ブランドの内訳シリーズ
主要な世界的ブランドのマーケティング戦略を毎月詳しく掘り下げるブランド ブレイクダウン シリーズへようこそ。
私たちは、消費者とのつながりを構築するための新しいアプローチである所有資産最適化 (OAO) のレンズを通して、従来のマーケティングの限界を押し上げる戦略の勝敗を探っていきます。
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44百万人
Google トレンドのデータによると、テイラー・スウィフトがカンザスシティ・チーフスの44試合を連続観戦した後、NFLに対する消費者の関心は約XNUMX万件の検索に急増した。
ちなみに、14 年間の平均は 28 月第 XNUMX 週で XNUMX 万件に近く、通常はスーパー ボウル前の XNUMX 月最終週の XNUMX 万件の検索でピークに達します。
言い換えれば、その週の NFL の検索数は、50 年最大のフットボール イベントの 2023 週間前よりも XNUMX% 多かったということになります。
記録樹立は続く
マーケティングダイブによると、ゲームの女性視聴率が急増しています。 チーフス対ベアーズの試合は、12歳から49歳の女性にとって、その週最も視聴率が高かった試合となった。
18～49歳の女性の視聴率は前回のチーフス戦と比べて63％増加した。昨シーズンよりも53%多くのXNUMX代の少女がサンデーナイトフットボールを視聴しました。
様々な報告 トラヴィス・ケルスへの関心も爆発的に高まりました。 ケルシーは、スウィフトのテレビ出演後の方が、スーパーボウルに出場した3回すべての後よりも多くのインスタグラムのフォロワーを獲得した。
トラビス ケルシー ジャージへの検索関心は一時的にチーフス ジャージへの関心を上回り、彼の名前が付いたジャージの売上が 400% 増加しました。
出典：Googleトレンド
その後、Travis Kelce のポッドキャスト、New Heights が Spotify と Apple で最も多くストリーミングされるポッドキャストとなり、YouTube では 200,000 人以上の登録者を追加しました。
出典：Googleトレンド
テイラー・スウィフトがNFLに与えた影響は否定できません。しかし、それは持続可能でしょうか？
大文字化と接続
NFL とそのテレビ パートナーは、何年もの間、新たな視聴者を獲得するための戦略を打ち出してきました。彼らはニコロデオンと提携して若い視聴者を引き付け、ドイツと英国で海外の視聴者にリーチするゲームを企画し、消費者行動の変化に対応するためにプライムやピーコックなどのプラットフォームでゲームをストリーミングしました。
しかし、テイラー・スウィフトの出演ほど注目を集め、女性視聴者を拡大したものはない。これまでのところ、NFL はファンの関心を維持する機会を逃していません。チーフス対ジェッツの試合を例に考えてみましょう。
- ゲームのプロモーションビデオにはテイラーの曲「ウェルカム・トゥ・ニューヨーク」が使用された
- ボックスに座って試合を観戦するテイラー・スウィフトにカメラが17回カットされる
- NFLはTikTokとInstagramのプロフィールを一時的に変更して彼女を言及した
言い換えれば、NFL はスウィフトのスター力を阻止するためにあらゆる手を尽くしているのですが、それには十分な理由があるのです。 Swifties は、参加率が高く、最大かつ最も熱心なファンベースの 1 つです。
しかし、NFLはスウィフトのスター性を利用して視聴者を魅了しているのだろうか？テイラーが移籍したら、スウィフティーズはフットボールを忘れるだろうか？ NFL はどのようにして、興味を持った新しいファンをファンダムに変えることができるのでしょうか?
NFL はどのようにして Swifties をスーパーファンに変えることができるのか
スウィフトの存在はメディアの猛攻を引き起こし、Google での NFL 検索数がスーパー ボウルのレベルよりも増加し、トラヴィス ケルシーを一気にスターダムに押し上げました。
しかし、NFL は、有意義なつながりを求める準備ができているスウィフティー (およびその他の新しい視聴者) にリーチするための貴重な長期的機会をまだ活用していません。
$ 18.6億
スタティスタが報告 NFL とその 32 チームは、スポンサーシップ、メディア提携、チケット販売、利権を通じて 18.6 年に 2022 億ドルをもたらしました。それがスーパーファンを育てる力です。小売ブランドとは異なり、NFL はつながり、情熱、揺るぎない忠誠心を原動力とする体験を販売します。
しかし、このレベルのエンゲージメントは一夜にして実現するものではありません。新しい視聴者を育成するには、消費者のニーズを深く理解する必要があります。そして、テイラー・スウィフトのおかげで、NFL には活性化する潜在的なファンが豊富にいます。
カンザスシティ・チーフスに対するスウィフトの公の情熱は、これまでフットボールファンではなかった何百万ものフォロワーの好奇心に火をつけました。しかし、彼らを生涯のファンに変える力はNFLにあります。
Swifties はまだサッカーのためにここに来ているわけではありません
ここ数回のフットボールの試合で女性の視聴者が歴史的に増加しているが、こうした新たな視聴者の多くはフットボールが好きだから観ているのではなく、テイラーバースの一員になりたいから観ているのだ。
結局のところ、スウィフティーとフットボールのファンは同様の欲望によって動かされています。
彼女の中で アドウィークの記事, クリスティーナ・ガーネットは、スウィフティーは自分たちよりも大きなものの一部になるのが大好きで、人生のあらゆる季節を通してそこにいたアーティストをサポートすることに専念していると説明しています。
同様に、サッカー ファンはコミュニティ志向で、最後まで忠誠心を持ち、お気に入りのチームをサポートするために毎年喜んでお金を使います。
Swiftiesはサッカーに最適なようです。しかし、たとえテイラーが戻ってこなくても彼らが戻ってき続けることを保証するために、NFLは新しいタイプのコミュニティを構築する必要がある。
新しい聴衆のためのスペースを作成する
新しいファンの声に耳を傾け、オンラインでどのような情報を求めているのかを理解することで、NFL は 右 新たに見つけたファンを引き付け、チームの一員であると感じ続けるためのオンライン コミュニティとコンテンツの種類。
良い評価を得るマーケティング戦略の中核となる要素は、消費者が発信するシグナルに耳を傾けるというアイデアを中心に展開します。
NFL は、耳を傾け、関連性の高い有用なコンテンツで応答することで、消費者をオンラインで自然にサポートし、導き、参加させる高品質のコンテンツで、新規および既存の視聴者のニーズに簡単に応えることができます。
新しいサッカーファンとつながる
NFL は、ニュース、スコア、統計、インタビュー、グッズなどでスーパー ファンを惹きつける素晴らしい仕事をしています。しかし、贔屓のチームがなかったり、ランニングバックとワイドレシーバーの違いが分からない新規ファンはどうなるでしょうか?
