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お名前： キム・ステム
タイトル： 管理仲介業者、ERA Doty Real Estate
経験： 住宅不動産で 20 年、住宅開発と建設で 25 年
住所 ジョーンズボロ、アーカンソー州
証券会社名： ERA ドティ リアル エステート
ランキング： ネットワーク内で 13 番目に大きい ERA 企業
チームサイズ： 160人のエージェント
取引面: 1,700で2023
販売数量: 320,000,000の$ 2023
アワード：
- ジム・ジャクソン記念初就航賞: 2007 度のファイナリスト、2017 年、2021 年、XNUMX 年の受賞者
- Circle of Light Award for Community Leadership: 2017 回ファイナリストに選ばれ、XNUMX 年に受賞
- トップ・オールラウンド・カンパニーに対するジーン・フランシス記念賞: 2023 回のファイナリスト、XNUMX 年の受賞者
不動産を始めたきっかけは？
インテリアデザイン、建設、住宅開発の経験を持つ、 住宅用不動産への参入は簡単な決断でした。にいる間 建設、 私 優れた不動産業者に何を期待するか、悪い不動産業者を避ける方法を学びました。どちらかはわかっていました 私はそうなりたかったし、それを目標にしました。
私の親友が私にこう勧めてくれました クラスを受講してエージェントになりましたが、幼い子供が 3 人いるので躊躇していました。 家。彼女は、私が授業に参加できるよう、授業料とベビーシッターを払ってくれると申し出てくれました。それは これは私がこれまでに行った最高の決断であり、決して振り返ったことはありません。
より多くの人に不動産で働くことについて知ってもらいたいことは何ですか？
消費者には、倫理的、責任ある、価値のあるものがあることを理解していただきたいと思います。 クライアントの利益を最優先に考えるあらゆるコミュニティのエージェント。持っている 近所の人々、友人、家族との会話、そしてエージェントの面接。
あるエージェントは「最高の成功率」を宣伝するかもしれませんが、そのプロセスはお客様の購入や購入に役立ちます。 セールスはあなたが参加することに満足できるものではないかもしれません。あなたは彼らを雇っているので聞いてください 質問 期待通りの表現が得られます。
将来の最も重要な予測は何ですか?
市場が進化するにつれて、私たちの業界と私たちの業界にも変化が訪れると私は信じています。 現在の報酬モデルは、 強力な世界的ブランドと提携しています。フランチャイズとの提携が最も重要になる 地元の仲介業者の成功に貢献します。
私たちはすでに市場の変化を目の当たりにしています。 以前はフランチャイズ料を払いたくなかった代理店が小さなブティックを離れつつあります 大規模なフランチャイズ ブランドの仲介業者は、小規模な仲介業者以上のものを必要としています。 現在提供できます。
すべてのエージェントに知っておいてほしいことは何ですか?
潜在的な、新規および既存のエージェントに、この分野での成功を理解してもらいたいと思います。 ビジネスには、既得権を取得した証券会社に見られる強力なサポート システムが必要です。 収益性の高い、よく構築されたトレーニング プラットフォームを提供することで、個人の成功に関心を持ちます。 技術や 説明責任 彼らが倫理的に仕事を行えるようにするためのコーチングにおいて、 責任と自信を持って。
委員会分割議論は最後です 行われるべき議論。売上が少なくても手数料が高くなるとお金が残る テーブルの上。
自分のやり方や働き方で成功を評価できる仲介業者を追求する それと同じくらい大変です。熱心に学習し、新しいことごとに変化を受け入れましょう 市場への挑戦。状況に合わせて個人のビジネス モデルを喜んで変更する 消費者のニーズ。
どのように証券会社を選びましたか？
設計と建設の経験があるので、多くの人が私がこの方法を選ぶだろうと思っていました。 州内で最も多忙で、最大規模で、最も象徴的な証券会社です。代わりに私が選んだのは、 最新かつ最小の仲介業者。
私はうまくやってくれるとわかっているブローカーを選びました 私をもっと良くしてください、交渉の方法を教えてください、私たちを作るためのツールとテクノロジーを追求してください 両言語で 有益な 私の地域で最も強い不動産業者の一人になれるよう私を指導してくださいます。
私は今しました ここに来て 20 年が経ち、私たちが一緒に設定した目標はほぼすべて達成しましたが、まだ完全には終わっていません。
今後の特集で取り上げられるべき人を知っている ブローカースポットライト? ノミネートしてください Brokeredge@inman.com.
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- 情報源： https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/
