PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCASTNO。 14–OONA ROKYTA

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

（音楽）

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

（音楽）

トッド・アンダーソン： 第14話では、ランスのウーナ・ロキタと話をします。 Lanceは、フリーランサー向けに設計された直感的なビジネス銀行口座です。 ご存知のように、フリーランスとギグの仕事は、パンデミックがこの変化を加速させるだけで、ここ数年で本当に始まったばかりです。 人々は今、自分が望む人生を選び、その周りの仕事に合うのではなく、9から5タイプの仕事を得てその仕事の周りの人生に合うようになっています。 ですから、それは本当の海の変化であり、次の33年からXNUMX年で、今日の数から、約XNUMX％がフリーランサーであり、労働力の約半分に跳ね上がります。

ランスは、これらのフリーランサーがどれだけ稼ぎたいかを決定し、貯蓄の予算を立て、フリーランサーが直面する最も複雑な分野のXNUMXつである税務状況を管理するのに役立ちます。 ウーナと私は、フリーランサーの仕事がどこに向かっているのか、ランスの背後にあるテクノロジー、フィンテックの部外者になる方法、資金調達などについて話します。 とても楽しかったです。皆さんがショーを楽しんでくれることを願っています。

（音楽）

トッド： ポッドキャスト、ウーナへようこそ、お元気ですか？

Oona Rokyta： 今日はありがとうございました。

トッド： ここにお越しいただき、誠にありがとうございます。 それで、最初に始めたかったのですが…聴衆にあなた自身について少し話していただければ、ランスを始める前にプロとしてどこにいましたか、それから私たちは創設者の話とランスとは何か、そして会社は何であるかについて少し話しますオファーしますが、聴衆に自己紹介します。

ウーナ：繰り返しになりますが、ここに来られてうれしいです。 ランスを始める前、私はマップ全体でPRとマーケティングに約XNUMX年のキャリアを持ち、文字通りそして比喩的に代理店と協力し、私の友人と多くのスタートアップのために私たち自身のCMOと一緒に成功した健康保険会社を立ち上げるのを助けましたイスラエルを拠点とし、テルアビブを拠点とし、その後多くの企業でフリーランスを務めました。そこで私は、今日ランスと取り組んでいる課題に遭遇しました。

トッド： 私が持っている最初の質問は、あなたがいつもあなた自身の会社を始めるための一種のバグを持っていたということです、そして次に、あなたとあなたの仲間の共同創設者はどのようにしてランスの考えに来ましたか、そしてあなたがそうしたときになぜ立ち上げるのですか？

ウーナ： 私の経歴はレモネードスタンドについてではなく、ビジネスを始めることをもっと考えているのは、両親が実際に別の国やアーティストからの難民であり、この世界で彼らの道を見つけようとしていることに由来していると私は主張します。 そのため、私は文脈の中で生まれ、たわごとを理解する役割を果たしました（両方とも笑います）。 それは本当に私を動機づけたものです。 私の人生は、両親の知識や米国にはなかったネットワークの文脈に頼ろうとはしていませんが、それ以上に、私が行ったように本当に学び、それが当てはまるでしょう。奨学金で大学に進学したり、PRやマーケティングに参加したりするなど、あらゆることを行います。 そして、あなたが知っている、それは本当に財政を理解する方法を理解しようとすることに成長しました。 つまり、私たちが生まれた文脈に関係なく、私たち全員が私たちの生活の中にそのいくつかを持っていると思います、そして私たちは途中で十分な答えを得ることができません。 私たちには、私たちの財政を把握し、今日増加している自分たちで管理する方法を理解するという、この終わりのない種類の研究プロジェクトがあると思います。

ランスの誕生は、私がイスラエルのテルアビブで現在共同創設者と話していたときに本当に思いついたものでした。そこで私たちは人生のその時点でフリーランスであったという事実について話していました。 そして、会計士と、ご存知のように、典型的なQuickBooksアカウントと私たち自身の当座預金口座、そしてすべてのものがあるにもかかわらず、私たちはまだそれをうまくやっていないように感じました、そしてそれは私たちがその時点でそれを明確にすることができた最高です。 しかし、ご存知のように、私たちは皆、私たち自身のためのポケットCFOを望んでいました。そう、私たちを導くのを手伝ってくれる誰かです。 そして、私たちの周りの技術の量と、ほんの数年前のその時点で、AIと機械学習に関する本当に多くの会話があり、私たちが銀行や会計士などすべてに与えていたという確信があります。私たち自身についての十分なデータがありますが、それは物をどこに置くか、どのように割り当てるかについてのどんな種類のソフトガイダンスにも実際には具体化されていませんでした、あなたはこのドルまたはそれを最高の家に、正しい、退職後の貯蓄または支払いに向けて知っています借金や私たち全員の間で本当に一般的なもの。

