大麻ビジネスがよく使用するのは、 意向表明書 （LOI）は、最終的な書面による契約の交渉に時間と費用を費やす前に、書面で合意された取引条件を取得する必要があります。 LOI は、特に複雑な取引の場合に大きな助けとなります。しかし、それらは失敗しやすく、正しく行われないとかなり壊滅的な結果につながる可能性があります。
意図しない結合 LOI に注意してください
ほとんどの場合、LOI の当事者は、LOI が完全または部分的に拘束力を持たないことを望んでいます。これらの LOI は、次のことのみを目的としています。 輪郭 当事者がより細かい点を交渉する際に使用できる取引の内容。機密性や独占性の規定など、一部の規定は最終的に拘束力を持つことになる場合があります。しかし、用語の大部分は具体化されずに放置されることがよくあります。
問題は、一部の LOI が拘束力のあるものとそうでないものを明確にするという点でかなりひどい仕事をしていることです。これにより、60 つの非常に悪い結果が生じる可能性があります。まず、拘束力を意図した条項が拘束力を持たないと解釈される可能性があります。取引の買い手が売り手に署名後XNUMX日間の独占義務を課すことを望んでいたが、LOIはこれが拘束力のある義務であることを明確に指定していなかった（単なる期待ではなく）と想像してください。そうすれば、売り手は買い手の側に頼ることなく取引を進めることができる可能性があります。
2 番目の潜在的な問題は、おそらくもっと悪いことです。LOI が拘束力を持たないはずの場所で、LOI が拘束力を持つとみなされる可能性があります。これについては次のパートで詳しく説明します。
LOI の拘束が大きな問題となる可能性がある
時々、人々は完全に拘束力のある LOI を求めます。ほとんどすべての場合、これらは悪い考えだと思います。拘束力のある LOI は定義上拘束力があるため、平均的な拘束力のない LOI (1 ～ 2 ページ程度の短い場合もあります) よりもはるかに詳細な情報が含まれている必要があります。詳細が増えると、交渉も多くなり、時間がかかります。したがって、ほとんどの場合、当事者が拘束力のある文書を必要とする場合は、最終契約に進むだけであり、それに先立つ拘束力のある LOI に時間を浪費しない方がはるかに合理的です。
余談ですが、こうした懸念にもかかわらず、拘束力のある LOI が意味をなす限定的な状況がいくつかあります。たとえば、長期間にわたってさまざまな時点で起草および実行される多数の異なる契約があり、それでも両当事者が事前の条件交渉に少しの時間を費やすことをいとわない取引を想像してください。その場合、これらの契約上の義務を具体化するために、拘束力のある LOI またはその他の何らかの拘束力のある合意を作成することが合理的になる可能性があります。
いずれにせよ、拘束力のあるLOIが問題となる可能性があるのは、交渉当事者が十分な詳細を盛り込むことができず、基本的に拘束力のないLOIの拘束力のあるバージョンとして扱う場合です。また、LOI の詳細が不十分であると、多くの問題が発生する可能性があります。一方の当事者が全文決定版にさらに多くの保護条項を盛り込みたいと考えているのに、もう一方の当事者はLOIに拘束力があることを承知しており、それ以外の交渉を拒否するという状況を私は何度も見てきました。ひどい結果になる可能性があります。
LOI 募金活動
多くの企業は、マーケティング目的だけでなく投資を増やすために、LOI を作成した後にプレスリリースを発行します。特に公開大麻企業の場合はそうです。ご想像のとおり、ここでも多くの悪ふざけが行われる可能性があります。一部の大麻企業は、取引を完了する意図がほとんどなく、膨大な量の LOI を締結します。これは、LOI を完了するために時間とお金を無駄にしただけでなく、他の取引を放棄した可能性がある将来のビジネス パートナーにとって明らかに悪いニュースです。そして、提案された取引の内容を正確に表現していないと、プレスリリースを発行する企業にとってさらに多くの問題を引き起こす可能性があります。
これらの問題には非常に簡単な解決策がいくつかあります。たとえば、拘束力のないタームシートであっても、拘束力のある宣伝に関する制限が含まれる場合があります (ただし、慎重な表現が必要です!)。あるいは、相手方が取引を真剣に受け止めていない場合、または相手方がLOIから資金を調達しようとしていることが明らかになった場合には、一方または両方の当事者が独占義務を課したり、LOIの終了を認めたりすることも考えられる。
弁護士以外が起草したLOI
LOI には拘束力がなく、概要として機能することを目的としているため、弁護士は不要だと人々は考えています。この一連の思考の問題は、弁護士ではない人が法的拘束力を持たないつもりで LOI を作成するのが信じられないほど簡単であるにもかかわらず、実際には法的拘束力を持たせることに失敗してしまう可能性があることです。あるいは、十分な詳細が含まれていない、意図的に拘束力のある LOI の草案を作成する可能性もあります。あるいは、避けられたはずの他の百種類の間違いを犯す可能性もあります。
私として 書いた 数年前、「タームシートのプロセスに弁護士を関与させることが重要になる可能性があります。これは、複雑な取引や高額な取引、または一方の当事者が取引において後日変更を要求する影響力が少ないとわかっている場合に特に当てはまります。相手方やその弁護士が厳しい交渉者となる場合には、さらに当てはまります。」
取引の概要としてもう少し詳しく説明すると、LOI は、契約交渉において弁護士が交渉期間中注目する重要事項の 1 つになります。 LOIに明らかに拘束力がない場合でも、交渉中に弁護士が「LOIにはない」「LOIの内容と異なる」と不満を漏らすのを何度聞いたかわかりません。そして多くの場合、当事者は単に当初の意図を貫くことに同意するだけです。
以上のことから、LOI は非常に重要な投資であることがわかります。優秀な弁護士は腕や足を責める必要はなく、優れた LOI があれば、今後の大きな頭痛の種を避けることができます。これは 特に これは、高度に規制された業界の場合で、取引当事者の一方または両方が LOI を交渉する際に規制の複雑さにあまり精通していない可能性があります。
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- 情報源： https://harris-sliwoski.com/cannalawblog/how-lois-can-go-horribly-wrong/
