誰もがネイルケアに多くの時間やお金を費やしているわけではありません。 しかし、完璧なマニキュアやペディキュアを完成させるために費やされるリソースは、かなりのものになる可能性があります。

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たとえば、標準的なサロンへの 1,000 週間ごとの訪問には、年間 XNUMX ドルを軽く超えます。 プレミアムポリッシュとプレスオンネイルを自宅でケアするには、合計で数百ドルもかかる可能性があります。 カスタム ネイル アートやその他のオプションを追加すると、その合計は成層圏ほど高くなります。

使い古したバリカンを毎週使うことをセルフケアの習慣にしている人にとって、これらすべては別世界のことのように思えるかもしれません。 しかし、最近資金提供を受けた多数のネイルケア新興企業にとって、創業者や投資家は、愛好家が拡張性と収益性の高いビジネスの基盤を形成できることに賭けている。

「あなたは、実際にはかなりアナログだった空間を、実際にその経験を取り入れてデジタル化しているのだと思います。」と彼は言いました。 プリー・ワリアの代表取締役社長 プレマドンナ、ネイルペイントロボットとマニキュア製品を提供するスタートアップ。

シリコンバレーに本拠を置くこの新興企業は、過去数年間に資金調達を行った米国のネイル専門企業少なくとも 10 社のうちの XNUMX つです ( リスト）。 資金提供されたビジネスモデルは、マニキュアロボットからカスタムの貼り付けネイル、さらに衛生的で持続可能なサロン体験まで多岐にわたります。 Crunchbaseのデータによると、グループは合計で約80万ドルの株式資金を調達した。

これは、対象となる世界市場と比較すると、特に大きな金額ではありません。 あるレポートによると、世界のネイルケア製品市場は次のように固定されています。 約9.9億ドル 去年。 ネイルサロンも大きな収益原動力となっており、米国市場だけでも 約8.4億ドル パンデミック前のXNUMX年。

在宅オプションでさらにお金がかかる

多くの分野と同様に、ネイルケアもパンデミックの影響を大きく受けており、サロン愛好家はますます在宅ケアに移行しています。 創業者らは、このXNUMX年で既に進行していたトレンドがある程度加速し、その多くがスタートアップに有利になるはずだと述べている。

「歴史的に、それは約束でした。ネイルサロンに行って、数週間持続するXNUMXつの色を手に入れるということです」と彼は言いました。 ソン・ジュヨン、創業者兼CEO マニメは、さまざまな色やデザインを選択できる、スマートフォン経由でサイズをカスタマイズできる貼り付けネイルを販売するスタートアップです。

自宅ケアや貼り付けエクステへの移行により、消費者はより頻繁にネイルのスタイルを変えようとしているとソン氏は述べた。 気分、アンサンブル、またはその時の機会に合わせてアクセサリーを毎日変えるのと同じように、ネイルをすぐに交換できるようになってきています。

プレマドンナのワリアも、自己表現としてのネイルの流行にしっかりと乗っています。 彼女の会社の代表的な製品、 キックスターター-backed と呼ばれるデバイス ネイルボットでは、専用アプリを使って自分の写真を爪に直接プリントすることができます。 アーリーアダプターの多くは、彼女が言うところのメーカータイプであり、個人的なスタイルを主張したいと考えています。

Instagram時代を生きる

若い消費者、特にZ世代は、多くのスタートアップにとって中心的なターゲット市場です。 デジタル ネイティブはパーソナライゼーションを高く評価し、ソーシャル メディアで自分の最新のスタイルを披露したいと考える傾向があります。

しかし、多額の釘を浪費するのは彼らだけではありません。

「これは多世代にわたるカテゴリーです」とワリア氏は述べ、ネイルボット（現在の価格は約200ドルだが、長期的には約100ドルに下げることを目標としている）は複数のユーザーがいる家庭に人気がある傾向があると指摘した。

自宅のマニキュアスペースに自動化を導入しようとしているのは同社だけではない。 ニューヨークを拠点とする 軽快 は、「自宅で快適にサロン品質のネイルをペイントできる」という同社のデバイスのベンチャー資金とキックスターター資金を調達した。 サンゴ研究所 Y Combinator スタートアップ企業である同社は、「世界初のスマート マニキュア デバイス」と称するものの開発も行っています。

この分野の他の新興企業は、アップグレードされた研磨剤とサービス プラットフォームに焦点を当てています。 ボストンを拠点とする ミンラックスたとえば、同社は、極度の清潔さと一貫したサービスをマーケティングするサロンのネットワークを運営し、倫理的に調達された製品コレクションも販売しています。

スケールするまでの時間

ネイルに特化した幅広いスタートアップ企業に比較的少額が投資されたことは、投資家がこの分野を気に入っているものの、まだユニコーン規模の資金調達ラウンドの準備ができていないことを示している。

その次のステップに進むためには、今日のスタートアップ企業がニッチ市場を超えて、より広範な市場で大きなシェアを獲得する能力の向上を証明する必要があるだろう。 また、ある程度の経常収益を示す必要もありますが、スペースの性質を考慮すると、これはかなり実現可能と思われます。

ロボットマニキュアからテクノロジー対応のサロン、貼り付けネイルに至るまで、ほとんどの新興企業はポリッシュ、カスタム製品、またはサービスを繰り返し購入するビジネスモデルを持っています。 ある程度の時間をかけて規模を拡大すれば、私たちの指先やつま先を装飾することでどれだけの収益が得られるかに驚かれるのではないかと思います。

図： ドム・グスマン