ポッドキャスト転写セッション番号268-マットポテレ

Lend Academyポッドキャスト、エピソード268へようこそ。LendAcademyの創設者であり、LendIt Fintechの共同創設者であるPeter Rentonがホストです。

（音楽）

今日のエピソードは、金融サービスの革新者のための新しいオンラインコミュニティであるLendIt Fintech Digitalが主催しています。 今日の挑戦は異常であり、激動は金融のすべての分野に影響を与えています。 これまで以上に、私たちは互いに学び、この新しい世界を理解するために、業界として集まる必要があります。 LendIt Fintech Digitalに参加して、仲間やフィンテックの専門家から一年中つながり、学びましょう。 digital.lendit.comで今すぐサインアップ

ピーター・レントン： 今日のショーでは、SunlightFinancialのCEOであるMattPotereを歓迎します。 現在、彼らは本当に興味深い会社であり、その名前が示すように、彼らは現在私たちが取り組んでいる以上のことをしているにもかかわらず、ソーラーファイナンスに焦点を合わせています。 彼らはPOSスペースに焦点を当てており、再生可能エネルギーに焦点を当てているので、私にとって興味深いものです。 これらは現在の経済のXNUMXつの本当に主要な成長分野であり、SunlightFinancialと彼らが持っている滑走路にとってそれが何を意味するのかについて話します。

私たちは、彼らがどのように彼らのローンを引き受けるか、そして明らかにローン条件と彼らが消費者に正当化することができるさまざまな方法について話します。 これは実際には…..ご存知のように、消費者はこれらのローンを借りることができ、ソーラーを設置しなかったとしても実際には経済的に有利であるため、それ自体が興味深い提案です。 私たちは彼らの資本提供者と彼らがこれらのローンにどのように資金を提供しているか、彼らが使用している技術、引受プロセスなどについて話します。 面白かったインタビューでしたので、楽しんでいただければ幸いです。

ポッドキャストへようこそ、マット！

マット・ポテレ：ねえ、ピーター、私を持ってくれてありがとう。

ピーター： どういたしまして。 ですから、リスナーに少し背景を説明することから始めたいと思います。 あなたは国内で最大の金融機関のいくつかで非常に興味深いキャリアを積んできたので、SunlightFinancialの前に行ったことのハイライトのいくつかを教えてください。

マット： ええ。 ですから、私は常に起業家であり、XNUMX歳のときに両親の食料品を訪問販売して最初の事業を始めました（ピーターは笑います）。 ですから、それは素晴らしいビジネスであり、大きなマージンがありました。残念ながら、私のアドレス可能な市場の合計はXNUMX戸でしたので、それを超える規模になることはありませんでした。 私はいつもこの起業家のバグを抱えていました。 私は造園業を営んでいて、大学でTシャツを販売し、大学を卒業した後、古いモノラインのクレジットカード発行会社であるMBNAに参加し、消費者金融についてすべてを学びました。

そしてさらに重要なのは、消費者金融の背景とそれが私に与えた経験は、本当に強い文化がいかに重要であるかを学んだことだと思います。 MBNAは、会社を差別化する方法で顧客やチームメートを実際に扱う方法を学び、働くための素晴らしい場所でした。 それで、それは大成功を収めた会社であり、私と社会における会社の役割をどのように見ているかに本当に影響を与えました。 それ以来、私は住宅ローンからホームエクイティ、自動車に至るまで、ほぼすべての消費者信用資産クラスの貸し手であり、大企業や中小企業で中小企業向け融資に時間を費やし、その背景を日光とそれは、私たちがビジネスに取り組む方法に影響を与えるのに役立ちました。

ピーター： オーケーオーケーそれで、多分私達はただ…..知らない人々のために、多分私達はリスナーにサンライトファイナンシャルについての少しの背景を与えるべきです、あなたはそれをどのように説明しますか、それは正確に何をしますか？

