PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCASTNO。 15 –アダム・モエリス

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

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トッド・アンダーソン： エピソード15では、YottaのAdamMoelisと話をします。 Yottaは、アメリカ人がより経済的に安全になるのを助けるために設立されました。 それらは、ほとんどの普通預金口座よりも優れた経済的価値を提供しながら、貯蓄を楽しくするのに役立ちます。 人々を救うことは簡単な仕事ではありません。取り組むべき障壁がたくさんあり、特に若い年齢でのアメリカの金融教育は欠けています。 ご存知のように、私たちは個人的な金融教育の観点から学校でそれを実際にカバーしていないので、人々が単に「十分なお金を稼ぐか」を超えて貯蓄を生み出すことを本質的に妨げるものがたくさんあります。

アダムと私は、貯蓄と宝くじの背後にある心理学、Yottaがこれらのいくつかを使用して顧客を獲得する方法を深く掘り下げますが、さらに安全で持続可能な貯蓄への道を提供します。 また、彼らがこのギミック、暗号通貨、資金調達などになることをどのように回避するかについても説明します。 とても楽しかったです。みんなでショーを楽しんでいただければ幸いです。

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トッド： ポッドキャストへようこそ、アダム！

アダム・モエリス： トッド、ありがとう。

トッド： もちろん。 ですから、聴衆にあなた自身について少し話していただければ、このことを少し背景から始めたいと思います。あなたはヨッタの前にどこにいましたか、そしてあなたが今日の場所にあなたを導いた理由は何ですか？ 。

アダム： それで、2014年にウォートンを卒業し、財務と会計を学び、ゴールドマンサックスで、ヘッジファンドのような公的市場投資のように投資グループでキャリアをスタートしました。 ウォール街は私が望んでいた場所ではないことにすぐに気づき、実際にコーディングブートキャンプを行って、最終的には技術に入るというアイデアで技術スキルセットを開発しました。

その後、プロダクトマネージャー兼データアナリストとしてYipitDataという会社に約2018年間入社し、2019年末に向けて退職しました。たくさんのビジネスアイデアがあり、追求することを考えていて、約XNUMX回の反復に費やしました。さまざまなことがあり、最終的にはこのコンセプトに興奮し、おそらくXNUMX年XNUMX月にYottaになったのは、ほぼXNUMX年前のことです。

そして、ええ、Yottaの背後にある考え方は、ご存知のように、アメリカ人の半数は貯蓄に関してほとんど何も持っていないということでした。 同時に、アメリカ人は80世帯あたり640ドルのような宝くじに年間60億ドル以上を費やしており、宝くじは経済的な観点から見ると最悪の70つです。 あなたはあなたが入れたもののXNUMXからXNUMX％以上を失うと確信していますが、基本的には貯蓄に即座に満足を提供して、人々が習慣をより良く発達させ、その宝くじの行動の一部を財政の構築に向けて推進できるようにしたいです安定。

トッド： あなたはいつも自分で何かを始めるためのバグを持っていましたか、あなたは知っています、あなたは技術に入るためにコーディングキャンプに行くと言いました、そしてあなたは一種のルート変更して会社を始めました。 それはいつもあなたにとってそれのようなものでしたか、とにかく最終的にそこに着きましたか？

アダム：  はい、そうです。 いつかは問題ではないと思います。私がゴールドマンで働いていて、ウォール街でたくさんのインターンシップを行ったときに、シフトは途中で起こったと思います。 私が気付いたのは、私は投資側よりも建物側にいることにずっと情熱的で興味を持っていたということでした。 ですから、投資側には良い部分がたくさんありましたが、私が気付いたのは、これらの企業が製品やマーケティングなどの意思決定に使用しているすべてのデータが、代わりにあると素晴らしいことです。ドルをどこで選ぶかというようなものです。 そうですね、そうですが、本当にその後に……ゴールドマンにXNUMX年しかいなかったので、本当によく考え始めたのはその後でした。これはいつかやりたいことだと思います。

トッド： リスナーに一種の…を与えることができれば、Yottaとは何ですか、皆さんはどのような製品を持っていますか？ 最終的には、ターゲット顧客、つまり給料から給料までの生活を送っている顧客は、おそらくそれより少し高いと思いますが、視聴者にあなたが提供するものの概要を説明します。

