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をめぐる絶え間ない戦いのさなか、 不動産ポータルクラウン、CoStarは今週、スーパーボウルの広告、有名人の支持、Homes.comブランドを基本的にすべてのアメリカの家庭に浸透させることを目的とした前例のない軍資金を含むマーケティング電撃戦を開始する。
コスターCEO アンディフローランス 木曜午後のインマン氏との電話会談で初めてキャンペーンの詳細を公表した。フローランス氏は、彼の会社が日曜日のスーパーボウル中に4つの異なるコマーシャルを放映すると述べた。コマーシャルの 1 つは CoStar の Apartments.com 賃貸ポータルに焦点を当て、他の 3 つは Homes.com に焦点を当てます。俳優のジェフ・ゴールドブラム、ダン・レヴィ、ハイディ・ガードナーなどの著名人が広告に登場する。
その後、CoStar はオスカーや NBA プレーオフなどの主要な文化イベント中も含め、年間を通してコマーシャルを放映し続けます。フローランス氏は、今回のキャンペーンは、ゴールドブラム氏が参加したアパートメンツ・ドット・コム社が近年実施した大規模なキャンペーンの4倍の規模になるだろうと述べた。 ブラッド・ベルフラワーのキャラクターが至る所に登場 ストリーミングプラットフォームやその他のメディアで。同氏は、この取り組みは「全世界の不動産組織がこれまでに実施した最大のマーケティングキャンペーン」になるだろうと付け加えた。
「これは、私たちがApartments.comに対して行ったものよりも桁違いであり、これまでに誰もが行ったものよりもはるかに大きいものです」とフローランス氏は付け加えた。
フローランス氏は、コスター社が今年新たなキャンペーンに費やした正確な金額は明らかにしていないが、「端数は10億ドル」だと指摘した。同氏は、買収コスト、コンテンツ制作、検索エンジンの最適化、その他のソフトマーケティングを考慮すると、同社は過去数年間に Homes.com を市場に投入するのに「数十億ドル」を費やしてきたと付け加えた。そして、同社がこうしたことを行っているのは、自社が開発した製品を信じているからだと同氏は述べた。
「私たちは現時点で最高のサイトを持っていると確信しています」とフローランス氏はインマンに語った。 「私たちはエージェントに優しいモデルを持っていると確信しています。」
共演者はまた、 激しい競争 ここ数年はZillowを使っています。フローランス氏は木曜日、コスターの住宅事業がジローを超えることができると思うかと問われ、肯定的に答えた。
「それが絶対的な目標です。そして私たちは彼らを追い越せると信じています。」とフローランスは語った。
フローランス氏は具体的にいつそれが起こるかについては言及しなかったが、コススターは長期にわたって居住空間に留まると述べた。
「コツコツと努力することで成功するんです」と彼はナンバーワンの座を獲得したことについて付け加えた。
フローランスのコメントは共演の数日後に出た 静かに動画を投稿しました Homes.com に対する同社のマーケティング戦略を策定します。このビデオは木曜朝の時点では非公開であり、閲覧するには直接リンクが必要だったものの、不動産業者をターゲットにしており、同社が「1億回のインプレッションを促進」し「世帯の80％以上にリーチする」ために90億ドルを投資したと述べている。 」
このビデオはまた、CoStar の Homes.com の広告活動を「不動産史上最大のマーケティング キャンペーン」であると説明するフローランスのコメントを反映しています。
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エージェント向けのビデオは、CoStar の数日後に公開されました 消費者に焦点を当てた広告をいくつか掲載しました レヴィとガードナー、そしてラッパーのリル・ウェインをフィーチャーした YouTube に投稿しました。これらの追加は「強力な新しいホームショッピングプラットフォーム」を約束し、スーパーボウルが開催される今度の日曜日の日付で終了した。フローランスは以前、1月末に開催されたインマン・コネクト・ニューヨークのステージで、このキャンペーンのセレブリティの側面をからかっていた。
同じ有名人がエージェント向けのビデオにも登場します。ゴールドブラムは、一瞬で見逃してしまうようなカメオ出演をしています。
エージェントのビデオでは、特に、CoStar がストリーミング プラットフォーム、テレビ放送、デジタル ラジオ、および主要なイベント中に Homes.com の広告を掲載する予定であることが説明されています。このビデオでは、その結果が「衝撃的な」ものになるとエージェントたちに約束しており、ある時点でカメラはレヴィに切り替わり、レヴィは「これは地元の情報の宝庫になるだろう」と述べている。
「すべてのエージェントにリードを獲得するという当社の投資に匹敵する競合他社は他にありません」とビデオでは述べられています。
グレッグ・ロバートソン 動画で初めて気づきました.