それは本当に私たちの友人や友人の友人との会話を引き起こし、人々がこれをどのように行っているかを調査し、私たちは何かを見逃しているだけであり、人々がこれをどのように信頼しているかという点で混乱していることに気づきましたフラストレーションは、新しいタイプの会社とアプローチを通じてこれに対処する本当の機会があるかもしれないことを知っています。

トッド： それで、ランスが提供するものを正確にリスナーに伝えてください、そして、最終的に、あなたのターゲットとなる顧客はフリーランサーですよね？

ウーナ： 今日私たちが自分自身を説明した方法、そしてこれは実際にそれが存在する市場に出会っていると私は信じています、それは私たちが最初にビジネス銀行口座であるということです。 私はあなたが本当にあなたのビジネスとあなたの個人的なお金を分離したいという意識の多くがあると思います…..

トッド： そうです、確かに。

ウーナ： …..そしてそれに多くの価値を追加します。 そして次に、私たちは本当に自己運転に焦点を合わせたので、それはあなたがそれを作っているときに、すべてのドルがどこに行くべきかを自動化することを私たちに話している側面です。 これは、今日のこれらのツールの結果です。通常の当座預金口座であろうと、普通預金口座であろうと、ワードローブの銀行機関やネット銀行で提供されているようなものであっても、実際には静的なシステムです。 あなたはまだ彼らにこれのゲームプランが私が私の小切手と普通預金口座をどのように使いたいか、またはこれが私が請求されるすべての支払いを割り当てる方法であるかを彼らに来なければなりません、そして私たちはそれが現時点では逆であると思います。

あなたが知っている、あなたはツールに入ることができるはずです、そしてあなたがそれを与えるどんな情報を与えられれば、そのツールは実際にあなたに少しの道と少しのガイダンスを提示するべきです、そしてそれは私たちがすることです。 直接預金、W2、VenmoまたはPayPalアカウントへのあらゆる種類の支払いなど、受け取るすべての支払いを分割するのに役立つサブアカウントを備えた自動運転のビジネスバンキングアカウントを提供します。そして、それが5ドルであろうと5,000ドルであろうと、私たちはあなたの給与、あなたのビジネス貯蓄、あなたのビジネス費用とあなたの税金の主要なバケツに一定の割合を割り当てます、そしてあなたは準備ができています。

トッド： 基本的に、実際に考えてみると、10ドルが入ってきて、自動化はその10を受け取り、それをさまざまなアカウントに分割します。

ウーナ：正解です。

トッド： 自動化は、設定した動作に基づいていますか、それとも、2がここに移動し、1がここに移動し、3がそこに移動することを確認するのに役立つ自動化がどこにあるかなど、どのように機能しますか？

ウーナ： したがって、その多くは、銀行口座を設定するときに提供するデータに基づいています。 XNUMX年でいくら稼げると思いますか、税務情報、社会保障番号、銀行口座に一般的に提供するすべてのものをお聞きしますが、そのようなものも提供してくれますあなたが何をしようとしていると思うか、そしてあなたが働いている仕事の種類の観点からの数。

そこから、その年収の一定額がどこに行くべきか、月額のドルの数字でどのように見えるかについて、すでに推奨事項を提供することができます。その後、推奨事項を使用するか、またはあなたのビジネスがどのように進化しているかに基づいて、それらを少し微調整します。 いつでも戻って編集することができますが、率直に言って、業界のトレンドを把握し、世界のどこに住んでいるのかを調べ、それらのパーセンテージを適切にサイジングするという点で、すべての作業を行っています。あなたが転職して自分自身を成長させるにつれて。

Todd Stuebing：ご存知のとおり、私はフリーランサーになったことがありません。 このエピソードを聴こうとしている人もいると思いますが、フリーランサーが直面している最大の問題は何ですか。 つまり、私が考えていることに直面して、あなたはさまざまな仕事からさまざまな給料を受け取っています、最終的には税金の請求書が支払われることになります、それは私が節約する方法がわからないということです年末の税法案は私の最大の問題です。たとえば、これまでフリーランスの仕事をしたことがない私たちにとって、フリーランサーが直面する最大の問題のいくつかは何ですか。

