ネオバンクのスペースは非常に競争が激しいです。 どの企業も、最近では当たり前のように、豊富な機能を備えた堅牢なアプリを持っています。 しかし、差別化されているのは、これらのネオバンクが顧客とどのように関わっているかです。 インターチェンジ手数料の最適化に焦点を当てているものもあれば、クレジット商品に焦点を当てているものもあれば、預金の収集に焦点を当てているものもあれば、それらすべてを提供しているものもあります。 しかし、まったく新しい方法で顧客にアプローチする企業はほとんどありません。

Fintech One-on-One ポッドキャストの次のゲストは、CEO 兼共同創設者の Dee Choubey です。 マネーライオン. 私は最後に彼を持っていました XNUMX年前の番組で それ以来、彼の会社は大きく変わりました。 彼らは現在、公開会社です（NYSE：ML) そして、彼らは他のネオバンクとはまったく異なる方法で市場にアプローチしています。 彼らがメディアで何をしているのか、顧客エンゲージメントについてどのように考えているのか、市場をどのように利用しているのか - これはフィンテック分野全体で非常にユニークです.

このポッドキャストでは、次のことを学びます。

• MoneyLion の典型的な顧客のプロフィール。
• 人々が MoneyLion で最も多くの時間を費やしている場所。
• パーソナライズされたコンテンツが金融リテラシーにどのように役立つか.
• Dee が財務にフォーム ファクターの変化をもたらすことで意味すること。
• 彼らが見ているアプリとのエンゲージメント。
• 現在のアメリカの消費者に対する彼らの見方。
• 暗号の主なユースケースと、そこで見られる変更。
• Even Financial を買収した理由と、そのプラットフォームをどのように開発しているか。
• 彼らがメディアで何をしているか、AI と ML をどのように使用して最適化しているか。
• それらが最終的に金融商品の検索エンジンになる方法。
• 彼らが NASCAR にオールインし、NBA G リーグにも注目している理由。
• フィンテックの評価において、彼らがこの弱気市場をどのようにナビゲートしているか。
• Dee が株式公開会社になったことを後悔していない理由。
• 2023年に彼が最も興奮していること.

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FINTECH ONE-ON-ONE ポッドキャスト NO. 400-DEE チューベイ

Fintech One-on-One ポッドキャスト、エピソード No. 400 へようこそ。司会者の Peter Renton です。Fintech Nexus の会長兼共同創設者です。  

（音楽）  

始める前に、10 月 11 日と 10,000 日にニューヨーク市で開催される主力イベントである Fintech Nexus USA についてお話したいと思います。 金融の世界は急速なペースで変化し続けていますが、15 日間にわたって最も重要なトピックのみを取り上げ、小麦と籾殻を分離します。 XNUMX を超える XNUMX 対 XNUMX の会議が開催され、フィンテックの最大の名前が基調講演のステージに登場します。 その場にいる必要があるので、fintechnexus.com に登録して、割引コード「ポッドキャスト」を使用すると XNUMX% オフになります。

ピーター・レントン： 今日の番組で、MoneyLion の CEO 兼共同創設者である Dee Choubey をお迎えできることを嬉しく思います。 さて、ディーがショーで最後にいたのは、少年、それはほぼXNUMX年前であり、その間に多くの変化がありました. XNUMXつには、彼は現在公開会社を経営しています。彼らはまた、クレジット商品に焦点を当てることから、商品のエコシステム全体を実際に作成するようになりました。それは実際には金融商品だけではありません. 彼はこれについて話しているとき、コンテンツの作成、教育ビデオの作成、魅力的なビデオの作成、そして複数の異なる方法で顧客にリーチしようとすることについて話しています。 

彼はフォームファクタを変更するというこのコンセプトについて話していますが、それは私にとって非常に印象的です. このインタビューを聞き終えると、「MoneyLion は本当に違うやり方をしている。フィンテック業界で同じようにやっている人は誰もいない」と言うでしょう。非常に興味深い話で、私たち全員が細心の注意を払う必要があると思います. ショーをお楽しみください。

ポッドキャストへようこそ、ディー！

Dee Choubey： ピーター、私を呼んでくれてありがとう。

ピーター： わかりました、私の喜び。 あなたがショーに出演してから数年が経ちましたが、かなり変化しました。 それでは、今日の MoneyLion をどのように説明しますか?

