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米国の住宅不足が市場にさらなる影響を与える中、全米の在庫水準は記録的な低水準に達しています。 新しい家や投資用不動産を購入するために物件を閲覧し始めるたびに壁にぶつかるとしたら、あなたは一人ではありません。 これは、不動産購入者にとって不幸な現実です。 在庫レベルは信じられないほど低く、将来がどうなるかはわかりません。

今日の非常に競争の激しい不動産市場では、完璧な (または受け入れられる) 家を見つけることは、困難でイライラする作業になる可能性があります。 在庫が少ないだけでなく、金利が上昇し続けているため、適切な物件を購入することがますます難しくなっています。 さらに、多くの住宅購入者が入札合戦に巻き込まれています。 これらは、公開市場に上場されている物件で発生し、さらなる欲求不満と失望につながります。

しかし、販売中の物件があることをご存知ですか？ ではありません MLSにリストされていますか？ それらは、市場外物件または市場外物件と呼ばれます。 あなたが夢見ていた家を見つけるための秘密かもしれません。

市場外物件とは何ですか？

不動産の世界では、不動産の売買は絶え間ないプロセスです。 テクノロジーとインターネットの台頭により、物件の閲覧と検索がかつてないほど簡単になりました。 ただし、すべてのプロパティが同じように作成されているわけではなく、公開市場に出回らないものもあります。 これらは市場外物件として知られています。

近年、ますます多くの潜在的な売り手が、自宅を市場から除外し始めています。 これは、今日の環境で MLS を販売しなければならないというプレッシャーを望んでいないためです。 不動産を市場外にリストすることにより、売り手は、展示会やオープンハウスのために家を準備する手間を省くことができます。 代わりに、彼らは関心のある少数のバイヤーと協力しています。

オフマーケット物件とは、本質的に販売可能であるが、マルチプル リスティング サービス (MLS) またはその他の不動産リスティング Web サイトに公開されていない物件です。 代わりに、彼らは、通常、口コミ、ターゲットを絞った電子メールキャンペーン、または認可された不動産業者のみがアクセスできるプライベートリスティングネットワークを通じて、潜在的な購入者の選択されたグループにのみマーケティングされます.

オフマーケット取引は MLS よりも優れていますか?

購入する家を探すとき、マルチプル リスティング サービス (MLS) に掲載されている物件よりも市場外の物件の方が優れているかどうか疑問に思うかもしれません。 考慮すべき点は次のとおりです。

市場外取引の利点:

• より多くのプライバシー: 市場外の取引は MLS に公開されていないため、オープンハウスと表示プロセスを回避できます。 これは、プライバシーを重視し、物件探しの秘密を守りたい場合に有利です。
• より良い価格設定の可能性: 市場外の取引は、MLS にリストされている物件よりも有利な価格設定になる場合があります。 これは、売り手がエージェントが MLS にリストするための費用と手間を避け、不動産業者に手数料を支払うことを避けようとしている可能性があるためです。
• 競争が少ない: 市場外の取引は公開されていないため、物件をめぐって競合する買い手が少なくなる可能性があり、交渉で優位に立つことができます。

MLSに掲載されている物件のメリット：

• より多くのオプションと簡単に利用可能: MLS は、販売中の物件の集中型データベースを提供するため、さまざまな物件や地域を簡単に比較対照できます。
• 透明性: MLS のリストでは、面積、ベッドルームとバスルームの数、最近のアップグレードなど、プロパティに関する詳細情報が提供されます。 これにより、資産の価値について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。
• 代理人: 代理人と仕事をする場合、代理人はあなたの代理人となり、あなたに代わって交渉することができます。 これは、初めて住宅を購入する場合や、地元の不動産市場に慣れていない場合に特に役立ちます。

市場外取引と MLS 取引の両方には、購入者にとって長所と短所があるため、どちらのオプションが他のオプションより優れているかを判断するのは困難です。 どのルートを取るかを決定する際には、個々の目標、状況、およびローカル マーケットの状況を考慮することが重要です。 あ FastExpert で見つけた知識豊富な不動産業者 は、プロセスを案内し、市場外の取引であろうとMLSにリストされているものであろうと、あなたにぴったりの物件を見つけるのに役立ちます.

