SaaStr 様: 誰かが創業者から事業を買収したいと思う確率は、評価によって決まりますか?

絶対に。たくさん。

「高すぎる」評価額が買収を妨げる可能性があることに疑問の余地はありません。買収者は通常、あなたを買収するには最終ラウンド価格よりも高く、多くの場合 2 倍から 3 倍以上の金額を支払わなければならないと想定します。

• ビザは最終ラウンド価格の5倍となる2億ドルでプレイドをほぼ買収した。
• Adobe は、最終ラウンド価格の 20 倍である 2 億ドルで Figma をほぼ買収しました。
• $ 7bのCredit Karmaは、最終ラウンドの価格の約2倍でした。

1x っぽいセールもいくつかあります:

• Salesforce は Vlocity を 1.2 億ドルで買収しましたが、これは前回のラウンド価格の 1 億ドルをわずかに上回る額です。
• Loom は、最終ラウンド価格の 975 億ドルをわずかに下回る 1.2 億 XNUMX 万ドルでアトラシアンに買収されました。

そうです、あなたの評価は実際、さまざまな点で買収の最低価格になります。悪い意味でも（最終ラウンド価格よりも安く買収するのは難しい）、良い意味でも（Figma、Plaid などの交渉の下限）。 ）。

前回のラウンドより大幅に安い価格で買収を成功させる方法はあるのでしょうか?はい、法的文書と設定によりこれが説明されます。でも大変ですよ。そして痛い。

したがって、何をするにしても、売りたいと思っているよりも高い価格でラウンドを上げないでください！

このことを十分に真剣に受け止めていない創業者が多すぎます。 100億ドルを調達することは、少なくとも完全にはゲームではありません。また、少なくとも 300 億ドル以上 (3 倍) で売ろうとし、少なくとも 100 億ドル以上で買ってくれる人を見つけなければならないことも意味します。実際に。そして、100億ドルの買収さえかなりまれです。

そしてさらに大きな問題は実際には 多すぎる資金を調達.

調達額の2倍から3倍で販売できる限り、おそらくなんとかなるでしょう。調達額の10倍で売れば、間違いなく成功します。何らかの形で必要に応じて、テーブルに十分な資金がある限り、最終ラウンドの価格が高すぎた場合は、価格を再設定することができます。

対照的に、あなたが調達したものの1倍未満で売った場合、実際には誰も作りません どれか お金。

集めた1ドルごとに、みんなを幸せにするために約10倍の売り上げが必要だとします。

ここでもう少し： https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/

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• 情報源： https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/