アシュリー：
これは不動産ルーキーのエピソードです…

ケイティ：
XNUMX …

トニー：
そして十七。

アシュリー：
ここから出ていけ。

ケイティ：
実際、ゲストや入居者、清掃業者と仕事をするときは、XNUMX つのことがありますよね? あなたが扱われたいように、他の人を扱ってください。 とてもシンプルです。 あなたが誰かにお金を払っているのか、彼らがあなたにお金を払っているのかに関係なく、従うべき黄金律. XNUMXつは、彼らを本物の人間として扱っているだけです。 彼らには悪い日があります。 私は悪い日があります。 XNUMXつ目は、正直にリードすることです。 それは双方向に行きます。 あなたが彼らに正直になればなるほど、彼らはあなたにそれを取り戻します.

アシュリー：
私の名前はアシュリー・ケールです。共同ホストのトニー・ロビンソンと一緒にここにいます。

トニー：
Real Estate Rookie ポッドキャストへようこそ。毎週、週 XNUMX 回、投資の旅を始めるために必要なインスピレーション、情報、教育をお届けします。 通常、私は iTunes やその他の場所からのクールなレビューから始めますが、今日はそれを行いません。 今日はお聞きしたいのですが、どのプラットフォームで聞いているかにかかわらず、レビューを残してください。 レビューが多ければ多いほど、より多くの人を助けることができます。 そして、Rookie ショーでの私たちの目標は、人々を助けることです。 アシュリー・ケーア、何が起こっているの? ここにいた。

アシュリー：
ええ、私たちはデンバーにいます。

トニー：
私たちはデンバーにいます。

アシュリー：
今夜、私たちはデンバーの悪質な投資グループとの不動産新人ミーティングを行っています。 今夜、Rhino Brewery でジョイント ミートアップを行います。 たくさんの新人や他の投資家、そしてある種のネットワークに会えることにとても興奮しています。

トニー：
そして、あなたたちがここにいなければ、明らかにこれが出てきます。 これはすでに完了しています。 でも、次のミートアップに参加したい場合は、わかりませんが、不動産新人 Facebook グループで、次に参加したい場所をお知らせください。 Ashley と私は、BiggerPockets と Real Estate Rookie のすべてを持って旅に出るという夢を持っています。

アシュリー：
新人ロードトリップ。

トニー：
ですから、皆さんが積極的に行動し、次にどこに行きたいかを人々に知らせていただければ、あなたの街で何かを始めることができるかもしれません.

アシュリー：
私たちは両方とも、ルーキーのロードトリップの夢を本当に望んでいます。 それを別の方法で視覚化するだけです。 トニーが飛んで私に会うのを視覚化し、私は国中を移動するキャンピングカーでそれを視覚化します。 この 00 つの夢を実現する方法を見つけなければなりません [inaudible 02:08:XNUMX]

トニー：
いずれにせよ、今日は皆さんにとって本当に良いショーができました。 少し違います。 ここデンバーにいるという事実を利用すべきだと判断しました。 BiggerPockets の従業員、または従業員と夫をポッドキャストに参加させました。 ケイティとエヴァンがいます。
そして、今日も彼らの話から多くのことを学びました。 彼らのポートフォリオがどれほど大きいかさえ知りませんでした。 しかし、彼らは夫と妻として協力すること、行動を起こすことを恐れないこと、さまざまな市場への投資、評価の問題について、非常に多くの良い洞察を共有しました. たくさんの良いものに触れた気がします。

アシュリー：
うん。 彼らが触れた私の好きな点は、パートナーとしての関係だけでなく、他の人々との関係、そして彼らがそれをどのように処理し、実際に他の人々にどのように価値を付加するかということでした. そして、それは実際に他の人から価値を得るよりも彼らにとって優先事項です. Evan はそれについてよく話しています。これは、皆さんがこのポッドキャストから取り上げるべきだと思う、本当に素晴らしいアドバイスです。

トニー：
そして、ケイティはエピソードの冒頭近くに 30 秒の作品を持っていました。 そして、私はそれを台無しにしたくありませんが、見てください、彼女がこれを言った後、私はそれを呼び出します. 皆さんもその部分だけ聞いてみてください。 しかし、全体的に素晴らしいエピソード。 あなたがこれを聞いている夫と妻のデュオであろうと、一般的に新しい投資家であろうと、彼らの話を聞くことから間違いなくいくらかの価値を得るでしょう.

アシュリー：
また、彼らは両方ともフルタイムの仕事をしており、この不動産ビジネスを構築しています.

トニー：
そして、彼らには新しい赤ちゃんがいます。

アシュリー：
うん。

トニー：
うん。 ケイティ、エヴァン、お二人がここにいらっしゃることをとても楽しみにしています。 これは、私と Ash にとっても別のポッドキャストです。 これはデンバーの BiggerPockets HQ の近くで開催され、特別ゲストが何人か来ました。 あなたとケイティを知らない人のために、まずあなたから始めましょう。あなたたちは誰ですか? 今日、なぜあなたはこの番組に出演しているのですか？ そして、特別なゲストではなく、より特別なゲストである理由を教えてください。しかし、ほとんどのゲストが語ることのできない特別な何かがあります。

ケイティ：
デンバーに飛んで私たちに会い、たむろしてくれてありがとう。 これはとても素晴らしいです。 お越しいただきありがとうございます。 私の名前はケイティ・ミラーです。 私は BiggerPockets の出版部門のゼネラル マネージャーです。 私は BiggerPockets で働き始めました。すごい、XNUMX 年前、今ではほぼ XNUMX 日です。
スタートアップ Web サイトのポータルに掲載されていた求人に応募しました。 履歴書を送って、おそらく 20 分後、Scott Trench から私の携帯電話に電話がありました。 ええ、ほんの数冊から始めましたが、今ではほぼ 37 冊になりました。そのうちの XNUMX 冊はキューに入っています。 ええ、だから私はそれが大好きです。 BiggerPockets が大好きです。 今日、夫のエヴァンと一緒にここにいることに本当に興奮しています。

トニー：
そして、ある日アッシュと私が非常に滞納していた本が一般に公開されることは言うまでもありません。

アシュリー：
ほぼXNUMX年前に契約を結んだと思います。

トニー：
多分。

ケイティ：
プレッシャーはありませんが、どうしても公開したいのです。

トニー：
私は少し速く動いています。

ケイティ：
あのね？ それは問題ではありません。 本の取引がありました。 私はそれを持ち出すつもりはありませんでしたが、今あなたはそうしました。

トニー：
[inaudible 00:05:07] エヴァン、兄弟、あなたはどうですか?

エヴァン：
うん。 私はエヴァン、ケイティの夫です。 実は、ケイティに会う前から BiggerPockets を聴き始めていたのです。 そして、私たちがデートなどを始めたとき、彼女は別の仕事をしていました。 しかし、ダウンタウンに家を購入し、デンバーとその周辺地域の内外の多くの建築家屋を見て、プロセスが本当に好きでした. そして、それがとても楽しかったので、続けたいと思いました。
私は実際に不動産と不動産への投資をグーグルで検索し、ブランドンが不動産に投資する方法を見つけました。 それはケイティがチームに参加する前のことだったので、それ以来、本はより洗練され、素晴らしいものになりました. しかし、それは私を夢中にさせました。 そして、ケイティが BiggerPockets で求人情報を見つけたのは本当にクールでした。 それ以来、それは一種の歴史でしたが、それは-

アシュリー：
この実際の仕事について、ケイティとあなたのどちらがより興奮しているか知りたい.

エヴァン：
…私はそれについて興奮しています。 うん。 うん。 このようなもの、私は間違いなくそれを期待していませんでした。 BiggerPockets がデンバーにあることは知っていましたが、Josh と Brandon の話を聞いていることを知ってからは、かなりクレイジーだと思いました。 私は、「ああ、甘い。 私たちは隣人のようですが、あなたたちがどこにいるのかわかりません.
それ以来、カンファレンスに参加したり、ミートアップに参加したり、あなたたちのようなポッドキャストのホストに会ったりすることができて、本当に良かったです。 そして、BiggerPockets がどのように機能するかの舞台裏も見ることができます。 そして、彼らのコンテンツの消費者として、私はそれを本当に楽しんでいます.

トニー：
お二人には他に何かユニークな点があると思います。すでに言ったかどうかはわかりませんが、ご夫婦です。 そして、私と妻のサラは、私たちがビジネスパートナーであり、夫と妻のデュオであることを知っています。 そして、そのダイナミクスはどのように見えるのか、どうやって他の人を乗せたのですか？ 必ずしも結婚ではありませんが、あなたが望むならそれも理解できると思いますが、それ以上に、夫と妻としてのビジネスパートナーシップがどのように形成されたのか.

