転写
ペモ: ようこそ。マックス、ついにお会いできて本当にうれしいです。そして、あなたは後ろにも前にも素晴らしい起業家としてのスタートアップの歴史を持っています。シルバーバードについて少し話してもらえないかと思ったのですが、新型コロナウイルス危機の中でシルバーバードを始めたと聞いたので、ロンドンでどのようにしてシルバーバードを始めたのか非常に興味がありました。
Max Faldin、Silverbird: ええ、私が英国でフィンテック企業を立ち上げるというビジョンを持って英国に永住したのは 2020 年のことでした。そして当時は、新型コロナウイルス感染症の直前でした。実際、私は文字通り16月19日に上陸し、最初のロックダウンは10月XNUMX日でした。そして、どれくらいの時間がかかるのか、どのような形式になるのかなど、多くのことが非常に不明確でした。そして、私はそれを要因として考えていませんでした。なぜなら、私には数年、少なくともXNUMX年、おそらくXNUMX年という長い道のりが待っていると考えていたからです。
当時、私は新型コロナウイルスやロックダウンについて大きな問題とは考えていませんでした。しかし、特に変わったのは人の採用方法です。なぜなら、新型コロナウイルスが流行するまでは、多くの人、そしてほとんどの人が実際に私に同意してくれると私は知っていますが、新型コロナウイルスが流行するまでは、特に上級職で人を雇用するのは不適切だったからです。 、直接会うことなく。とてもオーソドックスなやり方でした。そういうことをした人もいますが、それは非常に珍しいことでした。しかし、どういうわけか、コロナウイルスの最初の数か月間、それが正常になりました。
ペモ：シリコンバレーでも投資家は以前は起業家に会わなければならなかったと同じことを言っていたと思いますが、コロナ下ではそうではありません。
マックス・ファルディン、シルバーバード: 本当です。それで、それが私にとって普通になりました。そして、私は実際に会うことなく最初の採用を行い、その人に一度も会うことなく運営担当副社長を採用しました。そして実際に直接会ったのは、おそらく一緒に仕事を始めてから4か月後くらいだったと思いますが、お互いロンドンにいたのです。
ペモ：そうですね。それで、Silverbird 自体、会社、そしてあなたの仕事について少し話してもらえますか? B2Bですか？
マックス・ファルディン、シルバーバード: はい。
ペモ：すごいね。
Max Faldin、Silverbird: Silverbird は完全に B2B です。そのため、同社は特定のニッチな国際商人、私たちが彼らを何と呼ぶかに非常に焦点を当てています。世界中の小規模な輸出業者と輸入業者です。ケニアから米を送ったり、ベトナムから靴を送ったり、中国から電子機器を修理したりする人々のことを考えてみてください。これらすべては人々が消費するものであり、他の中小企業も同様に購入する可能性があります。比較的大容量です。したがって、当社の平均取引額は 25,000 ユーロです。つまり、卸売り取引です。そして、私たちはこの高額な国境を越えた取引を専門としています。私たちは、お客様がビジネスの実質とコンプライアンスの文言と呼ぶものを示すこの KYB を持っているため、お客様にとって非常にスムーズで摩擦がありません。
このようにして、私たちはそれらが本物の企業であることを確認することができ、国境を越えて数千ドルを送金する表向きの無名企業の取引をサポートできるという安心感を私たち自身と銀行パートナーに与えることができますが、制限は 1 つだけです。私たちが所有するシステムはすべて、この KYB データ駆動型 IML エンジンが物理的な商品の購入にのみ機能するため、私たちは物理的な商品にしか触れません。
Pemo: 仮想トランザクションはより困難になる可能性があるため、これはおそらくあなたを少しは保護することにもなりますよね?
マックス・ファルディン、シルバーバード: その通りです。します。なぜなら、B2B の国境を越えた支払いについて考えると、最もリスクが少ないセグメントは実際には現物取引だからです。
ペモ：そうですね、それは当然ですね。うん。そしてスタンフォード大学を卒業されたと聞きました。パロアルトが大好きです。住むには最高の場所だと思います。私は今の家に住む前はユニバーシティ・アベニューに住んでいました。でも不思議に思って、あなたはロシアに戻って実際にそこでビジネスを立ち上げたんですね。そのビジネスについて話したいですか?