市場外取引のバイヤーとしてのメリット

不動産を市場外で購入することは直感に反するように思えるかもしれませんが、実際には購入者にとって魅力的なオプションとなる多くの利点があります。特に、在庫が逼迫している競争の激しい市場では特にそうです。

メリット 1: 市場外の物件の価格が高くなる可能性があります。

Multiple Listing Service (MLS) に物件を掲載することは、潜在的な買い手の膨大なプールに自分の物件を公開したい売り手にとって賢明な方法です。 物件が MLS に掲載されると、MLS データベースにアクセスできる不動産業者や仲介業者がその物件を利用できるようになります。 その後、Zillow や Redfin などの主要な Web マーケティング ポータルに追加されます。

メリット 2: 競合が少ない。

過去 XNUMX 年間に住宅市場にいた場合、入札合戦に巻き込まれたことがあるでしょう。 あなたが他のバイヤーに対して競争力を持っていない限り、需要が供給をはるかに上回っているため、あなたはおそらく高値をつけていました.

>> エージェントの回答: 気に入った家が見つかったら、リスティング エージェントに電話する必要がありますか?

市場外の物件を見つけるのは容易ではないことを考えると、買い手ははるかに少なくなる傾向があり、買い手は恐ろしい痛烈な戦争の状況を回避するのに役立ちます. 状況によっては、競争の欠如がバイヤーが取引を見つけるのに役立つことさえあります.

メリット 3: 交渉の機会が増える。

市場に出ていない物件は一般に積極的に宣伝されることはなく、多くの場合、より多くの労力と調査を必要とします。 ただし、市場外の物件を探す作業を喜んで行う買い手は、より良い販売価格を交渉する機会が増える可能性があります。 これらの物件は広く知られておらず、宣伝もされていないため、買い手間の競争が少なくなり、売り手との交渉において買い手がより多くの影響力を持つ可能性があります。 さらに、売り手は通常、独占的なリスティングブローカーと契約していないため、手数料の追加費用はかかりません. その結果、多くの市場外の売り手は、交渉の余地がなくなります。

競合するバイヤーのプレッシャーがなければ、意欲的な売り手は、創造的な提案を検討したり、価格や条件について交渉したりすることをいとわないかもしれません。 市場外の物件を見つけるために足を運ぶことに熱心なバイヤーは、公開市場では利用できないユニークな機会を見つけて、双方にとってうまくいく取引を交渉できる可能性があります。 ただし、市場外の物件には独自の一連のリスクと課題が伴う可能性があることに注意することが重要です。そのため、プロセスのナビゲートを支援できる資格のある不動産の専​​門家と協力することが不可欠です。

メリット 4: 市場外の物件は、不良物件を見つける優れた方法です。

フィクサーアッパーを購入して自分のものにすることを夢見ていますか? 不良物件のマイナス面は、投資家や地元の建築業者が付加価値の可能性を求めて、しばしば求めている資産であることです。 しかし、プロジェクトに変える物件を探している場合は、過払いしていないことを確認する必要があります。 市場に出ていない物件は、リノベーション プロジェクトの契約を結ぶのに最適な方法です。

売りに出されている市場外の物件を見つける最良の方法

市場外の物件をオンラインで探す

Zillow や Realtor.com などのほとんどのバイヤーが頼りにしている物件の情報源以外に、Craigslist、Facebook、およびその他のローカル リスティング Web サイトなどの Web サイトで販売中の物件を見つけることができます。 これらのリストは専門的に設計されたものではないため、フロアプランやプロの写真を期待しないでください. さらに、ローカルの複数のリスティング サービスを検索する場合よりも、見つけるのがはるかに難しくなります。

ドアノッキング

市場外のリストを見つけることは、狩猟のように見なされるべきです。 成功したいのであれば、あなたは創造的であり、さらに進んで進んで行く必要があります. 意欲の高いバイヤーは、市場外の取引を見つけるための戦略としてドアノッキングを検討する必要があります。 この戦略は、不動産投資家や不動産業者によって長年使用されてきましたが、今日の不動産市場では住宅購入者によっても活用できます。 簡単だったら、みんなやっているでしょう。