ディー： ええ、前回話したときから多くのことが変わったようですよね。 そのため、2013 年に事業を開始したときは、人工知能 (人工知能) を使用することがすべてでした。機械学習により、より安く、より速く、より便利なクレジット商品を消費者に直接提供し、それを中心にデジタル バンクを構築しました。 

今日、MoneyLion はさらに多くの機能を備えています。 もちろん、消費者向けサービスを提供していますが、非常に活気があり成長している企業向けビジネスもあります。 MoneyLion をアドバイスおよびコンテンツ レイヤーと考えると、戦略は、デジタル バンキング、クレジット商品、投資、ラウンドであるネオバンク戦略を通じて、その価値提案を通じてもたらされるインプレッションと消費者を収益化することです。 -ups、インプレッション戦略、および個人ローンから学生ローンまで、考えられるあらゆる種類の金融商品を実現する製品パートナーと金融リードの供給をマッチングするサービスとして提供するネットワークであるエンタープライズ ビジネス。 、住宅ローン、保険、自動車ローン、クレジット カード。

ピーター： では、ビジネス全体を見てみると、何百万もの顧客がいますが、MoneyLion の典型的な顧客とはどのようなものでしょうか?

ディー： うん。 つまり、私たちは意図的に大衆市場を狙っています。 理想的な顧客は、40,000 ドルの世帯から 150,000 ドルの世帯までです。これらの世帯は通常、既存のマネー センター バンクから十分なサービスを受けていません。当社のユーザーの 30 ～ 35% はギグ エコノミー ワーカーであり、それこそが当社が優れているところです。 私たちは、従来の金融機関の枠に収まらない、非常にカスタマイズされたパーソナライズされた商品を消費者に提供できます。 

つまり、私たちの給与検出機能、消費者が支出よりも少し多く稼いでいるかもしれない過剰な時期に消費者を本当に助ける私たちの能力は、税金、購入、あらゆる変曲点に関する多くのアドバイスやコンテンツを提供し、家を買う、車を買う、リースする、必要なときに税金を払う、仕事の合間に、お金を稼ぐ方法を学び、私たちが持っているクレジット商品を使って彼らを助けることを考えている. . 私たちのネットワーク側では、平均的な消費者の FICO スコアが少なくとも 720、最大で 850 であることから、もう少し大衆市場向けです。

ピーター： よし、よし、よし。 では、ビジネスのネオバンク製品の側面を振り返ると、人々が MoneyLion で時間を費やしている場所など、最もエンゲージメントが高いのはどの分野でしょうか?

ディー： うん。 さて、考えてみてください、私たちの中核となる消費者への価値提案、それは統合ですよね。 それは製品のプラットフォームであり、一部は銀行であり、一部は投資顧問であり、一部は貸し手である XNUMX つのソフトウェアです。 私たちは国内有数の勤労賃金アクセス製品を持っており、信用構築メンバーシップとサードパーティ製品へのアクセスを持っています。 市場との統合により、非常にシームレスなエクスペリエンスで無数のサードパーティ製品をその消費者フローに直接提供できるようになりました. 

その銀行口座は引き続き関係のハブであり、消費者との非常にパーソナライズされた会話を行うことができます。これは、消費者が木曜日にいくら稼いだか、翌週までにその給料がどれだけ早く減っているかを知っているからです。 つまり、実際には、時間の経過とともにより多くのお金を節約したり、リンクされた口座や銀行取引を通じて観察しているより高価な金融商品を、私たちが利用できるものに置き換えるのに役立つXNUMXつかXNUMXつの代替商品があります。市場から出て、それを消費者の目の前に置きます。

ピーター： そうですよね、超面白いです。 フィンテックが本当にうまく行ったことの XNUMX つは、データを取得して、客観的に金融生活を改善するための推奨事項を作成することだと思います。

ディー： ええ、それは本質的に価値がありますね。 消費者は、XNUMX 日の終わりに、事前に支払っていたよりも毎月お金を節約できるため、そのデータ交換に参加します。

ピーター： そうそう。 それでは、あなたたちが行っているパーソナライズされたコンテンツについてお話ししたいと思います。これは、私たちが一緒に過ごした短い時間で、すでに XNUMX、XNUMX 回言及されているためです。それについてもう少し教えてください。 人々が実際に金融リテラシーを向上させたり、意思決定を向上させたりしているのを見ているかどうか、私は非常に興味があります.

