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不動産フランチャイズ大手の RE/MAX のモーゲージ子会社である Motto Mortgage は、2022 年の下半期にフランチャイズの売上が鈍化したにもかかわらず、XNUMX 年は新規オフィス開設にとって過去最高の年であったと述べています。

Motto Mortgage のオープン オフィスでの XNUMX 桁成長は、親会社の RE/MAX Holdings にとって明るい材料でした。 2.6 万ドルの第 XNUMX 四半期の純損失 住宅ローン金利の上昇が住宅販売に打撃を与えたため、木曜日の収益は前年同期から 8.9% 減少し、81.3 万ドルになりました。

モットー・モーゲージのウォード・モリソン最高経営責任者（CEO）は、投資アナリストとの電話で、「昨年、40のフランチャイズを販売しました。今日のビジネス環境では非常に立派な数です。 「60 年は、開設されたオフィス数の点で過去最高の年だったので、モデル オフィスの開設に関するニュースはより良いものです。」

Motto Mortgageフランチャイズオフィスの成長

出典: RE/MAX 収益レポート

Motto Mortgage は 61 年に 2022 の新しいオフィスを開設し、60 年に達成された 2021 の開設を上回りました。閉店またはフランチャイズを離れたオフィスを差し引いた後、オープンした Motto Mortgage フランチャイズの純合計数は 44 増加し、23.5 年前から 231% 増加して XNUMX になりました (この数字には、Motto Franchising LLC との完全なフランチャイズ契約を結んでいる「実店舗」のオフィスのみが含まれており、仮想または「支店」のオフィスは含まれていません)。

それ以来、Motto Mortgage は 2023 年にさらに XNUMX つのオフィスを開設することを発表しました。 モットー住宅ローンの品質 & モットー住宅ローンの安全な選択、どちらもノースカロライナにあります。

ワードモリソン

モリソン氏は、XNUMX 月にモットーの潜在的なフランチャイズ加盟者向けに開催された XNUMX つのマーケティング イベントは、「最近の記憶の中で最高の参加者の XNUMX つであり、長期的に見て、当社の見通しはこれまでと同じように明るいままであると確信しています。」

住宅ローン金利の上昇は、パンデミック中に住宅ローン金利が歴史的な低水準に達したときに借り換えブームを享受した住宅ローン貸し手にとって厳しいものでした。

「昨年第 2 四半期以降、金利の上昇とフランチャイズ売上の減速の間には密接な相関関係が見られました」と Morrison 氏は述べ、「モットーの売上は継続していますが、ペースは鈍化しています」と付け加えました。

フランチャイズのビジネスモデル

Motto Mortgage は、それ自体で融資を行うわけではありませんが、複数の貸し手と連携する住宅ローン ブローカー向けのテクノロジー、コンプライアンス、トレーニング、およびマーケティング ソリューションです。 同社の「モーゲージ・イン・ア・ボックス」は、RE/MAX アフィリエイト、または不動産ブローカーや起業家が利用できます。 RE/MAX はまた、別の子会社を通じてモーゲージ ブローカーにモーゲージ ローン処理サービスを提供しています。 ウェムロ.

20 年以上営業している Motto Mortgage の各オフィスは、RE/MAX Holdings にとって、会社所有地域にある XNUMX 人のエージェントの RE/MAX オフィスとほぼ同じ額の年間収益をもたらすと Morrison 氏は述べています。意味のある合計。

「これが、モデルフランチャイズ販売チームとwemlo販売チームを強化することにより、住宅ローン事業への投資を続けている理由であり、第2四半期の終わりまでにフルキャパシティになることを目指しています」とモリソン氏は述べています. 「これにより、数か月以内に通常のセールスケイデンスに戻る準備が整い、資本のポジションは、インフレが後退し、住宅ローン金利が安定するにつれて期待される需要を利用できると信じています。」

