ペモ：ハマドへようこそ。 ショーに参加できてとても嬉しいです！ Susa Venturesについて、そしてあなたが投資に興味を持っていることについて、たくさん聞いてみたいです。

ハマド・アスラム：もちろんです！ 呼んでくれてありがとう。 ここにいることは喜びです。 まず、スーサについて少し、そして私について少しお話ししましょう。

ペモ：わかりました、わかりました。

ハマド・アスラム：スーザ、私たちは何年も前から存在していて、この時点で8 375年です。 歴史的に、スーザはシードステージファンドでした。 しかし今、私たちはシード段階であり、初期段階のファンドです。 シード投資とシリーズBおよびC投資に焦点を当てています。 私たちには125つの重点分野があります-私たちが世界を見る方法です。 SaaS、Fintech / Insurtech、Supply Chain / Logistics、Healthcareの観点から考えています。 最近、最新のファンドファミリーで250億XNUMX万ドルを締め切りました。XNUMX億XNUMX万ドルはシードファンド用で、XNUMX億XNUMX万ドルはオポチュニティファンドであり、既存および純新規のシリーズBおよびC投資に使用します。 あなたが聞いたことがあるはずの私たちの大きな投資のいくつかには、ロビンフッド、フレックスポートが含まれます-私たちは両方のビジネスで最初のお金でした、SaaS側のエクスパンス、ヘルスケア側のViz.ai。 Stordは、私たちが投資したもうXNUMXつのロジスティクス事業であり、最近、彼らの最後のラウンドに参加しました。 ですから、本当にエキサイティングで、本当にエキサイティングな実績があります。 私たちの目標は、常に素晴らしいビジネスと提携し、私たちの助けとサポート、そしてそれらを成功させるために私たちができることは何でも提供することです。 私のバックグラウンドはソフトウェアとフィンテックへの投資です。 今年初めにスーザに入社しました。 Susaの前は、Vista Equityにいて、成長とバイアウトソフトウェアへの投資に重点を置いていました。それ以前は、Tech InvestmentBankerとしてMorganStanleyにしばらく滞在していました。 それで、それはスーサに来る驚くべき移行でした。

ペモ：そして、すごい、そこにいくつかの素晴らしい名前、そして明らかに、市場の良い概観。 危機以来の様子を教えてください。 昨年パロアルトで封鎖が起こったときにポッドキャストを始めたとき、基本的に誰もが物事がどこに向かっているのかについてたくさんの疑問符を持っていたが、今では市場は本当に熱くなっていることを最初に知っている。 BシリーズとCシリーズの投資はどうですか？

ハマド・アスラム：ええ、確かに、過去XNUMX年半の間に起こったことがいくつかあると思います。それはすべての段階でVC市場を本当に過給しています。 しかし、最初は、これはすでにご存知だと思いますが、最初は、最初の数か月で多くの不確実性、多くの質問があり、夏の初めに市場がありました。とどろくように戻ってきました。

ペモ：うん、うん。

ハマド・アスラム：初期段階の企業について考えると、広く起こっていることがいくつかあると思います。 ターゲット顧客について考えるとき、私は米国全体、さらには世界経済においても広く考えていますが、顧客はより多くの結果と目標指向になり始めていると思います。 彼らは、効率的かつ効果的にビジネスを遂行する上で推進できる高いROIソリューションを持つことの重要性を認識し始めており、コスト削減などすべてを推進しています。これにより、若い成長企業は、彼らの潜在的な顧客と既存の顧客は、ROIが高く、顧客に非常に真の利益をもたらすソリューションを実際に提供します。世界について考えると、これは間違いなく私たちを何年も先に推進してきたトレンドだと思います。デジタルトランスフォーメーションの観点から。 つまり、遠隔医療を伴うヘルスケアでは、今日の会話の主要かつ巨大な部分になっていることがわかります。 2年前、パンデミックが発生する前は、私たちが思っていたほど前面と中央にありませんでした。 そして、それはほんの一例です。 世界中の人々が、業界を超えて、ボトルネックを解決し、抱えている問題を解決できるテクノロジーソリューションを探しています。 ここで強調したいもうXNUMXつの優れた例は、現在直面しているグローバルなサプライチェーンの危機に見られるものです。

ペモ：そうそう、そうだ。

Hammad Aslam：Flexportの創設者であるRyan Petersenのような人々は、デジタル化されていない世界で私たちが抱えている問題を特定し、それらの問題の解決策と、これらの若い成長企業の利益と結婚する方法を考え出すという素晴らしい仕事をしています。より広範な顧客の問題とより広範な地球規模の問題を解決します。 ですから、これはB側とC側でも見られる非常にエキサイティングな傾向であり、スタートアップにとって非常に良い兆候だと思います。

