今朝 空軍基地は、企業支出のスタートアップであり、Menlo Ventures が率いる 60 万ドルのシリーズ B を完了したことを発表しました。 この取引の発表は、企業支出に焦点を当てた別のスタートアップである Divvy の後に行われました。 Bill.comに数十億ドルで売却、および Brex や Divvy のような宇宙の他のユニコーンは、それぞれ XNUMX 桁のラウンドを調達しました。
空軍基地のCEOによると テージョコテ、彼の会社のラウンドは Divvy の売却に対する反応ではありません。 代わりに、彼はTechCrunchのインタビューで、彼の会社はその取引が発表される前に資金調達プロセスを開始したと語った.
空軍基地が引き受けたのは、伝統的な意味でのプロセスではありません。 コートはサンド ヒル ロード沿いのデッキで何ヶ月も費やすことなく、平凡な建築物、過剰に着飾った MBA、天気の良い日を同じ量だけ摂取しました。 代わりに、彼は、以前の投資から銀行に資本を持っているにもかかわらず、彼の会社は10月にさらに資本を調達する用意があると判断し、XNUMX日後にメンロとのタームシートに署名した.
Menloのパートナーであり、空軍基地の新しい取締役会メンバーであるMatt Murphyは、別のインタビューでTechCrunchに、彼の会社は取引の前からしばらくの間同社に注目していたと語った. （マーフィーは、空軍基地の前にかなりの時間を費やしたことを率直に話しました。これは、2021 年にベンチャー キャピタル市場がどれほど競争力があるかを示す証拠として伝えます。）
Kote 氏によると、彼の会社の新しい資本は、資金調達後の 600 億ドルの評価額で調達されました。つまり、Menlo 主導の取引には、会社の株式の 10% が含まれていました。
セグメンテーション市場
TechCrunch's 企業支出市場のカバレッジ は、競合するプレーヤーの収益成長と、企業カードと一緒に提供するソフトウェアに課金するかどうかの決定に主に焦点を当てています。 しかし Kote 氏は、市場をやや異なる方法で、つまりターゲット顧客規模に沿ってセグメント化すると見ています。 たとえば、Divvy は SMB を狙っていますが、Airbase は中規模市場に重点を置いています。
顧客のターゲティングが重要であり、Kote氏はTechCrunchに対し、中規模企業は従来、お金を払ってきたさまざまなポイントサービスに代わる単一のソリューションを求めていると語った. 企業支出の場合、これは、以前個別に購入していたいくつかのサービスに取って代わることができる限り、多くの企業が新しいソフトウェアに進んでお金を払うことを意味する可能性があります。 たとえば、法人カードや経費管理ソフトウェアなどです。
Kote 氏は、Divvy-Bill.com のニュースは、以前は法人カードに焦点を当てていた市場でソフトウェアが鍵を握るという彼の会社の主張の「大規模な検証」であり、カードの提供自体が「底辺への競争」であると述べました。
Airbase の CEO の見解では、彼の会社は製品の点で競合他社よりも XNUMX ～ XNUMX 四半期リードしています。 市場はその見方を吟味するだろうが、そのビジョンと新しい資本に対する同社の自信は、次の四半期でその理論を証明し、市場のポジショニングの観点から製品をどのように見るかを確認する十分な機会を提供するはずだ. 需要と競合他社は正しいです。
投資家の視点
Menlo Ventures はそう考えているようで、これまでの非成長型ファンドからの単一の小切手としては最大規模です。 マーフィーらは何をしたか。 会社についてそれほど魅力的だと思いますか？ 投資家の見解では、Airbase は、まさに Kote が想像しているように、中規模企業のポイント ソリューションを置き換えることを狙っています。
Airbase はさまざまな支出アプリをすべて統合し、ワークフローの複雑さを大幅に軽減します。以前は、財務チームはアプリからアプリへとジャンプする必要があり、リアルタイムの全体像を XNUMX か所で把握する必要がなかったためです。 […] もちろん、複数のアプリに料金を支払う必要がないという利点もありますが、最大の利点はワークフローのシンプルさです。
マーフィー氏は続けて、多くの企業では「マネージャーは、たとえばチームが予算を上回ったか下回ったかを[四半期が終了するまで]わからない」と付け加え、統合ソリューションをより魅力的なものにしている.
なぜ視点が重要なのか？ これは、空軍基地が販売できる市場がかなり大きいことを意味します。 潜在的な顧客企業が生み出す可能性のある給与以外の支出の合計を考慮し、その合計に交換vigを適用して潜在的な規模を計算する代わりに、経費、会計、その他のカテゴリでのミッドマーケットソフトウェアの支出をスタートアップの真の真実として表にするかもしれませんたむ。 また、空軍基地は依然としてインターチェンジやその他のソースからトップラインを生み出すことができるため、長期的な成長に適した状況にある可能性があります。
もちろん、その競合他社は、空軍基地にすべての楽しみを与えることに興味がありません。 ランプ 最近多額の資金を調達であり、独自のソフトウェア スタックに投資しています。 価格が無料なので、おそらくインターチェンジ優先の市場で最も積極的なプレーヤーです。 そしてBrexは 多くの公共のノイズを作るために働いています、再び、そして 独自の現金の塔を持っている、ソフトウェアに焦点を当て、最近開始された有料 SaaS サービス。
現在、空軍基地はこれまでにないほど多くの現金を保有しており、雇用に忙しくしています。 同社は、Mattermost、Robinhood、Dropbox からそれぞれ CFO、法律顧問、営業担当副社長を選出しました。
これらはすべて、最終的な IPO に向けた長期的な準備作業に非常によく似ています。 2024 年のタイマーを設定します。
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出典: https://techcrunch.com/2021/06/08/airbase-raises-60m-as-the-corporate-spend-market-segments-matures/