ケイティ：
うん。 「よし、これを一緒にやろう」というような開始日があったかどうかはよくわかりませんが、結婚する前に私がXNUMXつの建物とXNUMXつのユニットを持っていて、エヴァンがXNUMXつ持っていた. そして結婚して、資産を共有するようになりました。 今、私は当時XNUMXつ持っていましたが、彼はもうXNUMXつ要求され、実際に私が持っていたユニットに移動しました。
そして、そこから、「ねえ、私たちは本当にこれを行うことができます. 私たちはフルタイムの仕事をすることができます。 私たちは子供を持つことができます。 不動産に投資し、毎日働きながら、犬を飼って美しい結婚生活と家族生活を送ることができます。」 そして私たちにとって、それは本当に私たちの核となる家族の価値観に帰着しました. そして、不動産はそれにどのように適合しますか？

エヴァン：
そして私にとっては、基本的に彼女が BiggerPockets の発行者だったときに、「これをロックダウンする必要がある」と感じました。 それがプロポーズの大きな理由でした。 私たちは間違いなく両方とも参加していたと思います.一緒に完全に参加していないことは、私たちができることを本当に制限していると感じました. そして、結婚に関しては、そのかなり実用的な考え方について考えたことを覚えています. 私はためらっていましたが、これは私たちの未来を一緒に構築するために、私たちが本当のチームになると、もっと多くのことができるようになるということでした.

ケイティ：
そして、私たちは本当に良いダイナミクスを持っています。 数字は気にしない。 取引分析はしたくありません。 目がくらむスプレッドシートを見せてくれませんか？ そこが彼の強みです。 自分が得意なこと、得意なことについて独自の陰陽を持っていることは本当に役に立ちます。

トニー：
ケイティ、あなたはすでに投資していましたが、それは最初のユニットへの投資でしたか、それともあなたの主な住居でしたか?

ケイティ：
家をハッキングしたのは私の主な住居でしたが、今ではフルタイムの長期賃貸です。 私は 2017 年 2017 月に BiggerPockets で働き始め、XNUMX 年 XNUMX 月にこの場所で閉店しました。

トニー：
そういうわけです。 そして、あなたのエヴァン、それらは両方とも投資だったのですか？

エヴァン：
そうだった。 それは大きな違いでした…彼女は私が最初に購入したものよりもずっと賢く購入しました。 賢いと知っていたので買っただけです。 私の叔父は、私が絶対にやるべきことは、できるだけ早く家を買うことだと言っていた. 私は軍隊にいたので、退役軍人ローンを利用できたので、始めるのに資本はまったく必要ありませんでした.
そして私はデンバーが大好きです。 私はデンバーから来ました。 私はこの街が大好きなので、そこに住みたいと思っていましたが、現実的ではありません。 それは実際にはまだキャッシュフローを持たない唯一のユニットです。 私たちはまだそれを持っていますが、それは感謝に値します。 しかし、ケイティのキャッシュ フローははるかに優れています。
彼女は人々が買いたくなるようなユニットを見るタイプの目を持っています。 彼女は私にないデザインの本能をすべて持っています。 それはちょっと苦労しましたが、それが私の最初のものだったので、私はまだそれが大好きです. デンバーのダウンタウンにあり、…

アシュリー：
それがきっかけです。

エヴァン：
ええ、まさに。

トニー：
ちょっと待って、アッシュ、キャッシュフローのない取引でお金を失うことについて話して、一つ付け加えてもいい？ シュリーブポートとの取引のパート 30,000 について皆さんにお伝えしなければなりません。 ルイジアナ州のシュリーブポートに、私が売ろうとした家があります。 物件を売却するのにXNUMX年以上かかりました。 この家で結局XNUMXドルを失いましたよね？ 売りました。
私はそれで終わったと思った。 購入者の検査を行うためにその物件のガスをオンにしたことが判明し、彼らは最終的な請求書を私の主な住居ではなく家に送りました。 この物件の最終請求書を受け取ったことはありません。
私たちは XNUMX 週間前に物件を閉鎖しようとしていましたが、私の貸し手は、「ヘイ、トニー、信用報告書に延滞があるため、この契約を締結することはできません」と言いました。約？" 彼は、「ええ、シュリーブポートにいくつかの財産があります」のようなものです。
そして、彼がシュリーブポートと言うとすぐに、この家は完成したと思ったので、私は大声で叫びましたが、それが戻ってきて私を悩ませています。 だから今、私はシュリーブポートの公益事業会社と戦って、私の信用報告書からこれを削除しようとしています。

アシュリー：
トニー、私はあなたがこれを保存しておけばよかったと思います.なぜなら明日私はあなたとルーキーリプライをしたいのですが、それは基本的にそのトピックに関するものです. 私はすでにそれを私たちのプロデューサーとすべてに売り込みました。 私も胸から何かを得なければならないので、明日はそれをもっと記録します。 しかし、先に進む前に、今日のポートフォリオはどのようになっていますか?

エヴァン：
うん。 私たちが話した10つがあります。 それはコンドミニアムであり、次にタウンホームであり、ケイティが購入したデュプレックスです。 そして、オマハには 16 ユニットがあります。 それがXNUMXつの建物です。 そして、オマハにも XNUMX つの家族がいます。 そして最後に行ったのは、フロリダのサンタローザ ビーチでの短期レンタルです。 全部で XNUMX ユニット、XNUMX つのプロパティ、さまざまな種類の寄せ集めのようなものです。

アシュリー：
おめでとうございます。 それは本当に素晴らしいです。

エヴァン：
ありがとうございます。

アシュリー：
まず始めに、あなたたちは自分の不動産を持っていました。そして、あなたたちが一緒に行った最初の投資は何でしたか、そしてその背後にある物語は何でしたか?

エヴァン：
うん。 最初の大きな投資は、最初の家を一緒に購入することでした。 そして、それは主に家を購入するためだけであり、ダウンタウンのコンドミニアムから借り換えたので、VAローンを再び使用できるようになる予定でした. そして、私たちが探していたところ、デンバーは非常に高価です. これは 2019 年末から 2020 年初頭にかけてのことでした。

ケイティ：
COVIDの高さ、気をつけて、すべてが狂っていた.

エヴァン：
… すべてがクレイジーでした。 多くの不確実性。 つまり、それが私たちのスケジュールだったので、世界的なパンデミックによってそれが中断されることはありませんでした. そして、それは本当にうまくいきました。 いろいろ揃えました。 私たちはハッキングを続け、それがどのようなものになるかを考えていました。
そして、不動産の一部としてAirbnbに変えるために実際に働かなければならなかったいくつかの家にオファーを出し、最終的にその家に出くわしました. そして、彼らは地下室を短期賃貸用に設計する素晴らしい仕事をしました. そして、彼らはそれにうんざりしていると思います。 それ以来、私たちは隣人に、なぜこんなに素晴らしい収入を生み出す資産を放棄したのかを尋ねてきました.
そして、彼らはほとんどしませんでした。 その取引が成立しただけで、本当にかなりの話でした。 しかし今、それが私たちが住んでいる場所です。 イースト ウォッシュ パークにあり、短期レンタルには最高のロケーションです。 人々は近所を訪れるのが大好きです。
本当に良い経験でした。Tony さん、お二人とも短期レンタルが本当に楽しいことを知っていると思います。 そして、それは一緒に最初のプロジェクトでした. その前にお互いの強みを生かして走らせるだけで、他のXNUMXつにそれらの両方を組み合わせました。 しかし、これは本当に掘り下げた場所でした。

アシュリー：
その後、それらを取得するという話を続けてください。そうすれば、皆さんがその過程で学んだことと、皆さんの強みは何かを分析できるかもしれません. その後、次の商品を購入するまでどのくらいかかりましたか？