ウーナ： ほとんどの人が考える最も差し迫った課題は、現時点で最も社会化され規制されているため、税金です。 非常に当然のことながら、人々はXNUMX年間働いており、特に税金が差し控えられているフルタイムの仕事から出ている場合は、税金のために何を取っておかなければならないかについてあまり考えていません。 そして、率直に言って、人々が彼らの利益、彼らの税配分について心配しているので、人々が今日フリーランスに入らない理由はたくさんあります。 フリーランサーの間でますます動機付けられているのは、基本的なキャッシュフローの周りです。キャッシュフローがどのように見えるか、どのように見えるべきか、そして実際の日常のことを教えてくれる人は誰もいません。私のビジネスは、新しい機器であろうと、ホームオフィスであろうと、実際に印刷して確認できるようにプリンターに入れる紙です。

だから、キャッシュフローのことは、あなたが知っているように、私は自分自身を整理したいので、声に出されます。 私たちにとって、それは本当に興味深いことであり、ユーザーのインタビューでは、人々が最終的に私たちのシステムで組織化されたと感じ、どこかにビジネスバンキングアカウントを持っていた人々でさえ、それがビジネスバンキングアカウントであるという理由だけでそれができると思った結果として明確にされたと聞いています彼らのために何か他のものをして、どういうわけかそれらを整理します。 しかし、それから、私たちのシステムに入って、ああ、最後に、私はこれらのXNUMXつのバケットを持っているので、それをより多くのバケットに拡張し、私がより多くのハンドルと種類を得るまで、すべてが私のために行われるでしょうと言います私自身の好奇心を適用します。

トッド： ここ数年、この種のフリーランスの仕事の爆発的増加は、明らかにパンデミックが加速したと思います。人々は今、ライフスタイルを選択し、そのライフスタイルに合った仕事や仕事、収入を考えているように感じます。 9にそれからあなたの残りの人生をその周りに合わせる方法を考え出す。

COVIDによって加速されたトレンドのいくつかは…。 フリーランスは増え続けるか、これらのいくつかは戻って、人々はもう少し9から5に戻るでしょう。フリーランスの旅のどこにいるのか、私たちはただ行っているように感じます。今後もその作品をどんどん見ていきたいと思います。

ウーナ： さて、統計的な観点から、私たちが実際に見たのは途方もない成長です。 ご存知のとおり、私たちはすでに労働力のXNUMX分のXNUMXを占めており、フリーランスです。今後XNUMX年以内に半分になると予測されています。これはXNUMX年前の予測をはるかに上回っています。 しかし、興味深いのは、フリーランスは今日人々が定着しているエキサイティングな用語だと思います。それはフリーランスだけではなく、私たち全員が非常に柔軟に取り組んでいます。 あなたと私は今ズームについて話し合っています。このポッドキャストを非常に異なる場所から、XNUMX年前、XNUMX年前とは異なるベースレベルで録音しています。

しかし、それを超えて、私たちは皆、はるかに柔軟に働き始めており、それはフリーランスの期間をはるかに超えていると私は主張します。 今日、9つのタイプの収入または17つのタイプの仕事しか働かない人を見つけるのは難しいです。 この時点で、フルタイムの仕事に依存しているほとんどのXNUMX〜XNUMX人は、すでに他のことに手を出し始めていると思います。サブスタックでニュースレターを作成したり、広告を生成するための情熱的なポイントについてYouTube動画を作成したりしています。所得。 歴史的な観点からさえ、人々は伝統的なキャリアの中でXNUMX回転職するので、私たちは皆それをやっていて、ますますそうするつもりです。

トッド： うわー！

ウーナ： ええ。 （笑）

トッド： 同じ会社で55年間働いていた父のことを思い出します。

ウーナ： うん。 しかし、その文脈でさえ、彼はタイトルの変更をしました、そうです、彼は昇進とすべてを持っていました。 つまり、9から5の仕事で同じコンテキストで仕事をシフトする人が増え、フリーランスやより柔軟な仕事で見られるのは、それらのシフトが本質的により劇的であるということです。 雇用主の観点から転職することも、転職して副収入の観点から夕方の情熱ポイントを追加することもできます。

または、今日は完全に日雇いの仕事を捨てることができます。なぜなら、あなたはより多くのリスクを負い、フリーランスの仕事に変わるサバティカルに身を投じることができる時点にいるからです。仕事の未来について話しているときに注意すべきことがあります。 それは単に転職だけではなく、フルタイムとフリーランスだけではなく、柔軟な仕事のためにより柔軟なシステムとツールをどのように作成するかということです。