しかし、住みたいと思う通りを歩き始める前に (そして潜在的な将来の隣人に迷惑をかける前に)、市場外の物件を見つけるためにドアをノックする方法についての戦略を立てる必要があります。 潜在的な取引を見つける前に、あなたと話すことに興味のない多くの不動産所有者に出くわすことを忘れないでください. ここでは、市場外の物件をうまく見つけるのに役立ついくつかのドアノックのヒントを紹介します。

地域を調査する:

歩道に出る前に、ドアをノックするエリアを調査することが重要です。 公的記録などのツールを使用して、不在の家主が所有する家を特定したり、長期間家を所有している不動産所有者を見つけたりすることができます。

ルートを計画します:

集中したいエリアを特定したら、慎重にルートを計画します。 特定の地域または通りを選択して開始し、ルートを計画して、そのエリア内のすべての家をカバーするようにします。 事前にルートを計画し、地図を持参して、どの家を訪れたかを追跡することをお勧めします。

ふさわしい服装：

ドアをノックするときは、適切な服装をすることが不可欠です。 あなたは親しみやすいように見えたいと思っていますが、堅苦しすぎず、威圧的でもありません。 快適な服装と靴を着用してください。

準備して：

ドアをノックする前に、自分が何を言おうとしているのか、しっかりと準備しておきましょう。 また、探しているものと、潜在的な市場外の物件を特定するためにどのような質問をする必要があるかについて明確な考えを持っているとよいでしょう.

敬意を払う：

住宅所有者に近づくときは、彼らの時間とプライバシーを尊重してください。 自己紹介をし、潜在的なバイヤーとして市場外のリストを見つけるためにそこにいる理由を説明しますが、強引または攻撃的ではありません. 販売を強要するためではなく、会話を始めるためにそこにいることを忘れないでください。 礼儀正しく、礼儀正しく。 住宅所有者が興味を示さない場合は、時間を割いてくれたことに感謝し、次の家に移動します。 彼らはあなたの将来の隣人になる可能性があることを忘れないでください!

正しい質問をする：

市場に出ていない物件のドアをノックするときは、潜在的な機会を明らかにするために適切な質問をすることが不可欠です。 よくある質問には次のようなものがあります。

• あなたの家を売ることに興味がありますか？
• 近い将来、家を売却することを考えたことはありますか?
• 近所で家を売りたいと思っている人を誰か知っていますか。
• 過去にあなたの家に何かオファーがありましたか?
• 近所にもうすぐ売りに出されるかもしれない家を知っていますか。

ファローアップ： ドアのノックが完了したら、家の売却に関心を示した住宅所有者、または関心のある人を知っている可能性のある住宅所有者に連絡してください。 時間を割いてくれたことに感謝するために、手書きのメモまたはメールを送ってください。

ダイレクトメール

ドアをノックするのが苦手な場合は、威圧感も少なく効果的でもありますが、不動産の売却に関心があると思われる不動産所有者にダイレクト メールを送信することもできます。 不動産業界では、これをダイレクトメールマーケティングと呼んでいます。

不動産業者とブローカー

不動産の専​​門家は、新しいリストや潜在的な不動産取引を探して、常に耳を傾けています。 不動産業者は常に独占的なリストを取得することを目指していますが、優れた不動産業者は、一部の不動産取引が市場外で行うのが最善であることを知っています. したがって、不動産を MLS に登録する準備ができていない売り手を見つけた場合、彼らはしばしばクライアントをポケット リストとして分類します。

ポケットリストとは？

ポケットリスト 不動産業界で使用される用語で、売りに出されているが、Multiple Listing Service (MLS) またはその他の不動産リスティング Web サイトで公に宣伝されていない物件を表します。 代わりに、売り手はリストを「ポケットに入れておく」ことを選択する場合があります。つまり、物件に関する情報を一般に広く公開するのではなく、潜在的な買い手またはエージェントの選択されたグループとのみ共有します.

