中国のeコマースと 産業生態系は、その文化と同じように西洋の世界とは異なります。 この国は、世界の工場としての評判を得るのに数十年かかりましたが、今では、他のほとんどの国に匹敵することのできないサプライチェーンと製造能力を誇っています。
国のネットワーク化された製造およびロジスティクスハブの創造的な使用は、大量生産を安価で簡単にします。 衣料品、電子機器、おもちゃ、自動車、楽器、家具など、名前を付けると、無形のコンセプトをほんの数日で大量生産可能な現実に変えることができる中国のメーカーを見つけることができます。 そして、彼らは世界の他のどこよりも安くそれをするでしょう。
技術的なバックグラウンドを持つ勇敢な中国の起業家がコカ・コーラとペプシコを引き受けることを決定するのは時間の問題でした。
中国はまた、世界最大の電子商取引および技術エコシステムのXNUMXつです。 何百もの新興企業がこの風景に点在しており、国の産業の重荷の周りで調達され、革新に費やされた金額は驚異的です。
そのため、技術的なバックグラウンドを持つ勇敢な中国の起業家がコカ・コーラとペプシコを採用することを決定するのは時間の問題でした。 技術革命は、他の業界ほどボトル飲料業界に影響を与えていません。 したがって、現職の巨人は、企業が中国の製造能力と敏捷性を「速く動き、物を壊す」という現代の技術系スタートアップの哲学と織り交ぜることができれば、かなりの市場シェアを失う可能性があります。
中国の消費者向け（D2C）ボトル飲料の新興企業である元気森林は、そのような候補の40つです。 データに基づく反復、迅速なターンアラウンド、中国の巨大なeコマースエコシステムの活用に焦点を当てたレーザーを中心とした哲学により、この会社の収益はXNUMX年前の創業以来急速に増加しています。 砂糖を含まないソーダ、ミルクティー、エナジードリンクはXNUMXか国で販売されています。 約450億XNUMX万ドルの収益を生み出しました 2020年に。同社は到達することを目指しています ２０２２年の１７４億４０００万ドル 今年。
どちらかといえば、元気森林の評価はさらに速く上昇しました。 それは最近、それをなんと評価するXNUMX回目のVCラウンドを完了しました ２０２２年の１７４億４０００万ドル、XNUMX年前に取得した価格のXNUMX倍であり、これまでに少なくともXNUMX億ドルを調達しています。
元気森林の事業が技術系スタートアップの事業にどれほど似ているかは驚くべきことです。 そこで私たちは、この会社のグラフが、世界を支配しようとしている中国のD2C起業家精神の新しい波について何を教えてくれるのかを詳しく見てみる必要があると考えました。
乗るより大きな波を見つける
ボトル入り飲料業界は、元気森林の創設者であるビンセン・タンが最初に取り組んだものではありませんでした。 彼の最初のスタートアップは、ELEXTechnologyとして知られる成功したカジュアルなモバイルゲームの衣装でした。 ただし、記録破りにはほど遠いものでした。Zynga'sFarmvilleの前身であるHappyFarmの最初のバージョンの50つを含め、世界40か国以上で人気のあるいくつかのゲームに約400万人のユーザーがログオンしました。 しかし、Tangは満足せず、最終的にELEXTechnologyを上場企業に2014年に約XNUMX億ドルで売却しました。
唐はいくつかの重要な教訓を持って立ち去りました。 彼は今までに、中国の製品は、人々がそれを認識しているかどうかにかかわらず、すでに世界的に競争力があり、地理的な裁定取引が現実のものであり、ハッピーファームがその完璧な例であることを学びました。 最後に、彼は今、優れた製品を手に入れるよりも、適切な「競馬場」を選択することがはるかに重要であることを知った（中国の投資家や起業家はそれを好む）。
勝つために適切なレースを選ぶことは、おそらく最も重要なポイントでした。 また、中国の起業家を欧米の起業家と一線を画すアイデアでもあります。最も価値のある取り組みは、これまでの専門知識に関係なく、手元にある最大かつ最もやりがいのある市場を特定することです。 それが張一鳴がByteDanceを作成し、LeiJunがXiaomiを設立した理由です。
その哲学から、唐は元気森林を建設しました。 ELEX Technologyを売却した後、Tangは彼の最初の金のポットを獲得したビジネスに戻りませんでした。 彼はモバイルインターネットの台頭から恩恵を受けただけでなく、消費者ブランドを構築し、プログラミングから学んだ教訓を有形の製品の製造に適用するはるかに大きな機会があると考えました。
彼はすぐに彼自身の投資ファンドを設立しました、 チャレンジャーズキャピタル、中国における次の大きな技術的機会は、日常の消費者製品への技術の応用にあると確信しました。 彼はすぐにラーメンや鍋からボトル入り飲料まであらゆるものに投資し始めました。
中国の急速に拡大しているeコマースエコシステムと、AlibabaとJD.comで繁栄している多数のD2Cビジネスも、従来のルートではなく、ターゲットオーディエンスに直接販売するという彼の決定に影響を与えます。 しかし、彼の動機を真に理解するには、中国の非常にユニークなD2C環境と、それが何年にもわたってどのように変化したかを調べる必要があります。
中国のD2Cの違いは何ですか？
「中国はこれ以上優れたプラットフォームを必要としません」とTang氏は述べています。 彼のチームに言った 2015年の社内メールでは、「しかし、優れた製品が必要です」と述べています。 Tangは、中国でeコマースのインフラストラクチャを構築する時代がどのように終わったかについて話していました。 レイアウトされた高度な流通ネットワークを活用できるブランドを作る時が来ました。