マット： つまり、私たちはPOSファイナンスのプラットフォームであり、住宅所有者が太陽光発電を利用したい場合、屋上太陽光発電を家に設置したい場合、または住宅を改善したい場合に融資を提供します。これは、請負業者のパートナーのネットワークを通じて行います。 私たちには約XNUMXのソーラー設置業者と住宅改修業者がいます。私たちが働くかどうかは、ソーラーへの移行を考えている場合で、たとえばテスラが自宅に出てきて、すべてのメリットを説明している場合によく見られます。個人的に太陽光発電を利用する場合は、前進する準備ができたら、テスラまたは太陽光発電の設置業者が太陽光発電を紹介し、資金を提供します。 私たちはそれを住宅所有者と家の販売員にとって本当に合理化されたシンプルなプロセスにします、

ピーター： はい。 さて、それについては少し掘り下げますが、その前に…。今日はPOSの貸し出しスペースが暑いので、少し後退したいと思います。 つまり、特に消費者側では、これらすべての購入を後で支払う必要があります。つまり、大規模な資金調達ラウンド、大規模なバリュエーションが発生しているため、この点については認識されていると思います。セール貸付は実際に技術によって混乱させられています。つまり、技術プレーヤーはここで本当に大きな影響を与えています。 それで、多分、私はあなたに一種の……..その歴史のいくつか、このセグメント、そしてなぜそれが最近人気が爆発したと思うのかを私たちに教えてほしいと思います。

マット： ええ。 これは長期的な長期的な傾向であると私たちは確信していますが、POSを後退させる場合、商人がいる限り、貸付は重要でした。 以前は店主が顧客にクレジットを提供していましたが、1960年代にクレジットカードが登場し、POSファイナンスは、顧客が今何かを購入して将来の収入で支払い、商人がもっと売れるようにするクレジットカードを介して行われました。 それが基本的な価値提案です。

過去15年ほどで、テクノロジーは大幅に改善されました。そのため、POSプラットフォームは、特定の業界に合わせて、はるかに簡単に、はるかに合理化され、調整された資金調達を提供します。これには多くの価値があります。 。 これは、クレジット商品が顧客が購入しようとしているものによりよく一致することを意味します。つまり、顧客は他の方法よりも優れたエクスペリエンスを得ることができます。つまり、営業担当者は商人であり、他の方法よりも多く販売できることを意味します。

そして、信用の観点から、特定の業界で特定の消費者の目的に何かを販売すると、より類似した信用実績が得られるため、信用度の高い借り手から信用度の低い借り手への補助金が少なくなり、より良い結果が得られます。価格設定。 したがって、このテクノロジーにより、これらの特定の業界でより具体的なテーラーメイドの資金調達を実現できます。

ピーター： いいでしょういいでしょうですから、興味深いことです…..あなたは明らかにあなたの名前、Sunlight Financialを見てきました…。私はあなたが引っ越したことを知っています…太陽だけを超えたように聞こえますが、ご存知のように、再生可能エネルギーは最近大企業です。近所の何人かの人々がソーラーパネルを設置しているのを見るだけで、それは別の成長産業です。 だから、あなたはこれをターゲットにしています、つまり、なぜソーラーに焦点を当てるのか、そしてその状態、ソーラーファイナンス市場について少しだけ教えてください。

マット： ええ。 それで、私たちは10つの非常に急速に成長しているトレンドの交差点に立っていたので、私たちが話し合ったPOS貸付、そして住宅用太陽光発電のブーム。 ですから、ほんの少しの文脈で、ソーラーは年に約2％成長し、過去XNUMX年間続いています。実際、過去XNUMX年間でそれはそれよりもさらに速く、それでそれは本当に速く成長しています、しかしそれはまだですかなり初期の頃。 米国の家庭のXNUMX％未満が屋根に太陽光を設置しており、ここには多くの滑走路があります。 誰かが太陽光発電に行くことをよく考えるとき、過去には環境上の利点に本当に焦点を合わせている人のことを考えるでしょう、そしてそれらの環境上の利点は非常に真実ですが、私たちは初期の採用段階を過ぎています。