トッド： ユーザー側。 フリーランスの仕事の教育は増えていますか？ この種の加速が進むにつれ、それに飛び込んだばかりで、大きな税負担や税金の請求書を残さない方法でフリーランスで働く方法がわからない人はまだたくさんいますか？ フリーランサーに転向する人たちの教育が増えて、その違いを理解しているのですが、そういうダイナミックな展開はどうですか？

ウーナ：人々が得ようとしている教育はまだインターネット上で非常に断片的です。人々がフリーランスを始めたり、フルタイムの仕事と一緒にそれをハッスルしたりジャグリングしたりすることを明確にするための道はまだありません。 ご存知のように、これらの課題に取り組んでいるスタートアップはたくさんあると思いますが、まだ明確ではありません。それは実際、私と他の数人のCEOや教授が今後数か月で何かを立ち上げるために取り組んでいることです。 必ずお知らせしますが、ここでの苦労の一部は、現時点で、自分たちの利益とこれを追求しているフリーランサーがたくさんいることだと思います。 。

しかし、昨年の間に、一例を挙げると、多くの人が解雇されて解雇されたため、フリーランスを余儀なくされました。そして、ご存知のように、どこにも小冊子やウェブサイトはまだありません。 、ここにあなたのフリーランスのキャリアを始める方法があります。 そして、私はまだ多くの人々が本当に飛躍するためにそれを探していると思います。なぜなら今、あなたがそれを理解するのは信仰の飛躍であり、あなたはバックバーナーまたはゲームプランからいくつかの計画を持っているからですそして、私たちがその種のツールのホストを提供できるほど、うまくいけば、ランスはそれらのXNUMXつであり、人々がより自信を持ってその飛躍を遂げることができます。 ご存知のように、キャリア全体の内外でこれを行っている人はもっとたくさんいます。

トッド： 私がポッドキャストの準備をしていたとき、あなたとあなたの仲間の共同創設者は、あなたが何年もの間フィンテックに携わってきたという点で、フィンテックコミュニティの出身ではないと信じています。 あなたはそれを、おそらく大きなフィンテック企業から来て彼ら自身のアイデアを紡ぎ出した誰かとは異なる視点を持っているという利点、不利益と見なしますか？ フィンテックコミュニティの外から来てから、どのようにしてフィンテックで働くようになりましたか？

ウーナ： ですから、率直に言って、フィンテックコミュニティの外部からこれに参加することに不安を感じていたと思いますが、それは本当に…当然のことながら、この気持ちは、十分に言われています。ずっと長く、そしてあなたが知っているように、彼らはこれとすべてを構築する方法についてより強い洞察を持っているでしょう。 しかし、この課題に取り組む際の私たち自身の文脈を考えると、私たちは人々にアプローチする方法と、意味のある、アクセス可能な方法でプラットフォームを構築するための適切な種類の会話を行う方法についてより思慮深くなっていることがわかりましたフリーランサーとそれ以降に。

そして、幸いなことに、システムを構築するための適切なパートナーを見つけることができました。UnitFinanceは、それや他の多くの支援をしてくれたと信じています。 そして、ご存知のとおり、私たちはフィンテックのコンテキストから来たのではないことを常に意識しています。 私たちは自分自身を教育し続けているだけでなく、適切な種類のアドバイザーを招き入れています。それはすべて、フィンテックスペースのコンテキスト内であり、私たちの足元で大きく変化し、成長しています。 ですから、どちらかといえば、金融コミュニティ内の人々が適用できるプラットフォームにはある程度の洞察があると思いますが、それでも、正しい方法でシフトするのに役立つと思う新しい視点がたくさんあります。

トッド： あなたはあなたがこの中小企業の銀行口座を持っていると言いました、あなたたちはあなた自身をどのように見ていますか？ つまり、あなたは自分自身をデジタル銀行として、フリーランサーのプラットフォームとして見ていますか？ ご存知のように、私は多くの異なるCEOと話をし、私が彼らをどのように見ているかという文脈を通して考えていますが、人々が自分自身をどのように見ているかを聞いて最も興味があります。 ネオバンキングは今非常にホットな用語ですが、ネオバンキングのカテゴリーに自分を入れますか？ランスとはどのように分類しますか？

ウーナ：私たちは銀行のアプローチをメカニズムと見なしています。 常に人の行動や習慣に気を配る必要があると思います。それは私のピッシュの学位に根ざしていますが、銀行は素晴らしい手段だと思います。 人々は今では数年前よりもオンラインバンキングにますます慣れています。彼らが得る方法があります。彼らはホーム画面などで金額や数字を見ることができるのが好きなので、それを無視することはできません。 。