エヴァン：
それは最新のものから 1 番目でした。 私たちはそれを購入しました... 2020年1月2022日に閉鎖したと思います.そして、実際にはXNUMX年XNUMX月XNUMX日まで次のものを閉鎖しませんでした.次のもののXNUMX年前であり、それはフロリダの短期レンタルです. .
私たちは少しの経験があり、両方とも一緒に私の最初のコンドミニアムでダウンタウンの短期賃貸を行い、キャッシュフローを改善しようとしましたが、それはまったく別の話です. 私たちはそれについていくつかの経験がありました.そして、この地下室は短期レンタルへの本当に良い次のステップでした.
すべてのメンテナンスを行っています。 夜10時に来客の電話がかかってきてすぐに緊急事態になれば簡単に階下に降りることができます。 それは、喜んでやってくれる便利屋を探すよりも、ロジスティクス上、はるかに簡単です。 それは私たちの足を濡らし、本当に上手になりました。
そして、私たちは長期的なことを試すのが快適だと感じました. それで、フロリダで探し始めました。 ケイティはいつもビーチハウスを所有したいと思っていました。 それで、私たちはさまざまな場所を見ていました。
私はココアビーチをよく知っていました。 私はそれを訪れ、その地域に注意を払いました。 しかし、これについては後で説明しますが、規制、Airbnb の規制はあまり確立されておらず、非常に友好的ではありません。短期レンタルには友好的ではありません。
そして、それを好転させるのは大きなプロジェクトになるでしょう。 そしてケイティは、彼女が本をプロデュースした著者と素晴らしい関係を築いており、そのうちの XNUMX 人がエイブリー・カールです。 そして、私たちは彼女と話すべきかもしれないと話していました。 彼女は自分のポッドキャストの XNUMX つを聞いていました。 たぶん BiggerPockets のお金、BiggerPockets の不動産にあったと思います。
とにかく、彼女は、私たちが二次住宅ローンで本当にこれを行うことができると私たちをオンにしました. それで、私たちは彼女の仲介業者に電話し、短期ショップと協力しました。 Rush Valentine は私たちのエージェントでした。 そして、素晴らしい場所を見つけました。 またもや怒涛の閉幕でした。 おそらくすべての締めくくりに何かが起きていると思います。 誰もが経験を積むことができますが、最終日には本当にプロジェクトを完成させることができ、最終的にはそれだけの価値があります。 [聞こえない 00:16:51]

ケイティ：
言うまでもなく、私たちが家を提供したとき、私は赤ちゃんを産むXNUMX日前でした. この間ずっと、エヴァンは自宅で新生児と一緒にすべてのローン書類を取得しているので、それは大変な道のりでした.

エヴァン：
うん。 私たちは一戸建てをオファーしましたが、2021 年 3.75 月に一戸建ての契約を結んでいます。当時の金利は 830 かそれくらいでした。 そして、評価がかなり低くなるまで、すべてがうまく機能しました. 私たちは 760 でオファーしましたが、査定額は 900 でした。そして、この地域で売られていたものはすべて 00 を超えて売られていました。 私たちはそれについて異議を唱えました。一部は評価中です [inaudible 17:43:XNUMX]

アシュリー：
そのプロセスについて簡単に話していただけますか？ 評価に異議を唱えるとき、それは実際に何を伴いますか?

エヴァン：
うん。 短期間のショップでのラッシュは、大きな助けになりました。 彼らは、不動産に関するすべてのことを本当に得意としています。 今では、定期的にあらゆる種類の取引を見ています。 そして、私たちはその時までにその地域をXNUMX年間探していました. そのため、私たちが探している物件のタイプに精通していました。
私たちは、フォーベッド、スリーバス、スリーベッド、スリーバスを見ていました。 それらはすべて本当に似ています。 そして、あなたはそれが何の価値があるべきかについての考えを持っています。 そして、830 ではなく 760 を提供したのには理由があります。この場合、外に別のユニットがあり、250, 300 平方フィートだったと思います。
そして、鑑定エージェントはそれを数えたくありませんでした。 だから間違いなくそれを数えるべきだった。 物件をより良いものにしました。 あまり良くない後付けのアドオンのようなものではありませんでした。 そして、それが大きな問題点でした。 彼がその平方フィートを含めていたら、XNUMX をはるかに超えていたでしょう。
しかし、彼はそれをしませんでした。 それはあなたがそれでどこにも行かなかったかのようでした。 しかし、貸し手と不動産業者が協力して再検討のリクエストを提出しましたが、フラットノーバックを得ました. それで、私はあなた方が議論を成功させることについて話したことを聞いたことがあり、それについての成功談を聞いたことがありますが、それは私たちには起こりませんでした.

トニー：
待って、君たちはうまく挑戦できなかったの？

エヴァン：
いいえ。

トニー：
本当に？

エヴァン：
うん。 ザ-

ケイティ：
非常に残念です。

エヴァン：
… うん。

アシュリー：
うん。

エヴァン：
そして、私たちはその取引を失いました。 そして同じ月に、投資家が扱うすべての方法、ローン投資家がセカンダリーホームプロパティを扱う方法が変わりました。 彼らはそれを単なる二次住宅ではなく、投資用不動産と見なし始めました。 これにより、基本的に自動的に金利が 1% 上昇します。

アシュリー：
そしておそらくあなたの頭金も。 あなたがしなければならなかった頭金は変わりましたか？

エヴァン：
そうではありませんでした。 10%を達成することができました。 しかし、つまり、ローンは当時もクローズするのに高かったので、実際には130,000の別の家をクローズした10の830％にもかかわらず、クローズするのに830かかりました.

アシュリー：
最初の家が実際に何のために売られたか知っていますか?

エヴァン：
XNUMX以上。

アシュリー：
まあ、本当に？ 何てことだ。

エヴァン：
彼らは一晩で売りました。

ケイティ：
しかし、少なくとも XNUMX、XNUMX 回は市場に出入りしていました。

アシュリー：
つまり、現金で購入したか、人々がギャップを埋めることができたに違いありません。

トニー：
うん。 つまり、あなたが引くことができるもうXNUMXつのレバーは…そして明らかにエイブリーが大好きです. エイブリーは素晴らしいです。 彼女から奪うのではなく、いつでも別の貸し手を試すことができます。 あなたが別の貸し手に行った場合、彼らはとにかく別の評価を引き出す必要があるからです. 別の貸し手と一緒に行けば、価値についてより良い意見を得ることができるかもしれません。

アシュリー：
ええ、それは素晴らしいヒントです。

トニー：
あなたがその立場にいることに気付いた場合、心に留めておくべきことがあります。

エヴァン：
うん。 その時点で検討していると思います。 そして、なぜそうしなかったのか覚えていません。 私たちが忙しかっただけかもしれません。 そしてその時――

アシュリー：
[inaudible 00：20：53]

エヴァン：
…あなたの皿にはたくさんありますが、それは私たちを救ったと思います. 最終的には、それが私たちを救ったであろうパーセントごとに完全になりました. 最終的に閉鎖した物件の金利の一部を買い取らなければなりませんでした。 しかし、ええ、別の貸し手と協力するのはまったく別のプロセスです.

トニー：
ええ、そこで学んだ多くの教訓。 しかし、エヴァン、私は掘り下げたいと多くのことを言いました。あなたは、あなたが見ている特定の基準があると言いました。 XNUMX ベッドルーム XNUMX バス、または XNUMX ベッドルーム XNUMX バスのようなものです。 どうやってその基準にたどり着いたのですか？ その背後にはどのような思考プロセスがありましたか？

エヴァン：
うん。 フォーベッド、スリーバスをやりたいと思った理由に飛びつくことができます。 しかし、私たちはエージェントと話し、短期間のショップが行った分析とAirDNAで見たものに基づいて、ある程度把握しました. それは、その領域でキャッシュフローが最も優れている場所です。
つまり、どの大学に行くかを選ぶことから、今までずっと、数字が本当に意味をなさない限り、私はほとんど決定を下していません。 しかし、それから、それらのプロパティをツアーしているときに、私たちはそれに恋をしました。 とてもゴージャスな素晴らしいエリアです。 そして、家は本当に元気です。 それらのすべては本当にユニークなキャラクターを持っています。 そして、コンドミニアムの建物はそれほどユニークではありませんが、それらはすべて...

トニー：
すべて同じです。

エヴァン：
… 丁度。 本当に楽しいです。 とても楽しいタイプの物件です。

ケイティ：
そして、彼がツアーと言うとき、これはすべて仮想です。 Rush は私たちと FaceTime を使用しているか、ビデオを撮影して XNUMX つのファイルを XNUMX 分かけて送信してくれます。 閉鎖するまで、これらのいずれにも直接行ったことがないようです。 そして、実際にその場所を実際に見たのは、最初のオファーが入ってからXNUMX週間後のことでした.