気分が良いのでソーラーに行きたがっているのは、もはや絞り染めのシャツやビルケンシュトックのサンダルではありません。 それでもこれらすべての利点がありますが、今では消費者にとって真の経済的価値があります。 したがって、消費者にとっての基本的な価値の売り込みは、自己負担なしで今すぐソーラーに移行し、最初のXNUMXか月でお金を節約し、ソーラーシステムの寿命全体にわたって大幅なお金を節約できることです。これにより、この経済的なソーラーの驚異的な成長が促進されます。利益が始まり、それが大量採用を得る方法であるため、業界にとっては素晴らしいことです。 ですから、私たちは大きな成長を遂げており、今後もそうなると期待しています。

ピーター： そうそう。 だから、あなたがそれに触れたことを知っています、私はプロセスがどのように機能するかを掘り下げたいと思います、そしてあなたが言ったように、あなたが10,000以上のソーラー設置業者と請負業者と提携したとあなたが言ったように、あなたが知っている、あなたが例について話したとしましょうの、あなたが知っている、あなたもテスラで働いているように聞こえます。 誰かが自分の家にソーラーを設置したいと思っています。彼らはオンラインに接続して調査を行い、家の大きさにもよりますが、価格はどうなるでしょう。しかし、それは通常XNUMXドル以上であり、ほとんどの人はそのようなお金はただ座っているだけではないので、ローンのプロセスがどのように機能するかについて少し教えてください。

マット： ええ。 したがって、その販売は文字通り台所のテーブルで行われることがよくあります。 顧客がソーラーに行くことを決定するか、オンラインにするか、営業担当者がドアをノックするか、隣人のXNUMX人が住宅所有者を紹介し、営業担当者が顧客に説明してシステムを調整し、システムがどのように見えるかを顧客に伝えます家、それがどれだけの電力を生み出し、彼らの最初の月とシステムの寿命の両方で彼らの節約の感覚を彼らに与えます。

典型的なソーラーシステムは、典型的な家庭で30,000万ドル近くあるので、POSの観点からはかなり大きなチケットであり、私たちのローンは100万ドルの30,000％の融資を提供し、25年から2年までのローン期間を提供します。金利は住宅所有者にとって非常に魅力的です。 顧客は6月30,000日からXNUMX％のどこでも支払うので、料金は本当に魅力的です。前述したように、住宅所有者への基本的な価値提案は、システムを購入でき、XNUMXドルのシステムを所有し、所有して家の価値を高めることです。 。 あなたはそれを所有するためにお金をかけません、そして時間とともに、あなたがローンのために払っている費用、この場合は資金調達、そしてあなたが持っている残りの光熱費はほとんどの場合あなたの以前の光熱費よりも少ないです。

また、米国で長期的な傾向として見られているのは、電力コストが増加し続けているため、最初の30,000か月でお金を節約できるだけでなく、電力コストが増加し続けるにつれて、時間の経過とともに節約できます。毎月ますます多くのお金。 一般的な顧客は、ソーラーシステムの寿命全体にわたって節約できるため、40,000ドル、50,000ドル、XNUMXドルを節約できるため、大幅な節約になります。 素晴らしいバリュープロップがあります、そして再び、あなたはお金を出さずにそれをします。

ピーター： そうそう。 わからない、それはNPRにあった、覚えている、それはニューヨークの誰かへのインタビューだった、それはロングアイランドにあったと思う、そして彼は非環境保護主義者の縮図であり、彼はハマーのように運転した、私は思う、そして彼は言った、はい、私はお金のためにこれをやっています、それが私がそれをしている唯一の理由です。 私があまり気にすることができなかった環境上の利点。

ですから、2006年に最初の家にソーラーパネルを設置したので、この段階になったことは興味深いです。残念ながら、引っ越して新しい家でもう一度やろうと考えていますが、当時は…つまり、政府のインセンティブはたくさんありましたが、それほど効率的ではありませんでした。 つまり、私たちは節約しなかった、それをやっていた、私たちは…..経済的な理由ではなく環境的な理由でそれをやっていたのですが、今では完全に変わったように感じます。