アダム： つまり、簡単に言うと、モバイルアプリであり、ダウンロードして、外部の銀行口座に接続し、入金します。つまり、貯蓄口座とよく似ていますが、25ドルごとに機能します。保存すると、チケットが毎週のスイープステークスに入れられ、$ 100が10つのチケットに入れられます。これらのチケットは毎週繰り返されます。毎週、当選番号がリリースされるので、抽選と同じように、チケットに一致する数に基づいて賞金を獲得できます。持っているほど、一致するものが多いほど良いです。 毎日10つの番号をリリースするので、毎週XNUMXつの番号があり、各チケットにXNUMXつの番号があります。 最小価格はXNUMXセント、最大賞金はXNUMX万ドルのジャックポットで、宝くじと同様に、最小から最大へとその中間でエスカレートします。 それは本当に製品のコアであり、それは私たちがXNUMX年前に立ち上げたものであり、それでも他の製品とのコアの差別化要因です

この時点で、デビットカードもあり、銀行機能もたくさんあります。ソーシャル機能があるので、宝くじに当たるように友達とチケットをプールして、普通預金口座、普通預金口座を持っています。 あなたはXNUMXと言う時間があります、あなたはそれらを組み合わせることができます、しかし、ええ、他の最大の新機能の外の貯蓄製品はまだあります基本的にあなたが私たちのデビットカードを使うたびに私たちがする機会があるデビットカードです購入したばかりのものを無料で獲得できるので、かなり人気があります。

ターゲット市場に関しては、はい、主に、GenZ、ミレニアル世代、低所得から中所得と言えます。 高齢者は通常、自分の情報をモバイルアプリに入れたり、そのように銀行に預けたりすることに慣れていないため、若くして歪んでしまいます。 収入レベルに関しては、製品がそのデモに最も役立つと感じているため、私たちの目標は実際に低から中程度の収入です。 私たちが見つけたのは、たとえば、節約するよりも楽しいという理由で、私たちをより多く使用する中高所得者もいるということです。

Todd Stuebing：十分なお金を稼いでいないだけでなく、人々がただ救うことができない他の問題のいくつかは何ですか。 ご存知のように、人々は400ドル、600ドルを節約することはできません。予算を立てるのに優れているにもかかわらず、十分なお金がない人はたくさんいます。 それで、アメリカ人が全体としてお金を節約することができないという事実の背後にある研究または考えのいくつかは何ですか。

アダム： これはおそらく私たちが取り組んでいる主な問題です。誰かが貯蓄に割り当てるのに十分なお金を稼いでいると仮定しましょう。人々が長期的に自分にとって良いことをするのが苦手であるというのは、人間性の基本的な問題の一種です。しかし、短期的には苦痛であるか、短期的にはメリットが見られないことです。 ですから、貯蓄は通常、緊急事態が発生したときに何年も後に報われるものです。ああ、神に感謝します。私はこの100ドルの請求書を予期していなかったので、5,000年間月にXNUMXドル節約してきました。そのように考えるように配線されていません。

私たちは今日、何が楽しいか、何が満足できるかを考えるように配線されています。そのため、宝くじはとても人気があります。

入れたものの60％、入れたものの68％が失われていることを知っている人がどれだけいるかはわかりませんが、今は楽しいし、将来的には起こらないと思います。 ですから、最大の約束のXNUMXつは、私たちに埋め込まれている心理学は、健康的な食事に似た人々であると思います。ブロッコリーを食べるべきだとわかっていますが、代わりにピザを食べます。同じようです。もの。 ですから、私にとって、それは本当に最大のことであり、最大の苦労は、自分の将来の自分のことを考えていないので、手遅れになるまでいつそれをする必要があるのか​​わからないということです。

トッド： つまり、私たちが幼い頃に財政に関連するさまざまなことについてよりよく教育されたかのような教育問題の一部です…私は学校を卒業しました、あなたは学校を卒業しました、私は覚えていません…。 あなたは財政と予算のクラスを持っています、つまり、私たちは数学をしました、しかし特に最近、リソース能力がインターネットとすべてでチャートから外れているとき、あなたは人々がこれを早く学び始めるのをより適切にするだろうと思います、しかしそれはそうではないと思います。