ペモ：私たち全員が非常に迅速にイノベーションを推進しているようですよね？

ハマド・アスラム：その通りです！ より多くのイノベーションは常に素晴らしいことです。今日の世界を見ると、それが今後の会話の大きな部分になると思います。

ペモ：もちろんです。 はい、そしてより多くの革新はエキサイティングであり、情熱と創造性の最先端にいることはとても素晴らしいことです。 しかし、会話から少し外れているもうXNUMXつの問題は、多くのソーシャルメディアサイトのようなテクノロジーの人間による使用が、人間性の欠如のために実際に公開されていることです。 ですから、それは明らかに取り組む必要のあるもう一つのバランスであり、危機はそれを成し遂げたと思います。 そして、私たちはそれと一緒に暮らす必要があるようです。 それはなくなることはなく、まったく新しい世界に適応する必要があります。 とても興味深い視点です。 ハマド、世界的な供給危機と海運危機から何が起こっていると思いますか。それは非常に長い間続いています。 そこにはどのような機会があると思いますか？

ハマド・アスラム：ええ、もちろんです。 私たちスーザには歴史があり、私たちが「ほこりっぽい」産業と呼んでいるものに焦点を当てたソリューションを探すことに常に興奮しています。 それがサプライチェーン、世界のロジスティクスです。 そして、保険はそこでの別の遊びです。 これらのほこりっぽい業界を実際に定義しているのは、他のすべての業界と比較して、デジタルトランスフォーメーションが大幅に遅れていることです。 ですから、ここで出てくる解決策の種類について考えるとき、人々、起業家、創設者は、私たちのグローバルネットワーク内に存在する特定の問題を特定するのに素晴らしい仕事をしていると思います。 特にサプライチェーン内では、たとえばFlexportが行っていることは驚くべきことです。 たとえば、請求書をより適切に作成する方法を考えることは、もうXNUMXつの興味深いアイデアです。 国境を越えたロジスティクスについて考える方法は、それがトラック輸送であろうと海事であろうと[別のものです]。 私たちのネットワークには、かなりのギャップがあります。 私がネットワークと言うとき、私は実際には、本来あるべきほどデジタル化されていない私たちの生活のすべての異なる側面を意味します。 ですから、私たちが前進するにつれて、これらの分野のいくつかにますます焦点が当てられるようになると思います。 私がよく気づいていることの一つは、人間として、そしてグローバルなコミュニティとして、個々の国や社会として、私たちは世界のグローバル化と過去XNUMX年間のトレンドのあり方を引き継いでいるということです。これらのグローバルなシステミックリスクの多く。 たとえば、航路は私たちにとって大きなシステミックリスクです。 船がスエズ運河で立ち往生したとき、全面的にすべてが数週間影響を受けたのを見ました。 テクノロジーを効果的かつ効率的に使用することで、テクノロジーを予測し、ソリューションを実装することで、これらのシステミックリスクの一部を軽減できるようになります。これにより、一部のリスクを回避できる可能性があります。これらの将来の問題については、ここから将来を考える上で非常にエキサイティングな方法だと思います。 そして、デジタルトランスフォーメーションの先を行く他の業界のいくつかでも、同じタイプのイノベーションとエキサイティングなものが生まれるのを目にするでしょう。 たとえば、フィンテックはあなたがかなり焦点を当てていることのXNUMXつです。

ペモ：はい。

Hammad Aslam：エンドユーザーの利益を会社と一致させ、エンドユーザーの利益を相互に調整することには多くの興奮があります。 その点でも非常にエキサイティングなことをしている会社はたくさんあります。 ですから、パンデミックは間違いなく人々の意見、顧客の意見、企業の意見をそれらのいくつかのより広い採用にシフトさせたと思います。

ペモ：危機がフィンテックの革新と受容を急速に推進したことは非常にエキサイティングです。 素晴らしいですよ。 ですから、彼らがいつも言っているように、剣のXNUMXつの側面、つまりネガティブな側面とポジティブな側面を知っていることは明らかです。 私があなたに尋ねようとしていたもう一つの質問、あなたはあなたの会社がロビンフッドに投資したと言いました。 どう思いますか？ しばらく前にGameStopで起こったドラマについて個人的にどのように考えていますか？