アシュリー：
どうやってそれを快適にしましたか？

ケイティ：
不快感をただ心地よく感じてください。 正直なところ、少なくとも私にとっては、私はあまり良い視覚志向の人ではないと思います. それで、何人かの人々が見て好きな完全なゴミの家を持っています。 見栄えがします。 ここにキッチンを作って、この壁とこのお風呂を取ります。」 私じゃない。
私はそのようなデザインの目を持っていません。 それで、私はこの家、私たちが実際に手に入れたこの財産に完全に反対しました。 すでにセットアップされている方法なので… 家具も完備されていました。 すでに短期レンタル用に設定されていた方法では、70年代の安っぽいソファが薄汚く、茶色の染みがいたるところにありました。
敷物はただひどかった。 カーペットが汚れていた。 階段はただ厄介でした。 そして、私はとても緊張していたので、「エヴァン、なぜ私たちはゴミのような物件にXNUMX万ドル近くを費やしているのですか?」と言いました。 と-

エヴァン：
あなたがそう言うのは興味深いですね。 彼女はデザインに対する目を持っているので、それが私のアプローチでした。 動く壁ではないかもしれませんが、間違いなく Katie's に頼っています…つまり、この場所、リストにあった写真と購入時の様子は、私が家具を備えた家のように見えました。
彼らと同じように、私は古着屋に行って、50 ドルでソファを買ったでしょう。 しかし、彼らは何に座っているのですか？ それこそが、ケイティが気にかけていることです。
あなたがデザインに目を向けていないというのは興味深いことです。なぜならそれが唯一の理由だと思うからです…つまり、Airbnbのリストをデザインする必要がなかったとしたら、それはページから飛び出して取得する方法にとって非常に重要です。人々がスクロールをやめて実際にあなたの物件を見て予約することに決めたのは、あなたが持っているビジョンのおかげです.
あなたがデザインを持っていないと言うのはフェアではないと思います。 おそらく私は、「あなたはそれを理解するでしょう。ソファを動かせばうまくいくでしょう」と思っていると思います。 うん。 間違いないと思います-

ケイティ：
… いいですね。

トニー：
あなたは自分自身を少し安売りしています。

アシュリー：
皆さんは、自分の役割と責任について少し話しました。 あなたは、Evan が取引分析を行うと言いましたが、あなたは多くの設計を行います。 実際の運用は？ プロパティを自己管理し、それらの役割を引き受けていますか? 誰が何をしますか?

ケイティ：
完全に。 うん。 デンバーにあるすべての物件は、自分たちで管理しています。 私たちがオマハに持っているプロパティには、プロパティマネージャーがいます。 それからフロリダのものは、私たちは遠くからでも自己管理しています。これは本当に素晴らしいことです。エイブリー・カールの本「短期賃貸、長期富」からすべてを学びました。
そして、人々志向の不動産がいかに素晴らしいかは本当に信じられないほどです。 多くの投資家、特に新人投資家が不動産に参入しているように感じます。彼らは仕事で人と仕事をするのが苦手なためかもしれません。マネージャーが好きではないかもしれません。途中で。 他に何ができますか？
不動産は人を大切にするビジネスです。 そのため、デンバーとフロリダの両方で遠くからすべてのプロパティを管理できるようになったので、私たちはそこにいるチームに本当に頼っています.

アシュリー：
また、チームにはどのようなメンバーがいますか?

ケイティ：
私たちのフロリダの家では、実際には BiggerPockets の Facebook グループから見つけた Airbnb Hosts of Florida の Facebook グループに参加しました。 そして、私はそこでスカウトしました。 誰か私におすすめの掃除機やハウスキーパーはいますか?」 そして、私はおそらく、私にはわかりませんが、おそらく10の、10のクリーナーのリストを手に入れました-

アシュリー：
うわー、それはかなり良いです。

トニー：
それは沢山。 それは沢山。

ケイティ：
… うん。

エヴァン：
ガルフショアーズの Google クリーナーに入力しようとしているときに、いくつかのリストを思いつきました。それはいくつかのオプションのようで、XNUMX つのオプションのようでした。 それらのどれもパンアウトしませんでした。 間違いなく関係ルートに行くことははるかにうまくいきました.

ケイティ：
うん。 そして、私が得た推奨事項、誰かが私たちの家政婦であるジュリーにリンクし、誰かが彼女のFacebookプロフィールにリンクしました. 私はただ彼女を着て、彼女の人生全体を見て、私ができる限り彼女についてすべてを見なければなりませんでした。 そして、私たちがフロリダにいて家を建てている間に、エヴァンは実際に彼女とのインタビューを設定しました.
そして彼女がやって来て、私たちは彼女に会い、最初から意気投合しました。 彼女は私たちの頼りになる存在です。 そして、私たちには彼女のチームもいます。 彼女には、非常に密接に協力しているメンテナンス担当者がいます。 そして、彼女には補助的なヘルパーであるクリーナーも付いています。 本当に物件に何か問題がある場合は、彼女が私たちのためにそれを見つけるか、ゲストからそれについて聞いて、彼女にテキストを送って「ねえ」と言います。

トニー：
あなたは本当に重要な点に言及しました、ケイティ。 そして、すべてのエピソードにこの 30 秒の部分があり、人々はそれをもう一度聞く必要があるように感じます。 そして、あなたが言ったことは、このポッドキャストのその瞬間だと思います.不動産は非常に人主導のビジネスであるということです. そして、ええ、分析があり、クロージングテーブルに着いています。
しかし、結局のところ、XNUMX 人で不動産投資家として成功することはできません。 不動産管理者、清掃業者、エージェント、貸し手、またはこの人、取引に資金を提供してくれる人が必要です。
このビジネスのすべての部分には、他の誰かとの何らかの相互作用または関係が必要です。 そして、それらの関係を上手に築くことができればできるほど、より良い不動産投資家になることが容易になると思います. それは本当に非常に影響力のある声明だったので、私はそれを取り繕いたくありませんでした. でもごめんね、エヴァン。 私は先に行くことができます。 知っている-

エヴァン：
まあ、それは巨大です。 それが私が始めて以来の私の最大の学習ポイントのXNUMXつは、不動産が人々志向のビジネス、努力、すべてであることを学ぶことだと思います. 私はそれほど魅力的な魅力的な人物ではなく、数字が好きです。 私はスプレッドシートの後ろに座っているのが好きです。 ハンマーを振ったり、スプレッドシートを見たり、すべてのことを行うことができ、非常に社交的であるために会う必要がないからです。
そして、私は座って、ケイティが人間関係を築くのを見てきました. 私たちが持っている最も重要な関係は、自宅の地下室とフロリダの清掃業者との関係だと思います. そして、掃除人を雇うことから始まります。 それだけではありません。 清掃業者を見つけて、彼らと良好な関係を築き、彼らを満足させ、あなたの建物を優先する動機を維持します。
デンバーの清掃員がケイティを愛しているという理由で、私たちを優先してきたことが何度もありました。 そして、それは私にとってとても驚くべきことでした。 私たちはあなたが望むと言ったものをあなたに支払います、そしてあなたは非常に取引的なものを見せるでしょう. また、ビジネスや不動産にも取引がありますが、その背後にある関係が実際にそれを推進しています。

ケイティ：
まあ、それは事です。 私はそれが難しいとは思いません。 私には簡単です。 それは私にとって自然なことです。 エヴァン、それを取らせてください。 私は人々の面倒を見て、あなたは建物内のことやスプレッドシートなどすべてを世話します。 実際、ゲストや入居者、清掃員と仕事をするとき、XNUMX つのことがあります。 あなたが扱われたいように、他の人を扱ってください。 とてもシンプルです。 生きるための黄金律。
そして、誰に関係なく、あなたが誰かにお金を払っているか、彼らがあなたにお金を払っているなら、あなたが扱われたいように彼らを扱ってください. XNUMXつは、彼らを本物の人間として扱っているだけです。 彼らには悪い日があります。 私は悪い日があります。 うまくいけば、私たちの悪い日が一致せず、お互いに親切になりますよね? しかし、誰かが何かに腹を立てているときに一歩下がって、彼らの話を聞くことができることは、物件の所有者または彼らが掃除人である場合はそのマネージャーとして聞いてもらうよりもおそらく重要です.
そして、XNUMXつ目は正直にリードすることだと思います。 プロパティに何かが起こった場合、私たちはまったくクリーナーをはぎ取ろうとはしていません. 物件が荒れている可能性があります。 参考までに、大変な一日になるかもしれません。
または、ジュリーが仕事と衝突している場合、彼女はフロリダで私たちの財産を管理しながらフルタイムの仕事もしているので、彼女は自分の仕事と衝突しています。 偉大な。 正直に言ってくれてありがとう。 入場を少し遅らせる必要がある場合は、次のゲストに何ができるかを考えます。」 しかし、正直にリードするだけで、双方向になります。 あなたが彼らに正直になればなるほど、彼らはあなたにそれを取り戻します.