アダム： うん。 私はそれの一部だと思います、それが完全な問題だとは思いませんが、それはそれのチャンクです。 学校で学ぶことと学ばないことのいくつかは、ある意味でばかげているといつも思っていました。 たとえば、あなたが言ったように、私は学部のビジネススクールに行きました、そして再び、私は金融を専攻しました、そしてあなたは卒業します、そしてあなたはあなたの個人的な財政を管理する方法さえ知りません。 デビットカードとクレジットカードが何であるかわからない、高利回りの普通預金口座が存在する理由がわからないなど、仕事の90％に必要のない複雑な企業評価や会計を行う方法を知っています。対低利回り普通預金口座とそれはビジネススクールにあります。

ですから、シェイクスピアの代わりに中学/高校でいつも考えていたように、小切手帳や複利の力のバランスをとる方法を学ぶことは役立つかもしれません。それは大きなことです。 人々は指数関数的な数学があまり得意ではないので、早く始めるほど、貯蓄だけでなく投資するだけでなく、時間の経過とともにXパーセントの収益を複利にするのでより良いでしょう。 ですから、ええ、それは私もかなり情熱を注いでいることです。教育は、人々の生活の100％に大きな影響を与えるので、教えられないのはちょっとクレイジーだと思います。知っている、いくつかの微積分の三階導関数…私にはわからない…物理学の教授。

トッド： 本当ですか…。これは単なる逸話です。私がさまざまなことを読んでいるという点では、そのような賃金水準が低いほど、基本的に、誰かが作るよりも宝くじに多くを費やすでしょう、あなたが知っている、$ 300 / 400万ドル。 これは申し分なく、これは私を助ける可能性があるという考えです。快適な人は、2万ドルまたは3万ドルを獲得すると誰かの人生が変わるとしても、それについて考える必要はありません。

アダム： うん。 私が見たデータとその多くは調査ベースであり、宝くじは非常に現金ベースであるため、同じ金額の絶対ドルを費やし、さらにあなたの収入の割合ははるかに高く、もちろん同じです絶対ドル。 そして、ええ、私はあなたが正しいと思います、それの心理学の観点から、そして私が必ずしも宝くじをすることが非合理的であると言うかどうかはわかりません、それは非合理的ではありません。 私はあなたが失う余裕がある以上にそれをするのは賢明ではないと思います、それは素晴らしいです、それは娯楽です、私たちはあなたがそのお金を失うつもりであるように仕事に行って映画に行くために支払われます、しかしあなたは楽しんでいます。

トッド： 私たちは皆、Amazonプライムと他のすべてのもの、Netflixにお金を払っています。

アダム：  そして、ええ、それは娯楽です。 それで、それの心理学は人々がこれを途中で見るということです、そしてあなたは人々に尋ねます、ああ、私たちは週に10ドルを費やしています、そうです、または何もないように聞こえます、それは500年の間に年間5,000ドルです30ドル。 さて、あなたが投資しているのか貯蓄しているのか、金利またはそれに加えて得られる収益を考慮に入れると、10年の間に数万ドルになる可能性があります。そのため、少額の費用のように思えます。

トッド： 懸念はありますか、それとも同じように、同じように極端ではありませんが、心理的には宝くじのように考えましたか？そこに懸念がありますか？

アダム： うん。 つまり、多くの要素は宝くじから取られていますが、意図的にです。 だから、私はこれらの楽しいものを殺すことに何も悪いことはないと思います、問題はそれらが時間の経過とともにあなたにとって本当に悪いときです。 ですから、普通預金口座で人々があまりにも多くの楽しみを持っているという懸念はそれほどありません。たとえば、私たちが知っているので、彼らがそうするなら、私たちはより良い行動を推進していると本当に信じています。

ですから、私たちが心理的に人間として考える理由の数十万年の進化を変えることはできないといつも思っていましたが、私たちのような心理学を使用して、それを使用する製品やサービスを構築することはできます利点。 ですから、宝くじに似ているからといって、それが理にかなっているのなら、それが悪いことだとは思いません。 私は、人々をある方向に引き寄せ、時間の経過とともに悪いものにし、他の何かに連れて行くものを取っていると思います。 たとえば、タバコのように中毒性のあるブロッコリーを発明できれば、それは悪いことではないかもしれません。

トッド： あなたたちは、あなたたちを潜在的な銀行の選択肢、よりギミックとして考えていないかもしれないアプリを使用しているあなたの顧客を心配していますか、そしてあなたたちはその潜在的な問題にどのように対処しますか？ あなたは、明らかに…。アプリを使い始めたばかりの人ではないでしょうが、時間の経過とともに、彼らは、ああ、これは単なる仕掛けだと言うだろうと思いますか。

