鉛筆マサチューセッツ州ボストンに本拠を置くマーケットインテリジェンス企業である は本日、ベアード・キャピタル主導のシリーズBラウンドで22万ドルを調達したと発表した。 CEOのジョナ・ロピン氏は、収益はCrayonのエンジニアリング、セールス、マーケティングチームの成長と同時にプラットフォームの拡大に充てられると述べた。

製品デザイン、パッケージング、メッセージングを通じて目立つことと差別化することが重要であり、テクノロジー購入者の 75% はベンダーがどのように違うのか理解していないと主張しています。 従った ガートナーに。 ほぼ 3分の1 競合他社に負けたすべてのセールストークのうち、説得力のある洞察を見つけて共有することが、競争力のある取引の勝敗を分けることになります。 Crayon 独自の調査によると、セグメント内に少なくとも 60 社の競合企業を抱えるすべての企業にとって、競合インテリジェンスが戦略的優先事項である必要があります。 Crayon の 2021 年の調査では、企業の 17% 以上が競争力のあるインテリジェンスが収益にプラスの影響を与えていると報告しており、これは 2019 年から XNUMX% 増加しています。

2014 年に設立された Crayon は、中堅企業および大企業が競争上のインテリジェンスを取得、分析し、それに基づいて行動し、ビジネスの実行と意思決定を促進するのを支援します。 これにより、企業は市場の変化を追跡、理解し、対応できるようになり、ビジネスの全体的なビューを提供して、売上、長期的な収益、関係を促進できます。

「私の共同創設者であるジョン・オズボーンと私は、2007 年に MBA を取得していた MIT スローンで会いました。ただし、卒業後、2015 年に Crayon を設立するまでにほぼ XNUMX 年かかりました」と Lopin 氏は VentureBeat に電子メールで語った。 「Crayon の背後にある理論は、競合インテリジェンスを実行するための良い方法は決して存在しないということです。なぜなら、競合インテリジェンスは常に人間主導、研究主導の分野だからです。 これは、洞察を生成するのに非常にコストがかかり、さらに悪いことに、洞察は市場より数週間または数か月遅れるため、多くの場合、実用的または影響力がないことを意味します。」

Crayon のプラットフォームは、企業の動きを自動的に捕捉し、46,000 億以上のソースからの 300 以上のデータ ポイントを利用して、価格調整、顧客レビュー、マーケティング キャンペーン、その他のインテリジェンスを追跡します。 AI と人間によるレビューにより、主要な更新情報やトレンドなどが強調表示され、分析ツールにより、顧客はカテゴリ、企業、キーワード、日付ごとにデータをフィルタリングできます。 ユーザーはビューを保存して、変更を監視したり、洞察を共有したり、データを把握したりすることもできます。 あるいは、マーケットインテリジェンスアナリストと提携して情報を厳選し、毎週トレンドを発表することもできます。

「誤検知が蔓延しているため、Web サイトの変更を適切に追跡するのは困難です。そこで私たちは AI と機械学習を適用してノイズを除去します。 過去 4 年間で実際に顧客向けに 3 億を超える Web ページを比較してきたため、AI に供給するデータセットは非常に大規模になります」と Lopin 氏は説明しました。 「Crayon は [また] AI と機械学習を使用して、『重要度』スコアリング モデルを通じて顧客の洞察に優先順位を付けています。顧客が確認できるよう、全データ ポイントの約 XNUMX% に『重要性が高い』というフラグを立てています。そのため、重要なデータを見逃すことはありません。」アップデート。 [これ以外にも] 私たちは、次のような視覚化をサポートするために自然言語処理を行っています。「HubSpot のコンテンツ マーケティングは、コロナ前からコロナ後にかけてどのように変化しましたか?」

市場成長

競争力のあるインテリジェンス ツール市場は、82.0 年の 2027 万ドルから 37.6 年までに 2019 万ドルの価値に達すると予想されています。 従った フォーチュン・ビジネス・インサイトへ。 成長を部分的に推進しているのは、 パンデミック。 企業向け モデリング 2020 年は、世界的な健康危機に関連した前例のない状況により、将来の消費者行動を考慮したデータドリフトが大きな課題となりました。

「Crayon では、競争力のあるインテリジェンスをソフトウェア分野に推進しています。 競争力のあるインテリジェンスをプログラム的かつ継続的に実現できたらどうなるでしょうか? CI がソフトウェア主導である場合、洞察は安価であるだけでなく、リアルタイムであるため、より実用的になります」と Lopin 氏は述べています。 「最後に、競争力のあるインテリジェンスは、販売、顧客の成功、マーケティング、製品においてタイムリーで非常に実用的なものになります。」

Lopin 氏によると、Crayon には Discover、Gong、Intuit、SurveyMonkey、Zendesk、ZoomInfo を含む 33,000 社の顧客に 500 人を超えるユーザーがいます。 Dropbox では、競合取引の「勝ち」と「負け」が、Salesforce 統合を通じてプラットフォームを介して流れます。 Crayon は電子メールと Slack を介して競合情報を送信し、従業員が収集した情報の記録システムとして機能します。

「Crayon を使用すると、Dropbox の従業員は、製品ラインの競争力のあるセットを選択し、要点を含むすべての洞察を引き出し、数回クリックするだけで四半期のパターンと傾向を確認できます。 そのため、プロセスにおいて幹部が洞察を得るには数日から数時間かかります」とロピン氏は語った。

Baseline Ventures、Bedrock Capital、C&B Capital、Oyster Funds、Gaingels も従業員 100 名による Crayon の最新の資金調達ラウンドに参加しました。 38年6月のシリーズAの2019万ドルに続き、これにより同社のこれまでの調達総額はXNUMX万ドルとなった。

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出典: https://venturebeat.com/2021/05/04/market-intelligence-platform-crayon-raises-22m/