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マイク・ジェプソンHome Smart と FastExpert のパートナーである経験豊富な不動産仲介業者である , が、住宅販売者が犯す間違いについての正直な真実を語ります。これを読んで、よりスムーズに家を売却しましょう！
「なぜ私の家は売れないのか？」と疑問に思っていませんか？まあ、あなたはうっかり家の売却を妨害しているかもしれません。住宅販売者のミスにより、数週間または数か月にわたって市場に放置される住宅もあります。
住宅の売却には身体的、精神的な準備が必要です。家を売るのは簡単なことではありません。スプリントではありません。急な坂道や悪天候を伴うマラソンに似ているかもしれません。ただし、これほど難しい必要はありません。マラソンのトレーニングがレースの準備をするのと同じように、適切な準備と姿勢があれば、住宅販売レースは成功し、やりがいのあるものになります。
住宅売却の準備をお手伝いいたします。この記事では、住宅販売者が犯しやすい間違いと、スムーズな販売のための推奨事項を説明します。
1. モチベーションの喪失
昔、「No Mo, No Go」という言葉を聞いたことがあります。
これは、住宅販売者が住宅を売却するという困難なプロセスを実行する十分な動機を持っていることを指します。動機が十分に強くないと、取引がうまくいく可能性は低くなり、そのプロセスは関係者全員にとって必要以上にストレスになる可能性があります。
住宅の売却を検討している場合は、自分の考え方とそのプロセスを実行する動機を検討してください。これはマラソンであり、完走するにはモチベーションが必要であることを忘れないでください。
2. 不便さを過小評価する
住宅販売者が犯す最大の間違いは、住宅を売却するプロセスがどれほど不便であるかを過小評価することです。
これは、売却プロセス中に家に住んでいる場合に特に当てはまります。家に食事、睡眠、通常のことを行う必要がある人が住んでいる場合、家を常に完璧に準備しておくのは困難です。
ただし、犠牲を払って家を見せられるように準備してください。これは一時的な不便であることを思い出し、住宅売却の目標に目を向けてください。
住宅販売者として、第一印象を与えるチャンスは一度だけあります。期待は高く、それを実行するかどうかは売り手次第です。ほとんどの購入者は、家が掃除されたときにどのようになるかを想像する必要はありません。将来の購入者があなたの居心地の良い住居で快適に過ごすことを想像できるように、自分自身を不快にさせることが不可欠です。
3. 上映の制限
販売者が犯すもう 1 つの間違いは、上映に柔軟に対応できないことです。 「真剣な購入者であれば、私たちのスケジュールに合わせて、都合の良いときに家を見に来てくれるでしょう」と売主が何度も言っているのを聞いてきました。
多くの売り手の考えに反して、買い手は、上映リクエストに応じられない場合は折り返すことはできません。柔軟性がないと、完璧な購入者を逃してしまう可能性があります。潜在的な購入者が急遽内覧を要求した場合でも、ドアを開くのが最善です。自分の都合の良い時間にのみ住宅を内覧すると、住宅販売プロセスが長引き、イライラする可能性があります。
家を清潔に保ち、ショーの準備を整えることで、コントロールできることはコントロールしましょう。柔軟になって、最終目標に意識を向け続けてください。
4. アドバイスを無視する
不動産業者はあなたの利益を最優先に考えています。さらに、あなたの家を売ることもエージェントの最大の利益です。したがって、エージェントを信頼し、アドバイスに従ってください。
エージェントやブローカーを信頼しない、またはその意見に耳を傾けようとしない販売者は間違いを犯しています。あなたは家の売却を支援するために専門家を雇いました。多くの場合、エージェントは数百または数千の住宅のリストと販売に関与してきました。
指導に従わなければ、困難なプロセスはさらに難しくなります。さらに、住宅の売却にはさらに時間がかかり、手元にお金が残る可能性があります。
エージェントと契約を結ぶ前に、エージェントと 100% 快適に感じられるかどうかを確認してください。基準を高く設定し、 複数のエージェントと面談する, そして、雇ったエージェントに案内してもらいましょう。彼らはプロフェッショナルであり、それを証明する実績があります。
途中でエージェントが合わないと本当に思った場合は、エージェントと問題について話し合って、エージェントの契約をキャンセルする必要があるかどうかを判断してください。
5. 感情的に対応する
家の中にある思い出を手放すのは難しいです。家に込めた思いや配慮が目に浮かび、友人や家族と過ごした大切な時間もすべて覚えています。当然のことながら、心の一部を占めている場所から離れるのは難しいことです。
しかし、買い手はあなたが売り手と同じような感情的な愛着を持っていないことを理解することが不可欠です（いずれにせよ、まだそうではありません）。
売り手がよく犯す大きな間違いは、買い手の修理や譲歩の要求に感情的におよび/または不合理に応じることです。多くの売上がこの要因に基づいて失敗するのを私は見ています。購入者からの要求は個人的なものではなく、あなたの家を軽視しようとするものではありません。購入希望者が壊れたものを直してほしいと考えるのは当然です。
最終目標を念頭に置くことが重要です。結局のところ、購入者が要求する可能性のある商品の多くは、販売を進めるかどうかにかかわらず、考慮する必要があります。 家の売却は非常に感情的なプロセスです。プロセスとあなたの近くにいる専門家を信頼してください。
信頼できるエージェントと協力する
現実的な期待を維持し、販売に対する十分な動機を持っている販売者は、（ほとんどの場合）スムーズなエクスペリエンスを期待できるはずです。倫理的かつ道徳的な方法で仕事を支援し、遂行できる専門的で非常に有能な不動産業者がたくさんいます。
エージェントやブローカーは、売主ができる限り最良の条件で、最小限の不便で住宅を売却するという目標を達成できるよう支援します。ほとんどのエージェントは顧客のことを心から気にかけており、住宅の売却プロセスが可能な限りスムーズに進むようあらゆる努力をします。
あなたの時間がかかる 自分に最適なエージェントを選ぶ、プロセスを信頼し、最終目標を念頭に置いてください。
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- 情報源： https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