アダム： うん。 それは私たちが直面している非常に現実的な課題であり、どのように楽しい側面を維持するかということですが、プライマリーバンキングのオプションとして真剣に受け止められており、約XNUMX年前にローンチして以来、ブランドとデザイン。 私たちは実際に、ウェブサイトのような完全な再設計を現在行っており、楽しさと真剣さ、そして機能の階層化の間のバランスをさらにとろうとしています。 したがって、設計だけでなく、プライマリバンクとして快適に感じることができる機能により、預金小切手、現金、電信送金、ACHなど、プライマリバンクで行う可能性のあるすべてのことを実行できます。さらに重要なのは、おそらくセキュリティ機能の学習です。実際のログイン、XNUMX種類の認証があり、デビットカードをすばやく簡単にロックでき、奇妙なことが起こったときにアラートを受け取ることができます。

私が思うすべてのことは本当に助けになりますが、人々が考えるという課題が確かにあるので、私たちは間違いなくそこでバランスをとろうとしています。 これは私が慣れているものとは大きく異なります。人々は良くも悪くも慣れています。チェース、バンクオブアメリカなど、実際にはUIがそれほど良くなく、いくつかの点でエンタープライズタイプのアプリケーションのようなものです。それが銀行であるようにあなたを感じさせるいくつかの理由のために。 銀行は昔ながらのようであるため、より信頼できます。

トッド： 時間の経過とともに、ゲームやインセンティブが無限にあるという事実にどのように対処しますか。 つまり、私にとっては、スワイプがあり、長期にわたって製品を構築し続けるときに、その顧客を引き付け続けるための新しい潜在的なインセンティブを絶えず作成することがどれほど難しいかなど、いくつかのことがあります。

アダム： うん。 それは私たちが抱えているもうXNUMXつの課題です。それは、過度にゲーム性を持たせたくないため、さまざまな種類のゲームのように立ち上げたことがないということです。 宝くじの仕組みの懸賞のようなものがあり、デビットカードのラッキースワイプや無料での作業があるという点では、かなり単純化されています。 そして、私たちの目的は、スピニングホイールやスクラッチオフのように、誰かがXNUMX日XNUMX分間積極的に関与する必要がないという意味で、過度にゲーム性を持たないようにすることです。 私たちはバックグラウンドで非常にやりたかったのですが、ライブゲームのようにそれは問題ありません。銀行のビジネスモデルは、必ずしも誰かにXNUMX日中使用してもらうことではなく、十分に優れた製品であり、十分に魅力的である必要があります。私たちの場合の製品なので、人々はあなたと一緒にいます。

毎日20分からXNUMX分間ログインすることはないので、シンプルに保ち、ゲーム側で複雑にしすぎないように問題はありません。 そして、繰り返しになりますが、私たちはXNUMX年しか経っていませんが、これまでのところ、注目は非常に強く、新しいタイプのゲームの立ち上げに関しては何も対処する必要はありません。バックグラウンドで、XNUMX日XNUMX秒でフォローできます。 それでいいと思います。積極的に物を探す必要はありません。

トッド： 最終的に、皆さんは自分自身をどのように見ていますか？ あなたはデジタル銀行、ネット銀行タイプの銀行会社であるということですか、つまり、ゲームについて何度か言及したことがあります。 自分をゲーム会社だとは思わないのではないかと思いますが、どう思いますか？ それに加えて、最終的にチャーターライセンスを取得することは、将来的に検討する可能性があることだと思いますか。

アダム： うん。 私たちは自分たちをデジタル銀行、ネオバンクと見なしており、差別化要因はその上にあるゲームアプリケーション層のようなものであり、キャッシュバックを提供するか宝くじに固執するかにかかわらず、財務上の決定を容易にすることができます。あなたの貯蓄または単に貯蓄でより良い利回りを得ています。

銀行になるという点では、これを行っているフィンテックがいくつかあります。通常、実際には規模に合わせて行われていますが、消費者やデジタル銀行/ネット銀行のような新しいものとしてのリスクは、銀行になることができるということではないため、意味がありません。後で、それでも挑戦的です。 問題は、収益源と維持を生み出すことができることを証明できるかどうかです。つまり、銀行になるためのプロフォーマは有益です。