マット： ええ。 私たちは明らかに環境へのメリットが大好きですが、消費者はそれが心に心地よく、ポケットに心地よく感じるのでそれを行うことができます。それがあなたが大規模な選択肢を得る方法です。

ピーター： それでは、私に教えてください…。あなたがこのローンを言ったように、私はあなたの金利がそれほど低いことに気づかなかったので、あなたは興味を持っていますか…。これは資産担保ローンのように、あなたは担保権を持っていますか？ソーラーパネル自体、つまり、他にどのようにしてこれらの金利をそれほど低くすることができますか？

マット： したがって、ローンの構成方法は、ローンが住宅ではなくパネル自体に対して担保されていることです。したがって、タイトルを取得すると、その特定の住宅のパネルに先取特権があることがわかりますが、基本的には、それは住宅所有者に大きな価値提案を持っています。 したがって、住宅所有者が支払いを続ける正当な理由がある場合は…その月に100ドルしかない場合は、ソーラーローンを支払い、お金を節約し続けることができます。または、他の方法で使うこともできます。

住宅所有者へのその価値提案は、信用の質を素晴らしいものにすることを可能にしました。 私が貸し手であったすべての資産クラスについて言及しましたが、これはこれらの資産クラスのいずれかで見た中で最高の信用の質です。 ですから、信用の観点から非常に優れた業績を上げているのは、まさにハイエンドの借り手です。

ピーター： 正しい。 だから、あなたはハイエンドの借り手を持っているので、それはあなたが非常に低いレートを得ることができる方法です。 明らかに、これらは住宅所有者です、そうです、それで彼らはすでに持っています……

マット： そうです、定義上。

ピーター： …..定義上、彼らはすでにそのハードルを超えており、興味深いものです。 それでは、ギアを少し切り替えて、ソーラー設置業者、つまりあなたが使用している商人について話しましょう。明らかに彼らは…。あなたが国内で唯一のソーラー融資会社ではないからです。 では、Sunlight Financialを使用することのメリットは何ですか？

マット： したがって、基本的に、彼らが望んでいるのは、より多くのソーラーを販売することであり、彼らは顧客にその素晴らしい体験を提供したいと考えています。 それが彼らの目標であり、私たちは彼らがそれをするのを助けるために毎日目を覚まします。 そのキッチンテーブルの販売の一環として、ソーラーが何をしているのかを考えると、彼らは約XNUMX時間かけて、ソーラーを利用することが彼らにとって有益である理由を顧客に説明し、次にサンライトを信頼して渡します……彼らはその顧客をサンライトに渡します。それらを注意深く扱い、その販売を促進するのを助けるために私たちを信頼してください、そしてそれで私たちはそのプロセスを非常に簡単にします。

まず、私たちは彼らのために幅広い製品、幅広い金利、ローン期間を持っているので、彼らは競争するさまざまな市場で競争することができます。私たちが独自の技術であるオレンジと呼ぶ私たちの技術プラットフォームは、プロセスは本当に簡単です。 つまり、これは100％デジタルプロセスであり、私たちが設立して以来、このビジネスに一枚の紙はなく、完全に合理化されています。 したがって、何らかの理由で顧客が私たちに何かを送る必要がある場合、彼らはそれをスキャンしてアップロードします。

インストーラーとパートナーは、モバイルアプリを介してポータルにアクセスするか、オンラインにアクセスしてポータルにアクセスできます。また、インストーラーはすべての取引のパイプラインを確認できます。 そのため、プロセスの最前線で簡単なエクスペリエンスを提供するだけでなく、支払いを受ける時期になると、ポータルは現金で管理されるため、非常に迅速な支払いを容易にするのに役立ちますが、彼らはすぐに支払われること。 そのため、そのエンドツーエンドのエクスペリエンスに加えて、私たちが提供するすべての販売ツールは、より多くのソーラーを販売し、顧客に素晴らしいエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。

ピーター： オーケーオーケーそれでは、先ほどお話しした支払いのように、ここでの資本提供者は誰ですか。つまり、さまざまな銀行と提携していますか。つまり、資本はどこから来ているのでしょうか。

