複数のeコマース企業を設立して販売し、多数のeコマーススタートアップに携わってきたWeb Smithは、幅広い経済動向が起業家としての成功と同様に戦術的な実行を決定すると信じています。 成功する起業家は、機会を理解するために、多数学である必要があると主張します。 そして、それが彼の最新の会社である2PMの目的です。
「2PMは「ポリ数学」の略です」と彼は私に言った。 「それは理由があります。 業界および関連業界のあらゆる側面を包括的に把握していない限り、ビジネスを開始して規模を拡大することはできません。」
2PMは、メディア会社、顧問会社、シード投資家です。 私は最近、スミスと彼のeコマースの旅、午後2時、およびCovid-19後のオンライン販売の見通しについて話しました。
次に続くのは、私たちの音声会話全体とその筆記録です。長さと明確さのために編集されています。
エリックバンドホルツ： あなた自身について教えてください。
ウェブスミス： 私はeコマースでのキャリアを目指していませんでした。 2009年にオースティンから始めて、CrossFitコミュニティのための仲間、eコマース、メディアプレイを立ち上げました。 それを2012年に販売しました。その後、オハイオ州コロンバスのRogue Fitnessに参加しました。 現在、およそ1,000人の従業員を抱えるすさまじい会社です。 完全にブートストラップ。
そこからメンズアパレル会社のミゼン＋メインを共同設立。 ブートストラップもしました。 それはとてもつらい経験でしたが、私は戦術的に、専門的に、そして個人的に多くを学びました。
そこから、起業家精神から抜け出すことにしました。 焦げました。 UncrateやGear Patrolなどのいくつかのメディア会社で働いていました。 2PM。 事業計画はありませんでした。 私はそれがうまくいくことを望みました。
2PMは「ポリ数学へ」の略です。 それには理由があります。 業界および関連業界のあらゆる側面を包括的に把握していない限り、ビジネスを開始して規模を拡大することはできません。
起業家精神の私の最初のフェーズ、37代半ばでは、資金調達の政治や対人関係など、物事が相互にどのように相互作用しているのか理解できませんでした。 今回はXNUMX歳で、自分の限界を知っています。 いつ外部委託する必要があるか理解しています。 ゆっくりと成長していて大丈夫です。 私は他人に左右されないようにしています。
バンドホルツ： 2PMもブートストラップされますか？
スミス： 間違いなく。 やがて趣味でしたが、やがてマネタイズした日々の仕事になりました。 データの洞察と対人関係を利用して、eコマース業界を前進させるのに役立つプラットフォームのビジョンを持っていました。 だから私たちはそれを実現しています。 もっと大きくなるのでしょうか？ はい。 しかし、私はまだ詳細を気にしていません。
バンドホルツ： 2PMの顧客にどのように価値をもたらしますか？
スミス： ビジネスを成長させる最良の方法のXNUMXつは、適切なタイミングで適切な波を見つけることです。 それらは通常、最も成功するビジネスです。 私はそれらのビジネスのいくつかから来ました。 早い段階でCrossFitがなければ、おそらくRogue Fitnessはありません。 しかし、RogueはCrossFitよりもはるかに大きくなっています。 彼らは波をキャッチし、それを実行し、事後に最適化しました。
だから私はビジネスに機会を提示しようとします。 彼らは戦略的な利点のために行動することができます。
バンドホルツ： これらの機会を特定するために市場が動いている、またはシフトしている時期をどのように知ることができますか？ 少し運のようです。
スミス： それは運ではないと思います。 それは、2PMが何を表すのかについての全体的な見方を持つことから来ています。 エコシステム全体を十分に研究すると、さまざまなイベント間の関係、さまざまな業界が特定のことにどのように相互作用または反応するかを発見できます。 あなたはそれを見るつもりです。
バンドホルツ： 2PMはシードレベルの投資も提供します。
スミス： はい、2PMはエンジェルとシードラウンドの投資を行います。 また、成長パートナーと呼ばれる革新的な企業にも相談しています。 たとえば、Verizon Media、ShipBob、Passport、The Chernin Group、 BigCommerce、CommonThread、ButcherBox、Alibaba、Rogue、Duradry、Packlane。