ディー： うん。 ご存知のように、私たちが目にしたことの 30 つは、インターネットには膨大な量の個人金融コンテンツがあふれているということでした。個人金融は、必ずしもクレジット スコアを改善する方法、予算を立てる方法、貯蓄する方法だけではありません。 、私たちの労働力は個人事業主の労働力になりつつあります。 では、ユーザーの 40 ～ XNUMX% がギグ エコノミーの労働者であり、LLC の設立についてどのように考えているか、彼らは税金や保険商品についてどのように考えているのでしょうか。活気のある個人事業主を経営する必要があります。 この種のコンテンツはインターネット上にかなり散らばっています。私たちが見たのは、それを整理されたプレイリストやフィードにキュレートし、消費者で目にする日々の取引データのようなものと照合することでした。 

そのパーソナライゼーションは、MoneyLion エコシステムを開くたびに、それが私たちのアプリであろうと、ソーシャル フィードであろうと、ウェブサイトであろうと、ショーとのやり取りであろうと、消費者の収入生成能力と願望に至るまでパーソナライズされます。 、好み、その消費者が複数の方法で表示しているという意図。 

Pinterest ボードをパーソナライズするのと同じように、または Twitter フィードをパーソナライズするのと同じように、彼らは私たちに伝えることができます。 当社の消費者は現在、MoneyLion フィードをソーシャル メディア プラットフォームと同様にパーソナライズしているため、フォーム ファクターの変更と考えています。 結果の観点からフォームファクターの変更を実際に提供するという点では、まだ十分ではありませんが、私たちが毎日の目的地になりつつあるところに緑の芽が見えています…..このように言うのは嫌いですが、これは、金融の TikTok に例えるのに最適な方法です。 

自分に関係のあるトピックに時間を費やすほど、賛成票を投じることができ、そのタイプのコンテンツをより多く見ることができ、コミュニティがどのように機能するかを見ることができます…最高のギグエコノミーワーカー、最高のクリエイターとインフルエンサーは、貯蓄、資産管理活動、税金を最適化しています。最高のクリエイターから学ぶことができます。 そのコミュニティ要素と、コンテンツを作成するファースト パーティの機能が組み合わさったことを思い出してください。XNUMX 年前にメディア スタジオであった会社を購入したことを思い出してください。ポッドキャストであろうと短いフォーラムであろうと、私たち自身のためにそれらのストーリーを作成し、そうでなければかなり静的な金融サービス体験にそれらを埋め込む.

ピーター： ええと、私はそれが本当に好きです、ディー、それはそれを次のレベルに引き上げているので、あなたが言うように、あなたはこれらの人々に関する非常に多くのデータを持っています. つまり、カスタマイズすればするほど、おそらくフライホイール効果になると思います。 パーソナライズすればするほど、彼らのエンゲージメントが高まり、よりパーソナライズできるようになります。

ディー： うん。 多くの点で、ネオバンキングのビジネスモデルは、歴史的に常にインターチェンジと補助的な銀行取引手数料の生成に基づいていました。 私たちが見たのは、実際にネオバンキング モデルを使用して消費者をよく理解し、日常的にメリットを提供するためのプラットフォームを実際に作成する機会でした。 つまり、それは私たちにとってより多くのインプレッションを生み出し、消費者の生涯価値をより長期間にわたって本当に高める機会を生み出します.

ピーター： そうそう。 私は名前を挙げませんが、私は毎朝自分の銀行にログインします。それは私の朝の日課の一部であり、何も奇妙なことが起こっていないこと、そこで何が起こっているのかを確認するためのものですが、毎日同じ画面が表示され、私は私のアカウントでの最後の取引以外は何も学ばないでください。 人々は経済的な生活に非常に熱心に取り組んでいるので、毎日ログインしていると想像できます。

ディー： 四半期ごとにエンゲージメントが 300% 増加しています。

ピーター： うわー！

ディー：  そして、そのエンゲージメントは、TikTok や Instagram などのソーシャル メディア層のユーザーが使用するエンゲージメントと同じであり、同様の指標で 300% 増加しています。 そのため、当初、人々は銀行アプリにアクセスして残高を確認し、できるだけ早く出たいと考えているというフィードバックを聞きました。これは、週単位のアクティブ ユーザーまたは月単位のアクティブ ユーザーです。 しかし、私たちの考えは、適切なコンテンツと適切なパーソナライゼーション、そして広告ではなく適切なアドバイスによって、このプラットフォームを通じて毎日のアクティブな行動を実際に得ることができるというものでした。 