マット： ええ。 したがって、これらのローンを購入するパートナー、銀行、信用組合、その他の機関投資家のネットワークがあり、彼らに代わってローンを組成し、彼らの観点から、リスク調整後の大きなリターンで素晴らしいローン、素晴らしい資産クラスにアクセスできます。そして彼らはマーケティング費用をかけずに成長することができます。 彼らがSunlightと提携することで得られるもう一つのことは、あなたが知っているように、私の経歴について少し話しました、そして私たちのチームは非常に強い信用とリスクの経歴を持っています。

したがって、私たちの資本提供者は、私たちが準拠し、高品質のクレジットを生み出す方法でローンを生み出すのを私たちが支援していることを保証するために私たちを信頼できることを知っています。 そのため、銀行や信用組合、そしてこれらのローンを本当に望んでいる他の機関投資家からの膨大な量の需要が見られます。 また興味深いのは、パンデミック以来、実際に関心が高まっていることです。

さて、あなたが銀行や信用組合の場合、パンデミック前よりも多くの預金を持っているでしょう。 ご存知のように、彼らのバランスシートは非常に強力であり、従来の方法である自動車を介してそれを機能させることはできません。 住宅ローン市場は大きく成長しましたが、彼らは取得できる方法を探しています…そして利回りは非常に低いので、リスク調整後リターンが良好な魅力的な資産を取得する方法を探しているので、膨大な量を見てきました過去XNUMXか月間、そして実際にはそれ以前でも、資本提供者からの需要の

ピーター： いいでしょういいでしょうそれでは、引受についてお話ししましょう。少しお話ししたいと思いますが、これはあなたのキャリアで見た中で最高品質のクレジットだとおっしゃいましたが、これらの顧客をどのように引受していますか？ どのようなデータを使用していますか、これらのローンが確実に支払われるようにするために何をしていますか？

マット： ええ。 ですから、金融危機から学んだ教訓は…そこで何が起こったのかを考えると、住宅ローンの経験がひどいので、貸し手は顧客にとって本当にシンプルな経験を望んでいました。 それで、彼らがその経験をより良くするためにしたことは、彼らがただステップを排除したことでした（ピーターとマットは笑います）。

ピーター： はい、引受を廃止しました。

マット：残念ながら、それは私たち全員が知っている別の問題を引き起こしました。 つまり、Sunlightでの私たちのアプローチは、その素晴らしい体験を望んでいるということです。私たちが行ったことは、バックエンドからプロセスを自動化したことです。ソーラーインストーラーに負担をかけたり、プッシュしたりすることはありません。住宅所有者。 私たちは独自の技術に負担をかけているため、顧客が申請すると、即時の信用調査、即時の詐欺チェック、タイトルの検証、収入の合理性の検証を行います。すべてバックグラウンドで行われるため、顧客が承認されたとき、手順をスキップしたために高速ではなく、自動化したため高速でした。 そして、私が述べたように、その結​​果は素晴らしい、素晴らしい信用の質であり、私たちは高品質のローンを組成していることを確認することに非常に注意を払っています。

ピーター： つまり、どのデータを使用しているのか、つまり、明らかに収入データがあり、明らかに信用報告書を取得しているということです。これらについて、他に何かしていることを確認してください。これらは良いですか？

マット： ええ。 つまり、私たちは従来のアプローチを使用しています…MBNAでの私の時代から、彼らはクレジットカードの貸し手であるため、アプリケーションデータがあり、クレジットレポートを確認し、この集計されたトレードラインデータを使用しています。 したがって、私たちはFICOの貸し手ではありません。私たちはこれらの取引のそれぞれを調べており、独自のモデルはこれらの取引の組み合わせを調べて、信用度の高い借り手を特定するのに役立てています。