あなたが銀行になる理由は、通常、より多くの経験をコントロールするためです。 XNUMXつ目は、これらのサービスを提供している仲介業者の観点から、多くのコストを削減できることです。 ですから、大丈夫な規模になったら、これが大規模に機能することが証明されました。今では、コストの最適化を実行するだけです。 それは私たちが今、銀行のチャーターをするのにXNUMX年かXNUMX年を費やすことがより重要なところです、それが理にかなっているなら、それはとても危険なことです。

トッド： うん。 あなたが他の質問のXNUMXつに答えるのを聞いているとき、私は何か他のものが頭に浮かびました。 たとえば、ロビンフッドのようなアプリがゲーミフィケーションに悪い名前を付ける可能性があると言うのではないかと心配していますか？いくつかのことを知っています…..私はロビンフッドを使用したことがあります。 、物事が簡単すぎたり、ゲームっぽすぎたりする可能性があるという懸念があります。別の戦略を検討する必要があるかもしれないので、他の人からの懸念があなたの皿に落ちる可能性がありますか。

アダム： うん。 異なる戦略の観点からは少ない。 はい、それは心配です。なぜなら、通常、人々は物事を簡単に関連付けることができるグループにまとめるだろうと思うからです。

トッド：  そして不当に、多くの場合も同様です。

アダム：まさに、まさにそれが現実です。 ゲーミフィケーションの悪い点のXNUMXつは、先に宝くじについて話した場合、私への質問はよくなります。システムが宝くじに当たるのではないかと心配していますか。答えは通常、このニュアンスがあるということです。なぜ違うのか。 しかし、繰り返しになりますが、サービスにあるものは通常重要です。

トッド： うん。

アダム： ええ、ゲーミフィケーションのロビンフッドの見方のように、彼らは日中の取引をしている、または大きなポイントを見つけて、それが何であるかを知らないために退職を失う人がいます、そのようなことはゲーミフィケーションに悪い名前を与え、私たちの仕事を難しくしますマーケティングとメッセージの発信という点では、何かが悪い理由は通常ゲーミフィケーションではなく、ゲーミフィケーションがその下で推進しているものです。 そして、ええ、それが本当に重要なことかもしれません。 だから、私たちにとってそれはマーケティングについてだけですこれが違う理由ですが、それは間違いなく挑戦です。

トッド： あなたが提供する製品のXNUMXつであなたが言及したのは暗号製品です。 教育、暗号通貨に戻ると、私は暗号通貨、DeFi、そして現在進行中のすべてを理解していません。つまり、私はかなり学校に通っていますが、私がそれほど学校に通っていないのはおかしいです。 貯蓄に関しては、製品が複雑すぎるという心配はありませんか。 人々を救ってもらうのは難しいので、このようなものを追加します。 おそらく、あなたが知っているように、暗号製品が少し複雑すぎるという懸念のレベルがありますか？

アダム： 私たちの観点からは、現在ベータ版であるため、開示が何であるかに関して非常に明確であることを確認し、FDIC以外の保険に加入していることを確認するためにゆっくりと取り組んでいます。これは、非常に重要なことのXNUMXつです。人々はこれが何であるかを知っており、そこで貯蓄全体を再生するべきではない人々に、おそらく第XNUMX層の保護のように提供します。 そのため、現時点では、ハードドルの制限で上限を設定しました。少なくとも現時点では、そのバケットについては、パーセンテージベースの上限があることがわかります。

私は常に人々を自分自身から保護するという考えに賛成しているわけではありませんが、あなたが知っているように、私は人々にそれらの決定を下すための正しい情報を提供したいのですが、それでも、それはベータ版であり、私たちはそれをテストしています。 非常に危険なものを運転していて、トラブルに巻き込まれたときに楽しいのであれば、それは並列が理にかなっているところです。そのため、確実に注意する必要があります。 多くの人がビットコインが何であるかを知らず、彼らはそれをたくさん所有していると本当に感じています。

トッド： うん。 それが典型的な普通預金口座であろうと、ご存知のように、ゆっくりと一貫して成長する投資信託であるUNITFのようなものに入れようと、他の多くの普通預金商品と比較して市場がどれほど不安定であるかは特に怖いことです。時間が経つと、ある日彼らは自分の口座を調べて、それは$ 50,000のようになり、20,000日後には$ XNUMXになるので、彼らに頭を包み込ませるのは複雑だと確信しています。