ハマド・アスラム：ほら、最終的には…

ペモ：そして、それはドラマ期間全体のちょうど別のドラマでした。 でも、すごかったですね。

ハマド・アスラム：うん、うん。 つまり、小売投資の強さが実際に出てきて、何が起こったのかをすべて脇に置いて、GameStopが過大評価されているか過小評価されているかを知っていることは確かに注目に値します。 それはさておき、その核心にあるのは、個人投資家にとって今日の世界での投資の違いであり、ロビンフッドのおかげで多くのことが行われたと思います。米国での投資のあり方を民主化しました。 つまり、私たちは皆、5年前、7年前を覚えています。それほど昔ではありませんよね？ これは一生前でもありません。Fidelityに行って仲介口座を開設する必要があり、それを完了するのに長い時間がかかりました。 オプションを取引したい場合、または流動性のないものを取引したい場合は、手数料を支払う必要がありました。その上に非常に高い手数料がかかり、個人投資家にとってはあまり役に立ちませんでした。 そして、市場は[そして]機関投資家や認定投資家を支援し支援するために実際に存在していた市場構造でした。 しかし、平均的な個人投資家には、市場に参加する手段がありませんでした。 ですから、GameStopの物語とそれ以降に起こったことすべてについて考えるとき、これは私たちが向かっている、これらの株式市場を民主化する、または一般的に投資する力です。 私たちはそれを人々の手に渡して、多くの方法で彼らに選択肢を与え、彼らが考えていることに基づいて行動する選択肢を与えています。これは素晴らしいアイデアだと思います。 つまり、最終的には、ロビンフッドプラットフォームの強みと、ロビンフッドの創設者と会社自体が設定した目標の観点から達成できたことを示していると思います。 そして、GameStopの物語について多くのことを議論することができ、それを引き起こした市場構造内には多くのことがありますが、それの核心にあるのは、物事がより民主的になっていることの一種の兆候だと思いますそして人々は、当初は自分たちの限界を超えていた構造物を手に入れています。

Pemo：スタートアップにとっても興味深いことですが、タイミングは大きな要因であり、誰も実際に制御することはできません。 そして、ミレニアル世代の市場は、危機が始まると、基本的にその機会を利用してオンラインで取引し、それについて学びました。これは、ミレニアル世代の市場に多くの後退があったため、素晴らしいことです。 それで彼らは彼ら自身の力とエンパワーメントを取り、それについて何かをしました。 そうですね、間違いなく、何年も前には機会がなかったその機能を民主化するためのもうXNUMXつの前向きな兆候です。 本当にありがとう。 ハマド。 イノベーションに関しては、一般的にどこに向かっていると思いますか？ あなたは投資家のようにテーブルにうらやましい席を持っています。 それについてのあなたの見方は何ですか？

ハマド・アスラム：それは素晴らしい質問です。イノベーションがどこに向かっているのかという観点から、私たちは何時間も正直にそれについて話すことができます。 しかし、それでは…フィンテックで目にしていることのいくつかについて話していただければ役立つと思います。 私たちはそれができると思います。

 ペモ：わかりました、それは素晴らしいことです。 わかった。

ハマド・アスラム：それで、イノベーションがどこに向かっているのかという点で、私が本当に興奮していることがいくつかあります。 私が最初に強調したいのは、新興市場から生まれる成長とイノベーションのレベルです。これは、今日の世界で非常にエキサイティングです。 私はパキスタン出身です。 ですから、私はパキスタンの風景を非常に綿密に追跡してきました。 ここ数年、過去12〜24か月の間に、非常に興味深いソリューションが数多く発表されていますが、それを見るのは非常にエキサイティングです。 前もって、私が強調したいことのいくつかは、そこでの経済のかなりの部分を形成するSMB小売業者のために出てくるデジタル元帳と短期運転資本ローンソリューションです。 農業に焦点を当てたソリューションがあり、運転資本の観点から、農民が製品をよりよく販売し、必死に必要なローンを取得できるようにする方法を提供しています。 パキスタン経済内の巨大な銀行不足の人口の一部に取り組んでいる解決策があります。 それらのいくつかは、ネット銀行を作成している消費者向けのソリューションであり、以前はそれらを持っていなかった人々に銀行口座とデビットカードを知っていることを提供しています。 給料の前払いやその他のことから生まれます。 ですから、ご存知のとおり、多くの革新が起こっており、パキスタンはここでの事例研究にすぎません。 私たちはそれを全面的に見ています-私たちはアフリカでもそれを見ています。 私たちが投資した会社、オクラがあります。これは本質的にナイジェリアの格子縞に近いものを開発しており、非常にエキサイティングです。 また、ラテンアメリカでも同様のイノベーションが起こっています。 一日の終わりに人々がしていることは、既存の構造を見て、次のように言っていることだと思います。 これらの既存のシステムには多くのリークがあり、それを改善する方法があります。 これらの既存の構造のいくつかに関しては、この摩擦を減らし、消費者と企業の両方の顧客にそれを提供するための創造的な方法を見つけることができます。 ラテンアメリカでも同じです。 スーザは最近の歴史の中でラテンアメリカに非常に焦点を合わせてきました。 私たちはメキシコとコロンビアでかなりの数の非常に興味深く刺激的なフィンテック投資を行いました。また、ブラジル市場も検討しています。 ですから、私たちはこれらすべてがたくさん起こっているのを見て、それは私が非常にエキサイティングだと思う5つの領域です。 もう10つは、金融システムのレールがどのように設定されているかを考えると、歴史的に起こった非常にエキサイティングなイノベーションがたくさんあり、過去XNUMX〜XNUMX年でそれを呼んでいます。 これらはフィンテックインフラストラクチャを提供するフルスタックソリューションですが、独自のサービスで提供します。 ですから、私がここで考えている会社は、世界のPayPal、世界のStripe、カード発行のMarqetaです。 彼らが行っていることは、支払いと反対側の両方で、インフラストラクチャの現在の構造の中で非常に革新的です。