ご存じのように、紹介は私たちの全体の割合であり、新しいアカウントが増加しており、口コミが増加しており、ピアツーピアやソーシャル ファイナンス活動に役立つだけであり、最終的に顧客獲得コストが低下します。これらのビジネスモデルは、最近のビジネスモデルに非常に焦点を合わせているためです。 私たちは、金利が低いときと高いときのサイクルを超えて持続可能なビジネスモデルを構築しており、この戦略は全天候型であると断固として信じています。 弾力性があり、耐久性があります。なぜなら、過剰な時も必要な時も、あらゆる経済的変曲点で消費者と会話する機会があるからです。

ピーター： そうそう。 金利は明らかに上昇しており、来年の景気後退について多くの話がありますが、その背景でビジネスをどのように調整していますか?

ディー： 私たちは約 XNUMX 年間これに携わってきましたが、消費者の獲得、消費者の維持、KYC、AML の実施、およびさまざまな種類の製品の提供において、XNUMX 年近くの経験があります。 ですから、私たちが引くことができるレバーはかなりあると感じていますが、現時点でアメリカの消費者はかなりうまく持ちこたえていると思います. 失業率は依然として許容範囲内であり、実際、歴史的にみてもまだかなり低い水準にあります。 提供率、NPL、延滞率、ロール率のいずれであっても、現時点では懸念はありません。消費者は債務を支払うことができます。 

しかし、私たちが予測しているのは、多くの大規模な雇用主が第 1 四半期にレイオフを控えており、第 1 四半期と第 2 四半期に失業率が上昇することを予測しています。失業率と金利の均衡であり、市場全体が実際に反応しているのを見ていると思います。 ビジネスのエンタープライズ側では、広告費に大きくさらされています。

ピーター： うん。

ディー： ご存知のように、私たちは Marketplace-as-a-Service 機能を世界最大級のフィンテック企業に提供しています。私は、これらのクライアントの一部には SoFi や Lending Club、Upstart などが含まれていると公言していると思います。無数の銀行、信用組合、および保険業者やクレジット カード会社を含むその他の金融機関。 

ご存じのように、住宅ローンの組成に確実に影響を与えた金利の急激な上昇があります。 それは確かに、個人ローンの提供と保管の両方の資本コストを増加させており、確かに逆風が見られます。 ただし、両面ネットワークを持つことの利点は、供給があれば、需要パートナーと製品パートナーを非常に多様なものに拡大できることです. それはヘッジであり、非常にうまく機能していますが、第 1 四半期と第 2 四半期の自己実現的予言になる可能性があるものに市場が反応することは確かです。

ピーター： そうそう。 あなたは今、仮想通貨を提供していますよね、そして明らかに、私たちはこれを FTX の爆破事件のわずか XNUMX 週間後に記録しています。あなたの顧客が行っている、それとは異なる活動の種類に触れていただけますか….それらはすべてですか?引き抜きたい、つまり、何を見たの？

ディー： うん。 まず第一に、FTX、crypto.com、Binance へのエクスポージャーはありません。

ピーター： それは良い。 (笑)

ディー： そして、覚えていると思いますが、私たちにとって暗号はコンテンツ戦略の一部であり、教育の一部であり、金融​​リテラシーの一部であり、毎日のアクティブ ビューの一部です。 MoneyLion にログインして、Bitcoin についてどう思うか教えてください。コインが気に入らなければ、現在 XNUMX つのコインしかサポートしていません。もちろん、Bitcoin、Ethereum です。 、ビットコインキャッシュ、ライトコイン。 Solanaエコシステム、DogeCoin、Shiba、エコシステム、さらには他のアルトコインにさらされることはありません。もちろん、それらを追跡および監視する機能を提供します。 

動作に変更は見られません。実際、切り上げのスケールアップが見られます。 MoneyLion エコシステム内での仮想通貨の主な使用例は、消費者が自分の銀行口座でデビットカード取引をまとめることができることです。ビットコインに切り上げられます。 実際、私たちはそれを言う機会としてそれを使用します.これらのコインの有用性または適用性について長期的な見方をしている場合、これはドルコスト平均法が大幅に割引されているように見えるときに継続する絶好の機会です.半年前またはXNUMX年前の場所に。

