米国歯科医師会は、清潔で健康な歯と歯茎を確保するために、少なくとも 32 日に 68 回フロスを使用することを推奨しています。 しかし、アメリカ人の 99% は全くデンタルフロスを使用しておらず、少なくとも週に 19 回フロスをするだけの人は 90% のみです。 Flaus は、デンタルフロスを迅速、簡単、快適にする世界初の電動フロッサーを提供する、消費者直販の口腔衛生ブランドです。 音波振動付きの電子歯ブラシと同様に、防水の Flaus ユニットは、ヘッド リフィルを使用するデバイスの小売価格が 5 ドルで、80 個入りパックで XNUMX ドルで入手できます。ユーザーは XNUMX 分以内にフロスまたは Flaus を使用でき、従来のフロスより XNUMX 倍の速さです。 。 同社の報告によると、顧客の XNUMX% が Flaus に切り替えて以来、より定期的にフロスを使用するようになりました。
AlleyWatch が Flaus の CEO 兼創設者の話を聞きました サマンサ・コックス ビジネス、会社の戦略計画、最新の資金調達、その他多くのことを学ぶために…
あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？
Flaus は最近、以下が主導する 2 万ドルのシードラウンドを終了しました。 イエティキャピタル、からの投資を含む Greenlight Ventures、USC ベンチャー ファンド, ダグ・ブートン, Halo Top Ice Creamの共同創設者であり、資金総額は4万ドルに達します。
Flaus が提供する製品またはサービスについて教えてください。
Flaus は、人々が自分の歯と地球の世話をしやすくする DTC オーラル ビューティー ブランドです。 当社は、音波振動と高性能デンタルフロスを使用して、お気に入りの電動歯ブラシを使用するのと同じくらい迅速、簡単、快適にデンタルフロスを行う世界初の電動フロスを作成することで、口腔ケアのルーチンを再考しています。
Flaus を始めたきっかけは何ですか?
私はフロッサーとして育ったわけではなく、実際、最近までフロスが大嫌いでした。 私は弁護士としてのキャリアを積んで数年が経ちましたが、10週間後に歯医者の予約が入っていることに気付きました。 本当の罪悪感を持ったフロスをする姿で、私は歯科医からの避けられない質問「フロスをしていますか？」に「はい」と答えることができるように、必死でフロスを始めました。 結局、虫歯がXNUMX本あり、多額の歯科費用がかかった状態でその予約を辞めることになりました。 私は電動歯ブラシが大好きで、責任を持って XNUMX 日 XNUMX 回歯磨きをしていましたが、自分の歯を一生維持したいのであれば、もっとデンタルフロスを使用する必要があることはわかっていました。 デンタルフロスは痛みがあり、時間がかかり、困難で、ひどいものでした。 歯を磨くのと同じくらい素早く簡単にデンタルフロスを使用できるソリューションが欲しかったのですが、インターネット上で何も見つからなかったので、自分で作成しようとしました。 私は自由時間をすべてこの夢の製品の設計とアイデアに費やし始め、同僚や市場調査からさらなる検証を得た後、BigLaw の M&A 弁護士としてのキャリアを離れ、世界初の電気フロスである Flaus を作成しました。
フラウスはどう違うのですか？
Flaus は、史上初の電動フロッサーを通じて最高のフロス体験を提供することで、オーラル ケア市場に革新をもたらす新しいオーラル ビューティー ブランドです。 当社は、製品開発、アクセシビリティ、イノベーション、持続可能性に重点を置き、真に世界に役立つ企業を生み出すという使命を担っています。 フラウスは、オーラルヘルスケア市場での機会をつかむと同時に、米国で毎年販売される42万ロールのフロスが海に流れ込み、埋め立て地に捨てられ、分解されません。 「リサイクル可能な」フロスであっても、フロスのストランドやフロスピックは細すぎるため、地元の廃棄物管理施設で適切に処理できず、最終的に海や海洋動物に行き着きます。 Flaus にはリサイクル プログラムがあり、顧客は使用済みのフロス ヘッド (およびその他のオーラル ケア アイテム) をプリペイド ラベルを使用して、フロス ストリングやフロス ピックなどの小さな材料を特に処理できるオーラル ケア専用廃棄物管理施設に発送します。 さらに、使い捨てフロスの使用をセッションごとに 95% 削減し、従来のフロスピックよりもプラスチックの使用量を 30% 削減する目的を持ったデザインと、フロス素材自体の持続可能なイノベーションを推進する取り組みにより、この意識はまさに今日の消費者そのものです。彼らは自社の製品に洞察力を持って投資しているので、 フラウスは、曲がった歯、小さな隙間、変色など、私たちの笑顔の不完全性を受け入れ、健康な歯を再定義することで、口腔の美しさの基準を再定義しています。 オーラルビューティー分野の海賊として、フラウスは、美容トリートメントを提供することで、私たちが知っているフロスを完全に再ブランド化する機会を得ました。最終的には、私たちの歯と口に、それに値するセルフケアの習慣を与えることになります。
Flaus はどの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?