アシュリー：
それはすごかった。 そして、それらは非常に価値のあるヒントだと思います。 そして、この本、ジェイ・ベアのハグ・ユア・ヘイターズを思い出しました。 これはカスタマー サービスに基づく本ですが、すべての人が読むべきだと思います。 特に、ホスピタリティを行っている場合、または長期レンタルをしている場合、または一般的に人々を扱っている場合はなおさらです。
そして、人々が悪い日を過ごし、否定的なフィードバックをしたり、それを処理する方法を批判したりして、実際には基本的に親切に殺して好転させ、その後、彼らとの関係を構築するときについて話します。
まだ読んでいない場合は、Hug Your Haters をチェックしてください。 いくつかの核心に入りましょう。 取引の資金はどのように調達されましたか? あなたは、VA ローンを利用したことや、17 つ目の住宅ローンを利用したことについて話しましたが、それは最終的に投資サイドに向けられたものでした。 皆さんは現金準備金の頭金のために何をしていましたか? XNUMX ユニットにまで急速に拡大できたのはなぜですか?

トニー：
そしてごめんなさい。 私は特に 10 ユニットに興味があります。それは、特に始めたばかりの多くの人々が切望しているものだと思うからです。

アシュリー：
うん。 デカプレックス？

トニー：
そう、デカプレックス。

エヴァン：
うん。 それは VA ローンから始まりました。VA ローンで家を購入するには、文字通りマイナスの現金が必要だからです。 彼らはあなたの閉鎖費用もカバーします。

ケイティ：
あなたはそれらのうちのXNUMXつで実際に支払われませんでしたか？

エヴァン：
はい、キャッシュバックします。 うん。 それは私が戻ってきた手付金よりも少し多かったということです。つまり… クロージングコストが何であるかを理解する前に、いくつかの物件を通過しました。 そして、実際に私が「ああ、そうだった」と思ったのはデカプレックスでした。

トニー：
あなたは彼らに話しかけています。 お金は返ってくるはずです。」 これは何ですか？

エヴァン：
これは私の貸し手です。 私たちは何をしていますか？ 私は自分のために25つの物件を取得しましたが、結婚する前に、5.13階建てで閉鎖しました。 しかし、それは私の最初の経験であり、より普通の貸し出しでした。 私たちはそれで商業ローンを行いました。 私たちはそれから借り換えをしているだけなので、XNUMX つの異なる種類のローンを分けようとしています。 しかし、私たちは XNUMX 年間の償却された商業ローンを実行しました。 最終的には XNUMX% くらいになったと思います。

トニー：
ごめんなさい。 エヴァン、今年は何年だった？

エヴァン：
2019.

トニー：
2019. その借金の利率は？

エヴァン：
5.1.

トニー：
悪くない。

エヴァン：
ええ、コマーシャルのために。

トニー：
そして、負債、所有権、すべてが厳密にあなたのLLCの名前にありましたか?

エヴァン：
うーん。

トニー：
悪くない。 その上で頭金はいくらでしたか？

エヴァン：
20% の頭金があり、私はそのほとんどを調達しました。 それは、あなたがそれを呼ぶことができる家族や友人のタイプの資本調達のようなものでした. 当時は増資をしているとは思いませんでした。 でも、両親の友達や私の友達と話しているだけです。 そして、具体的には…彼はいくつかのプロパティを持っており、それに慣れているので、新しい集合住宅のオペレーターとして私たちにチャンスを喜んで与えてくれました。
希望価格は 50 600 でした。私たちは 120 で購入しました。そして、160 を入れました。 そして、私は合計で XNUMX を調達しました。 そして、大きなことは、そのプロジェクトの主な投資家が喜んでもっと投資したことだと思います. そして、参加したい小規模な投資家が何人かいたので、そのお金を交換しました。
そして、私たちが手元に置きたい資本の量を間違いなく過小評価していました. 数字を見ると、さらに 30,000 または 40,000 を調達しても、すでに銀行に資本があったため、それらのプロジェクトをより迅速に完了できるようになった場合ほど ROI に影響しなかったことがわかります。 それはその人がどのように見えたかのようなものです。 最初に言ったように、私たちは借金の寄せ集めを抱えています。 だからVA-

アシュリー：
パートナーと一緒にそれを構築しましたか？

エヴァン：
… うん。 私と父は 60-40 で 60 番目の物件を一緒に作っていました。彼は 40 を、私は 3.5 を手に入れました。 私が住んでいたので60％だったので、大きな頭金ではありませんでした. しかし、私にはそれがありませんでした。 彼が40点を取ったのは、私が彼がリスクを冒したと感じたからで、私はXNUMX点を取った.
それをテンプレックスに当てはめようとしたところ、非常に複雑な構造になってしまいました。 しかし、本質的にはオペレーターが 30% を得ました… 私たちオペレーターは 30% を得て、投資は 70% を得ます。 また、投資側にもお金を入れているので、両方から少しずつ支払われます。 しかし、それは70対30の分割です。
そして、私たちがそうした理由は、投資家が確実に良いリターンを得られるようにするためでした. そして、それは、私たちがエクイティゲイン、キャッシュフローを売却するとき、すべての人が権利のある一定の金額を持っているということです。 ただし、正確なパーセンテージが何であるかについてはやや複雑になりました。なぜなら、投資家でもあるオペレーターは、スプレッドシートに書いたクレイジーな小数になってしまい、それが売却時に引き上げられるからです。

トニー：
販売する時間。

エヴァン：
うん。

トニー：
これは2019年に購入したもので、オマハにあるのですか？

エヴァン：
うーん。

トニー：
この前にオマハで購入したことはありますか？

エヴァン：
いいえ、オマハでの購入はこれが初めてでした。

トニー：
なぜオマハ？

アシュリー：
うん。

エヴァン：
ええ、私はオマハがかなり好きでした。 本来は空軍に配属される予定だったのですが、運が良かったのでデンバーに配属されました。 しかし、オマハに行くことについて気分を良くしようとしているときに、あることを聞きました。 彼らは、「新しいデンバーのようだ。 彼らは本当にトレンディな醸造所をたくさん持っています。 ダウンタウンは本当に盛り上がり始めています。」
当時、不動産投資家ではなかった私が不動産投資家として探したいものを聞いただけです。 しかし、私が他の場所を見ようとしていたとき、それはすべて本当によく共鳴しました. デンバーは、私がやりたいマルチファミリー投資のタイプとして、私にはあまり適していません.デンバーのほとんどのプレーヤーよりも私ははるかに小さく、資本へのアクセスが異なり、デンバー、特に2019年に入るのに必要だと思うよりも資本。
私は他の場所を探していましたが、とてもよく似た、比較的似た都市のようで、よく共鳴できると感じました。 そして、私は不動産業者に電話をかけ始め、そこで人々と知り合うようになりました. そして、私が複数家族を見たいと思った時までに、私たちは中西部のブルーカラーの都市である他の都市について話し続けました.オマハに詳しい。

ケイティ：
しかし、彼の直感は正しかったことがわかりました。Amazon の倉庫がそこにオープンしたようなものです。 急成長している大学の町のようなものなので、大学や大学院などに通う人が常にたくさん出入りしています。 そして、非常に忙しい病院センターもあります。 医学部があります。 ネブラスカ州全体の主要な病院の 00 つであるオマハにあるので、それにはかなり適した場所です [inaudible 38:55:XNUMX]

トニー：
あなたは最初から参加していましたか、それともエヴァンがしなければならなかったことを説得する何かがありましたか? 私はいつも興味がありますよね？ あなたが言ったように、あなたたちはさまざまな役割を果たしたからです。 そして、私とサラが夫と妻のデュオとして成功するのを常に助けてきたのは、私が彼女の邪魔にならないようにうまくやっているからです。 「エヴァン、オマハに投資しようとしていることを確認する必要があります。」