少しシフトしたいと思いますが、パンデミックの真っ只中に、約XNUMX年前にローンチしたとおっしゃいましたが、あなたとチームの状況はどうでしたか。 チームの大きさはどれくらいですか、あなたたちは完全に離れていて、今オフィスに戻っていますか？一般的に、チームとあなたの周りの人々についてもう少し教えてください。

アダム： 私たちはパンデミックの真っ只中に立ち上げたので、比較する前も後も実際にはありません。 人々ははるかに快適で、デジタルバンキング製品と支店の重要性に慣れなければならなかったため、おそらくパンデミックのせいで、私たちのローンチはうまくいったと思います。 まるで直接会う必要がないので、多くのデジタル銀行がサインアップなどの面でパンデミックの恩恵を受けたと思います。

トッド： それとは別に、あなたは人口統計で若く歪んでいます、あなたは今までに質問を受けますか、あなたは私たちが行くことができる支店や場所を持っていますか？

アダム： はい、その質問があります。 しかし、実際にはそれほど頻繁ではありません。

トッド： それが頻繁かどうかを知りたかったのです。

アダム： 私たちはその質問を受け取ります、そしておそらくあなたが言うように、それはおそらく私たちのウェブサイトがそれを明確にしているのかそうでないのか、私が思っていたほど頻繁ではありませんが、小切手や現金などを預けることができますか？支店に行けますか？

チームに関して言えば、私たちは今12人のフルタイムで、フリーランサーとフルタイムで働く特定の代理店があります。私たちは半分離れています。半分はニューヨーク市、半分はニューヨーク以外です。市、そしてニューヨーク内では、それはまだあなた次第です。 私の哲学は、人々が良い仕事をしている限り常にです。文化である限り、いつ、どのように、どのように重要であるかは重要ではありません。 私たちにはオフィスがあります。あなたが入ってきたいのなら、素晴らしいですが、そうでない場合でも、それは問題ありません。また、私たちは場所によって半分離れています。

トッド： チームに大きな影響を与えましたか？いくつかのことをどのように防ぐのですか？気をつけろ。 それで、あなたが知っている、あなたたちが実施しているこれらのいくつか、いくつかのセーフガードでチームに大きな影響がありましたか？

アダム： 私たちは比較するものが何もないので、それ以前は直接会うことはありません。 ズームの疲労などの観点から、私はベンダーがいるような暗黙の文化を作成しようとしました。そのようなものは、ビデオチャットが一日中好きになることは決してなく、オーディオがはるかに少ないため、オーディオに非常に傾いています。面倒なことに、pre-COVIDとは異なり、いつも顔の表情を気にする必要はありません。

トッド： あなたはあなたの電話で少し歩き回ることができます、歩き回ってください。

アダム： ええ、メモをとる必要がない場所で電話をかけたり、歩き回ったりすることはできますが、ベンダーとの30分のビデオチャット通話を見つけました…それはインタビューのようなもので、ビデオチャットのようなものです重要だと思いますが、このような長期的な関係やインタビューではないXNUMX回限りの電話のようなものであれば、音声によってエネルギーの消費がはるかに少なくなることがわかります。 しかし、最近は誰もがデフォルトでビデオをやっているようです。パンデミック前のように、ビデオを使用しているほとんどの通話は以前はビデオではありませんでした……。

トッド： それは本当だ。

アダム： それは私がビデオのコストがどれであるかがわかるように私が強く感じていることの24つです。 それ以外は、セーフガードのように、私が…..たるみのようなものと比較するものがないので、7時間年中無休でいるように感じることがあります。彼らのコンピューター。 正式なことは何もしていないと思いますが、いつかは終わりがないような気がします。

トッド： うん。

アダム： それは私たちがまだ取り組んでいることだと思います。

トッド： 私は時々それを感じることができます。

才能に関して言えば、あなたたちがニューヨークの外にいるという事実は、最近、人々が才能のためにニューヨークにいることを本当に心配する必要がないという最大の利点のXNUMXつです。

アダム： うん。 それは素晴らしいことだと思います。今では人材プールがあり、何十億人もの人々がいます…まあ、数十億人ではありませんが、あなたは私の主張を理解しています。 私たちは、誰を雇うことができるかという観点からだけでなく、時にはより多くのコストの観点や輝きなどから、人材プールを指数関数的に増やしています。 ええ、それはあなたにもっと多くのオプションを与えるだけで、あなたはニューヨークだけに固執する必要はありません、あなたが知っている、年齢、何でも。