RE/MAX のライバルである Keller Williams の貸付部門である Keller Mortgage は、複数の貸し手からのローンを利用できない小売ローン担当者を雇用しており、住宅ローン金利の上昇に苦戦しています。 会社の給与がほぼ XNUMX 倍になった後、Keller Mortgage が始まりました。 逆転コース 2021年後半に、「下級職」に就いた最近の新入社員150人を解雇した。

Keller Mortgage は、 XNUMX度目の解雇 XNUMX月と 別れ 2021 年に会社の成長の先頭に立つために雇われた CEO の Dave Smith とともに、翌月には。 全国住宅ローン認可制度によると、 ケラー住宅ローン は、110 の支店で働く 42 人の融資担当者を後援しています。

上昇中の住宅ローンブローカー

多くのモーゲージ ブローカーが地元の不動産業者や住宅購入者と深いつながりを持っていること、また、複数の貸し手からローンを調達できることは、貸し手が既存のローンの借り換えから住宅購入の資金調達に移行する際に有利になる可能性があります。

モーゲージ ブローカーとのみ提携するユナイテッド ホールセール モーゲージ (UWM) は、 積極的な価格戦略 XNUMX月に市場シェアを獲得し、 Rocket Mortgage を追い抜いた 住宅ローンの国内最大のプロバイダーとして第 XNUMX 四半期中に。

UWM の第 27.7 四半期の購入ローンの開始額は過去最高の 73 億ドルで、Rocket Mortgage の総ローン額を上回り、23.7% 減少して XNUMX 億ドルになりました。 UWM の CEO である Mat Ishbia 氏は XNUMX 月、業界の変化の一環として、何千人もの個人向け融資担当者がモーゲージ ブローカーになったと語った。

「モーゲージのような付帯サービスは、不動産起業家に収益と利益を多様化する魅力的な機会を提供します。これは、市場の状況が変化する中で非常に重要なことです」と Morrison 氏は述べています。 「モットーの売上の 70% 以上は、不動産取引、主に購入のオリジネーションに近い不動産の専​​門家によるものであり、その近接性が多くのフランチャイズ加盟店にとって成功の鍵となっています。」

フランチャイズビジネスレビュー XNUMX月にモットー・モーゲージを トップの不況に強いフランチャイズ 経済的に困難な時期に競合他社をしのぐ可能性の評価に基づいています。 別の出版物 ブラックエンタープライズ 引用された フランチャイズビジネスレビュー Motto Mortgage を Black Entrepreneurs の上位 25 のフランチャイズのリストに挙げたデータ。

アダム・サーティン

モリソン氏は、RE/MAX の長年の幹部が加わったことに言及しました。 アダム・サーティン Motto Mortgage の経営陣へ。 以前は RE/MAX エリアのバイス プレジデントを務めていた Sartin は、今月、フランチャイズの成長と開発のバイス プレジデントとして Motto Mortgage に入社しました。

2022 年に発表された新しい Motto Mortgage フランチャイズには以下が含まれます。

• もっとモーゲージサンライズ、ニュージャージー州フェアローン
• モットー住宅ローン沿岸の長所、ノース マートル ビーチ、サウスカロライナ州
• モットー住宅ローン最適、コロラド州パラシュート
• モットー住宅ローンの上昇、ストロングズビル、オハイオ州
• モットー住宅ローン専門家向けソリューション、 フィラデルフィア
• モットー モーゲージ フューチャー、カリフォルニア州サンラモン
• もっとモーゲージチタン、フロリダ州セントオーガスティン
• もっとモーゲージノースグループ、フロリダ州サラソタ
• モーゲージアクションをモットーに、サウスカロライナ州グリーンウッド
• モットー住宅ローントップティア、ネブラスカ州オマハ
• モットーモーゲージアフィリエイト、リバティビル、イリノイ州
• もっとモーゲージパラダイスグループ、フロリダ州ボニータ スプリングス
• モットー住宅ローンベストライフ、オクラホマ州エイダ
• モットー住宅ローンバロール、ホイーリング、ウェストバージニア州
• モットーモーゲージプレミアサービス、バージニア州シャーロッツビル

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メールマットカーター