マックス・ファルディン、シルバーバード: そうですね、パロアルト、特に大学は[聞き取れません 00:05:21]そしてその周りのすべてがとても魅力的で、ここに滞在したいと思うほど魅力的でした。そして多くの人がそうしました。しかし、私と共同創設者でスタンフォード GSB のもう一人の同級生は、ロシアの eBay を構築するという夢を持っていました。ビジネスの学生全員がインターンシップを探しに行き、XNUMX年目に行う就職活動の準備を始める間、私たちはXNUMX年の間にそれを何もしませんでした。そこで私たちは祖国に飛び、ロシアで eBay のアイデアを開発し、会社を設立し、チームを編成しました。そして、私たちはまだビジネススクールで勉強していたXNUMX年目にチームのマネージメントをしていました。そして卒業の翌日、私たちは飛行機で帰国したのですが、そこにはある会社が私たちを待っていました。
ペモ：わあ、それはすごいですね。よくできました。
マックス・ファルディン、シルバーバード: ああ。
ペモ：その会社は今も続いているんですか？
マックス・ファルディン、シルバーバード: いいえ、クリミア問題が起こったとき、前のウクライナ危機のときに、多くの投資家がいたので売却しました…そして、私たちはまず第一に自分たちの資金で会社を設立していました。私たちは自分たちでかなりの額を投資しましたが、その後西側の投資家から約50万ドルを調達しました。おそらくこの点ではロシア最大のスタートアップのひとつだろう。私たちはそこで最大の電子商取引プレーヤーの XNUMX つになりました。しかし、クリミア問題が起こったとき、投資家たちは撤退を望んだため、私たちはかなり時期尚早に会社を売却する必要がありましたが、それでも何かを得ることはできました。確かに経験もそうです。そしてその会社はその後別の会社に売却され、その後この会社は合併され、現在はロシアの大手企業の一部となっています。
ペモ：すごいね。それで、あなたはクリミア戦争から始まり、現在のウクライナ戦争でも、戦争について少し経験がありました。それはあなたにどのような影響を与えていますか？また、そのドラマの中であなたはどこにいますか？
マックス・ファルディン、シルバーバード: ええ、まず第一に、私は戦争が始まってから5、6日目にロシア国籍を放棄しました。私は、この悲劇の規模と、実際にプーチン大統領とその仲間たちだけでなく、これを支持するロシアの多くの人々との意見の相違を認識しました。私はその一員にはなりたくない、他国を侵略した国の一員にもなりたくない、と決心しました。かなり過激な決断であり、例えば家族の支持は得られませんが、それは私個人の決断です。そこで私は市民権を放棄し、LinkedIn で公開しました。はい、私は二重国籍です。その前に、私もイスラエル人なので、戦争については知っています。
ペモ：はい。そして、現在のガザ戦争はあなたにどのような影響を与えていますか？そこからいくつかの残虐行為が生まれました。
マックス・ファルディン、シルバーバード:ええ、幸いなことにそうではありません。私は明らかにイスラエル側で、母はイスラエルに住んでいて、そこに家族がいます。はい、私は頻繁にイスラエルに通勤しています。ガザ紛争が始まった最新段階以来、私は数回そこに行きました。でも、それはとても悲しいことだから――
ペモ：そう、悲劇ですよね。
マックス・ファルディン、シルバーバード: とても悲しいです。そして、それは間違いなく悲劇的だと私は感じています。特に、愛する人を失って亡くなった人の数を考えると。そして、この状況は良くなる前にさらに悪化するだろうと私には思えます。
ペモ：そうですね、そのようですね。投資やスタートアップに関するロンドンの雰囲気はどうですか?景気が良いのか、そうでないのか？シリコンバレーやサンフランシスコのベイエリアで大規模な人員削減があったことは知っていますが、どうしてそうなるのか疑問に思っていました。
マックス・ファルディン、シルバーバード: 気候変動がまったく好況ではないのは、明らかに2022年00月、10月にこの劇的な変化が起こり、シルバーバードを含むすべての人に影響を与えたからです。 BCがこの[inaudible 39:00:10]投資から移行したとき、私はすべてのスタートアップに資金を[inaudible 46:2022:2021]非投資、つまり全額に分散させたと思います。今、彼らはこれまでで最大規模の埋蔵量を持っており、そこに座り続けています。そして、いつまで管理料を請求し続けるのか気になるところですが、今年はその傾向が変わるのではないかと思います。もちろん、XNUMX 年や XNUMX 年のこの段階に戻ることはありませんが、少なくとも今年は金利が低下するため、ある程度の改善が見られるでしょう。それが私のプロセスです。
しかし、レイオフについてのもう一つの点については、私は過剰なインデックス付けには非常に慎重です。なぜなら、確かに、Twitter では多くの人、スタッフの半分がレイオフされましたが、それは買収によって引き起こされたからです。特にGoogleとFacebookは、その数は多いものの、レイオフに至るまでの過去2年間に採用した人の数と比較すると、実際には全員を解雇したわけではない。つまり、過去 2 ～ 3 年で増加した人口のほんの一部にすぎません。そこで彼らは最初に過剰雇用を行い、その後自らを修正したのです。
ペモ：はい、その通りです。 AI をどのように見ていますか?また、AI はあなたのビジネスにどのように適合していますか?
Max Faldin、Silverbird: AI は当社のビジネスにおける大きな賭けです。私たちは自分たちを AI 企業として位置づけていませんが、それは言い過ぎだと思いますが、当社はデータドリブンのコンプライアンス企業であるため、コンプライアンスに AI を多用しており、たとえば PDF からデータを抽出したり、それを正規化および標準化し、顧客から受け取ったパッケージを要約し、銀行取引明細書からデータを抽出します。繰り返しますが、それを正規化して標準化します。そして、現時点で AI が得意とするすべてのことを実行します。 AIという技術や製品が発展し続ける中で、私たちもそれを注視し、それに合わせてビジネスモデルも進化させていきたいと考えています。
ペモ：すごいね。そうですね、皆さんとつながり、フィードバックをいただけたことに本当に感謝しています。あなたは確かに輝かしい経歴をお持ちです。シルバーバードでの幸運を祈りますし、今後どのような方向に進むのかを聞くのを楽しみにしています。
マックス・ファルディン、シルバーバード: はい、お会いできて光栄です。ありがとう。
ペモ：わかりました。ありがとう、マックス。
マックス・ファルディン、シルバーバード: ありがとう。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