トッド： 今、才能を見つけるのは難しいですか、つまり、フィンテックはかなりホットな場所です。あなたは常に、世界中のグーグル、アマゾン、フェイスブックと暗黙のうちに戦っています。特に、テクノロジー製品を構築している場合は、知っている、才能を見つけるのは難しいですか？

アダム： はい、そうです。 あなたは正しいものを探している人々を見つけなければならないので、スタートアップとして現金パッケージのように競争するのは非常に難しいという課題を選んでください。 本当に信じてリスクを冒そうとする人が必要なので、面接の早い段階でそう言ってみてください。そう早く言わないと、最後までやり遂げてしまうからです。あなたはかろうじて競争するために出ています。 これらの大手テクノロジー企業のXNUMXつ…期待値の観点/現金の観点から、誰かが初期段階の混沌とし​​た環境に参加することに興奮していない場合、会社を信じていない場合、あなたを信じていない場合彼らは公平性を信じなければならないので、あなたがする申し出は決してそれだけの価値がありません。

そして、ハイテク企業や公的技術企業が前年比100％の株価などで上昇しているという事実は、誇張しているかもしれませんが、人々がキャッシュリターンを大丈夫だと見なしているため、さらに難しくなっています。過去30年間で20％で合成されたグーグル株は、それが何であれ、あるいはさらに大きなスタートアップの評価であろうと、そうです。 もし彼らが200年前にStripeに参加し、それがXNUMX億ドルからXNUMX億ドルになり、XYZに参加できたとしたら…。初期段階の企業にとっては、ある意味で、これらすべての企業がプライベートマーケットでできることをもっと売ることができると思います。株式価値の観点から、狂ったように複利計算するようなものです。

トッド： それは私たちかもしれません本質的に…。それは……かもしれませんが、それはすべて適切な人を見つけることです。

アダム： あなたはあなたの仕事のプロフィールに適切なリスクを必要とします、そして私はそれを早めにスクリーニングすることをお勧めします。最後に参加します。 ですから、混沌とした彼らの肌である初期段階のスタートアップに参加したくないのは当然です…..それは問題ありません。

トッド： ですから、好奇心が強いのですが、あなたたちがまだ外部資本を調達したかどうかはわかりませんが、投資家の会話の観点から投資家の食欲はどのようになっていますか？外部資金を調達した場合、他の潜在的な創設者へのアドバイスは何ですか？その資金調達タイプのプロセスを通じて。

アダム： うん。 約XNUMX年前にシードラウンドを発生させ、年初にそれ自体がより大きなラウンドを発生させたので、それを実行しました。 これもまた、XNUMXか月ほど前のことです。 少なくともその時、そして今日でもそう思われると思います、そして私はそれほど長い間これにいませんでした、しかし市場は創設者にとって本当に熱くはありませんでした、あるいはたくさんのお金が出ているような創設者にとってより良い状況のようにそこにはXNUMXつあり、COVIDの前にうんざりしていて、人々はそれを展開していなかったので、今ではさらに多くのことが起こっています。

第XNUMXに、COVIDは、一般的なデジタル製品やインターネットベースの製品などの需要の大幅な増加につながりました。したがって、物理的ではない業界にいる場合、または物理的業界のようになっている場合は、 「ソフトウェアに電力を供給していて、一般的にデジタルのこれらの高速化された移行にさらされるようなことをしていないので、人々はどこにでもお金を投げています、それはたくさんあります。 ですから、COVIDが推進したこのようなトレンドの恩恵を受けてきた業界で、創業者が資金を調達するのは間違いなく良い時期です。 つまり、あなたがまだ信じている、人々が信じている、そしてあなたが証明した何かがまだ必要であるようなアドバイスの観点からです。

何もせずにお金を集めることはできないので、私はいつも最初に考えているように誰かが始めることが重要だと思います。 つまり、特に規制対象の業界では、概念実証を取得するためだけにそれが必要になることもありますが、最小限の実行可能な製品など、人々にサインアップを試みることができるものを介して、できることを実行し、できることを証明します。あなたはそれらを保持することができ、それはあなたが育てる最大のもののようです。 したがって、収益性の高い方法で人々を維持できるのであれば、それが早い段階で重要です。

