パーダーボルン拠点 アクトB2B 営業チーム向けのアクティブな意思決定インテリジェンスである は、シード資金として 3.7 万ユーロを調達しました。このラウンドは、Adesso Venturesの継続的な支援を受けて468 CapitalとCusp Capitalが主導し、B2B企業がより効果的にデータを利用し、データサイロの問題を解決できるよう支援するというスタートアップの使命を推進するために使用される。
Pascal Salmen と Andre Stollhans によって設立された Acto は、B2B 営業チームがデータ処理と分散化という重要な課題に取り組むのを支援します。この課題は、スタッフが複雑で理解が難しく、処理が難しいデータで過負荷になる可能性があります。これは、CRM および ERP システム実装における豊富な背景を持つ XNUMX 人にとって、この問題はよく知られた問題です。
Acto のプラットフォームは、社内のレガシー テクノロジー (CRM や ERP など) と外部データ ソースに基づいてアクティブな意思決定インテリジェンスを提供することで、卸売、物流、B2B 消耗品の営業チームを強化します。データの混乱を実用的な洞察に変え、販売効率と収益を大幅に向上させます。潜在的な将来の売上や解約リスクなど、顧客行動に関する洞察の 80% が見過ごされ、年間収益の 15% の損失につながる可能性がある世界において、Acto は顧客データ内の異常、脅威、機会を積極的に検出します。
その機能は、営業担当者に「すぐに使える AI」を提供し、カスタマイズされた洞察を提供し、販売に対する潜在的な影響に基づいて優先順位を付け、直接的な次のステップを完了します。これらの洞察は、acto インターフェイスを通じて、または営業担当者の CRM 内から直接アクセスできます。このプラットフォームにより、営業チームは最も影響力のあるアクションに集中できるだけでなく、販売見積や電子メールを自動化し、収益の最適化とクロスセルの機会を生み出し、ERP システムや従来のテクノロジーとシームレスに統合して販売活動を促進します。
Fortune Business Intelligence によると、アクティブ意思決定インテリジェンス市場は、14.66 年の 2023 億 44.63 万ドルから 2030 年までに XNUMX 億 XNUMX 万ドルに成長すると予測されています。acto の製品は、重要かつ優先順位の高いものに焦点を当てた独自のスコアリング モデル、独自のデータセット、ユーザーフレンドリーなインターフェイスによって傑出しています。信号と堅牢な自動化ワークフローを組み合わせます。
actoの共同創設者であるパスカル・サルメン氏は次のように述べています。 「急速に進化する市場において、B2B の営業チームは BI ダッシュボード、KPI カード、スプレッドシートからのデータと顧客情報の海に溺れ、顧客の行動に関する重要な洞察を明らかにし、すぐに使える膨大な量のデータを活用することに苦労しています。」 C続けて、「大手投資家である 468 Capital および Cusp Capital とのパートナーシップにより、B2B 販売におけるデータ インタラクションを変革するという当社の使命を加速し、あらゆる意思決定を影響力のあるものにすることができます。」
468 Capital の投資家である Bardo Droege 氏は次のように述べています。「雑音を選別し、正確で実行可能な意思決定の提案を提供する Acto の能力は、営業効率を向上させるだけでなく、物流や調達などの組織内のあらゆる機能を強化する可能性を秘めています。 。したがって、企業がデータを活用する方法を完全に変えるのに有利な立場にあり、データサイロを接続して具体的なビジネス成果を実質的に推進し、意思決定者に意思決定を与えることで推測を排除します。」
カスプ・キャピタルのゼネラル・パートナー、マティアス・ミュラー氏は次のように述べています。 「acto を使用すると、十分に統合されたレガシー テクノロジー (ERP や CRM システムなど) を置き換えようとするのではなく、企業が手間をかけずに膨大な量の未利用データを実用的な洞察に変えることができます。私たちは、これが優れたチームの支援を受けて、プレッシャーにさらされている中小企業にとって状況を一変させるものになると信じています。」
からの資金提供も含む新たな資本の流入 別の.vc Benedikt Franke (Planetly) や Niklas Hellemann (SoSafe) などの経験豊富なビジネスエンジェル数名は、製品ロードマップへの投資、新規顧客のオンボーディング、B2B 企業のやり方をさらに破壊するためのチームの拡大など、acto の成長と運営を促進するために活用されます。データを操作します。
さらに、acto は、顧客データをオープン Web のデータで強化するテクノロジーを開発しており、外部データを活用することで、acto のスコアリング モデルと洞察の優先順位付けの品質を向上させています。
シェーファーショップの国際セールス担当副社長、ヨアヒム・バッハ氏は次のように述べています。 「acto の AI により、当社の営業チームは毎週最大 8 時間を節約できます。つまり、営業チームの生産性が向上し、データ分析に費やす時間が減り、適切な顧客との対応に多くの時間が費やされることになります。」
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- 情報源： https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/
