SaaS 購入傾向に関する Vendr の四半期レポート ソフトウェア市場のセンチメントを要約します。 Q2は厳しかったが、Q3は上向きだ。

純新規ソフトウェアの平均販売サイクルは 32 日から 44 日へと延長され、37% 増加しました。

遅いサイクルと新規購入の減少: 19 年にはソフトウェア購入の 2023% が純新規です。 第 17 四半期ではわずか 3% でした。 まだ 1 分の 5 程度ですが、昨年の 30% からは減少しています。

新規顧客の獲得が困難な厳しい市場で、企業はどのように成長するのでしょうか? 価格を上げてクロスセルします。

平均契約額は前四半期比 43% 増加し、この期間の平均に近づきました。

何が売れているの？ BI、データ統合、データ サイエンス + アナリティクスが表彰台の上位にランクインします。

最後の注目すべきデータ ポイント : DataDog の ACV は、レポート内の他のベンダーの 220 倍である 100 万ドルです。 次に、Salesforce、Cloudflare、Netsuite の ACV は 120 万ドルから XNUMX 万ドルの範囲です。

この 220 万ドルという数字は、DataDog の現在の ACV の 3 倍であり、これは、顕著な市場拡大とクロスセルの取り組みによって推進されています。 今週初めの決算報告.

既存の顧客を倍増させ、それらのアカウントを拡大することが、この困難な年に成長を促進する主な方法でした。

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://www.tomtunguz.com/vendr-q3-report/