トッド： 残りわずか数分です。もう少し軽く、楽しい時間を過ごしたいと思います。 お気に入りの本はありますか？最後に読んだ本は何ですか？ あなたがポッドキャストのリスナーであるなら、私はあなたの好きなポッドキャストを選ぶと思います、その媒体で行ってください。

アダム： はい。 30、XNUMX年前と同じように、私はいつも本を読んでいて、道のどこかでポッドキャストのルートに行きました。 著者と一緒にポッドキャストを読んで、XNUMX分のポッドキャストから多くの簿価を得ることができると感じました。

トッド： 真。

アダム： つまり、私が読んだ私のお気に入りの本のいくつかは、心理学に基づいており、速くも遅くもかかります。 一番頭に浮かんだのは、心理学の面で、私が本当に好きだった本のXNUMXつが「レッド・ノーティス」でした。それはビル・ブラーダーの物語です。名前を知っているかどうかはわかりません。

トッド： 名前はおなじみのようです。

アダム： 彼らは今映画を作っていると思います。 私が最後に読んだ本は、わかりません。ここ数年ポッドキャストを聴いていますが、「How IBuildedThis」が本当に好きです。 私はティムペリーショーが好きですが、生産性の最適化のように少しやり過ぎになることもあります。少し行き過ぎだと思うこともありますが、彼らがもたらす興味深い人々です。 それらは（聞き取れない）ものであり、採用という点ではかなり主流です。

トッド： あなたが応援しているお気に入りのスポーツやスポーツチームはありますか？

アダム： はい。 見る、サッカー、遊ぶ、バスケットボールが好きなスポーツ。 私には本当にXNUMXつのスポーツチーム、ブロンコスがいます。

トッド： あなたはいつもブロンコスのファンでしたか？

アダム： ええ、ええ。

トッド： デンバーで育ちましたか？

アダム： いいえ、私はロサンゼルスで育ちましたが、デンバーで育ったと言うことがあります。 （トッドは笑う）

私がファンタジーフットボールを始めたとき、私はジェイクパーマーを持っていました。

トッド： うん、覚えてるよ。

アダム： 第XNUMXクォーターバック。

トッド： ええ、その方法は私が小さい頃に私が今まで持っていた最初のジャージでした。

アダム： あなたはブロンコスのファンではありませんか？

トッド： いいえ、私は実際にはバッファロービルのファンで、ニューヨーク州北部やバッファローの近くでは育ちませんでしたが、最終的にはロサンゼルス対ケリーになり、ケリーを選びました。LAは最終的にスーパーボウを獲得しましたが、ケリーは明らかにそうではありませんでした。 。

アダム： 初めてファンになったのはいい時期でした…..（トッド笑）30年。

トッド： うん。 そして最後の質問、人生で最大のインスピレーション。

アダム： 人のように、または一般的に、何が動機となるのか、最大のインスピレーション…。

トッド： 両親を選ぶ人もいれば、毎日彼らをやる気にさせる何かを選ぶ人もいます。それは完全にあなた次第です。

アダム： 親を選ぶのは簡単すぎます、それは簡単すぎます。 私の最大の動機のXNUMXつはおそらく学ぶことだったと思います。 Yottaの構築や会社の構築で私が気に入っていることのXNUMXつは、実験やテストを実行して、この場合は人間の行動について学ぶことですが、新しい業界を学ぶだけでも、銀行やお金の動きなどに飛び込むようなものです。 ここでインスピレーションが正しいかどうかはわかりませんが、モチベーションの観点からは、毎週実行するような実験のように、毎週学べることを見つけようとするのが大好きです。あなたはデータ駆動型の実験から学ぶので、ええ、それは私にとってそれだと思います。

トッド： さて、アダム、今日は私に数分与えてくれてありがとう。 ショーにご参加いただき、誠にありがとうございます。Yottaのチームが引き続き成功することを願っております。また、将来的にお会いできることを願っております。

アダム： うん。 ありがとう、トッド、私を持ってくれてありがとう。

（音楽）

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItの最新エピソードをお聴きいただきありがとうございます。 レビューを書いたり、エピソードを評価したりするのに数分かかることをお勧めします。 評価とレビューはどちらも、将来のエピソードのために番組を改善するのに役立ちます。 詳細を知りたい場合、または将来のエピソードの検討を希望する場合は、いつでもtodd、TODD、lendit.com、および次回までご連絡ください。

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