ピーター： よし、よし、よし。 それで、私は戻って話したいと思います ファイナンシャルでさえ、あなたがその買収をしたのは昨年だったと思います。

ディー： ええ、XNUMX 月、約 XNUMX 年前に発表し、XNUMX 月に閉鎖しました。

ピーター： わかりました。 これをビジネスに統合することに全力を注いでいるように聞こえますが、Even Financial プラットフォームに何をしたかについて少し教えてください。購入したときのことを説明できるかもしれませんそれと、あなたがそれになりたい、またはなりたいもの。

ディー： うん。 ほら、信じられないほど強力なプラットフォームだと思います。これは、インターネット全体のパブリッシャーである 500 を超えるチャネル パートナーとの真の両面ネットワークです。 cnbc.com そして下へ。 反対側には 400 以上の製品パートナーがあり、個人ローン、高利回りの普通預金口座、保険商品、住宅ローンの提供者です。現在は沈黙していますが、依然としてネットワークの非常に重要な部分です。 、クレジット カードの提供、オート ローン、信用構築、ニア プライムおよびサブプライムの提供に至るまで、債務救済などを含む、非常に強力なネットワークです。 

コンシューマー ビジネス、メディア ビジネス、ネットワークを展開するための全体的な戦略は、フライホイールを持つことです。つまり、コンテンツを作成している場合は、メディア資産の一部を利用したいと考えています。フィード、MoneyLion University を行っている場合。 私たちはオリジナルのシリーズを作っています。Even Financial ネットワークのすべての人が利用できるようにしたいと考えています。 実際、まもなく MoneyLion ファミリーの一部としてすべてをブランディングする予定ですが、そのネットワークには、400 の製品パートナーのすべてが自社の製品を改善するために使用できるメディア ビジネスの利点があります。マーケティング ファネル、それが買収であろうとリテンションであろうと、メディア ビジネスがそのネットワーク全体で民主化されることを望んでいます。

ピーター： 右。

ディー： 私たちの消費者ビジネスは、それ自体がパブリッシャーであり、毎日のアクティブなインプレッションと、毎日のアクティブなニュースと毎月のアクティブなニュースを大幅にスケーリングしています。 ご存知のように、SoFi と競合しますか、それともこのプロバイダーと競合しますか、またはそのプロバイダーと競合しますか、というような質問を今でも耳にしますが、答えは間違いなくそうではありません。アドバイスと財務内容。 

そのため、Amazon スタイルの戦略を提供し、実際に採用することを嬉しく思います。この戦略では、財務目標を達成するための道ではなく、財務目標を達成するための最善の道を消費者に考えてもらいます。 当社のファースト パーティ製品である場合、人々がクレジット スコアを上げる必要があるのが当社の信用構築メンバーシップであろうと、それが当社の Instacash 製品であり、そこで稼得賃金へのアクセスを提供している場合であっても、それらは確かに無料の製品として機能します。 

しかし、ほとんどの場合、私たちの消費者ビジネスは、ネットワークで発生している製品の推奨事項の非常に強力な発行者として機能し、非常に文脈化された短いビデオ、ポッドキャスト、コミュニティを通じてそれらの製品の使用例を拡大しています。他の誰かが家の借り換えを考えています.テキサスの誰かがキッチンをやり直すことをどのように考えていますか.キッチンをやり直すとき、彼らはもちろん、私の家の修理ローンについてこれらのXNUMXつのオプションを見たと言いました. これもまた、非常に賢いアメリカ人やすでに MoneyLion の消費者側にいる消費者がネットワーク製品をどのように使用しているかについて多くのコンテキストを提供しているため、はずみ車が作成されます。

ピーター： 右。 では、メディアの話に戻りたいと思います。 では、あなたがオリジナルのコンテンツを作成していると言っているとき、Netflix と競合していないように、私は想像しますが、オリジナルのコンテンツは、キッチンを作り直してインタビューしているテキサスのその人に送られますか? つまり、あなたがそこに焦点を当てていることの推進力は何ですか？

ディー： それは実際には非常に興味深いですよね。 つまり、私たちが買収したメディア ビジネスには、すでに XNUMX 人を超えるクリエイターのネットワークがあり、これらは TikTok や Instagram のトップ インフルエンサーの一部です。 彼らはすでに分析サービスや配信サービスのためのポストプロダクション サービスを作成していたので、その既存のネットワークに入ることができたので、インターネット上で公開しているのと同じコンテンツを代わりに MoneyLion にも投稿してみませんか、と言いました。 . 