これらの契約は、午後2時の運用に関する洞察と定期的な収益を提供し、それを会社に再投資します。 それは私たちのコンテンツと他人を助ける私たちの能力を向上させます。
そして、はい、私は四半期ごとに、ブランドとプラットフォームに投資するための金額を割り当てます。
バンドホルツ： これらの投資には何を求めますか？
スミス： それは会社に依存します。 それが消費者向け製品のブランドであれば、オムニチャネルの専門知識を探します。 リセス（スパークリングウォーター）は素晴らしい仕事をしてくれたと思います。 Element [アパレル]はSanzo [スパークリングウォーター]と同様に素晴らしい仕事をしてくれました。 ハウス[大人の飲み物]は途方もないです。
ファッションの観点からは、アルプスとメーター、ローイングブレザー、そしてミッツェンに対する私の持分があります。
エコシステムをサポートしている企業を探しています。 これらはすべて私にとって刺激的なことです。
バンドホルツ： 投資は純粋に金銭的なものですか、それとも時間的な制約もありますか？
スミス： それは純粋に財政的であることを意図しています。 しかし、私はいつでも助けてくれる。 私はそれについて情熱を持っています。 私は助けになりたいですし、運用可能になりたいです。
バンドホルツ： 2PMはあなただけですか、それとも助けがありますか？
スミス： 助けて。 私の編集者はヒラリーミルズです。 アンドリュー・ヘインズはクリエイティブ・ディレクターです。 Andrew Johnsonはヘッド開発者です。 Vincenzo Landinoがすべてのオーディオ制作を手伝ってくれます。 もうすぐ70人か80人雇う予定です。 しかし、ニュースレターからメモの起草、管理と成長、Polymathic（招待制のフォーラム）のモデレートまで、目にするコンテンツの大部分は私だけです。 XNUMX〜XNUMX時間の週をプッシュしています。
バンドホルツ： eコマースブランドの評価は何ですか？
スミス： eコマースの評価はEBITDAに基づいています。 私は技術評価のことを試しましたが、私はこれに同意しませんでした。 eコマースについて 収益性.
バンドホルツ： 過去数か月間で、実店舗からオンラインへの移行が見られました。 これは新しい正常なのでしょうか？
スミス： はい。 100パーセント。 昨日の2PMに何かを掲載したところです。 それは私たちがキャッシュレス社会にどれほど近いかについて話しました。 キャッシュレス社会は、eコマースで何が起こるかを示す主要な指標です。 中国はキャッシュレス社会をマスターしました。 そのため、コマースの普及率は40％、42％に迫っています。
米国が30、35、40％に達すると、eコマースによる小売支出全体で約3兆ドルになります。 市場がはるかに大きくなり、顧客獲得がより安価になったときに、トップオブマインドのeコマースブランドが何ができるかを検討してください。
多くの企業が急速に爆破するのを目にするでしょう。 それは時間の問題です。
バンドホルツ： アマゾンはこれにどのように関与しますか？
スミス： Amazon eコマース業界のフルバックです。 アマゾンをあらゆる方法、形、形でサポートする必要があります。 アメリカの歴史のレンズを通して見るようにしています。 私たちの政府は、以前のようにインフラストラクチャを構築しなくなりました。 Amazonが開発したインフラストラクチャは、政府が40年代、50年代、または60年代にそれを行った場合に起こっていたであろうものです。
Amazonは、eコマースビジネスを運営するために必要な物流エコシステム（路線、道路、高速道路、トンネル、橋に相当）を構築しています。 アマゾンはそのようにサポートされるべきです。 彼らの慣例の多くに同意しますか？ もちろん違います。 ブランドをアマゾンに掲載しますか？ おそらく違います。 しかし、eコマース業界は、Amazonの関与がなければはるかに小規模になります。
バンドホルツ： リスナーはどのようにフォローしたり、連絡したりできますか？
スミス： 2PM 私の拠点です。 私もTwitterに参加しています— @ウェブ。 私は起業家を助けるのが好きです。 したがって、リスナーがeコマースや消費者の心理学や社会学などについて質問がある場合は、対話を楽しんでいます。
出典：https://www.practicalecommerce.com/2pm-founder-successful-entrepreneurs-are-polymaths
