現代の投資家は、最初に事業計画の XNUMX ページの概要を読むことを好みます。この概要は、光沢のあるマーケティング資料シートのような形式で、テキストがコラムやサイドバーに適切に配置され、関連するグラフィックがいくつか含まれています。 これは彼らの注意を引くほうがいいです、そうしないと彼らはそれ以上見なくなります。
完璧なエグゼクティブサマリーの作成に関するいくつかの記事、Web ページ、または本をすでに見つけているかもしれません。 それらはすべて、対処するには 50 ページかかる可能性のある要件のリストを提供していますが、当然のことながら、簡潔に書くことが求められます。 私のウェブサイトを見てください。 エグゼクティブサマリーのサンプル, XNUMX ページ (両面) で何ができるかを示します。
始める前に、エグゼクティブ サマリーの目的は、最高のエレベーター ピッチを印刷して提供し、読者にポジティブな第一印象を与えることであることを忘れないでください。 これはあなたのスタートアップを完全に説明する試みではなく、販売活動であると考えてください。 主なコンポーネントは次のとおりです。
1. 問題とその解決策。 これらはフックであり、最初の段落で説明する方がよいでしょう。 あなたの価値提案と、具体的に誰に何を提供しているのかを述べてください。 略語、会社の歴史、ソリューションの背後にある破壊的テクノロジーなどはスキップしてください。
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2. 市場規模と成長の機会。 投資家は大規模で成長する市場を探しています。 数文を費やして、基本的な市場のセグメント化、規模、成長、ダイナミクス (人または企業の数、金額、成長の速さ、セグメントを推進しているもの) を説明します。 普及率を保守的に 1% と見積もっているというコメントは飛ばしてください。
3. 競争上の優位性。 独自のメリット、コスト削減、業界のつながりなど、持続可能な競争上の優位性を特定します。 「競争相手がいない」と言って自分の信頼を傷つけないでください。 少なくとも、現状のやり方で競争することになります。 おそらく、投資家は同様のソリューションを備えた複数の計画をすでに目にしているでしょう。
4. 事業の型。 あなたの顧客は誰ですか、価格はいくらですか? 構築するのにどれくらいの費用がかかりますか? 現在実際の顧客がいますか、開発を始めたばかりですか。 販売およびマーケティング戦略 (ダイレクト マーケティング、販売チャネル、バイラル マーケティング、リード生成) の概要を説明します。 顧客、ライセンス、単位、マージンなどの主要な数量を特定します。
5. エグゼクティブチーム。 投資家はアイデアではなく、人に資金を提供していることを忘れないでください。 あなたのチームが唯一勝つ資格があるのはなぜですか、また彼らはこれまでに何をしてきたのでしょうか? 各チームメンバーの背景がなぜ一致するのかを、役割と関連する企業の名前を挙げて説明します。 関連する経験がある外部アドバイザーを含めます。
6. 財務予測と資金調達。 XNUMX ～ XNUMX 年間の収益と支出の概要予測を示す必要があります。 投資家は、あなたが現在求めている資金の額と、彼らが得られるものを知る必要があります。 通常、リクエストは、計画の次の主要なマイルストーンに到達するために必要な最小限の現金である必要があります。
上記の概要は厳密に、または宗教的に適用する必要はありません。 すべてのスタートアップに当てはまる魔法はありませんが、重要な問題のそれぞれに必ず触れてください。 特定のケースにおいてどの点が最も重要であるかをよく考え、自分の強みを活かす必要があります。 重要なポイントを無視すると危険信号となり、投資家の第一印象はマイナスになります。
最後の重要な要素は、エグゼクティブ サマリーには含まれていません。それは、会社を紹介し、エグゼクティブ サマリーを添付する電子メール内で使用する段落です。 ここでは少ない方が良いので、収集者を含め、あなたの情熱とコミットメントを示し、必ず何かを求めてください (フォローアップ会議や具体的なフィードバックなど)。 それは、あなたが彼らの注意を引いているかどうかを確認するための指標です。
私たちについて
Martin Zwilling は CEO 兼創設者です。 スタートアップの専門家、株式会社; 複数のスタートアップの諮問委員会メンバー。 Angels選考委員会の経験; エンブリー・リドル大学非常勤教授。 に公開 （株）, フォーブス, 起業家 & Huffington Postを. Twitterで私をフォローしてください @スタートアッププロ または私に接続してください LinkedIn.
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この記事は情報提供のみを目的としており、税務、会計、または法律上の助言を構成するものではありません。 状況は人それぞれです！ 独自の事情によるアドバイスについては、税理士、会計士、弁護士にご相談ください。
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