ポケット リスティングは、プライバシーや独占性を維持したい売り手、または限られた数の買い手が物件のユニークな機能や場所を高く評価すると考えている売り手によって使用されることがあります。

市場に出ていない物件の検索を開始したいが、専門の不動産業者に依頼する準備ができていない場合は、地元の不動産業者と関係を築くことから始めてください。 FastExpert の信頼できるエージェント検索を使用して、お住まいの地域のエージェントとつながりましょう。レビューを読んだり、市場外のリストを見つけるのに役立つエージェントを見つけることができます。

優れた不動産業者またはブローカーとチームを組む

地元の不動産業者は、困難な不動産情勢の中で市場外の物件を見つける際に貴重な資産となる可能性があります。 経験豊富なエージェントは、業界内のネットワークとつながりを通じて、バイヤーが市場外の物件を見つけるのを支援できます。 さらに、エージェントは多くの場合、売買に関心のあるクライアントのリストを持っており、まだリストされていない物件にアクセスできる場合があります。

買い手が優れた不動産業者と協力する場合、彼らの要件に合った市場外の物件を見つける際に、その業者が骨の折れる作業の多くを行うことを期待できます。 彼らは、ネットワークに連絡するか、地元の市場に関する知識を使用して、すぐにリストされる可能性のある物件を特定し、売り手またはその代理人に連絡して、市場前の販売を手配できるかどうかを確認します.

全体として、信頼できる不動産業者と協力することで、バイヤーは市場外の物件を見つけることができます。これは、不動産の困難な状況において非常に価値があります。 エージェントは、ネットワークと専門知識を活用することで、バイヤーが従来のチャネルでは入手できない可能性がある独自のプロパティにアクセスできるように支援できます。

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売り手が市場外での販売に関心を持つ可能性のある物件を特定する方法。

市場外で不動産を購入することは、競争が少なくなり、価格が下がる可能性があるため、不動産を大量に確保するための有利な方法になる可能性があります。 ただし、市場外の物件を見つけるには、少し余分な作業が必要です。 ここでは、市場外で購入できる物件を特定する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

目に見える損傷の兆候やメンテナンスの延期が見られる物件を探します。

板張りの窓、生い茂った芝生、壊れたフェンスなど、目に見える損傷の兆候やメンテナンスの延期が見られる物件は、市場外での販売に適した候補となる可能性があります。 これらの兆候は、多くの場合、所有者が資産の管理に苦労していること、または離れた家主と一緒に居住しているテナントがいる可能性があることを示しています。 その結果、所有者は、不動産を公開市場にリストしたり、不動産業者に依頼したりする手間をかけずに、売却する動機を得ることができます。

借り手が住宅ローンの支払いを滞っている物件の公開記録を検索します。

借り手が住宅ローンの支払いを滞納している場合、貸し手は投資を回収するために不動産を売却する動機になる可能性があります。 場合によっては、貸し手は、差し押さえ手続きの時間と費用を回避するために、不動産を市場外で売却することをいとわない場合があります。

公的記録を検索して、住宅ローンの支払いが遅れている物件を見つけるには、次の手順に従います。

1. 物件が所在する郡を特定します。
2. 郡書記官またはレコーダーのウェブサイトまたはオフィスをチェックして、公的記録のオンライン データベースがあるかどうかを確認します。
3. 財産の先取特権、差し押さえ、延滞税に関連する記録を探します。
4. プロパティに対して提出されたデフォルトまたはリスペンデンの通知を検索します。 これらの文書は、不動産所有者が住宅ローンの支払いを滞っており、差し押さえの危険にさらされている可能性があることを示しています。

郡にオンライン データベースがない場合は、公的な記録にアクセスできる権原会社または不動産業者に確認することもできます。 あるいは、差し押さえ前のリストのリストを販売している民間企業があり、これは参考になるリソースです。

一部の州では、公記録の公開に関して異なる法律や規制があることに注意することが重要です。そのため、特定のガイドラインについては、郡の書記官またはレコーダーのオフィスに常に確認することをお勧めします.

所有者が不在の物件を探します。

不在所有者とは、不動産またはその近くに住んでいない不動産所有者です。 これらの所有者は、不動産を上場し、展示会やオープンハウスに対処する煩わしさを避けるために、不動産を市場外で売却することをいとわないかもしれません。 不在の所有者を探すには、公的記録で所有者の住所を調べるか、近所を車で走り回り、生い茂った芝生やその他の放置の兆候がある物件を探します。

今日の住宅市場で物件を探すのに苦労しているなら、市場外の物件が最善の解決策かもしれません。 このプロセスは干し草の山から針を探すようなものかもしれませんが、幅広い専門家ネットワークを持つ経験豊富な不動産業者と協力することで、市場外の取引を確保する可能性を最大限に高めることができます。 FastExpert を使用して、信頼できるローカル エージェントに接続します。

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