ケイティ：
私は実際には、おそらくそうあるべきだったよりもオマハに買収されていました。 私はサウスダコタ州のスーフォールズで育ちました。ここはオマハから北へわずか XNUMX マイル、つまり北へ XNUMX 時間のところにあります。 私のオマハの思い出は、中学校でバスを運転してオマハ動物園に XNUMX 日行ったことです。 オマハにはとても楽しい思い出ができました。 そこにはネガティブなことは何もありませんでした。 しかし、私は本当にビーチハウスに設定されていました.
コロラドには多くの魅力がありますが、XNUMX つだけ水ではありません。 私たちは内陸にいます。 そして、私たちが持っている水でさえ、すべて凍っていて、山にあります. 私はこのビーチハウスに目を向けていて、「かっこいい。 私たちをビーチに連れて行ってくれるものが何であれ、私は大丈夫です。」 私はちょうど、「この海の家に私たちのサイトを設定しよう」と思っていました。

アシュリー：
このデカプレックスはどうやって見つけたのですか？

エヴァン：
ええ、LoopNet は私がリストを見つけた場所です。 繰り返しになりますが、ネットワーキングのことは常に私にとって恐ろしいことだと思うので、多くの場合、必要に迫られて発生しました。 物件を探していたのですが、エージェントとの関係がなかったので、物件を見つけるのに時間がかかりました。
そして、私が話をしたエージェントが多ければ多いほど、彼らはさまざまな取引について喜んで話してくれました. そして、私はこれをLoopNetで見つけて話しました… 当時、取引について話すのに頼りになるエージェントがXNUMX人いたと思います。 そして実際に、私たちがこれを締めくくったとき、私はキット・カーソン・ピークの頂上にいました-

ケイティ：
カーソンは、00 歳未満のクライマーではない人にとっては、岩のスクランブルのような非常識な山です。 上に登るには、四肢すべてを使う必要があります。 私は彼と一緒にいませんでしたよね？ [聞こえない 41:07:XNUMX]

エヴァン：
… うん。 その上で契約していきました。 山の頂上での良いサービスが判明しました。

アシュリー：
かっこいいです。

エヴァン：
しかし、ええ、LoopNet 経由でした。 私は、LoopNet のマルチファミリー バージョンの MLS のような類似のもの、または [inaudible 00:41:23] のマルチファミリー バージョンを見ていました。

ケイティ：
または、取引はどこで死ぬかを言う人もいますが、実際には良い取引を見つけることができるのは、人々が悪い取引だと思っているからです。

エヴァン：
丁度。 それはホームランの取引ではなかったが、私ができる取引だった-

トニー：
それはあなたの足を手に入れましたよね？

エヴァン：
… 丁度。

トニー：
つまり、数字について話しましょう。 それはホームランの取引ではありませんでしたが、皆さん、600,000ドルでそれを手に入れましたよね? みなさんはリハビリにいくらかかりましたか？

エヴァン：
さて、これまでのところ、合計で約 70,000 を投入したと思います。

トニー：
かなり妥当な金額ですよね？ その物件は今日どのくらいの価値があると思いますか。 なぜなら-

エヴァン：
査定してもらったばかりです。 査定したのは787,000です。

アシュリー：
そして、あなたはそれに70を入れましたか？ ええ、それは素晴らしいです。

エヴァン：
うん。 そして、それが評価され、その価値で再融資され、感じ始めることができたのは、最近の素晴らしい勝利でした。 過去 10 年間は確かにきついと感じていました。 デンバーでは 600,000 台買うのに苦労しているのに、オマハでは XNUMX で XNUMX 台買えるというのは奇妙です。
しかし、数字はほとんど機能せず、最終的には投資家に十分に支払うことになります. 前年比 100% のキャッシュ オン キャッシュなどは考えていませんが、それでも投資家にとっては確実なリターンです。 私はトンを学びました。 そして今、勢いがあります。 私は、オマハで多世帯住宅を続け、フロリダで短期間の賃貸物件を建てることができることに、いくらかの自信を感じています.

トニー：
最後の質問です。 動き続けたい。 最後に XNUMX つだけ。 プロパティ管理の面だけですが、このまったく新しい市場で、どのようにしてそのプロパティ管理者を吟味して見つけましたか?

エヴァン：
ええ、時間がかかりました。 最初から勉強するように自分を管理する必要があると思いましたが、それはお勧めしません。 おもう-

ケイティ：
ええ、あなたの携帯電話番号を入居者に教えないでください。

エヴァン：
…ええ、テナントとの携帯電話の会話がたくさんあります。 最終的に、私は不動産業者と協力して、一戸建てを見つけるのを手伝ってくれました。 そして、彼女は財産を管理することに興奮していたので、しばらくの間それに取り組みましたが、彼女は素晴らしかったです. そして、彼らは他のいくつかのユニットを改造しましたが、それは彼らにとってあまりにも多くのことになりました.
そして、彼らはただやめたくなかったほど良い人たちです. 彼らはリードでやめたかった。 それで彼らは、CityLine Properties のリードを私たちに与えてくれました。 ダン・ジマーマン、おそらく30年かそこら前から行っていたと思いますが、彼は当時XNUMXの不動産を管理していました。 今では百をはるかに超えているか、それ以上かもしれません。 しかし-

ケイティ：
そして、ダンの名前を聞いた途端、「BiggerPockets で彼を調べなければならない」と思いました。 彼がプロフィールを持っていない場合、彼は正当ではありません。

エヴァン：
彼は良くない。

ケイティ：
そして幸いなことに、彼はそうしました。

エヴァン：
私たちは間違いなくそれを使用しました。 私たちは間違いなくそれに頼って彼を精査しました。 不動産管理会社に相談するのは難しいです。 私は多くの不動産管理会社と話をしましたが、彼らとはうまくいきませんでした. 彼らが私が望むようにその財産を管理してくれるとは思いませんでした。 この場合、それは不動産管理者としての彼の最初の不動産の XNUMX つであり、多世帯投資家としての私の最初の不動産の XNUMX つでした。 それは本当にうまくいきました。 そして、それは素晴らしい関係であることが判明しました。

アシュリー：
リスナーがプロパティマネージャーにインタビューしているときに、この人がうまくいかないだろうと感じさせるために尋ねることができる質問の例は何ですか?

エヴァン：
そこに捨てたかったアイデアはありますか？

ケイティ：
まあ、最初はただの経験レベルだと思いますよね？ これはダンにとって初めてのマネージメントだったので、必ずしも危険信号ではありませんが、彼らがどこから来たのか、彼らのバックグラウンドが何であるか、そして彼らがそれ以来何に夢中になっているのかを理解することができただけです。重要。
XNUMXつ目は手数料だと思います。 あなたが新人ショーに最近ゲストを迎えたばかりで、プロパティマネージャーであり、彼女の料金は、実際にあなたが支払っているものといくつかの料金について言及したと思うものとは非常に異なっているように見えました.
家族経営のお店ですか？ 個人ですか？ 巨大なコングロマリットですか？ そして、私が莫大だと思うそれらすべてに伴う個別の料金は何ですか. そして、彼らは非常に乱暴です。 それは、あなたにとって何が機能し、そのプロパティに何が機能するかを理解しようとしているだけです.

エヴァン：
うん。 今振り返ってみると、当時とは異なる多くの質問があったと思います。 大きな問題の XNUMX つは、組織構造とロジスティクス、プロパティを追跡する方法、管理方法、メンテナンス リクエストの管理、帳簿の保管、所有者への配布の送信などに使用するテクノロジーを理解することです。それ。
多くの人は、メンテナンスが得意で、別のグループや別の会社で働きたくないという理由でプロパティ マネジメントを始めていると思います。 そして、彼らはしばしばビジネスに精通していません。あなたは、この人がプロパティマネージャーになるためにそこにいることを本当に知りたいと思っています。
それは、ロジスティクス、使用する技術、すべてをどのように追跡するか、チームがどのように見えるかについて彼らに尋ねることに焦点を当てる場所だと思います. 彼らには簿記係がいますか？ すべてのメンテナンス チケット項目を実行できる請負業者はいますか? 彼らはただそれをしますか？ 彼らは社内に誰かを持っていますか？ CityLine は非常に優れたシステムを備えているため、この種のことは、まったく異なるエクスペリエンスに変換されました。

