メリッサウォンは過ごした Retail Ziplineを設立する前に、主要な小売ブランドでXNUMX年以上働いていました。 この種の法外な利点、つまり業界を完全に理解していることは、投資家が垂直SaaS企業で抵抗するのに苦労していることです。 少なくとも、EmergenceCapitalの投資家であるLottiSiniscalcoによると。
WongとSiniscalcoは、Extra Crunch Liveの最近のエピソードに参加し、EmergenceがRetail ZiplineのシリーズAラウンドの資金調達に熱心だった理由を詳しく説明し、ZiplineのシリーズAピッチデッキを紹介し、どのスライドとビットが取引を成立させたかを共有しました。
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立ち上がる、目立つ
ウォンの資金調達プロセスの間、ジップラインは大きな業界会議にも出席していました。 創発は、ウォンが見本市にいる間に仮想ピッチ会議を行うことを提案したが、ウォンは直接のピッチ会議を主張して押し返した。 彼女は自分がより良い売り込みを直接提供することを知っていただけでなく、見本市での限られた時間を潜在的なクライアントやパートナーと浪費したくありませんでした。
「彼女は、私たちが最も関連性の高い情報にとどまるのを助けるために、彼女の後ろに映し出されたスクリーンを指さしました。 彼女のやり方は本当に私たちを彼女と一緒にいさせました。 同様に、アイコンタクトを壊すことができませんでした。」
対面の会議が行われると、ウォンはエマージェンスチームを驚かせました。 一つには、彼女はピッチに立ち上がった。 ウォン氏は、共同創設者はより大きな男であり、彼女はより小さな女性であり、立った姿勢からより自信を持って快適にプレゼンテーションを行うことができると説明しました。
「彼女は、チーム全体を売り込むために立ち上がった数少ない、またはおそらく唯一のCEOのXNUMX人でした」とSiniscalco氏は述べています。 「彼女は、私たちが最も関連性の高い情報にとどまるのを助けるために、彼女の後ろに映し出されたスクリーンを指さしました。 彼女のやり方は本当に私たちを彼女と一緒にいさせました。 同様に、アイコンタクトを壊すことができませんでした。」
配信に関しては、ウォンはすでに影響を与えていました。 しかし、デッキの内容と彼女の小売業での経験が取引を締めくくりました。
「創業者がこの製品を作るのに最適な人物であるという不当な理由を探しています」とSiniscalco氏は述べています。 「ウォンは最初のスライドで彼女の経歴を教えてくれました。彼女が小売業界で信頼できる人物であることがすぐにわかりました。 それから、私がピッチで探しているのは、顧客の愛です。」
Siniscalcoは、その不当な優位性と強い顧客の愛情の組み合わせは、企業にとって非常に前向きな結果と非常に相関していると述べました。
「私たちが最初に始めたとき、私は本当に不安でした なぜなら 私は業界から来たのに対し、シリコンバレーの多くの知識から来ました」とウォン氏は述べています。 「振り返ってみると、私は業界から来ることの競争上の優位性を本当に過小評価していました。 人々は私にそれを言ったが、それが何をもたらすのか理解できなかった。しかし、それは私たちのデッキの数字につながった。なぜなら、顧客が何を望んでいるか、次に何を買いたいか、どのように彼らを幸せに保つかを知っているからだ。はるかに資本効率が高くなります。」
ジップラインデッキ
Ziplineのデッキ全体（いくつかのマイナーな編集を含む）が下に埋め込まれています。 暇なときにスワイプすることもできますが、ここでの本当の価値は（私の謙虚な意見では）、デッキの情報に彼女がどのように反応したかについてのシニスカルコの内訳です。 これをテキストで伝えますが、（少なくとも）以下のエピソードの前半を見て、創設者/投資家のデュオがこのデッキを案内してくれるのを聞くことを強くお勧めします。
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
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