ベンチャー育成 資本 それは悪名高いほど難しい仕事です。毎年、何千ものスタートアップがVCに売り込みを行い、夢を現実にするための資金を得ることを望んでいます。一流企業では、 希望する資金を受け取っている企業はわずか 0.7% です。

非常に多くの危険があり、成功の可能性が非常に長いため、創業者は常に 方法を探す 彼らのピッチを改善するために。残念なことに、これにより彼らは多くの場合、時代遅れで効果のない従来の通念を学び、従うことになります。

この記事では、起業家が批判的にアプローチすべき 3 つの社会通念の源を探ります。

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1. ピッチテンプレート

業界大手は次のような YC, セコイア·キャピタル、そして他の多くの企業や個人も同様に、2000 年代初頭から同様のピッチ テンプレートを共有してきました。これらのピッチ テンプレートは、Dropbox や AirBnb などの企業が数十億ドル規模のビジネスになる前に初期のアイデアを発表する際に使用したのと同じパターンに従っていることがよくあります。

使用に関する問題 ピッチテンプレート 多重化されています。

ピッチ テンプレートの最も適切な例えは、補助輪付きの自転車に乗ることです。自転車から転落する可能性は低くなりますが、ツール・ド・フランスで優勝することはできません。募金活動の際に補助輪を使用する場合の問題は、可能性が制限されてしまうことです。と のみ6.7％ 投資を真剣に検討している大手ファンドへのインバウンドデッキの場合、デッキの標準では完全な失敗を避けることはできません。競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮する必要があります。

ピッチ テンプレートの威力は、VC が会議に同意する前に理解しておく必要があるビジネスのあらゆる側面を確実にカバーできることです。デッキの内容に重大な不足が生じることはありません。その代償として、魅力的なデッキを作成するために必要な創造的な自由が失われることになります。の代わりに ビジネスの物語を構築する、最も印象的なスライドをデッキの最初に配置し、スライド間の連続性を確保すると、テンプレートで推奨される順序で無味乾燥な情報を提示する必要が生じます。

ピッチテンプレートの普及もこの問題をさらに悪化させます。これでは、会社の背後にあるストーリーを伝える能力が制限され、他の何千人もの創設者と同じ方法で情報を提示する必要があります。あなたの目標が、群衆の中で目立つこと、そして資金提供を受ける企業の 0.7% に入る資格があることを示すことである場合、ピッチ テンプレートを使用すると、その目標から遠ざかってしまいます。ピッチテンプレートはあなたを群衆の中に溶け込ませます。投資家があなたのデッキを見た瞬間、見慣れた外観、感触、ストーリーは、あなたが最終的に拒否する 99.3% のグループに属していることを強く示します。

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2. 何でも提案する

オーレン・クラフが 2011 年に『Pitch Anything』を出版したとき、それは革命的でした。その本のメソッドは、過去 XNUMX 年間の投球理論、練習、研究を支えてきました。残念ながら、それ以来、市場は適応してしまいました。 ベンチャーキャピタリスト 過去 13 年間にわたって「Pitch Anything」形式が使用されてきたのを見て、適応してきましたが、起業家たちはまだ反応していません。

私が観察した典型的な例は、創業者がVCを追い払い、電子メールを無視し、自分には合わないと主張し、オンラインでVCを批判し、同様のテクニックを使って地位を確立し、困窮しているという認識を阻止しようとすることです。これらの戦略が 10 年以上前に初めて採用されたとき、創業者にとってはうまくいきました。

10年前、この本に書かれている考え方は知られていました。起業家が自分の時間よりもVCの時間を大切にし、VCに金をせびるのが常套手段だった。これが、自信を持って条件を守り、予定どおりに取引を実行し、 VCの尊重を要求する 際立っていた。この本のアドバイスに従うことは、創業者が資金を調達するのに役立つ重要な差別化要因でした。

今日、これらの戦術はよく知られています。ほとんどの創業者は、資金調達の際に独占感とビジネスを逃すのではないかという恐怖を生み出す必要性を理解しています。問題は、今日の企業がその種の独占的な地位を確立する方法が10年前と同じではないということです。誰もが同じ戦略を使用し、ベンチャーキャピタルを必要としないふりをしようとしている世界では、VCを拒否しても、彼らはもはやあなたをもっと欲しがります。それは単に取引に費用がかかるだけです。

自社の独占性を高めることに成功したい場合は、今日の資金調達環境に適応した新しい戦略を使用する必要があります。私が最近見たこれらの戦術の最も優れた応用例は、勢いを築き、それを利用して迅速に資金を調達できる企業です。イーロン・マスクは、この戦略を実行する専門家です。テスラから X、スペース X に至るまで、彼の資金調達には、多くの場合、重要な打ち上げ、前向きな発表、またはその他のきっかけとなるイベントが伴います。ビジネスが真に興奮しているときに資金を調達することで、地位を確立し、他の投資機会との差別化を図ることができます。

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3. ベンチャーキャピタリスト

ベンチャーキャピタリストは与えるのが大好き 創業者のアドバイス どうすればピッチを改善できるかについて。このアドバイスは一般的に起業家にとって有益ではないため、問題があります。その代わりに、アドバイスは、ベンチャーキャピタリストにとって最も有益な方法で情報を提示するように起業家を説得しようとします。

厳然たる事実は、VC と起業家の利益は相反するということです。理想的な世界では、VC は最も合理的な投資決定を下すための生のデータ、つまり純粋な事実を提示することを望んでいます。起業家として、自分のストーリーを販売する必要があります。ゼロからビジネスを始めることを決意し、それを10億ドル規模の企業に成長させようとすることは、失敗する可能性が高い取り組みであり、本質的に非合理的です。あなたの目的は、合理的な投資ではなく、自分自身、自分のストーリー、機会を売り込むことです。

簡単な例: 私が VC から聞く最も一般的なアドバイスは、VC と話すときにピッチデッキに継続的に情報を追加することです。彼らの多くは質問をするでしょう。質問するときは、次の VC に話す前に、答えがデッキにあることを確認する必要があります。なぜこれが彼らのアドバイスになるのでしょうか?彼らはできるだけ早くできるだけ多くの情報を求めています。また、重要な質問をすることを忘れたくなく、その答えが他の人に投資を諦めさせてしまいます。

ただし、このアドバイスに従うと、資金調達の可能性が大幅に減少する可能性があります。はるかに優れた解決策は、VC からの質問のデータベースを構築し、事前に回答を準備しておいて、質問されたときに完璧な回答を準備することです。これで、強力なナラティブを備えたシンプルなデッキを突然用意し、ピッチ後に受け取る質問に簡単に対処できるようになります。これは、VC が推奨する不格好でデータ満載のピッチに、その後に予想外の (おそらく回答が不十分な) 質問が続くよりも、はるかに良い結果です。