「Doubling Down」は、B2B SaaS のトップ投資家から最近の活動や現在の市場への取り組みについて聞く新しいシリーズです。前回、Homebrew のパートナーである Satya Patel と素晴らしい時間を過ごしました。それをチェックしてください こちら.
今週は、NEA のベンチャー パートナーであるヒラリー・コップロウ・マクアダムスに焦点を当てます。
#1.最近公開された投資は何ですか?なぜ取引をしたのですか？
私たちの最近の取引の 1 つは、非常にエキサイティングな会社との取引でした。 メトロノーム。 Metronome は、現代のソフトウェア会社に求められる急速な成長と適応性をサポートするために設計された最先端の課金インフラストラクチャ会社です。多面的な請求ニーズと収益運営のサポートに特化した一連のソリューションを提供する Metronome は、革新的なビジネスやソフトウェア会社にとって完璧なスケーリング パートナーとして機能すると信じています。
Metronome の洗練された請求およびサブスクリプション管理プラットフォームにより、企業は複雑な請求および請求プロセスを簡単に管理および自動化できます。創設者のケビン・リュー氏とスコット・ウッディ氏は、自身のキャリア初期の経験から、企業には柔軟な価格設定とパッケージングを市場に提供する簡単な方法が必要であることを学びました。
#2.あなたの投資のスイートスポットは何ですか?規模、段階、取引の種類を確認してください?そして、現在の資金はどれくらいですか？
SaaS、セキュリティ、インフラストラクチャ、そしてもちろん統合 AI 戦略に重点を置いたエンタープライズ ソフトウェア (あらゆる段階とチェック サイズ)。私は、AI によって破壊されつつある垂直型 SaaS ソリューションにも注力しています。私の投資に共通するのは、企業が新しいカテゴリーを創設したり、現在のカテゴリーの定義を破壊したりすることです。
#3.今日、SaaS 創設者に与える一番のアドバイスは何ですか?
創業者とその経営陣が成功する会社を構築し拡大するという夢の実現を支援できる立場になれることは、一生に一度の贈り物です。私は、カテゴリーを支配するソフトウェア会社を拡大しようとしている経営者の立場を何度か経験したため、アドバイスを与えるときは共感を持って主導します。状況は異なるかもしれませんが、私は創業者や創業チームと常にその視点を共有していきます。今日私が SaaS 創設者に与えるアドバイスは次のとおりです…
＃1 歴史的に、不景気の時が会社を始めるのに最適な時期であることが証明されていることを認識してください。 Airbnb、Slack、Uber、Salesforce、Box、Workday、Cloudflare など、偉大な企業の多くは不景気の時期に設立されました。
#2 スケーラブルな会社を構築することと、日々の業務を遂行する必要性との間の緊張を受け入れます。この緊張感は常に存在し、より良い意思決定を促すのに役立ちます。会社を拡大するにつれて、昨日まで大変だったことが徐々に楽になり、次の大きなチャンスに取り組むことができるようになります。
#3 製品戦略を考えるときは、顧客に酸素をもたらすソリューションについて考えてください。酸素のようなソリューションは、オフになったり拒否されたりするものではなく、企業の運営に不可欠なものとなります。価値の支柱を組み立てるこの方法は、創業者が自社の製品に対するビジョンを磨くのに役立つと私は思います。
#4.今日、ベンチャー市場についてどのような状況を感じていますか?
私たちは皆、AI 主導のソリューションへの熱心な投資と、成長と効率のバランスを重視する他の企業との間の緊張を観察しています。この後者のカテゴリーに属する企業の多くは、緊急性は言うまでもなく、AI 技術を活用してイノベーションを推進する機会に恵まれています。この状況がすべて解消されれば、多くの企業はサービス提供の観点からより良い立場にあり、より健全なプロフィールを得ることができると思います。
#5.あなたのファンド/創設者への投資とサポートの違いは何ですか?
NEA の人々と知り合い始めた初日から、パートナーたちがチームとしてどのようにプレーしているかに衝撃を受けました。入社以来、これが創業者にとって多大な価値につながることがわかりました。各パートナーは、独自の専門知識だけでなく、他のパートナーの専門知識も持ち込んでいます。このチームの取り組みは、勤勉な目的だけでなく、会社設立のはるかに長く重要な段階でも行われます。これは NEA のユニークな特質であると私は感じており、創設者たちは自分たちがサポートされていると感じられるレベルに本当に感謝していることがわかりました。
#6.あなたが特に誇りに思っている「出口」は何ですか？
10 つだけかどうかはわかりません。しかし、私が取締役を務めたところで思い浮かぶのは、Zendesk と Tableau の 15 つです。両社は既存のカテゴリーを再定義し、最終的にそれぞれXNUMX億ドルとXNUMX億ドル以上で買収されることになった。私は両社と、両社が成し遂げてきたことをとても誇りに思っています。
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ヒラリー・コプロウ・マクアダムスは、2017 年にベンチャー パートナーとして NEA に入社し、エンタープライズ ソフトウェアとサービスに注力しています。ソフトウェア業界のベテランであるヒラリーは、成長段階にある企業で XNUMX 年間、運営および取締役の役割を果たしてきました。つい最近まで、ヒラリーは New Relic の社長を務めていました。
それ以前は、Salesforce の社長として同社の世界的な販売を担当していました。
組織。彼女は Oracle と Intuit でキャリアをスタートさせました。ヒラリーは公的に修士号を取得しています
シカゴ大学で政策学を取得し、ミルズ大学で学士号を取得しました。
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- 情報源： https://www.saastr.com/doubling-down-hilarie-koplow-mcadams-venture-partner-at-nea/