ケイティ：
彼らのシステムとプロセスが何であるかを理解するのと同じように、それは巨大です. 緊急メンテナンスがあり、彼らは「ああ、まあ、電話番号があります」と言います。 わかりました、その電話に出ているのは誰ですか? そして、何が起こりますか？ すぐに誰かに電話をかけますか？ 彼らは朝まで待ちますか? 社内のプロセスが正確に何であるかを理解することは、実際にシステムやプロセスがあるかどうかを理解するのに役立ちます。
私たちが一緒に働いていたこの会社には、緊急保守ラインがありました。 そして、火災警報器が XNUMX つのユニットで鳴り、消防隊がそこにいました。 誰も家にいませんでした。 彼らは入ろうとしていたのに、ノックス・ボックスを開けられなかったのです。 そして彼らは不動産管理会社、不動産管理者の携帯電話、緊急メンテナンス番号に電話をかけようとしていました。
そして、午前8時のようです。 午前 00 時というわけではありません。 午前1時です。 そして、彼らのオフィスは 00:8 まで開いていなかったので、「おっ！」のようなものでした。 消防署があなたを捕まえることさえできない場合、私たちのテナントはどのようにしてあなたを捕まえることができますか? ですから、それらも本当に理解することは大きなことだと思います。

エヴァン：
うん。 私は当然のことと思っていたと思います。ビジネスをしていれば、すべてがうまくいくと思っていました。 そして、さまざまなビジネスに触れれば触れるほど、すべてを調べていくのは驚くべきことです。 結局のところ、それが優れたビジネスを作るものです。 そのようなタイプのロジスティクスに関しては、すべてのアヒルを一列に並べることがビジネスの理由ではありません。 多くの企業にはそれがなく、多くの不動産管理会社にはそれがありません。

トニー：
ほんの短い接線でオフにできますか? いろいろな意味でとても貴重な教訓だと思うからです。 まず、ベンダーを精査しているときはいつでも、簡単にだまされる可能性があります。 今日、ウェブサイトを平手打ちし、ロゴを取得し、そして-

アシュリー：
ソーシャルメディア。

トニー：
… ソーシャルメディア。

アシュリー：
なんてこった、彼らには巨大な支持者がいます。 彼らは合法です[inaudible 00:48:52]

トニー：
彼らは合法です。 しかし、これらの虚栄心のような指標を正当なもののように見せるのはとても簡単なので、皆さんが話した宿題は非常に重要だと思います. しかし、あなたが言及したもうXNUMXつのポイントは、自分の不動産ビジネスを構築することについてより重要だと思うのは、始めるのが簡単だということです。
しかし、優秀であるためには、別のレベルの献身、別のレベルの準備、別のレベルの洗練が必要だと思います。 これを聞いているほとんどの人がまだ新人であることは知っていますが、たとえ始めたばかりであっても、10 年から XNUMX 年後にビジネスをどのようにしたいのかを考え、それらのプロセスとシステムを今日から導入し始めてください。 .
そうすれば、スケーリングを開始すると、自分がどちらの方向に進んでいるかがわかります。 Rookie の返信の XNUMX つで、ビジネス用に構築された組織図全体があり、それは私と Sarah だけだったように共有したと思います。 右？ そして今、この XNUMX 年、私たちは人を雇ってきました。彼らを雇うのはとても簡単でした。なぜなら、組織図のどの部分をもうやりたくないのかをすでに知っているからです。 . そう-

アシュリー：
トニー、トラクションという本を読んだことがありますか?

トニー：
… XNUMX回くらい読みました。

アシュリー：
ええ、それはまさに Traction があなたに求めていることです。 それは、現在の組織図を設定し、そこに XNUMX 年、XNUMX 年、未定の将来の組織図を設定し、そこから空白を埋めるだけのようなものです。 それは本当に素晴らしい読み物です。

ケイティ：
それは実際には、不動産管理会社に尋ねるのに最適な質問です。 組織図を見せてもらえますか?

エヴァン：
ええ、それは良いものです。

ケイティ：
部門がどうだったのか、そこで誰が選ばれたのかを見て、「わかりました」のようになります。 そして、あなたは次のように知っています。 この人に連絡する必要があることはわかっています。」 物件管理会社も苦労しているので、何かあったら誰に連絡すればいいですか？
場合によっては複数の部門になることもあります。 アパートは賃貸に出ていますが、このメンテナンスの問題を修正する必要があることに気付きました。 これが完了するように、リースエージェントに表示を保留するように伝えますか? そして部署間のコミュニケーションも。 そうですね、不動産管理会社の組織図を見せてほしいと依頼するのは興味深いことです。

エヴァン：
新人として圧倒されないところまでたどり着くのは難しい。 私は、「噛める以上噛むな」と言うのが好きです。 特に新人として、大きな夢を持ち、大きな目標を持ち、そのすべてについて耳にします。
しかし、新人として身につけようとしている習慣は、私たちが新人であることは確かだと思いますが、正確な数字よりもはるかに重要です。そのようなわずかな年に多くのユニット。」
しかし、それがあなたの家のハックであっても、XNUMX つのプロパティで一貫性と信頼性を維持する方法を学ぶだけです。 ケイティと私は、別の短期賃貸物件を検討するまでに XNUMX 年かかりました。 私たちは、XNUMX 年間を見て、その習慣を身につけ、実際に何が必要かを理解していることを確認したかったのです。
そして私たちはフルタイムの仕事をしているので、明らかにタイムラインが変わります。 しかし、規模を拡大しすぎてビジネスに耐えようとする前に、習慣を学び、すべてのロジスティクスをうまく解決することの重要性を理解することが重要だと思います。

アシュリー：
ここに来て、あなたのフロリダのビーチハウスであるデカプレックスについて話してくれてありがとう。 初めまして、おめでとうございます。 あなたたちがしていることは本当に素晴らしいです。 しかし、私たちは皆さんからもっと話を聞きたいので、新人試験に入ります。 ここでは、各ゲストに XNUMX つの質問をします。皆さんが受けた中で最も難しい試験になるでしょう。 わかった。 一つ目は、実はエヴァン、これを君に聞くよ。 このエピソードを聞いた後、新人がすべき行動を XNUMX つ挙げてください。

エヴァン：
腰を落ち着けて、現在どのような関係を築いているかを書き出す必要があると思います。ビジネス上の関係があまりない場合は、個人的な関係であっても構いません。 しかし、エピソードの冒頭で話したように、人間関係こそが不動産ビジネスを運営するものです。 そして、人間関係に価値を与えていなければ、見返りはあまり期待できません。
これは、最初はわからなかった最大の教訓の XNUMX つです。 座って、あなたが知っている関係を書き留めて、その隣にあなたがそれらの関係にどのような価値を与えているか. 次に、それらの関係に与える価値をどのように改善できるかです。
エイブリー・カールの例のように、私たちの生活の中で、ケイティ、主にケイティが何ヶ月も何年もの間、価値を注ぎ込んでいたさまざまな関係に過ぎないと思います。 そして、私たちが彼らと話をする必要があるとき、彼らは私たちを助けてくれてとても幸せでした。 短期賃貸プロジェクトを加速させました。
まったく違う場所の物件をめぐりながら、「これまで築き上げてきた関係を頼りにしてみませんか？」という感じでした。 しかし、意図的にそれができるのであれば、空の目標を購入するのではなく、今すぐ実際にできることを考えることができることが重要だと思うからです.
あなたは今、人間関係を築いています。それらを見て、それがあなたの兄弟、あなたのお母さん、または誰かであっても、それらについてより意図的になり、あなたがそれらにどのように価値を与えているかを理解してください。 そうでない場合、これはあなたの個人的な生活の関係を改善する機会です。
もしそうなら、それは素晴らしいことです。あなたは穴を見つけて、それが上手くなるだけで、将来は想像もつかないほどの配当を支払うことになります. 関係がいかに重要であるかは、私にとって驚くべきことです。 そして、それに関しては、おそらく自分自身に多くのことを話していると思います。 実際に構築するために今できることは-

トニー：
それらに基づいて構築しますよね？

エヴァン：
…あなたが持っているもの。

トニー：
実際、最近のポッドキャストで誰かが言及していましたが、それがどのエピソードだったか思い出せませんが、関係には無限のリターンがあると彼らは言いました. XNUMX つの関係がどこに連れて行ってくれるか分からないようなものだからです。
アッシュと私は現在、ポッドキャストのホストとしてここに座っているだけです. そして、それはあなたが決して知らないようなものです。 つまり、私はそれが大好きです。 しかし、私はあなたがそのような方法でそれを配置したという事実も気に入っています。

アシュリー：
そして、あなたがそう言ったとき、私はあなたが「彼らは私にどんな価値をもたらしてくれるのか?」と言うだろうと思っていました。 それはすごかった。 そして、それは本当です。 あなたが他の誰かに提供する価値が大きければ大きいほど、あなたは彼らから想像以上の価値を得ることができます.