私たちはコンテンツのすべての部分を取っているのではなく、お金に隣接しているコンテンツの一部を取っています. たまたま、ほとんどの会話には何らかのお金の要素が関係しているため、TikTok のトップ インフルエンサーによって作成されたコンテンツの 70 ～ 80% には何らかのお金が関連していると想定してください。 次に、私たちの取り込み機能です。ここで、機械学習と AI がすべて機能して、そのコンテンツの一部をランダムにではなく一致させますが、消費者が持っている可能性のある変曲点との一致が見られる場合、それは本当に大きな力です。 . 

消費者金融のフィンテック ビジネスとネットワークの隣に位置するメディア ビジネスの力が、市場によって少し誤解されているのは、まさにこの点だと思います。インプレッションを収益化することで最終的なインプレッションと最終的な収益化を促進するビジネス モデルは、獲得コストを低く抑え、顧客維持率を高く維持するために、より回復力と耐久性に優れたモデルの XNUMX つであることが実際に証明されます。

ピーター： 右。 つまり、TikTok で宣伝するのではなく、TikTok をビジネスの中に持ち込んでいるように聞こえます。 つまり、持つべきアイデアは… それ自体が小さな TikTok のようなものであり、人々が中に入って、ビデオを見て、おそらく別のビデオと別のビデオを見てほしいということですか?個人はこれに関与することになっていますか？

ディー： うん。 それが、私たちが構築しているものの究極の最終目標です。 明らかに、これは一夜にして実現するものではありません。なぜなら、私たちは単なる消費者向けフィンテック ビジネスであったビジネスを統合し、相乗効果の恩恵を受けているからです。 しかし、これが大規模に機能している場合、それはまさに正しいことです。私たちは金融商品の決定的な検索エンジンになりたいと考えており、その検索を消費者、彼らが見ている地域に合わせて高度にパーソナライズしたいと考えています. 

ご存知のように、Google にアクセスして、家を購入したいと言うことができます。住宅ローンから多くのオファーを受け取ることができますが、将来 MoneyLion にアクセスして、家を探すために、あなたがダラスにいること、あなたの収入プロファイル、好みを知るでしょう。 あなたが現在住んでいる可能性のある場所を認識し、検索結果は、購入できる家のタイプだけでなく、住宅ローンの融資オファーを迅速に実行するのに役立ち、さらにその地域で最適化する方法に関するコンテンツも表示されます。その場所で、住宅購入プロセス。 

したがって、MoneyLion が持つ金融検索は、市場で入手可能なものよりも強力になると考えています。これはフォーム ファクターの変更です。 ご存知のように、私たちは皆、金融の未来の誇張を愛していますが、私たちが持っている能力と私たちが実行している戦略は、業界全体が最終的にどこに向かっているのかを示すXNUMXつの兆候であると確信しています.に行きます。

ピーター： そうです、私はそれを完全に理解しています。 誰もが、18 歳から 25 歳、18 歳から 35 歳の若い観客を引き付けたいと思っていると思います。 ご存知のように、インフルエンサーはこれらの人々に対して多くの影響力を持っているようです. 私は知っています、私の息子、彼はいつもサッカーのTikTokをしていて、それは彼が知識を得ているようなものです.彼はまだ16歳なので、そうではありません。ほら…フィンテックはまだこれに追いついていないと思いますが、この新しい世代がやってくると、彼らはこれらのビデオプラットフォームから多くの知識を得るでしょう?

ディー： XNUMX% というのは、私たちの注目を集めている統計です。これは、ソーシャル メディアから経済的なアドバイスを得るアメリカ人の数を示したものです。 多くの場合、それは精査されておらず、信頼できません。

ピーター： 右。

ディー： そのため、キュレーションの観点から、それが責任あるコンテンツであることを確認する上で、私たちは少しの役割を果たしており、それをフィードに入れ、次に消費者が見るプレイリストに入れることができます.

