これは、2018 年にうさぎの穴に落ちたフリーランス ライター兼ビットコイナーである Brooks Lockett による論説です。
誰かにビットコインに興味を持ってもらったことはありますか? 何がうまくいきましたか？
誤って誰かをビットコインから遠ざけたことがありますか? 何がうまくいかなかったのですか？
路上にいる 99 人中 100 人がまだビットコインを「理解」していないという苛立たしい現実により、多くのビットコイン愛好家は治療法がないと結論付けています。 カサンドラの呪い 時間と忍耐以外。 Cassandra's Curse の意味 — にもかかわらず 危うく崩壊寸前 法定通貨システムの状態 — 大衆は、実行可能な解決策がビットコインに存在することをまだ発見していません.
はい、早いです。 実際、胚性です。 しかし、だからといって、ビットコインのエコシステムに慣れていない「プラグマティスト、保守派、懐疑論者」と活発な会話を交わすことができないというわけではありません。
目を閉じて考えてみてください: ビットコインが言及された過去 24 時間に、オンラインとオフラインを問わず、世界中で何回の会話があったと思いますか?
何百もの教えられる瞬間？
何千もの教えられる瞬間？
何万もの教えられる瞬間？
これらの瞬間のそれぞれは、ビットコインを説明するために説得と行動心理学を適切に適用する機会を表しています.
その人が自分のことについての独り言を同じように受け入れないという理由だけで、 ビザンチン将軍問題 「貧しい生活を楽しむ」べきだという意味ではありません。
ビットコインが広く信じられている既存の信念に自然に挑戦するという事実は、ビットコインを特に脆弱にします。 バックファイア効果. 彼らのイデオロギーに対する望ましくない証拠や脅威として認識されない方法でテクノロジーを構成するのは、ビットコイン コミュニティ次第です。
ビットコインの「バックファイア効果」を最小限に抑える:
ビットコイン コミュニティでは、分散型ネットワーク、ライトニング チャネル、マルチシグ設定、分散化、健全な通貨基準のメリットが大好きです。
集合的な専門用語、共有された目標、共有された価値観は、この分野で何年も過ごしてきた業界関係者を団結させます。 集まって「やったー！」って言うのが楽しい。
しかし、現在、地球上の大多数の人々であるコミュニティの外では、これらの用語は銀河のように離れている可能性があります.
CrossFit ジムに参加することを本当に望んでいるあなたのジャックされた友人と同じです。 彼が元気で健康そうに見えるという事実は、あなたが参加するのにまだ十分ではありません.
ケーススタディ: 弁護士の友人をビットコインに引き込んだ方法
私の親友は、知的好奇心旺盛な人です。 彼は頭が良く、法務で働いており、経済、金融、政治などの議論を常に楽しんでいます。
何年もの間、彼は私がビットコインの分野で活動していることを知っていたので、ビットコインについて一般的な質問をしていました。 そして、何年もの間、私は最も徹底的な、スープからナッツまでの概要を説明しようとしました.
私はいつも同じ微妙で、落胆させられ、目を見張るような反応をしました。
しかし、ある日、私は逆のアプローチを試み、質問を彼に送り返しました。 いくつかの発見の後、彼が話したかったのは、戦時中のビットコインの潜在的な役割だけであることに気付きました. これまで議論したことのない何か。
私は、ビットコインの健全な通貨基準が、権威主義的な政府が資金を提供するために戦争を大幅に手頃な価格にする方法を非常によく説明しました.
また、シード フレーズを覚えたり、それを維持したりできる難民が、国を逃れる際に、ネットワークに保存されている純資産の 100% をどのように運ぶことができるかについても説明しました。
ビットコインが普遍的な言語であり、世界中のどこからでも 24 語で利用できるネットワークであることに気付いたことが、彼が独自の研究を行い、この分野に引き寄せられるきっかけとなった.