だからこそ、私たちはネオバンキングのメカニズムを使用して、ソフトウェアの観点からはるかに多くのことを主張しているのです。彼らは、あなたの収入がすべて流れ込んだら、私たちにできることはたくさんあると考えています。 XNUMXつの場所で、すべてが、仕事のシフト、場所のシフトなど、すべての点で私たちと共有しているものと組み合わせて文書化されています。 そして、そのすべてのデータを収集することで、より有用なコンテキストを提供して、他の投資のために持っている帯域幅、オプトインする他の利点など、人として成長するにつれてはるかに多くのものを共有できます。

トッド： あなたは最終的にあなた自身のチャーターまたは銀行免許を取得するルートに行くと思いますか？

ウーナ： これは私たちが定期的に考えていることであり、ほとんどのネット銀行がそれを検討していると思います。 スタートアップの初期段階では、他の多くのトピック（笑い）や食欲を育ててテストするスペースから実際に見ているので、それを徹底的に精査することは意味がないと思います。すべての。 しかし、それが役立つ可能性があると思います。そうすれば、顧客を有効にすることで、あなたがやろうとしていること、一種のトップラインに少し気が散ることがあります。

トッド： テクノロジーと銀行業務の仕組みに関しては、つまり、皆さんはすべてを構築しましたか、テクノロジーに関してさまざまなパートナーと協力していますか。 ユニットについておっしゃいましたが、おっしゃった銀行名を忘れてしまいましたが、実際のテクノロジーに関しては、その一部はネイティブに構築されているのでしょうか、それとも主にさまざまなパートナーと連携しているのでしょうか。

ウーナ：それはバランスであり、バランスをとる行為であり続けると思います。 一歩下がって、創業者としてはイスラエル人や東欧人が多いので（笑）、チームの人よりも意見が多いと思います。意思。 つまり、議論やバイアスを解決する方法はテストによるものであり、アプローチとして実際にテストを採用しているということです。

何かを統合して、構築できる領域に飛び込む前にテストしてみましょう。 私たちの強みがどこにあるのか、嘘をつかないのか、あるいは決して嘘をつかないという点で、私たちは健康的な程度の知識を持っていると思います。 それは他の誰かが解決するための大きな混乱だと思いますが、投資と貸付の観点から解決することに興味を持ち、今日熱く議論され議論されていることを始めるスペースがありますが、私たちはそうではないと思いますおそらくますます飛び込むであろう個々のビジネスと柔軟な労働者のために適切なサイズ。 私たちのシステム内でも多くのAIと機械学習は、私たちが成長し続けるものだと思います。

トッド： そこであなたの答えを聞いて、私は別の質問を考えました。それは、フリーランサーのさまざまな部分を、必ずしも自分で提供するのではなく、誰かと提携する可能性のある潜在的な医療上の利点と結び付けるようなものはどうでしょうか。 おそらく、リテールバンキングの側で誰かと提携することは、思考のどこかで、最終的にはさまざまな種類のパートナーシップを通じてより多くのものを提供するため、心配する必要が少なくなるということです。 さて、私はランスを通してフリーランサーの仕事をしていますが、それから私は他の金融や銀行のニーズのためにこれらの他のすべての場所に行きます。

ウーナ： はい。 私たちはそのすべてを見ており、それに成長することを期待しています。 それなら、誰のために、そしてどの程度まで強調することが重要だと思います。 私たちはこの会話の文脈で、大きく書かれたフリーランサーについて話していると思います。68万人について考えると、それは非常に多くの人々であり、さまざまな収入を生み出し、お金に関するさまざまな動機を持っている人々です。 そして、一歩下がって、ギグワーカーが大部分を占めており、年間50万ドル未満の収益を上げている人々は、さまざまなソリューションを求めて販売されており、さまざまな関連性を持つ市場に大きく依存していると言うことが重要だと思います。ヘルスケアの選択肢、退職後の貯蓄など、市場を通じて、保持ツールとして、また別の貸付サブセットとして、ハイエンドの専門家にふさわしいものとして、ますます提供されるようになると思います。 、150万ドル以上を稼ぐ人々は、税務上の目的であなたのビジネスを登録するのに有益です。 繰り返しになりますが、それらの人々、主に会計士、ハイエンドの福利厚生、請求システムなどに関連する一種のプレミアムサービスとオプション、さらには金融ツールがあります。