CoStar のエージェントに対する売り込みは、新しいマーケティング キャンペーンの主要な部分です。フローランス氏は木曜日、インマンとのインタビューで同社の「あなたのリスト、あなたのリード」戦略を宣伝し、Homes.comはすべてのエージェントの名前と企業をリストに掲載すると述べた。同氏はこれを、MLSからリストを取り込む際にブローカー情報を「剥ぎ取る」他のポータルと対比させた。フローランス氏は、追加情報やブランディングを有料で追加するというZillowの提案を批判した。
「それはシェイクダウン、上場のシェイクダウンだ」と彼は言った。
対照的に、Homes.com にはブローカーのブランディングが無料で含まれます。フローランス氏は、今年の Homes.com の 80 億インプレッションは、「ブローカーのロゴの 100 億インプレッション」に相当すると述べた。
「これは実際、米国のすべてのエージェントとすべてのブローカーのためのマーケティング キャンペーンです」とフローランス氏は続けて、CoStar の現在の取り組みについて語った。 「そして、他の誰もそのような発言をすることはできません。 「あなたのリスティング、あなたのリード」とは、コンパスがリスティングを持っていれば、ジェーン・スミスがリスティングを持っていれば、人々は私たちのサイトでそのコンパスのロゴを見ることになり、私たちのサイトでジェーン・スミスの名前を見ることになるということです。」
電話の中で、フローランス氏はまた、CoStar が米国の 21,000 地区のプロフィールを構築したと述べ、Homes.com の機能を宣伝した。消費者はプロフィールを使用して、学校からレストラン、自宅で買い物をする地域のナイトライフまで、あらゆるものについて知ることができます。近隣のプロフィールにはドローンの映像も含まれており、フローランス氏は、CoStarが375,000年に2023万XNUMX回のドローン飛行を行ったと指摘している。
「我々はおそらく軍を除けばアメリカ最大のドローン部隊を保有している」とフローランス氏は語った。
Homes.com への注目を集める新たなキャンペーンは、住宅不動産の世界への複数年にわたる積極的な取り組みの一環です。商業分野で長い間支配的なプレーヤーであったCoStarは、次のようなブランドを買収し、住宅消費者向けに取り組み始めました。 ホームスナップ & ホームズ.com、それぞれ2020年と2021年に。
Homes.com は現在、CoStar の主力消費者向け住宅ブランドとなっています。
フローランス氏は、ライバルのポータルについても率直に批判しており、たとえば、米国トップの消費者ポータルである Zillow について示唆しています。ハイジャック」のリスト & 「脅迫」エージェント。先月の Inman Connect New York で、フローランスは ライバルポータルに対する批判を繰り返した、今回はRedfinとRealtor.comもミックスに投入します。
最近のデータ Zillow が遠く離れたところにあることを示しています 米国最大のポータル
しかし、CoStar の巨大な規模とその明らかな野心により、この最新のマーケティング推進以前から、CoStar は手ごわい競争相手となっていました。 12月、アナリストのマイク・デルプリート氏 注意 CoStar は着実に増加する広告予算によって Homes.com を大幅かつ迅速に成長させることができました。 2022 年には、CoStar の支出が Zillow の 2023 倍を上回ったことを意味します。 3.5 年、CoStar は競合ポータルの支出を XNUMX 倍上回る勢いでした。 DelPrete氏はまた、CoStarは他の大手ポータルメーカーよりも収益性が高く、より多くの現金を持っていると指摘した。
2023 年が終わりを迎えるにあたり、デルプリテ氏は「ポータル間の競争はマラソンだ。銀行に現金があることは、ゲームをプレイするための要件であるだけでなく、成功への重要な前提条件である」と主張した。
更新: この記事は、出版後にアンディ・フローランスとインマンとの通話からの追加コメントを追加して更新されました。
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- 情報源： https://www.inman.com/2024/02/08/costar-to-spend-a-billion-on-marketing-in-fight-for-portal-crown/
