不動産の教義の XNUMX つは、少なくとも売却で損益分岐点になるまで家を売却すべきではないということです。これは常に可能というわけではありませんが、住宅所有者は、住宅の現在価値から成約費用や不動産業者の手数料を差し引いた額を計算することができます。

平均的な売り手は、不動産業者の手数料として家の価格の約 6% を支払います。とともに 住宅販売価格の中央値は412,000ドル 2023 年 24,720 月の時点で、米国ではこれらの手数料は約 XNUMX ドルで推移しています。

住宅所有者の中には、より安価な代替品を検討している人もいます。彼らは販売に関与する代理店に何千ドルも渡す余裕はなく、単に利益を最大化したいだけでもあります。これにより、低手数料の不動産業者に対する需要が高まっています。これらは、同様のサービスと引き換えに、より少額の手数料を受け入れる不動産業者です。 

この記事では、低手数料の出品エージェントとその料金の設定方法について詳しく説明します。これは、これらのエージェントを雇用することが自分に適しているかどうかを判断するのに役立ちます。

低手数料の不動産業者は合法ですか?

はい、低手数料の不動産業者は合法です。これらは、あなたのビジネスに勝つために低料金を受け入れてくれる不動産の専​​門家です。これらの不動産業者は、住宅の販売に対して割引手数料 (通常 1 ～ 2%) または定額手数料を請求します。不動産業者が提案する定額料金は、最低 500 ドルの場合もあれば、5,000 ドルを超える場合もあります。 

不動産業者が低い手数料率を受け入れる理由は複数あります。彼らは業界では新しく、経験とリードを拡大したいと考えているかもしれません。これらのエージェントは、クライアントよりも Reator の数が多い競争の激しい地域で動作する場合もあります。より低い手数料を提供することで、他のエージェントよりも多くのビジネスを獲得できる可能性があります。  

これらの不動産業者のいずれかに雇用することに興味がある場合は、コミュニケーションが重要です。エージェントの予想料金と成約コストの総額を明確に理解してください。次に、提供するサービスのリストを尋ねます。割引エージェントを雇うことを選択したために、主要なサービスやカスタマー サポートのオプションを逃すことがないようにする必要があります。 

低手数料不動産はどのように機能しますか? 

低手数料の仲介業者は、はるかに安い価格で家を売却できると主張することがよくあります。ただし、彼らは持ち帰る手数料のみを宣伝しており、買い手のエージェントが請求する手数料は宣伝していません。 6%の不動産手数料を支払う場合、通常は売主のエージェントと買主のエージェントで折半され、各不動産業者は手数料として3％を手取りとなります。 

家を売るために支払う手数料は 1% だけですという広告を見たとき、実際には売り手のエージェントに 1%、買い手のエージェントに 3% を支払っていることになります。実際には、4% ではなく、合計 1% の手数料を支払っていることになります。 

同じ概念が定額制不動産業者にも当てはまります。手数料の予算を立てることはできますが、購入者のエージェント手数料として 3% を確保しておく必要があります。

そうは言っても、低コストの物件掲載エージェントを雇えば、不動産仲介手数料を大幅に節約することが可能です。最終販売価格の推定値 400,000 ドルを使用した、潜在的な節約額の内訳を次に示します。

低手数料の不動産業者に依頼すると多額の費用を節約できますが、給与が低いため提供するサービスが少なくなる可能性があります。

また、購入者エージェントに全額支払う必要もあります。より多くのお金を節約するには、購入者が販売の一部としてエージェントに支払う手数料率を下げる交渉をすることが考えられます。

低手数料の不動産業者のメリット

仲介手数料が安い不動産業者に依頼すると、いくつかのメリットがあります。この不動産業者のサブセットは、より多くの人々が不動産業者を発見し、そのサービスを求めるにつれて成長し続けています。不動産価格が上昇し続ける中、住宅売却の利益を最大化するために、従来の仲介業者ではなく低コストのオプションを希望する人が増える可能性があります。この方法を選択する理由をいくつか挙げます。