ピーター：  右。 それは非常に重要なことだと思います。つまり、あなたはその最前線にいるということです。なぜなら、20 年後、あるいは 20 年後には誰もがこのように考えるようになると思うからです。しかし、彼らはまだそうではありません。 とにかく、マーケティングチャネルについてお話ししたいと思います。 数年前、MoneyXNUMX/XNUMX であなたを見たとき、あなたはあなたの車を持っていましたが、正確なタイプの車は覚えていません。

ディー： ナスカー。

ピーター： NASCAR、そうです。 それで、あなたは本当にそのためのマーケティングチャネルに全力を尽くしました. NBA ジュニア リーグや G リーグなど、彼らが何と呼んでいようと、あなたのことを見たことがあると思いますが、そこでの戦略は何ですか?

ディー： お金の文化を本当に所有するという考えは、さまざまなセグメントに翻訳できます。 ご存知のように、歴史的に、私たちはセグメンテーションに制限があったため、私たちがしなければならないことに気付いたのは、コミュニティの一部にならなければならないということでした. つまり、私たちが支持するものを拡大するために実際に選択したコミュニティのいくつかは、私たちのビジョンと使命が NASCAR であり、約 23 年間、さまざまな方法で NASCAR に参加してきました。チーム ペンスキー、そして現在はマイケル ジョーダンのレーシング チームであるチーム XNUMXXI に所属しています。 私たちはババ・ウォレスやカート・ブッシュのように、金融サービスを人間味のあるものにしたいという真の願望を持っている人々と本当に一致しています。 

ですから、私たちはチャレンジャーと足並みをそろえようとしています。つまり、最終的に自分のライフスタイルを段階的に変化させるために正しいことをしようとしている人々と足並みをそろえようとしているのです。 ですから、G リーグについて考えてみると、それはその精神、より良い結果を求めている挑戦者たちと一致しており、最終的には彼ら全員が私たちにとって素晴らしいアンバサダーになります。 したがって、これらは市場開拓に関する私たちの戦略のほんの一部です。 

私たちは NIL と多くのことを行っています。私たちは Influencer の公式モバイル バンキング アプリです。これは主要な大学アスリートの最大のネットワークの 401 つであり、大学のキャンパスでの存在感を実際に高めているのは、毎回のお金のアプリです。あなたのお金はMoneyLionです...本当に、私たちが人生を始める人々のための無料のリソースになり、高校や大学では教えられなかったパーソナルファイナンスについて、予算編成、貯蓄、投資、仮想通貨、20(k)、退職計画。 21歳、22歳、XNUMX歳のときにすべてを始める必要があります。 ですから、この種のスポンサーシップは、私たちの製品チームが製品に入れている素晴らしいものに対する認識を本当に高めるのに役立ちます.

ピーター： そうそう。 ここで締めくくる前に、さらにいくつかのことを説明したいと思います。 資金調達や評価に関して、フィンテックの弱気市場があることは誰もが認識しています。 確かに、公開市場は打撃を受けており、業界全体と同様にあなたも打撃を受けてきましたが、それはあなたにどのような影響を与えましたか? フィンテックにおけるこの種の弱気市場をどのようにナビゲートしていますか?

ディー： 今年は、金利が突然急激に上昇したので、資本の配分方法から多くのことを引き出すことができます。 パンデミックから大規模な金融政策が巻き戻されるのを見てきましたが、覚えておく必要があるのは、ピーター、それは見かけほど良くも悪くも決してないということです (ピーターは笑います)。

ピーター： 右。

ディー： おそらく、誰もが数十億ドルの評価額を印刷していた昨年または一昨年のように思われていたほど良くはありませんでした. ご存知のように、私たちはその市場を利用して SPAC 取引を通じて多額の資本を調達しましたが、今こそそれがビジネスになる時です。 私たちが MoneyLion を公開したとき、過去 12 か月で 76 ドル、80 万ドル弱の収益がありました。 今年は 320 億 XNUMX 万ドル以上の収益を上げる予定です。ご存知のように、株価は大幅に下落し、その価値のほとんどを失いました。この不況であり、私たちはそのXNUMXつであると信じています。 

今日話したように、私たちは信じられないほど十分な資本を持っています。 ご存知のように、買収により、今では 400 人の創業者が経営陣の一部となり、有意義なビジネスを自力で立ち上げた XNUMX 人が多額の資金を調達しました。 私たちには素晴らしい CFO、世界最高の最高製品責任者の XNUMX 人、成長チームの素晴らしい人々がいます。クアラルンプールにはすべての機能があり、XNUMX 人を超えるエンジニア、データ サイエンティスト、製品マネージャーが素晴らしい製品を構築しています。 . それは私たちにとって何も変わっていませんよね。