エヴァン：
うん。 そして、あなたが知らなかったとき、あなたはそれや価値が欲しいとは思っていませんでした. おっしゃる通りですね。 私は本当に勢いを作ることに夢中です。 私はすぐに完璧な習慣を身につけるのが苦手ですが、ここにいます。 勢いをつけるにはしばらく時間がかかりますが、一度手に入れると、それは私の人生にとって本当に堅実な資産になります.
貸し手が必要なときにすぐに貸し手に電話して、その間違いを何度も犯したと思います。 そして、それは明らかにうまくいきませんでした。 しかし、その後、私はその関係を築き始めたので、次に物件を見たいと思ったときはずっと良くなりました.
繰り返しになりますが、必要に迫られて始まったものもありますが、振り返ってみるとそのメリットがわかり、私たちは取り組んできました… 幸いなことに、私には人間関係が得意なケイティがいます。 それは本当に役に立ちます。 しかし、その関係があなたに価値を与えている可能性は非常に高いので、私は価値を与えることをより上手にしようとしています。 気にする必要はないのではないでしょうか。 そして後でそうなるでしょうから、そこから始めるのが正しいと思います。

トニー：
私はそのアドバイスが大好きです。 ケイティ、次の質問はあなたです。 ビジネスで使用しているツール、ソフトウェア アプリ、またはシステムを XNUMX つ挙げてください。

ケイティ：
そうですね、BiggerPockets の Web サイトが私の人生の XNUMX 年間を費やしてきたと言わなかったら、私は気が進まないでしょう。

アシュリー：
雇用保障。

ケイティ：
いいえ、しかし真剣に、ここで死んだ馬を打ち負かすつもりはありませんが、すべてのビジネスは人ビジネスであり、不動産はそのリストから除外されていません. どうやって人に会うつもりですか？ BiggerPockets.com にアクセスし、無料アカウントにサインアップしてから、フォーラムにアクセスしてください。 それは、エヴァンがちょうど話していた価値、つまり価値を手に入れて与える最も簡単な方法のようなものです。
人に会い、自分の地域で人を見つけ、質問を投稿し、質問に答えなければなりません。 そして、あなたが与えれば与えるほど、あなたはより多くのものを取り戻すでしょう。 連絡を取りたい人に気付き始めるでしょう。 そして、あなたが本当に良いアドバイスや質問への良い答えを提供していることに気づいた他の人から連絡を受けるかもしれません. プロパティをお持ちでない場合でも、フォーラムで誰かと会話を始めることができます。 そう言わないと本当に寂しいです。

トニー：
ケイティ、あなたにこれを聞かせてください。 BP のインサイダーとして、ビガーポケットのエコシステムで新人がおそらく利用していない部分は何だと思いますか?

ケイティ：
それは素晴らしい質問です。 費用対効果が最も高いと思われる場所の第 XNUMX 位は、BiggerPockets カンファレンスだと思います。 それはオフサイト、ウェブサイトから離れているので、その一部があります。 でも本当は、年に一度の XNUMX 日間か XNUMX 日半のイベントのようなものだと思います。
そこにはネットワーキングがあり、そこには教育的な要素があります。 あなたは本を読むことができ、そこから本を買うことができます。 すべての著者、すべてのポッドキャスト ホスト、毎日聞いたり読んだりしているすべての人に会うことができます。 カンファレンスは、志を同じくする人々と出会い、それらの関係に価値を見出し、与えることができる唯一の場所だと思います。

トニー：
それ大好き。

アシュリー：
自分が思っている以上に多くのことを知っていることを実際に実感させてくれると思います。 人々との会話はとても大きなものだと思います…それはあなたに大きなモチベーションを与えてくれます。 「うわー、その会話で何を話しているかは実際にわかりました。 たぶん、私は投資を始める準備ができているか、実際に自分が何をしているのかを知っています。」 そして、BiggerPockets カンファレンスのような対面式のイベントに参加することで、自信が高まることは非常に大きなことだと思います。

ケイティ：
うん。 そして、それは大学の初日と少し似ています。 寮の部屋に着くと、誰も友達がいないので、みんな新しい友達を作ろうとしています。 右？ そして、会議はそれに似ています。 それは本当に脱帽であり、エゴではなく、できれば飲み物を片手に、新しい場所、新しい都市で、彼らがいる場所で人々に会います.

アシュリー：
[inaudible00：59：51]。

ケイティ：
本物で独創的な友情を育むのにぴったりの場所です。

トニー：
大好きです。

アシュリー：
さて、皆さんにもう XNUMX つ質問があります。一緒に聞いてみようと思います。 皆さんはXNUMX年後どこにいるつもりですか?

ケイティ：
うん。 50の物件を持ちながらフルタイムの仕事をしたいと考えています。

トニー：
50.素敵です。

エヴァン：
それが目標です。 うん。

アシュリー：
それは素晴らしいです。

エヴァン：
そして、フルタイムの仕事をしながらそれを操作できるようにしたいと考えています。 それが不動産の素晴らしいところの XNUMX つであり、私がまだ空軍にいる間に不動産に夢中になった理由です。 仕事を辞めるという選択肢は私にはありませんでした。
今から XNUMX 年後にそれを家業にして、不動産に全面的に参入したい場合、私たちの XNUMX 人がそうしたければ、私たちの XNUMX 人がそうすることができます。 しかし、計画は、私たちの仕事を継続し、非常に盛んな不動産ビジネスを脇に置くことができるようにすることです. 不動産の最大の利点の XNUMX つは、多くのことを委任して、自分の人生を犠牲にすることなく運営できることだと思うからです。

ケイティ：
フルタイムの仕事をしているので、これができます。 現在、このポッドキャストを聞いている人は誰でも、書店にあるどの本、どのフォーマットでも 15% オフで購入できます。 www.biggerpockets.com/store にアクセスし、本を選んでカートに入れ、プロモーション コード スポットに「出版」と入力するだけです。 これをパブリッシャー スペシャルと呼びます。

トニー：
それをケイティスペシャルと呼びます。

ケイティ：
うん。 ええ、15% オフです。 書店で公開されているコードを使用するだけです。

アシュリー：
あなたの本は [inaudible 01:01:42] だったかもしれません。 あなたは書く必要があります。

トニー：
いいえ。しかし、不動産投資の素晴らしさは、好きなペースで動けることです。 そして結局のところ、それが私たちが起業家​​精神を求めている理由です。それはコントロールのためであり、選択の力のためです。 そして、もしあなたが自分の仕事にとどまりたいのなら、そうすることができます。 そうでない場合は、する必要はありません。 しかし、それは、「ねえ、これをXNUMXつやらなければならない」というプレッシャーとは対照的に、自分でその決定を下すという選択肢を持つことです.

エヴァン：
右。

ケイティ：
完全。

トニー：
大好きです。 よし、今週のルーキーロックスターに声を掛けよう。今週はラファエル・カブレラだ。 そしてラファエルは、「ノマド戦略でXNUMX番目の物件を購入するだけです」と言います。 そして、ラファエル、このノマド戦略とは何か、そしてあなたがそれをどのように使用しているかについてもう少し知りたいので、アプリケーションを取得する必要があるかもしれません.
しかし、Rafael によると、XNUMX 番目の物件は最近購入したものと思われますが、たまたま新しいコンベンション センターが建設中の場所の近くで偶然購入したので、良いニュースがあるとのことです。 しかし、Rafael は最後にガイダンスの言葉を残しており、「このノマド戦略について確信が持てなくても」と言っています。
彼は妻とXNUMX歳とXNUMXヶ月の子供と一緒にやっていると言いました。 右？ 彼は、それが簡単だと言えば嘘になると言ったが、それは完全にやる価値があり、来年に何が起こるかを楽しみにしていると彼は言った. ラファエル、あなたとあなたの家族におめでとう。
そうです、新人のロックスターとして大声で叫びたい場合は、Real Estate Rookie Facebook グループである BiggerPockets フォーラムに参加してください。 私の DMS または Ashley's にスライドできます。

アシュリー：
ええと、ケイティとエヴァン、私たちをデンバーまで飛ばしてくれて、ランチを買ってくれてどうもありがとう。

トニー：
そして夕食。

アシュリー：
明日の晩ごはん。

ケイティ：
確かに。

アシュリー：
うん。 ああ、私たちはあなたたちがショーに参加してくれて本当に感謝しています. お越しいただきありがとうございます。

エヴァン：
君たちありがとう。 とても楽しかったです。 ご参加いただきありがとうございます。 そして、ええ、ただ座ってあなたたちと物事について話すことができたのは最高でした.

アシュリー：
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