Foundry I/O を使用する機会費用と高性能カスタム I/O ライブラリ - Semiwiki

User2User I/O サータス半導体

2008 年の Certus Semiconductor の当初のビジョンは、Freescale をはじめとするより重要なパートナーの製品 I/O ライブラリを活用し、それを小規模な外部顧客にライセンス供与することでした。この IP は、シリコンの優れた実績と大企業のサポートによって証明され、検証されています。私たちは心の中で、「こんな小さな会社がこれを使いたがらないだろう！」と思いました。 XNUMX 年後、私たちは I/O ライブラリのライセンスを XNUMX つも販売していませんでした。

その代わりに、すべての顧客が製品を見て、「これは無料のファウンドリ IP とそれほど変わりません。いくつかの小さな利点はあるものの、ライセンスを取得するメリットは見当たりません。」と言いました。これで私たちの物語と本来のビジネスモデルは終わりだったかもしれません。それでも、当社の顧客は、「もし IO にこの機能またはそれ以上のパフォーマンスがあれば、ライセンスを供与します」という最後の言葉で、当社の将来のビジネスモデルを非常にうまく示してくれました。

IP 企業としての当社のビジョンは変化し、当社の中核事業を微調整し、顧客の市場ニーズを満たす、またはそれを超えるカスタムのクラス最高の高性能 I/O ライブラリを設計しました。カスタム設計サービスとサポートがこれに追加され、時間の経過とともに、当社の標準 IP サービスは主要な IP の重要なライブラリに成長しました。

現在、当社は IP ライセンス会社であると同時に、カスタムデザインサービス会社でもあります。それでも、最も人気のある I/O ライブラリは、当社のカスタムポートフォリオから成長し、半導体業界の他のどこにも存在しない、お客様が望む機能、メリット、機能を提供します。

I/O 製品 certus Semiconductor

「無料の IP にどうやって対抗しますか?」との質問には、ファウンドリや無料で利用できるサードパーティの I/O ライブラリについて、私は「機会費用」と答えます。

経済理論では、機会費用とは、XNUMX つ以上の選択肢から選択したときに失うものの価値です。理想的には、何かを決めるとき、選択肢を選ばないことで何を失うかに関係なく、その選択が自分にとってより良い結果をもたらすと感じることができます。

エンジニアは、I/O トレードオフに関する機会コストが定量化できる場合、それを理解するのが非常に得意です。カスタム I/O の電力が低いと判断した場合、カスタム I/O の具体的なメリットをすぐに判断でき、電力予算を他のブロックに解放できます。または、より小さなフットプリントで、節約されたシリコン領域のコストとライセンス料金を比較できます。このようなメトリクスにより、無料の I/O ライブラリを使用するか、カスタム I/O ライセンスを購入するかを決定するための簡単な計算が可能になります。

営業、マーケティングリード、および製品アーキテクトとの会話では、I/O ライブラリに関する隠れた、そしてそれよりも何倍も重要な機会費用の議論が行われます。彼らは、カスタム I/O ライブラリの主観的な利点を設計エンジニアよりもよく理解しています。たとえば、追加の I/O プロトコルを I/O バンクに追加すると、その製品に新しい市場や産業が開かれる可能性があります。カスタム I/O ライブラリのライセンスを取得することで、利用可能な市場スペースを XNUMX 倍または XNUMX 倍にできるとしたら、それだけの価値はありませんか? 無料の I/O ライブラリを選択した場合、その潜在的な市場が失われるとどのようなコストがかかりますか?

I/O 設計で何ができるかをマーケティングリーダーと議論するのはいつも楽しいです。 I/O セットに簡単に追加できる新しい機能や電気インターフェイスについて話し始めるとすぐに、彼らは潜在的な新しい市場、潜在的な新しい顧客、新しいビジネスチャンスに興奮し始めるのがわかります。

私のお気に入りの質問の XNUMX つは、「この製品の I/O 機能について欲しいものリストがあるとしたら、何が含まれますか?」です。プログラムディレクターやマーケティングリーダーが、市場機会はあると思ったが、それが可能だとは思っていなかったために、欲しい機能について言及し始めるという状況が数多くありました。追加を申し出るとすぐに、興奮は本物になります。私たちがこれまでに行った最高のカスタムデザインのいくつかは、お客様から提供された機能のウィッシュリストに基づいて構築されたもので、多くの場合、お客様が不可能だと考えていた機能が含まれていましたが、お客様の意見がなければ追加を検討しなかった機能も含まれていました。入力。

このような共同設計の個人的なお気に入りは、MEM および RF 製品に使用される、特別なマスクを使用しない標準 12nm および 30nm 低電圧 CMOS プロセスの 40V ～ 28V インターフェイスです。その他の興味深い例としては、高精度トライステート可能な PWM GPIO や MCM 用の特殊なダイツーダイ低電力高速インターフェイスなどがあります。

新しい市場を可能にできるチップ設計の領域はほとんどなく、ユニークな設計のソケットが勝ち、次に I/O 機能が勝ちます。 I/O 設計の柔軟性とオプションは、さまざまなシステムや部品を販売できる市場に直接影響します。私たちのチームが顧客のマーケティングリーダーと協力できるようにすることで、幸運にも業界向けに多くの魅力的なライブラリを設計することができました。

2017 年のカンファレンスで、私は「カスタマイズを恐れないでください」というタイトルでプレゼンテーションを行いました。そのプレゼンテーションでは、I/O カスタム機能によってお客様がどのように新しい機会を活用し、市場を成長させ、設計上の成功を拡大できるかを示すいくつかの例を検討しました。そのプレゼンテーションの原則は今日でも有効です。最後のステートメントは、私のお気に入りの XNUMX つです。「カスタマイズすることを恐れず、代わりに競合他社に恐れさせてください。」

私は今でもその信念を堅持しており、常に大胆に、私たちと話し合ったり、カスタム I/O 機能をリクエストしたりすることにオープンであるようにお客様に伝えています。多くの場合、その機能はすでに別のノードに実装されています。唯一の懸念は、カスタマイズしないことによる機会費用です。。製品アーキテクトとマーケティングは、たとえそれらの機能が信じられないように見えても、大きな夢を抱き、新しい市場や機会を可能にし、製品の業界への影響を拡大するような設計要求を考慮する必要があります。そんな夢のコラボレーションから、どんなユニークな商品が生まれるかわかりません。

Certus Semiconductor は DAC 2023 に出展するため、ファウンドリ I/O と高性能 I/O ライブラリの使用の機会コストについて詳しく学ぶ機会があります。さらに重要なことは、ユニークな I/O 設計が貴社の製品と市場をどのように再考できるかについて、新しいアイデアをブレインストーミングする機会があるということです。