コスト削減

従来のエージェントではなく、低コストの不動産業者を選択する主な理由は、潜在的な節約です。たとえ手数料が 1% 節約されたとしても、売り手は住宅販売で数千ドルを取り戻すことができます。これにより、プロセスの収益性が向上し、売り手には人生の次の段階により多くの資金が与えられます。 

上のグラフからわかるように、1 ドルの住宅売却で 400,000% 節約できるのは 4,000 ドルです。そのお金は、引っ越し業者を雇ったり（販売のストレスを軽減する）、仮住まいの費用を支払ったり、頭金に追加したりするために使用できます。あなたの中にある余分なお金は、 頭金 の違いかもしれません 民間住宅ローン保険 (PMI) の支払い そしてその手数料が免除されます。数千ドル追加すると金利が下がる可能性もあり、長期的には追加の節約になります。 

少額の手数料割引の価値を見落とさないでください。住宅販売中にできる限りお金を節約しましょう。

競争力のあるサービス

人々が従来の低価格不動産業者のエージェントを選ぶ主な理由の XNUMX つは、住宅販売全体を通じて高品質のサービスを求めているためです。不動産業者には支払った対価に見合ったサービスが得られるという強い信念があります。ただし、すべての低手数料不動産業者が限られたサービスを提供しているわけではありません。低コストのオプションでも、従来のエージェントと同じ量のサービスが受けられる場合があります。 

エージェントは、顧客ベースの拡大と引き換えに、より低い手数料を受け入れることがよくあります。彼らは毎年より多くの顧客を受け入れており、割引された手数料による潜在的な損失を補っています。たとえば、競争市場の不動産業者は、フルレートで月に 10 件の見込み顧客を成約する可能性があります。割引を提供することで、XNUMX 件の見込み顧客と契約を結ぶことができ、全体としてより多くの収益を得ることができます。 

手数料の割引を提供することは、地元のエージェントが多数存在する市場では一般的な戦術です。各売り手は、ビジネスを獲得しようとしている複数の不動産業者を抱えている可能性があります。フルサービスを割引価格でご利用いただけます。 

柔軟性の向上

また、低手数料の不動産業者は、不動産業者にどの程度関与してもらいたいかについて売主に大きな権限を与えます。 

活発な市場では、売り手は不動産が市場に出てから数日以内に複数のオファーを受け取る可能性があります。この場合、出品エージェントはそれほど多くの作業を行う必要がありません。彼らは、不動産を演出したり、マーケティングに投資したり、オープンハウスを主催したり、激しい交渉に対処したりする必要はありません。販売者の中には、エージェントがあまり労力を必要としないことを知っているため、低コストのサービスを探している人もいます。 

さまざまな低コスト不動産業者のプロフィールを見て、どのようなサービスを提供しているかを確認してください。従来のエージェントほど関与していないが、必要最低限​​のオプションよりも多くのサービスを提供する中堅の不動産業者を雇うことができるかもしれません。

低手数料の不動産業者のデメリット

住宅を売却するのは大きな決断ですので、どの不動産会社を選ぶかは慎重に検討する必要があります。

これらの不動産業者のすべてが質の高い経験を提供するとは限らないため、低料金の不動産業者を雇うことには潜在的な欠点がいくつかあります。

サービスが限定される可能性

割引手数料を受け入れるフルサービスのエージェントを見つけることは可能ですが、一部の不動産業者は手数料が引き下げられるとサービスを削減します。たとえば、3% の手数料でコンシェルジュ サービスを提供し、2% の手数料でアクセス制限を提供する不動産業者に会うとします。割引率を選択したため、質問がある場合やサポートが必要な場合、不動産業者はあまり反応しない可能性があります。 

低手数料の不動産業者を雇うときは、自分の期待を明確にしてください。掲載料金に満足した後で、必要なサポートが受けられないことに気づくのは望ましくありません。 

個別化された注意力​​が低下

すべての不動産業者は独自のビジネスを運営しています。つまり、不動産業者は価格を設定し、一度に対応できる顧客の数を決定します。仲介業者によっていくつかの制限が設定されている場合がありますが、どのような労働条件が妥当であるかは仲介業者が決定します。 