私たちが自分たちに最も関連性があると思うのは、実際には中産階級で、50万ドルから150万ドル程度です。そこでは、帯域幅に最も関連するメリットと節約ツールを選択するための適切なコンテキストが絶対に提供されていません。 ここで、コンテキストを提供し、成長を支援するという私たちの使命が最も役立つと考えています。今日、これらすべてのものはさまざまなソリューションにバンドルできますが、適切なコンテキストがなくても、再びバンドルされるからです。あなたにとって最も関連性があり有用な利点とツールの合理化。

Todd Stuebing：少しシフトしたいです。 皆さんは2018年から出回っていると思います。

ウーナ： うん。

トッド： ですから、それはパンデミック前のことであり、今や私たちは明らかに、うまくいけば、パンデミックをやや早く取り残しています。

ウーナ： うまくいけば、ええ。 （笑）

トッド：  過去18か月はどうでしたか？ 皆さんが少し外のお金を集めて、チームが成長していることを私は知っています、どうやってみんなを集中させ続けるのですか？ あなたはまだすべて遠隔地にいますか、ある種のオフィス、おそらくハイブリッドバージョンを持っているという考えはありますか？ 特に皆さんが明らかに成長している時期に、過去18か月はチームでどのように過ごしましたか。

ウーナ： ですから、初期の頃から事業を立ち上げたのですが、ちょっとまぐれでしたが、欲求不満だったので、このコンセプトを研究して掘り下げていきました（笑）。私たちの欲求不満を解決するために何も見つけることができませんでした。 だから、それは本当に私たちが掘り下げて、誰もが理解していたよりもここで解決すべきことがもう少しあると信じ始めたときです。 ですから、それは、ここでの最善のアプローチと、税金やキャッシュフローなど、人々にとって何が最優先事項であるかを理解しようとした数年の堅実な年でした。

また、初期の頃は、人々が自分で多くの研究を行っていることは、教育に関する課題であると考えていました。その研究を統合するのを手伝うことができるかもしれませんし、格子縞の統合から始めることもできるかもしれません。彼らが持っているすべてのものを示し、次に彼らが何をしたいかを示します。 そして、夏のどこかで、XNUMX月下旬からXNUMX月上旬にかけて、パンデミックが発生し、重要な企業とフリーランサーの両方がパニックに陥ったという、非常に興味深い転換点がありました。何が起こっていたのか、これはどのくらい続くのか、そしてあなたが知っているように、ここでの正しい道は何ですか、私は自分自身としてどのように安定するのですか？

私は毎日のハッピーアワーと毎週のウェビナーをさまざまな業界のあらゆる形とサイズのフリーランサーと行っていましたが、本当に興味深いのは、あなたが誰であるか、大企業か個人のフリーランサーかに関係なく、本質的に周期的なものがたくさんあったことです。ほぼXNUMX週間ごとに。 人々は大丈夫だと思った、私は計画モードに入り、これを理解するつもりだ、それは大丈夫だ、私はこれを行うことができ、次のXNUMX週間でうつ病とパニックになった。 これは数回起こった、そして私はあなたがあなたの頭をうなずいているのを見ます。

トッド： うん。

ウーナ： 私たちは皆それを感じたと思います

トッド： そうそう

ウーナ： それで、フリーランサーについて興味深く、そしてこの後の段階が統計で示されているのは、フリーランサーであったフリーランサーが実際にある時点で自分自身を設定することができたということです。 それはXNUMX月下旬からXNUMX月上旬の時間枠で本当にヒットしたと思います。人々がすでに現実の世界で行っていることをオンラインに移行し始め、eコマースを開始し始めたような会話でそれを感じました。店舗。 Shopifyやビッグコマースの統計などで興味深いのは、ウェビナーのトピックをすぐにシフトし始めたことです。今週のPPPローンオプションのシフトですね。

そして実際に、大丈夫についてもっと話し始めました。どうすればこの種のパニックを再び回避できますか、どのようにしてすべてのトップライン収入を獲得し、どのようにすべてを適切な場所に配置しますか。 それらのウェビナーから私たちが見つけたのは、これは素晴らしい教育であるという人々でした、私は誰からもこれを聞いたことがありませんが、実際にこれを行うことができる何かがありますか、ある種の銀行システムまたはある種のアプリがあります私のお金を適切な場所に注ぎ込むだけです。

それが実際に私たちのチームにこの銀行システムを実際に構築するように伝えたものであり、昨年の後半にそれを構築してからアルファテストを行い、XNUMX月にローンチしました。人々が何を必要とし、望んでいたのか、それはファストパスでした。 ある意味でのパンデミックは、組織の必要性とあなたの財政を知りたいという現実を本当に押し上げ、すべての人の心の最前線にそれらをよりよく処理するようになったと思います。