ピーター： 右。

ディー： そのため、株式市場で何らかの反応が見られる場合、その多くは、フォーム ファクターの変化を生み出す信じられないほどの機会がフィンテックにまだあるというのが大きな誤解であることを意味します。 当社は引き続き大幅なコスト優位性を維持しています。第 10 四半期を見ても明らかではないかもしれませんが、MoneyLion が調整済み EBITDA で 14 万ドルの損失を出していることがわかりますが、これは四半期ごとに順次減少しています。クォーター。 公開市場が行うことは、彼らは必ずしも短期的な将来についてあまり気にしないということです。なぜなら、損失を手持ちの現金で割った値が、最終的には事業のその後の価値になると彼らは考えているからです。問題の事実は、第 1 四半期と第 2 四半期に見られるものにもかかわらず、勢いは私たちの味方です。 

ビジネスモデルの多様性、回復力、耐久性により、私たちは本当に良い位置にいます。 私たちのチームは、ご存知のように、毎日株価を肩越しに見ているわけではありません.問題は、彼らは、私たちが実行を所有し続け、私たちがコントロールできることをコントロールし続け、何を本当に訓練し続ける限り、これが大きな結果になるという多くの自信を彼らに与える緑の芽を見ているということです.私たちは焦点を当てます。

ピーター： 右。 では、2024年に公開会社になるのではなく、公開会社になったことに後悔はありますか?

ディー： ええ、実際にはまったくありません。 それは私もいつも受ける質問です。 私たちはかなりの量の資本を調達することができました, 公的にあなたが大幅に規律されるように強制します. 公に構築し、すべてが透明であるため、最終的には機能するビジネスモデルにつながる決定を下すことができます。 実際、私の妻は数週間前にこれを私に言った、プライベートマーケットでのプライベートバリュエーションでXNUMX人の男性に、フォームファクターが変更され、次善の変更が行われることを納得させる方が簡単だということでした。世界では、公開市場を納得させるのははるかに困難です。 ご存知のように、それは最終的に成功につながる規律ある環境で活動することを強制するだけです.

ピーター： 数値は最終的に評価に追いつきます。 大きなキャッシュフローを生み出している収益性の高いビジネスにたどり着いた場合、最終的にはその報酬を受けることになります。 

締めくくりの質問です。2023 年に最も期待していることは何ですか?

ディー： 私が話したことすべてを 2022 つのコンテナーで市場に投入し、公開して構築し、10 年に私たちが何をしてきたかを世界に示すことに非常に興奮しています。 私たちのウェブサイトにアクセスし、8-Q を読んでいただければ、XNUMX 月 XNUMX 日に Investor Day が開催されます。ぜひご参加ください。ニューヨークではなく、消費者、メディア、テクノロジー、データ、ネットワークが一体となって、フィンテックで最もエキサイティングなストーリーの XNUMX つだと私たちが考えていることが明らかになるでしょう。

ピーター： わかった。 幸運を祈ります、ディー、あなたに追いつくことができてうれしいです。本当に印象的です。 最後にショーでチャットしてから本当に多くのことが変わったので、頑張ってください。

ディー： ありがとう、ピーター、私を迎えてくれてありがとう。

ピーター： ボーイ、締めくくりの解説で本当に集中できることはたくさんありますが、私が本当に指摘したいのは、顧客と関わるこの異なる方法です.MoneyLionは自分自身を本当に考えていないことがわかります金融アプリとして。 それらは、さまざまな方法でコア顧客と関わり、深く関わるためのツールです。 彼は、あなたが毎日残高を確認するだけではなく、ソーシャル メディア アプリとほぼ同じように製品に実際に関与してほしいと考えています。学び、新しい方法であなたの金融生活に実際に従事するためにそれを行う. これは非常にエキサイティングなことであり、他のフィンテックがエミュレートするのを目にすることになると思います。

とにかくそのメモで、私はサインオフします。 聞いてくれてありがとう。次回はお会いしましょう、さようなら。

（音楽）

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• 情報源： https://news.fintechnexus.com/podcast-400-dee-choubey-of-moneylion/