一部のエージェントは、失われた手数料を補うために、低料金のクライアントを詰め込もうとします。最初はこれは理にかなっていて、エージェントが経験と顧客ベースを拡大するための良い方法です。ただし、エージェントが一度に多くのクライアントを担当すると、仕事量に圧倒され、対応するのが困難になる可能性があります。 

また、不動産業者があなたの住宅販売では低額の手数料を受け入れても、他の顧客に対しては受け入れない場合もあります。不動産業者はより多くの支払いをしてくれる顧客に時間を集中しているため、注目が薄れる可能性があります。

販売価格への影響

理論的には、不動産業者の手数料と販売価格の間に相関関係はないはずです。従来の不動産業者は、顧客の住宅を最高価格で購入しようとします。それは、より高い手数料を得るということを意味するからです。たとえ格安の不動産仲介業者に依頼したとしても、住宅販売業者にも利益が得られるため、住宅販売業者の利益を最大化するよう努めるべきです。 

ただし、ディスカウントブローカーは、より早く成約するために、顧客の家を安く売りたい場合があります。彼らは、不動産業者の手数料をより早く回収できるよう、できるだけ多くの物件を成約したいと考えています。その結果、低価格エージェントは、あなたの家をひっくり返すために、より安く購入したい不動産投資家とあなたを結びつけようとするかもしれません。 

従来の不動産業者に依頼するか、低手数料の不動産業者に依頼するかに関係なく、自分の不動産の価値を必ず把握してください。そうすれば、あなたの家の適正価格が確実に得られます。

不動産業者を選ぶときの注意点

住宅販売者の最大の利益となるのは、 複数のエージェントと面談する 最高の人材を雇用する前に。住宅の販売について複数の視点を取得し、各出品オプションに何が含まれるかを知ることができます。あなたの家を売却する可能性のある不動産仲介業者と会うときに考慮すべきことがいくつかあります。

エージェントの実績の評価

エージェントを雇うときにできる最善のことの XNUMX つは、エージェントの実績を確認することです。必ずしもあなたの地域で最も経験豊富な不動産業者を雇う必要はありませんが、あなたの住宅販売に適した不動産業者を見つけたいと考えています。評価すべき要素は次のとおりです。

• 不動産業者は一度に何人の顧客を扱いますか?
• それらが表す平均住宅価格はいくらですか? 
• 不動産業者が取引する平均的な販売者は誰ですか? 
• 仲介業者は迅速かつ公正な価格で住宅を販売する上でどの程度効果的ですか? 

高級住宅を扱ったり、あなたの地域外で事業を展開したりする不動産業者よりも、あなたの近所や住宅価格帯の住宅所有者と特別に仕事をする不動産業者を雇ったほうが良いかもしれません。 

あなたのニーズを理解する

現地エージェントを雇う前に、優先順位、目標、ニーズを認識する必要があります。たとえば、住宅販売者の中には、家からの退去を急いでおり、その手続きを早く済ませたいと考えている人もいます。家を売却したいが、退去するまでの数か月間は賃貸借契約を結んで住み続けたいという人もいます。 

潜在的な不動産業者の請求額とそれに付随するサービスについて学びましょう。より多くのお金を払って、次のようなサービスを提供してくれるエージェントを雇いたいと思うかもしれません。 プロの写真 携帯電話で数枚の写真を撮るだけの格安不動産仲介業者と比較した場合、3D ビデオ ツアーがおすすめです。

従来の不動産業者が自分に適しているかどうかを判断する

ほとんどの人は、セール中は可能な限りお金を節約したいと考えています。ただし、できるだけ安い不動産業者を雇うべきだという意味ではありません。さまざまな価格帯の複数のエージェントにインタビューし、彼らが提供するサービスについて学びます。他のエージェントの料金は少し高くても、より良いエクスペリエンスが得られることがわかるかもしれません。交渉プロセスの一環として、フルサービスの不動産業者に手数料の割引を依頼することもできます。 

お住まいの地域で資格のあるエージェントを見つけるには、Fast Expert にお問い合わせください。不動産業者の詳細なプロフィールを確認し、いくつかの潜在的な不動産業者に連絡を取ることができます。これは、家を売るために信頼できる人を見つける素晴らしい方法です。 

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• 情報源： https://www.fastexpert.com/blog/low-commission-realtors-pros-cons/