トッド： うん。 あなたが資金調達のラウンドを調達したのを見ました、それはXNUMX月だったと思います、それで投資家は明らかに会社だけでなく、フリーランサーのギグタイプの仕事の周りでどうでしたか。 資金を調達している可能性のある他の創設者にアドバイスがある場合は、少し外部資本を調達した経験に基づいて他の創設者にアドバイスを与える可能性があります。

ウーナ： そのため、実際には昨年末近くにシードを閉じて、一般公開を開始します。 私たちは、それがライブであり、誰にとっても準備ができていることを確認したかったのです。 確かに、確かな食欲があり、率直に言って、人々がどのように働いているか、そして彼らがどのように働いているかを変えることへの感謝は、私たちの会社にとって適切であったと思います。 ご存知のように、投資コミュニティ全体で、柔軟な作業と、人々がそれを効果的に行うために必要なさまざまなツールのフリーランスについて、より多くの注意が払われていると思います。確かに、フィンテック分野への投資への関心は非常に高いと思います。

これは、スペースがどれだけ変化しているかを反映していると思います。率直に言って、プライバシーやすべてを取り巻くすべての規制も変化しています。これから生まれる企業はたくさんあり、いくつかの統合も見られます。 、 右。 しかし、拡大は続くと思います。少なくとも、フリーランスであれ、ティーンエイジャーであれ、ベビーブーム世代であれ、さまざまなオーディエンスへのマーケティングの観点から、より効果的であることがわかります。 さまざまなオーディエンスのカスタマイズにより重点が置かれるようになります。私たちは、金融ツールを使って、かつては非常にバニラだったという事実のおかげで、まさに巨人を捕まえようとしていると思います。人々の聴衆と何かを提供します。

現在、より発展している、または洗練されているのは、保持と関与を評価し、人々をより長期間維持し、彼らの目標とニーズに深く関わっていることだと思います。 そのため、あなたはあなたが最も適切な人と、彼らが望む方法で彼らに何を届けることができるかについて、より洗練されたものになると思います。

Todd Stuebing：これまでに…..ご存知のように、特にスペースにどれだけのお金があるかを考えると、資金を調達するという観点から、私たちがそれを手に入れることができればそれを取るほうがよいと考えていますか、それとも私たちが哲学を持っているだけですか？ 、私たちはパートナーと投資家に欲しいものを持っていますか、それともあなたはそれに固執するつもりですか。 特に今の暑い時期に、このような考えはありますか。あなたが調達したのは20万ドルまたはシードラウンドだったと思うので、30万ドル/ 2.5万ドルを手に入れることができるかもしれません。 今日、私たちはこれらすべてのクレイジーな数字を見ています、私は疑問に思います、ああ、私はクレイジーな数字を選ぶべきか、それともちょっと、これは私たちが固執したいものの一種です。

ウーナ：パンデミックの真っ只中にかなりのシードラウンドを上げようとしていたので、本当にワクワクしました。 今の空間で面白いのは、確かにこんなにすごいラウンドが上がっていることだと思いますが、それでも気をつけておくといつも便利だと思います。 そこに実際のゲームプランがあれば、素晴らしいですが、会社は成功するでしょう。それは、あなたができなかったあらゆる種類のスタートアップやコーナーで与えられたものであるため、途中でバンプが発生するでしょう。周りを見回します。 しかし、本当の危険もあり、それは投資家とスタートアップの創設者の両方の側にあると思います。 これらの企業の多くに起こりそうなダウンラウンドの現実があります。

Todd Stuebing：それらのXNUMXつから戻るのは難しいです。

ウーナ： そうそう、絶対に。 残念ながら、それが一部のスタートアップにとって現実になると思います。 そこには莫大な資本がありますが、投資家はあなたに与えたお金の半分であるお金を稼ぎたいと思っています（笑）。

Todd Stuebing： それは本当だ。

ウーナ： それは別の現実です。 フリーランチのようなものはありません、それは常にそうなるでしょう。 しかし、それは私たちがここで次のラウンドを見ているときでも私たちのチームが常に気にかけていることだと思います。私たちが本当に望んでいるパートナーであるスマートマネーはどこにありますか？ 、私たちが話し合うことができたパートナーがいるからです。 次の一連の課題は、今後の財務モデリングについてより慎重に検討することです。

そして、率直に言って、私はこれをこれに持ち込むのは嫌いですが、これは多くの女性が設立した企業が率直に言って、長期的に成功するために行くところだと思います今日の統計が示すように、人々が私たちの会社に本当の賭けをすることをいとわない前に、率直に言って、数字の数と私たちは自分自身を証明しなければなりません。 しかし、そのため、率直に言って、私たちはより少ない取引でより多くのことをしなければならず、それは私たちがそれらのドルを手に入れるか、より収益性が高くなるとき、将来的にはより多くの成功を意味します。