ピーター： そうだ、そうだ、大丈夫。

マット： そして、あなたが前に述べたように、私たちは応募している顧客に本当に強いポジティブセレクションを持っています。

ピーター： ええ。 それで、あなたはどのようなパーセンテージを承認しますか？ おそらく、ほとんどの資産クラスで得られるよりも高いと思います。

マット： ええ、それはあなたが予想するよりもかなり高いので、借り手の60から75％が承認されるので、それはかなり重要な承認評価です。 これらの種類の承認率と私たちが得る信用の質を見ると、それは本当に注目に値します。

ピーター： それで、物事が南に行ったとき、あなたはある日現れて、パネルを外すだけですか、それはどのように機能するのですか？

マット： ですから、もちろん、最初のステップは、私たちが協力しようとしていることです……。

ピーター： それは最初のステップではありません…

マット： はい、はい、最初のステップは顧客と協力することであり、100番目のステップは顧客に支払いを行うことであり、資本プロバイダーと協力して、多くの場合、返済を継続することを顧客に思い出させるようにします。あなたにお金を節約します。 そして、非常に頻繁に、私たちがそれらの会話をしたり、資本提供者が顧客とそれらの会話をしたりして、彼らは、XNUMXドルの支払いが実際に毎月私にお金を節約していることを思い出します、それは一種の視点を変えるのに十分です誰が支払われるのか。

さらに、顧客が時間の経過とともに支払いを行わない場合、システムをオフにして、それらの節約がなくなるようにすることができます。 つまり、私たちは機器に先取特権を持っているので、彼らが家を改築したい、そして彼らが家を売りたい場合、それは先取特権として表示されます、パネルは最初に返済される必要があります、そしてもちろん、彼らはいつでも取り戻すことができます同じように。

ピーター： それはあなたたちにとって最後の手段のように聞こえます。

マット： そうです、そうです。

ピーター： いいでしょういいでしょうそして、あなたが知っている、私は興味があります…..今年あなたは…。人々がまだ支払いをしていると言いました、つまり、パンデミックはあなたのローン帳にどのように影響しましたか？

マット： ええ。 ですから、35つの観点から考えます。 40つ目は販売に対して何をしたか、XNUMXつ目は信用の質に対して何をしたかです。 販売面では、XNUMX月とXNUMX月は遅く、業界全体でXNUMX/XNUMX％減少しました。 それ以来、業界全体で、特にSunlightにとって、信じられないほどの成長が見られました。 XNUMX月、XNUMX月、XNUMX月の売上高は記録的なレベルでしたが、パンデミックでは、お客様の生活をほとんどコントロールできないという事実が原因であると考えています。

これはあなたがコントロールできることのXNUMXつです。あなたはパワーを生み出す方法をコントロールするので、彼らにある程度のコントロールを与えます。 顧客が米国全体で一貫してリフォームを行っているのを目にしているので、これはその幅広いテーマに適した別のタイプのリフォームです。 それで、私たちは途方もない量の関心を見てきました、そしてもちろん、それはお金を節約する機会です。 ですから、販売の観点からは、月々記録的なレベルで年々成長しており、その面で非常に幸運です。

反対に、私たちは高品質のローンを組成するパートナーと協力してそれらを組成するビジネスを行っており、サイクルを通じて信用の質が良好になることを常に期待していました。 私は複数のクレジットサイクルを経験してきました。私たちが長い間言ってきたサイクルは、私たち、両親、または祖父母がこれまでに経験した中で最高のクレジットサイクルです。 私たちはそれを完全に理解していたので、経済が変化し、信用が非常によく持ちこたえることを期待してローンを引き受けました。

支払いの軽減を求める顧客を見ると、他の資産の金利のXNUMX分のXNUMX、住宅ローンの猶予率のXNUMX分のXNUMXのようです。 したがって、大幅に低い延滞率、延滞率は実際には少し低下し、損失率は実際には少し低下しているため、信用の質は非常に強力に維持されています。 したがって、あなたが私たちの資本プロバイダーのXNUMXつであり、資本を展開する方法を探している場合、資産は非常に優れたパフォーマンスを発揮し、マーケティング費用なしで本を成長させることができ、リスク調整後の見返りを得ることができます。

