ファンディングサークルが2013年に米国市場への参入を検討していたとき、彼らはEndurance Lending Networkと呼ばれる初期の融資事業を買収することで参入しました（私はこれについて書きました） こちら）。 Endurance Lendingの主要幹部の2016人は、XNUMX年末にNepFinを設立するために去るまで、今後数年間資本市場の運営を支援したAlbertPeriuでした。

ファンディングサークルで会ったアルバートとトムマイスターによって共同設立されたNepFinは、もともとはミドルマーケットのビジネス融資に焦点を当てていましたが、eコマース企業向けの収益ベースの融資に拡大しました。 資金源が枯渇したため、パンデミックの最中に会社は苦戦しましたが、今年は事業が回復し始めました。 それでも、アルバートは自分が真剣に受け止めた事業を購入するという申し出を提出していることに気づきました。 そして、共通の友人からジルチのCEOに紹介されたとき、彼はすぐにこれがぴったりだと気づきました。

ジルチとは誰ですか？

私たちの米国の読者はジルチのことを聞いたことがないかもしれませんが、彼らは英国の今すぐ支払う後の市場でかなりの勢力になっています。 BNPLが今熱いというのはニュースではありません（先週のニュースを参照してください。 アフターペイ買収）そしてZilchはこの市場にしっかりと定着しており、微妙ではありますが重要な違いがあります。

Zilchを使用すると、ユーザーは一般的なBNPL方式のXNUMX回払いを使用できます。 主な違いは、顧客がこの支払い方法をどこでも、どの商人でも使用できることです。 彼らは商人ではなく消費者に焦点を合わせており、消費者が望むならどんな取引もXNUMXつの等しい支払いに分割することを可能にする技術を開発しました。 彼らは、仮想カードとして発行された標準のデビットカードを使用し、バックエンドでいくつかの凝ったプログラミングを使用して、Mastercardとのパートナーシップを通じてこれを行います。

今週、私はアルバート・ペリウとジルチの創設者兼最高経営責任者であるフィリップ・ベラマントの両方に会い、彼らの米国での発売について話し合った。 フィリップは、Zilchが2019年に立ち上げられたとき、彼らは模倣サービスになりたくなかった、彼らは真に差別化された何かを望んでいたので、消費者だけに焦点を合わせたと私に説明しました。 このようにして、消費者は人気のあるBNPL体験をあらゆる商人に提供することができます。

彼は、消費者に直接行くことの利点は、彼らが迅速かつ簡単に支払い方法を適応させることができることであると言いました。 今日、XNUMXで支払うことが最も人気のある製品ですが、明日は何か違うかもしれません。消費者限定のサービスでは、好みの変化に応じて簡単に移行できます。

米国に拡大

80月に、ZilchがシリーズBを終了し、500億ドルの評価で110万ドルを調達したことを知りました。 それから先月、ジルチはシリーズBへのXNUMX億XNUMX万ドルの延長を発表しました。これにはゴールドマンサックスの支援を受けた負債と資本が含まれていました。

この現金注入により、同社は英国の拠点から米国への拡大を目指しました。 彼らは、成功した実績があり、英国市場を理解している既存のチームを探しに行きました。 フィリップが共通の友人を通してアルバートに紹介されたとき、彼らはすぐにそれを打ちました。

アルバートは、ファンディングサークルがエンデュランスレンディングを買収する前に、このプロセス全体を経験していました。 彼は英国市場を理解しただけでなく、米国市場に関しては死角がどこにあるかを知っていました。

Zilchの観点からは、NepFinを取得することで、技術と規制の両方のプラグアンドプレイ操作と、California Finance LendingLicenseを取得します。 アルバートと彼の家族は最近ベイエリアからマイアミに引っ越したので、マイアミエリアに20〜30人のスタッフを配置し、アルバートはZilchUSAのCEOになります。 アルバートはまた、ここでビジネスが拡大するにつれて非常に役立つ資本市場について深い理解を持っています。 彼らは年末までにここで事業を開始する予定です。

マイテイク

主要なプレーヤーのBNPLスペース（Klarna、Afterpay、Affirm）は、すべて数百億ドルの価値があります。 しかし、消費者に焦点を当てた差別化された製品の余地があることは明らかです。 Zilchが英国で月に150,000万人の顧客を追加することで、米国にうまく変換できる牽引力を示しています。

Appleは、米国でApple Cardを使用した仮想カードの使用を開拓したため、モバイルウォレットと統合する仮想カードのアイデアにより、ここの市場はより快適になりました（ZilchはApplePayとSamsungPayの両方で動作します）。 フィリップは、物理的なカードの発行を除外していませんが、仮想専用のデビットカードでローンチすると述べました。

若い人たちはデビットカードを支持してリボルビング債務モデルを拒否するため、クレジットカードの使用量がピークに達する可能性があることを前に述べました。 BNPLはますます大きくなるだけです。 今日、この支払い方法を使用したeコマース売上のわずか1.7％で、今後数年間で10倍に成長していることが簡単にわかりました。

このスペースで勝者はXNUMX人だけではありません。 金融サービスは非常に大きな産業であるため、特定のニッチ内でかなりの規模に達する多くの企業が存在する可能性があります。 それがジルチが頼りにしていることです。 彼らはビッグXNUMXの規模に到達するまでには長い道のりがありますが、Philipが指摘したように、彼らはすでにAffirmが開発の同じ段階にあったよりも大きな規模になっています。

私はジルチの進歩に細心の注意を払います。 ファンディングサークルは米国のビジネスを拡大しており、英国の企業がここで成功できることを示しています。 Zilchのチームは、BNPL市場でその成功を再現できると期待しています。

ポスト NepFinを買収してZilchが米国に進出 最初に登場した レンドアカデミー.

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出典：https：//www.lendacademy.com/zilch-expanding-into-the-us-by-acquiring-nepfin/