私自身の財務モデリングでは、それについて少しの間非常に脆弱で本物であると感じることができます。業界で何が起こっているのか、そして最悪のシナリオは何であるかを考えます。率直に言って、私はそれについてもっと多くのことを尋ねられます。反対のことよりも、あなたが期待している指数関数的成長は何ですか、しかしそれは私が成長するためのより安定した基盤を持っていることを意味し、私たちができることの本当の利点に興奮することができます最も可能性が高い実現する。

トッド： 残りわずか数分です。最後に楽しみをお届けします。 好きな本はありますか？最後に読んだ本は何ですか？

ウーナ： 私はビジネスの本と、私がよく考えていたビジネスに焦点を当てていない本をいくつかあげます。 一つは、「原子の習慣」が本当に好きです。 私はそれを掘り下げてきました、そしてそれは私のよりビジネスに配慮した本の一種です。 私は習慣の積み重ねと良い習慣を持っているかそれを可能にすることの強さについて多くを考えています、そしてあなたが知っているように、すべての創設者は彼らの個人的な生活の中で気をつけて、彼らが開発していることを追求するべきであると思いますエンドユーザーまたは顧客のために、それを可能な限り自動化します。

そして、私がよく考えている本がXNUMX冊あります。XNUMX冊は「ドリーマーズを見よ」という移民の話で、多くの人が共感できる本だと思います。 私の両親がどこから来たのかという点で、それは確かに私の心に近いです。 しかし、米国には多くの人々がいて、成長の面で彼らの前に途方もない量の選択肢やある種の道標があるとは感じていないので、世界的に本当に苦労していると思います。 そこに根ざしていることは、多くの可能性があり、他の人にも多くの可能性をもたらしたいということを理解するのに役立つと思いますので、それについて考えてみます。

それから、グレノン・ドイルの「Untamed」についても考えます。これは彼女の道の大きなプラグです。この本は、女性のエンパワーメントについて多くの声を出すという点で素晴らしいと思いますが、一般的には、多くのことを考えています。何が可能で、どのようにあなたの人生を生きるかという点で、今日、多くの子供たちが先導しています。

トッド： あなたが応援しているお気に入りのスポーツチームやスポーツチームはありますか？

ウーナ： ああ、今どこに住んでいるかにもよるが、私はとても晴天のファンだ（笑）、それは正直な答えだ。 私は、長年住んで楽しんだすべての場所の野球帽の野球コレクションを持っています。 昔は大学の水泳選手だったので、実際に水泳大会を観戦できて（笑）、どんなスポーツも楽しめる数少ない人の一人です。 私はたまたま体調とサイクリングを維持するために走っているので、ツールドフランスは見るのが楽しく、さまざまなランナーが持っているオリンピックに向かうウルトラマラソンの結果のいくつかは見るのが楽しいです。

トッド： 最後の質問は人生で最大のインスピレーションです。

ウーナ： 私が振り回すのはXNUMXつあると思います。XNUMXつは両親です。この会話では、彼らが別の国に来て、ここに来て頑張ってXNUMX人の娘に多大な金額を与えたためにそれが実現したと思います。

そして、私の子供の頃から、私のヒロインであるマデレーン・オルブライトは、教育とキャリアパスの観点から、人生の後半に始まり、今日を通して途方もない量のことをした人であるという意味で、あなたは知っています。 どこにいても、情熱を追求し続けるように人々を励ますようなものであり、始めるのに遅すぎることは決してないという観点から、私はそれについて多くのことを考えています。

Todd Stuebing：それで、私たちはそれをそこに残さなければならないでしょう。 ウーナ、ショーに来てくれて本当にありがとう。あなたとランスのチームが成功し続けることを願っています。そして願わくば、いつかあなたを取り戻すことを願っています。

ウーナ： それ大好き。 よろしくお願いします。

トッド： もちろん、一日の残りをお楽しみください。

（音楽）

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItの最新エピソードをお聴きいただきありがとうございます。 レビューを書いたり、エピソードを評価したりするのに数分かかることをお勧めします。 評価とレビューはどちらも、将来のエピソードのために番組を改善するのに役立ちます。 詳細を知りたい場合、または将来のエピソードの検討を希望する場合は、いつでもtodd、TODD、lendit.com、および次回までご連絡ください。

（音楽）