ピーター： はい。 それでは、どのように情報を広めているのでしょうか。つまり、あなたは……本当にあなたの顧客、請負業者または設置業者、太陽光発電会社、つまり、これらの人々に売り込むために何をしているのでしょうか。あなたは言葉を出しますか？

マット： ええ。 ですから、興味深いことに…私たちのビジネスでは、売却は売却後に行われます。パートナーの2つにサインアップしてローンを提供し、プラットフォームを使用します。これには時間がかかります…BXNUMXBの営業と企業です…。私たちが誰で何をしているのかを説明する時間もありますが、それは関係の始まりにすぎません。 営業担当者が信頼する必要があるのは、何よりも信頼の問題です。 XNUMX時間かけて太陽光発電を利用したいと説得した後、太陽光発電に引き渡す必要があるため、一度にXNUMX人の顧客を信頼するようになります。

私たちのプラットフォームは、私が言ったように、それを本当にシンプルにしますが、結局のところ、それは私たちがその経験を本当に強力なものにすることを確実にし、私たちは完璧ではないので、間違いを犯した場合、私たちはそれを所有し、修正します。 それは大いに役立ち、設置業者と請負業者の真のパートナーとしての評判を築くのに役立ちました。

ピーター： それでは、あなたは全国的に事業を行っていますか、それとも地理的な足跡は何ですか？

マット： 私たちはソーラー設置業者がどこにいてもいるので、全国にいることができます。 現在、約40州でローンの統合を支援していますが、ほぼすべての州でローンを実行したと思います。 まだ行っていないものがXNUMXつかXNUMXつあるかもしれません。アラスカでは、ソーラーの温床とは思えないローンをXNUMX、XNUMX回行っています。

ピーター： （笑）ええと、確かに一年中暗いです。

マット： XNUMX年のXNUMXか月。

ピーター： 彼らは夏にたくさんの日光を浴びると思います。 あります（笑）

マット： それは本当だ。

ピーター： はい。 では、ビジネス全体の規模についてはどうでしょうか。つまり、皆さんが始めたのは2014/2015年でしたか。

マット： そのとおり。

ピーター： それはどのように成長しましたか、そして今日あなたたちはどのくらいの規模ですか？

マット： ええ。 ですから、あなたがおっしゃったように、約3年前に設立され、私たちはほぼ1億ドルのローンを組成しましたが、今年だけで200億ドルを組成します。 したがって、今後数年間を見据えると、非常に力強い成長が見られ、成長傾向は続くと予想されます。 ニューヨークとシャーロットに本社を置くオフィスがあり、200人弱、XNUMX人のチームメイトが会社で働いています。

ピーター： オーケーオーケー私はここの他の画面であなたのウェブサイトにいます、そしてあなたは家の改善について話します、これはあなたがちょうど彼らの家にソーラーパネルを置いた誰かを推測するのであなたがちょうど入っているようなものですか、これは完全に新しい事業です。 つまり、それはどのように機能しますか？

マット： ええ。 ですから、私たちはいつもソーラーを一種のリフォームと考えていました。 私たちは、このPOSファイナンスプラットフォームを構築することを本当に考えていたので、一度にXNUMXつのことを実行し、それを非常にうまく実行したいと考えています。 私たちは、完全にソーラーに焦点を合わせ始めました。 昨年、私たちは住宅改修の基盤を構築しましたが、実際に私たちを後押ししたのは、多くのソーラー設置業者が住宅改修事業、屋根または窓を持っていて、彼らは住宅改修のための同様の経験、同様の製品での同様の経験を望んでいました彼らの住宅改修部門のために。 そのため、昨年はプラットフォームを構築し、基盤を構築しました。今年はそれをスケーリングしているため、まだ比較的初期の段階ですが、これまでのところ、市場でのフィードバックは素晴らしいものでした。

ピーター： 正しい。 つまり、あなたは同じテクノロジーを使用していて、あなたは…。だから、これは次のステップのようなものになるでしょう、それはそう聞こえます。 スタンドアローンのように集中していきます…。つまり、お互いにうまくいくと思いますが、リフォームスペースだけに焦点を当てた新しい部門があります。