「ブルックス、これはとても明白です...なぜこれが問題なのですか?」
知っている。 しかし、マイニング、デジタル署名、またはソフトウェアがオープンソースであることの重要性について話し続けていたら…必然的に目がくらむような瞬間を迎えていたでしょう。
あなたの頭の中で明白に思えることは、別の人にとってはひらめきの瞬間かもしれません。
初心者とビットコインについて話し合う機会が訪れた場合、サトシが誰であるか、インフレ グラフ、またはハッシュ レートの成長の説明に飛びつくのではなく、代わりに詳細な質問から始めることを強くお勧めします。
– 「従来の金融システムについてどう思いますか?」
– 「銀行でイライラしたり、遅れたりしたことはありますか?」
– 「ワールド・ワイド・ウェブが世界に与えた影響の大きさはどのくらいだと思いますか?」
– 「もしあなたが権力の座にいたら、どうやって戦争の資金調達をより困難にしますか?」
– 「あなたの全体的な購買力は、過去 XNUMX 年間で増加または減少したように感じますか?」
– 「自分は新しいテクノロジーの早期採用者、中級者、後期採用者のどれだと思いますか?」
シンプルだが関連する質問をすることで、より活発な会話を構築するのに役立つ情報が明らかになります。 他の人の 補強の代わりにナレッジベース 既存の知識ベース。
それはです イケア効果 実際の行動: 消費者が自分で組み立てた製品に不釣り合いに高い価値を置いているのと同じ理由で、人々は積極的に参加した会話により大きな価値を見出しています。
IKEA Effect に到達する方法のシナリオ例をいくつか見てみましょう。
非生産的なアプローチ:
他の人: 「ビットコインは米国政府によって閉鎖されるだろう。」
あなた： 「それは実際には技術的に達成不可能です。 これはコンピューター ノードの分散ネットワークであり、基本的なコンピューター サイエンスを理解していなければ、これについて意見を持つことはできません。」
他の人: 「政府は彼らが望むものを何でも閉鎖することができます。 彼らには世界最高のハッカーが働いています。」
あなた： 「とにかく、あなたはそれを理解していないだけで、その考え方ではビットコインを逃すことになります.」
ネット: 誰も勝てません。
より生産的なアプローチ:
他の人: 「ビットコインは米国政府によって閉鎖されるだろう。」
あなた： 「私も最初はそう思いました。 あなたは実際にそれに非常に興味があるでしょう。 分散ネットワークや暗号化について調べたことはありますか?「
他の人: "あまり。 私は超技術に精通しているわけではありません。」
あなた： 「お金と国家の分離は良いことですか、それとも悪いことだと思いますか?「
他の人: 「それは良いことだと思います。 インフレは実際に損害を与えており、若い世代を社会から追い出している。 古い世代が土地付きの素敵な家に支払った金額と、現在の状況との比較は面白いです。 正直なところ、私の意見では、それは非常に持続可能ではありませんが、私は専門家ではありません。」
あなた： 「それは継続していますか、それとも改善していますか？」
他の人: 「この時点で、おそらく続行します。」
あなた： 「実行可能な代替案は何だと思いますか？」
他の人: "わからない。 ビットコインの仕組みを説明していただけないでしょうか？」
ネット: 他の人がビットコインに話しかけます。
もちろん、それは必ずしも簡単ではありません。 しかし、あなたのアプローチにおけるこの単純な変化は、初心者が最初からビットコインのみを始めるのではなく、人生の 8 か月をシットコイニングに費やすこととの違いになる可能性があります。
Robert Cialdini は彼の著書で次のように述べています。影響：説得の心理学」は、人間には一貫性があると認識されたいという深い心理的ニーズがあると述べています。
ビットコインを他の人に説明する際に、この原則をどのように活用できますか?
他の人の特定のコンテキストを理解する作業を行うことで、あなたの視点からビットコインを見ていないときに攻撃的になったりイライラしたりするよりも、フラストレーションが大幅に軽減されます.
点線の署名にまっすぐジャンプするのは、プレッシャーのかかる営業担当者とは正反対です。
新しいテクノロジーを採用する際に誰かに呼び起こすことができる最高の感情は、好奇心です。
個人的な関連性は、これらの初期の会話における最大の要因の XNUMX つであると、Bitcoin 教育を提供する Joshua Guest は言います。 HiFi ビットコイン文字. 彼は説明する、 「ビットコインよりも個人や社会をより良い方向に変える力を持っている力は世界にほとんどありません。 そのため、この分野への新規参入者とベテラン参入者が、ビットコインが個人的にどのように関連するかを学ぶのを支援することは、大きな結果をもたらす可能性があります.」
あなたはすでに技術としてのビットコインに精通しています。 初心者に説明するのと同じように精通していないのはなぜですか?
コミュニティとしての集合的なコンバージョン率が高ければ高いほど、ネットワークの広がりが速くなり、法定通貨の消滅も早くなります。
結論：
1. ビットコインでは、説得は力よりも優れている
2. 説得力のある心理学は非常に複雑であるため、今こそ徹底的に実験を開始するときです
これは Brooks Lockett によるゲスト投稿です。 表明された意見は完全に独自のものであり、必ずしも BTC Inc または Bitcoin Magazine の意見を反映するものではありません。
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- 情報源： https://bitcoinmagazine.com/culture/persuasion-works-when-explaining-bitcoin
