、 ホールセール投資家。これらの人々は積極的に市場外取引を探し、それらの出品の買い手を探します。売主が卸売投資家と協力する場合、卸売業者に住宅を販売する権利を与える契約を結びます。

卸売業者は適切な買い手を見つけると、作業の対価を受け取ります。このように、ホールセール不動産投資家は、潜在的な買い手と売り手の間の仲介者または仲人に似ています。 

不動産卸売業者が市場外物件を探す作業を行ってくれるので、あなたが探す必要はありません。ただし、これらの専門家に連絡する前に、料金を支払う準備ができていることを確認してください。

ほとんどの卸売業者は契約ごとに 5,000 ドルから 10,000 ドルを請求し、買い手が手数料の支払いに同意することも珍しくありません。これは、卸売業者が、その物件に住むための十分な資金を持たない、故障した家の所有者と協力することが多いためです。

売主が不動産業者に仲介手数料を支払うように卸売手数料を支払う場合もあります。予想外の費用が発生しないように、大規模投資家と締結した契約書には必ず目を通してください。 

7. 所有者の物件ごとに販売物件を探す

すべての売り手が不動産業者と協力したいわけではないため、彼らは自分の不動産を次のようにリストします。 所有者による販売（FSBO）。 FSBO のすべての物件が市場外物件であるわけではありません。住宅所有者の中には、定額料金のエージェントと協力して自宅を MLS に掲載する人もいますが、マーケティングを自分で行いたいと考えている人もいます。

人々が FSBO に惹かれるのは、高額な不動産業者の手数料を払いたくないからです。彼らは、自分の家を自分で掲載することで、手数料を少なくとも 3% 節約できることを知っています。 

あなたの街をドライブして、FSBO の家を探してください。売主と直接会って家を見学できる場合もあります。このプロセスは、市場外の出品を見つける最も面倒な方法の 1 つです。不動産業者を通さずに物件が販売されていることを示す FSBO の兆候や指標に注意する必要があります。

ただし、これらのリストはオンラインでも検索できます。売り手が不動産市場に参入せずに自分の住宅について投稿できる地元の FSBO グループを探してください。  

住宅所有者と直接仕事をしていて、自分自身も代理人をしている場合は、客観的な当事者が購入が合法的かつ倫理的であることを確認できるように、必ず不動産弁護士を雇ってください。

8. 差し押さえと荒れた住宅を追跡する 

A 質流れ 所有者が住宅ローンの支払いを停止したため、銀行が不動産を差し押さえたときに発生します。しかし、銀行は住宅を必要としていないため、不動産を売却することで失われた資金の一部を取り戻そうとする。差し押さえ不動産オークションに参加すると、銀行が処分したい市場外不動産を購入することになります。 

これらのオークションに参加するか、市場外の物件を見つける方法として差し押さえ中の住宅を探すかを決めることができます。差し押さえに直面している住宅所有者の中には、信用スコアを守るために家をすぐに売却したいと考えている人もいます。住宅にオファーを出し、その物件をすぐに契約できるかもしれません。 

差し押さえられた家がターンキー物件になることはほとんどありません。住宅ローンを支払う余裕のない住宅所有者は、通常、維持費も支払うことができません。一部の差し押さえ不動産オークションでは、即時支払いが要求され、投資家が物件を見学したり検査したりすることはできません。 

これは非市場物件を確保するには良い方法かもしれませんが、これらの家を楽しむ前に、修繕や改修に多額の投資をする準備ができている必要があります。

9. 建設業者や請負業者に相談する

最も人気のある非市場物件の中には、不動産業界以外の人々から提供されたものもあります。住宅改修業者や趣味のリフォーム業者は、自分のプロジェクトに圧倒され、請負業者に助けを求めることがよくあります。プロジェクトが高すぎる場合、または時間がかかりすぎる場合、これらの不動産所有者は売却を検討する可能性があります。 