マット： そうです、そうです。 私が言ったように、私たちのソーラーインストーラーとのクロスオーバーがいくつかありますが、これは私たちの住宅改修垂直に焦点を当てた住宅改修です。

ピーター： そう、そう、大丈夫、大丈夫、それは面白い。 そして…。つまり、私はこれを見て、明らかに…。つまり、あなたは今競争しているのか、世界のGreenSkysのように競争しようとしているのか、つまり、ここの市場とは誰だと思いますか？競合他社選手？

マット： 確かに、ええ。 ですから、私たちが提携している請負業者と私たちが提供する製品は、世界の緑の空と競合しています。そうです、それは私たちにとってかなり典型的な競争相手です。

ピーター： そうだ、そうだ、大丈夫。 あなたはこの本当に興味深いプラットフォームを持っています、あなたはテクノロジープラットフォームを持っているのでこれをとることができる多くの方法があります。 私がそれをオープンエンドのままにするように、多分私たちはこれで終わることができます、あなたはこれをどこで取っていますか、これはそうなるでしょう…私はそれをオープンエンドのままにします、あなたはこの会社をどこで取っていますか？

マット： ええ。 ですから、私たちは常にSunlightを100年の会社として説明していると言えます。私たちは、現在構築しているものと、パートナーシップを構築する方法について非常に長い視野を持っています。 ですから、私たちはXNUMXつのことを行い、それを上手く行い、それを追加し続けたいと考えています。 確かに、私たちが持っているテクノロジープラットフォームはソーラーで非常にうまく機能し、住宅改修にまで拡大しました。プラットフォームを拡張できると思われるPOSファイナンスの機会は他にもたくさんあります。

プラットフォームの設計方法と請負業者のフィードバックが素晴らしく、デジタルプラットフォームで提供できる経験に非常に満足しているため、わずかな設備投資でソーラーからリフォームに移行しました。 ですから、私たちは現在XNUMXつの垂直市場にいます。数年を見ると、他のいくつかの垂直市場で私たちを見ることができると思いますが、まだ次の垂直市場に飛び込む準備はできていません。

ピーター： はい。 まあ、それは魅力的な話です。 マットさんのご多幸をお祈りしております。本日はショーにご参加いただき、誠にありがとうございました。

Matt Toews：ピーター、私を迎えてくれてありがとう、あなたと話すのは素晴らしかった。

ピーター： さて、じゃあね。

最近マスコミのほとんどを獲得しているように見えるのは、一種の低チケット販売時点管理、高度に自動化された…..ご存知のように、消費者向けの小売販売時点管理ですが、これは明らかに途方もない成長の可能性を秘めている分野です。サンライトファイナンシャルは、ここで本当に主要なプレーヤーになる機会があります。 公開会社であるGreenSkyが数十億ドルの融資を行っていることとSunlightFinancialについて話しましたが、明らかにはるかに小さいですが、私が思うに、途方もない、途方もない可能性がある分野です。

それを人口の2％または家の2％が太陽光を持っている太陽光の滑走路と組み合わせると、この10年間で明らかに20、30、さらにはXNUMX％になります。 ですから、彼らにはたくさんの滑走路があり、テクノロジー対応のソリューションがあります。そして、彼らが今日よりもはるかに大きな会社になるのを見るのは、まさにそのような公式です。

とにかくそのメモで、私はサインオフします。 聞いてくれてありがとう。次回はお会いしましょう。 さようなら。

今日のエピソードは、金融サービスイノベーター向けの新しいオンラインコミュニティであるLendIt FintechDigitalによって後援されました。 今日の課題は並外れており、激動は金融のすべての分野に影響を及ぼしています。 これまで以上に、私たちはお互いから学び、この新しい世界を理解するために、業界として団結する必要があります。 LendIt Fintech Digitalに参加して、仲間やフィンテックの専門家から一年中つながり、学びましょう。 今すぐサインアップ デジタル.レンディット.com.