電動フロッサーは当社の市場投入製品ですが、当社のビジョンは、 口腔美容 スペース – 従来のオーラルケアと美容製品の間に存在する空白のスペースで、顧客は肌、爪、髪と同じように口に投資し、アクセサリーを付け、甘やかすことができます（歯の宝石、歯のステッカー、プロバイオティクスの歯のマスクなど）。 。 私たちは顧客を従来のオーラルケアの分野から、私たちが思い描くまったく新しいカテゴリーであるオーラルビューティーの分野に移行します。 当社の現在の製品は、毎日デンタルフロスを使用しないアメリカ人の 70% (そして実際にフロスを使用している人も!) をターゲットとしており、デンタルフロスを私たちが実際に楽しみにしている儀式としてブランドを変更することで、これらの消費習慣を変えるのに役立ちます。 虫歯は世界で最も非伝染性の病気です。フラウスは、デンタルフロスを恐ろしい雑用から楽しい儀式に変えることで、人々が生涯自分の歯を維持できるよう支援するという使命を担っています。
あなたのビジネスモデルは何ですか？
Flaus は現在、当社の Web サイトから直接消費者に提供されています。 当社はカミソリと刃のモデルに従い、顧客が前払いで Flaus スターター キットを購入すると、リサイクル可能な Flaus ヘッドの詰め替えが 3 か月ごとに自宅に届けられます。
潜在的な景気減速にどのように備えていますか?
当社は、運用経費と一般管理費の観点から可能な限りスリムな状態を維持し、すでに強力なビジネス基盤を引き続き強化し、実際に使用する人々からインスピレーションを得た必須の製品を作成することに注力しています。
資金調達プロセスはどのようなものでしたか？
私はまず、Flaus を軌道に乗せるために、自分の貯蓄のうち 80,000 ドル以上を投資しました。 消費者の関心が実証されたことを確認した後、私は友人や家族からさらに 2 万ドルを集めました。その中には、私の労働倫理、回復力、情熱をよく知っていた、私が働いていた BigLaw 事務所の同僚も含まれていました。 私たちはつい最近シードラウンドを終了し、総資金調達額は 4 万ドルになりました。 私たちはクラウドファンディングも活用し、これまでの Indiegogo キャンペーンの上位 1% の 3 つとなり、XNUMX 時間以内に資金を全額調達しました。
資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？
女性創業者として私が現在直面している最大の課題は、特に資金調達に関して過小評価されていることです。 資金を確保するには、男性の2倍の努力をし、2倍の質問に答えなければなりません。 時にはイライラして落胆することもあります。 これまで先駆的な女性たち全員に感謝しています。 まだまだ道のりは長いですが（女性創業者への資金提供が過去最低水準に達しているため）、私はこれから来る女性創業者のために変革の担い手になれることに興奮しています。
あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？
オーラルケア市場は70.64年までに2032億1万ドルに達すると予想されており、オーラルビューティーのカテゴリーはすでにトレンドになっています。 消費者にとって、市場には歯科衛生の問題点を解決する明確なニーズがあります。 2. 虫歯は依然として世界中で第 50 位の非伝染性疾患です。 30. 3 歳以上の米国成人のほぼ 32% がすでに歯周病の兆候を示しています。 XNUMX. アメリカ人の XNUMX% 以上が次のように答えています。 決して フロス。 さらに、歯周病はアルゼハイマー病、認知症、心臓病、口腔がんとの関連性も指摘されています。 フラウスは、現在市場では入手できない革新的なテクノロジーでそのニーズに応えながら、楽しくてエッジの効いたブランディングと、社会と環境への影響の両方を認識した意識的な使命も取り入れています。
私たちの初期の投資家のほとんどは、私が一緒に働いていた元同僚であり、私が投資することを信じていました。 さらに、誰もが理解しているのは、 必要 このタイプの製品は、フロスをまったく使用しない人、またはより良い、より簡単な方法を求める熱心なフロス使用者のいずれかとして使用されます。 製品を直接テストした後、彼らは製品を愛し、私と私のブランドの使命を信じてくれたため、投資を確保するのは簡単でした。
今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？
発売を超えて、歯科専門家が患者に Flaus について話したり、Amazon で発売したり、臨床試験を受けたりするよう動機づける歯科アンバサダー プログラムの拡大を目指しています。
銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？
まず、最初の注文で利益を上げることを目標に、ビジネスの基本に焦点を当てます。 そうすることで、収益からビジネスを成長させることができるため、資本調達のプレッシャーを軽減することができます。 次に、クラウドファンディング キャンペーン (Kickstarter または Indiegogo で) を推進することを検討してください。 予約注文を通じて資金を受け取る機会があるだけでなく、ブランドの支持者として機能する素晴らしい顧客の基盤も獲得できます。 私たちの成功は、Indiegogo の素晴らしい後援者 (私たちが「創設者フラウザー」と呼んでいます) のおかげです。
近い将来、会社はどこに行くと思いますか？
私たちは、全米のすべての家庭を「Flaus Haus」にするために、配布規模を拡大する予定です。 当社は市場で最高の電動フロスを作ることに全力を注いでいますが、エキサイティングなコラボレーションや追加の製品イノベーション/ドロップの両方を通じて、口腔美容分野の開拓を継続する予定です。
市内およびその周辺で秋に訪れるお気に入りの場所はどこですか?
東海岸に住むことの最も良い点の XNUMX つは、季節を感じることができることです。 キャッツキル山脈への日帰り旅行で紅葉を見に行くことほど魔法的なことはありません。
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- 情報源： https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/