他の投資家も同様に気づきました。 China GrowthCapitalのプリンシパルであるAlbusYuは、彼のファンドはしばらくの間、独立した消費者向けプラットフォームや市場への投資を停止したと私に語った。 「2014年は、顧客獲得のコストが高騰し、現職者の力が強かったため、このような事業を開始することが経済的に実現可能だった最後の年だったかもしれません」と彼は言いました。
確かに、2015年はCACが超え始めた年または少なくとも ライバルARPU アリババとJD.comの場合。
中国では、その流通ネットワークはデジタルと物理の世界に存在していました。 オンラインでは、アリババとJD.comのXNUMX人のプレーヤーの手に巨大な市場支配力が集中していました。これらのプレーヤーは、かつては現在も維持しています。 80％以上 市場シェアで。
実際、特にアリババの優位性は圧倒的だったため、VCはD2Cではなく「淘宝網ブランド」に投資していました。それを実現するために征服する必要のあるチャネルはそれだけだったからです。
したがって、顧客獲得は簡単でした。特に毎年恒例の主力ショッピングフェスティバルである光棍節の期間中は、AlibabaのTmallプラットフォームでの広告にすべてを投入しました。 今日でも、カテゴリーリーダーボードのXNUMXつでトップの座を獲得することは、ブランド認知度、投資家の関心、および販売記録を構築するための確実な方法です。
物理的には、中国市場も先進国の多くとは大きく異なります。 政府の支援とインフラストラクチャの構築によって加速された、民間部門によるロジスティクスへの長年の多額の投資は、配送コストが何年にもわたって大幅に下がったことを意味します。 パッケージあたり$ 0.40 今年の卸売り。 のような革新 返品保険 また、顧客の採用も加速しています。
2016年までに、中国は出荷していました 年間30億パッケージ、すでに世界の出荷の44％を占めています。 その数は100年ごとに倍増しており、今年はXNUMX億を超えると予想されています。 また、配送コストが低いことが、中国の大規模なeコマース市場の最大の理由のXNUMXつです。これは、世界最大であり、到達すると推定されています。 $ 2.8兆 2021年には、米国の第2位のXNUMX倍以上になりました。
Expressの小包は、618ショッピングフェスティバルの前に、eコマースの巨人Suningのロジスティックベースに積み上げられています。 画像のクレジット： VCG
現在の中国はまた、もうXNUMXつの優位性を示しています。それは、大多数の消費者製品の高度で柔軟な製造ネットワークとサプライチェーンへの近接性、およびほとんどすべてをそれらにアウトソーシングする能力です。
何年も前の相手先ブランド供給（OEM）は、長い間、OEMに進化してきました。 何年にもわたって「世界の工場」であり、世界で最高のブランドのいくつかのために商品を作ることの予想される結果は、知識のいくつかが移転するにちがいないということです。
最近の中国のネットワーク化された製造ハブがどれほど強力であるかを部外者が理解するのは難しいかもしれません。 以前は数週間かかっていたものが今ではほんの数日で、ソフトウェアやロボットなどの進歩によりリードタイムが大幅に短縮されました。 たとえば、中国の国境を越えた超ファストファッション企業のSheinは、設計から出荷までのタイムラインを最短に短縮しました。 七日.
そして、それは間違いなくクロップトップを作るためだけのものではありません。 電気自動車メーカーのBYDが、COVID-19のパンデミックが発生したわずかXNUMX週間で工場を世界最大のフェイスマスク工場に変えたときなど、まったくなじみのない商品を製造している場合でも、ターンアラウンドは驚くほど速くなります。 昨年.
企業は、この製造の柔軟性と敏捷性を活用して、スピードだけではありません。 中国の化粧品の新興企業パーフェクトダイアリーはそれを使用して発売 XNUMX倍のSKU 外国の競争相手として。 さらに、迅速なターンアラウンドにより、アジャイルブランドはIPの最も短命なものを利用できます。 ミーム.
中国のサプライチェーンが外国の起業家にアクセスできないと言っているのではありません。 ベストセラー たとえば、マットレスメーカーのZinusは韓国人によって設立されましたが、その製品は製造されています 中国で 主にAmazonで米国の顧客に販売されました。
中国以外の企業がタップする方法を理解しているのはごくわずかです。 深く 中国のD2Cブランドのこの新しい作物としてサプライチェーンに参入します。これには、工場内だけでなく、工場内での物理的な作業、信頼とノウハウの構築に何年もかかる可能性があります。 たとえば、Sheinは、工場の近くにいることで、他のブランドが作っているものを注意深く見守っています。
中国の機会
TikTokのような世界的なセンセーションがマントラを弱める前は、「中国へのコピー」は中国の新興企業の支配的な特徴でした。 2015年XNUMX月、唐が元気森林の商標を登録したとき、それは依然として非常に適切な戦略でした。
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
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