 Hammad Aslam：支払いの円滑化の方法を劇的に変えているFinixがあります。 ペイメントレイヤーケーキについての考え方は、ホワイトラベルソリューションを提供することで、従来のPayFacから変化し、離れつつあります。 ですから、このホワイトラベリングの幅広いアイデアは非常にエキサイティングなものになると思います。 私たちは、銀行サービスの面で非常に似たようなことをしている財務プライムに投資しました。 ですから、確かにそこはエキサイティングな場所であり、その面でもさらに多くの革新が起こっていると思います。 フィンテックについて考えると、間違いなく私にとってかなりエキサイティングな分野です。 ここで最後に強調するのは、これらの既存のレールとこれらの既存のパイプラインには、不適切なデータの形式とデータの精度の欠如のいずれかの形で摩擦が生じる傾向があるということです。 多分遅れがあるか、多分それらの挑戦のある種があります。 フィンテック内でのデータの役割について考えるとき、それは非常に急速に進化しており、企業もそれについて、大幅に異なる方法で考えています。 データの転送方法、データの取り込み方法、およびデータの処理方法に関して摩擦を減らすことに重点を置いている特定のプロバイダーは、間違いなくここで非常に強力な未来を持っています。 それは私が掘り下げているもう一つの傾向です。 私はそれについてもっと学びたいと思っています。そして間違いなく、私たちが将来の世界について考えるときに特にエキサイティングだと思うものです。

ペモ：それはハマドの素晴らしい概要です。 銀行口座を持たない人がたくさんいる国が実際にたくさんの新しいイノベーションを生み出しているのはとても興味深いことです。 そして、あなたが問題を抱えているとき、コミュニティの何人かの人々がそれを解決しようと試みるでしょう。 それで、それは確かに米国のフィンテックコミュニティをサポートしているので興味深いです。 私は11年以上前にアイルランドとロンドンから来ましたが、米国でのフィンテックの普及が非常に遅いことに少し驚いて、なぜそうなのかを人々に尋ねました。 現職者はすべてを非常に強力に把握していたと思います。今では、特に危機の際に、多くのフィンテックイノベーションを受け入れる必要がありますが、過去にはそうしなかった国々からのイノベーションもすべて取り入れています。あまりにも多くの注意を払っているので、それはあなたが問題を抱えていなければならず、それを解決しようとするのに十分な苦痛を伴うためです。 同意しますか？

ハマド・アスラム：絶対にありません！ 絶対！ 私はVCの帽子を少し外して、消費者の観点から考えていることを意味します。 私が初めてロンドンを訪れたのは何年も前のことでしたが、イギリスの決済システムについて私を驚かせたのは、あなたがこの非接触型カードのアイデアを持っていたということでした。 当時、米国では非接触型カードは問題ではありませんでした。当時、ここの銀行が行っていたことではありません。 振り返ってみると、これは多くの点で優れた例であり、フィンテック革命とデジタル化の点でヨーロッパが米国よりも進んでいることに気づきます。 これらはあなたが時々見るクレイジーな転位です。 顧客のアクセスのしやすさ、私たちが話し合った摩擦の一部を取り除くこと、より良いエクスペリエンスの作成とセキュリティの向上という点で、非常に明白に見えるアイデアがいくつかあると思います。これらの多くの側面です。 これは、今日の世界で私たちがどれだけ多くの異なる転位を持っているかを示す良い例であり、私たちにはまだ長い道のりがあります。 フィンテックはクレッシェンドに到達したと考える人もいますが、まだまだ初期段階だと思います。 そして、これはWeb3とCryptoについてさえ話していません。 私たちが考えている伝統的なフィンテックとは完全に別の動物だと思います。 しかし、そこではエキサイティングなことがたくさん起こっています。

ペモ：ええ、ええ、それが私たちがまだ関わっている理由です。 それは確かだ！ ハマド、このような興味深い会話をありがとうございました。 そして、ええ、後でショーに戻ってくるのを楽しみにしています。

ハマド・アスラム：もちろんです！ 今日もあなたとお話しする喜び。 お招きいただきありがとうございます！

ペモ：ありがとう。

出典：https：//www.fintechsv.com/interviews/podcasts/hammad-aslam-investor-susa-ventures/