建設業者との関係は、新築用の土地開発を検討しているときにも役立ちます。あなたがポートフォリオの拡大に興味を持っていることを知っている場合、ビルダーは連絡を取るかもしれません。他の投資の改修やアップグレードに取り組んでいる間、新品で即時収入が得られる非市場上場物件を所有することもできます。 

投資家になるには、ポートフォリオのバランスをとることが重要です。ほとんどの不動産投資家は 1 つの賃貸物件から始めて、さまざまな条件の他の住宅に物件を拡大していきます。投資が確実に利益を得ることができるよう、これらの市場外不動産について長期および短期の計画を検討してください。

10. 公文書

特定の非市場不動産を念頭に置いている場合は、公的記録検索を通じてその所有者を調べてください。所有者についてさらに詳しく知ることができ、彼らがあなたに販売する可能性があるかどうかを知ることができます。当然のことながら、家の所有者を知るのは簡単です。引っ越しに興味がない場合、不動産を売却するよう説得するのははるかに困難です。

このステップは、非市場物件の取引を探している不動産投資家ではなく、特定の住宅を念頭に置いている購入者によってよく使用されます。ただし、公的記録を使用して放棄された家を調べることもできます。所有者に連絡して、その物件について聞いたり、そこに住んでいた居住者がまだ生きているかどうかを確認したりすることができます。

このオプションは、あなたの地域の住宅を監視し続けることの重要性を強調します。投資家や不動産業者は放置されている家に気づき、その家には世話をしてくれる所有者がいると知っていることがよくあります。

市場外の不動産取引に関する法的および倫理的考慮事項

非市場物件を探すことは、他の購入者に競り勝つことなく住宅を見つけるための優れた方法のように思えますが、これらの住宅にはいくつかの制限があります。買い手または投資家は、売り手と面会し、不動産の譲渡を行う際に倫理的に行動する必要があります。また、倫理に反する代理店や公正な行動をとらない販売者にも注意する必要があります。ここでは考慮すべき点がいくつかあります。 

• 売主が不動産を売却する権限を持っているかどうかを確認します。 自分が所有していない家を売ろうとする人や、受益者が検認中の家を売ろうとするような詐欺を避けてください。 
• 完全な不動産取引を主張します。 不動産が市場に出ていないからといって、検査や評価を受けることが許可されていないという意味ではありません。購入契約と所有権譲渡についても、同じ購入プロセスを実行する必要があります。 
• 危険信号や危険な行為に注意してください。 市場外取引は闇市場取引ではありません。販売者または代理店が疑わしいまたは非倫理的な行動をしている場合は、販売を中止することができます。
• 人々をいじめて家を売らせないでください。 すべての市場外のリードが販売につながるわけではありません。一部の売り手はまだ移転する準備ができていません。

ポケットリスティングや市場外取引は、購入者が公開市場で競争するのを妨げるため、非倫理的であると考える人もいます。公開リストでは、複数の購入者が互いに入札できます。ただし、自分の家をMLSに載せたいかどうかは売主が決定します。売主が市場から公正な取引ができると感じる場合は、代わりにこの不動産オプションを選択する可能性があります。

FastExpert Realtors を通じて非市場物件を探す

投資家や住宅購入者はさまざまな方法を使って非市場物件を見つけます。不動産セールに参加してFSBOの看板を探して車を運転する人もいれば、自分が何を望んでいるのかを知っている広範なネットワークを持っている人もいます。

住宅の市場にいて、市場外の取引に興味がある場合は、次の専門家に相談してください。 ファストエキスパート。当社には、さまざまな専門分野を持つ不動産業者の広大なネットワークがあります。エージェントの中には、投資家や不良住宅に興味のある人々と特別に仕事をしている人もいます。 

今すぐ FastExpert を試して、あなたの地域であなたのニーズを満たす不動産業者が見つかるかどうかを確認してください。利用可能なさまざまな代理店を知り、購入に最適な代理店を見つけてください。投資ポートフォリオを拡大しようとしている場合でも、初めて住宅を購入しようとしている場合でも、私たちのチームがお手伝いいたします。

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/