27 年 2020 月 5 日 XNUMX 分で読む

で表明された意見 起業家 貢献者は彼ら自身です。

共同創設者がドアをパニック状態で破裂させたとき、それは私の寝室の外で激しい雨でした。 彼は絶え間ない恐怖を説明する私の反応を待たなかった。 

「私たちの投資家リードのXNUMXつは電話に出ています、そして彼はもうすぐ出かけます。 彼は私たちがあまりにも積極的すぎると言った！ これをどのように保存しますか？

私はすぐに答えました。 私たちは評価についてあまりにも多くを尋ねましたよね？」

「私は彼に値段を付けすぎたので、彼は立ち去ると脅しているだけです。 彼は電話をとっていません。 彼はちょうど定期的に今私にテキストメッセージを送っています。 とても怖いです。」

「しばらくしてください」と私は答えた。 「それでは、彼に予定通りに連絡してもらいましょう。 彼があなたのところに来て欲しいと思わせてください。」 

私の共同創設者と私は数日のうちにこの特定の取引をすぐに終了しましたが、それは起業家が 交渉 投資家との距離が遠すぎ、潜在的な投資を簡単に台無しにする 

パンデミックは歴史的に ベンチャーキャピタル 市場。 による TechCrunchの、事例証拠は、ベンチャー市場が適切に凍結しているか、かろうじて動き回っていないことを示しています。 からのデータ CB Insights シードベンチャーの取引は22年から2019年にかけて前年比で累積2020％減少し、これを裏付けています。 そして、それは第XNUMX四半期だけです。 ベンチャーデータは歴史的にマクロトレンドに遅れをとっているため、システムにさらに大きな衝撃を与える可能性があります。

この環境では、起業家はそれを見つけるでしょう 信じられないほど挑戦的、ヘラクレス人も、資本を調達する。 収益性と彼らのファンダメンタルズに焦点を当てることは別として ビジネス、急速にシフトしたものに入るとき、起業家は懲らしめられるかもしれません バイヤーの市場。 残念ながら、必要に応じて、起業家は数か月前には計り知れなかったかもしれないベンチャー条件を受け入れる必要があります。 そしてそれは彼らが交渉し、彼らにとって重要なもののために戦わなければならないことを意味します。 

それでも、交渉が行き過ぎているかどうか、起業家はどのようにして知ることができますか？ 「多すぎると多すぎる」としたら？ 幸いにも、この罠を回避する方法はいくつかあります。 つまり、起業家は、交渉プロセスにおいて常にアドバイザーや他の投資家からのガイダンスを求める必要があります。 第XNUMXに、起業家は、自分たちの一連の質問が交渉を過度に進める可能性があるかどうかを真に理解するために、比較取引、公開されたレポート、その他の情報源を調査する必要があります。 

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交渉プロセスを本当に楽しんだ数少ない時間のXNUMXつは、交通渋滞に巻き込まれたときでした。 サンフランシスコ。 将来の投資家と電話で話しているときに、潜在的なタームシートの具体的な取り決めについて、アドバイザーの15人に猛烈にテキストメッセージを送っていました。 アドバイザーは何時間も行ったり来たりするのではなく、XNUMXつの重要な用語をテキストで私に尋ね、投資家と私はXNUMX分もかからずに取り引きをしました。 

アドバイザーは あらゆるビジネスの生命線。 それらを採用することは、雇用、成長、顧客開拓、そして最終的な成功にとって重要です。 しかし、あなたのアドバイザーの多くはあなたのアドバイザーでもあるかもしれないので、資金を調達することも重要です 最初の投資家。 多くの場合、元起業家自身が、資金調達の浮き沈みを経験してきました。 彼らは、あなたの評価、交渉スキル、特定の条件に焦点を当てることが正当化されない場合、または危機に瀕している場合でさえ、あなたに伝えることができます。 彼らはできる 信号を見つける コミュニケーションのリズムとボディーランゲージの両方で、取引で「多すぎる」ことを求めており、潜在的な投資家が引き離していることを示しています。 まとめると、すべてのアドバイザーの経験を考慮に入れると、何千時間もの資金調達のアドバイスがあるかもしれません。

彼らのアドバイスを利用してください。 あの人達の話を聞いて。 後悔はしません。 アドバイザーは、重要な条件に集中せず、交渉を軌道に戻すようにあなたを促す上で非常に重要です。 

XNUMXつの重要な教訓：他の場所に行くこともできます アドバイスのための投資家。 投資家は常にビジネスのアイデアを話し、助言を求めています。 平均して聞いた経験 年間3,000ピッチ以上、交渉に非常に貴重になります。 そして、投資家には、「アドバイスを求め、投資を受けるに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

研究。 研究。 研究。 

何度も交渉を重ねた後でも、会社にとって最良の条件が得られていないと感じ、資本が必要な場合は、大規模な交渉を行う必要があります。 第三者調査 市場の真の範囲を理解する。 

ベンチャー条件は信じられないほど動的であり、 常に変化する市場の力。 それらはまた私的なものであり、広く報告されていないので、あなたはあなたがかなり得ているか「多すぎる」かどうかを理解するためにいくつかの集中的な宿題と調査をする必要があります。 

まず、次のことができます 他の創設者に尋ねる 比較データを使用して、評価、ストックオプション、および最初のチームに関連するその他の条件に関して、彼らが何を得ているかを確認します。 これはあなたに市場の状況についての良い読みを与えるでしょう。 多くの場合、他の創設者は、次のようなプラットフォームでの苦労を過大報告して共有しています Twitter さらにQuoraですが、これを直接アカウントでバックアップする必要があります。 

次に、次のようなサードパーティの検証済みレポートデータベースを利用できます。 CB Insights, エンジェルリスト および Crunchbase ラウンドサイズ、価格設定、および評価指標の履歴内訳を取得して、全体として報告されているものに対してリクエストをベンチマークします。 

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適切な取引があなたを待っています。

このような特別な時代でも、根本的に強いビジネスアイデアを持っているなら、あなたはあなたと提携するチャンスに飛びつく投資家を見つけるでしょう。 彼らがそうするとき、あなたは投資タームシートを交渉するときにどれくらいが「多すぎる」かを知る必要があります。 信頼できるアドバイザーに指導と助言を頼り、比較可能なデータを取得するためにサードパーティの調査に焦点を当てることで、このプロセスを簡単にすることができます。