新しいファンは、特に長年のファンと一緒に観戦している場合、フットボールの試合を観戦中に外国語を解読しようとしている部外者のように感じるかもしれません。その排除の感情は、彼らの改宗を妨げるのに十分である可能性があります。
NFL が新しいファン（スウィフティー、子供、ヨーロッパ人など）とより本物の関係を築きたいのであれば、彼らが快適で、受け入れられており、歓迎されていると感じてもらうことが重要です。これは、非常に魅力的な方法で新しい視聴者にゲームを説明する基本的なフットボール 101 コンテンツを公開することで実現できます。
Terakeet は年間 24.2 万件の検索を分析し、次のようなサッカーの基本的な質問にどのブランドやパブリッシャーが答えているかを調べました。
- NFL チームは何チームありますか?
- フットボールの試合はどのくらいですか？
- タッチダウンは何ポイントですか？
- タイトエンドは何をしますか？
- ランニングバックとワイドレシーバーの違いは何ですか？
NFL は市場シェアの観点からは好成績を収めましたが、新しい視聴者にゲームを説明するという点でより優れた仕事をしているパブリッシャーにブランドの地位を奪われつつあります。
Wikipedia、Rookie Road、Merriam Webster、vIQtory Sports などのメディア ブランドや出版社はいずれも、サッカーに関する基本的な質問をする新しい視聴者とつながることに優れています。
実際、vIQtory Sports の Web サイトには、サッカーについての新しいファンを教育することに特化した学習セクションがあります。
これは、NFL にとって、影響力のあるスポーツ界の著名人や主題の専門家からなる大規模なチームを活用して、ファンとつながり、質問に答える絶好の機会となります。
NFL の MACH-6 プレイブック
さらに良いことに、NFL は、自身の Web サイト用に作成したコンテンツを拡大して、複数のマーケティング チャネルにわたって視聴者を引き付けることができます。を使用して潜在的なプレイを見てみましょう Terakeet のマーケティング資産管理階層 (MACH-6).
顧客のペルソナ: オーガニック検索データを活用して新規ファン向けのペルソナを作成し、ファンのニーズだけでなく、新規ファンから熱心なファン、スーパー ファンに至る過程を理解します。
ウェブサイト: 洞察を使用して Web サイトのエクスペリエンスを向上させ、必要に応じて追加の Web サイトを構築して、これらの新しいファンをサポートし、チームの一員であると感じられるようにします。
ウェブサイトのコンテンツ: ブログ投稿、ビデオ、クイズ、インタビュー、インタラクティブなツールやゲームなどの柱となるコンテンツを作成して、NFL Web サイトでファンを教育して参加させ、競合他社をブロックします。
ソーシャルメディア: 最も人気のあるコンテンツを、各プラットフォーム向けに特別に設計された新しい形式でソーシャル メディアで共有し、最も注目を集めます。
オーガニック検索: ブログ投稿を最適化して、オーガニック検索で競合 Web サイトよりも優れたパフォーマンスを発揮します。
アフィリエイトとインフルエンサー: スポーツ選手、スター、インフルエンサーを活用して、戦略的パートナーシップを通じてコンテンツの作成と宣伝を支援します。
ユーザー作成コンテンツ: 新しいファンのためのコミュニティを構築して、帰属意識を育み、エンゲージメントを高めます。彼らが新しいファンとして自分の経験を共有したり、Swiftie Watch Party などのイベントを主催したり、共連れイベントやチーム パーティーを主催するためのヒントを提供したりすることが簡単にできるようにします。
これにより、NFL のオンライン市場シェアが拡大するだけでなく、まったく新しいファン層を獲得し、スーパー ファンになるまでの道のりが促進されます。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://terakeetstg.wpengine.com/blog/taylor-swift-sets-nfl-records/
