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AI
2018 年 2 月 9 日
あなたがあなたの国際的なビジネス戦略を開発しているなら、あなたはおそらくあなた自身にたくさんの質問をしているでしょう。 あなたの製品は海外でも成功するでしょうか...
シンジャ
SPACS
2018 年 2 月 4 日
数週間前、クラウドファンディングの最初のXNUMXつのAFSライセンスが発行され、オーストラリアの企業がASXに上場せずに個人投資家から資金を調達する道が開かれました。 私は通常、このブログを上場企業の最初のオファーのレビューに限定していますが、オーストラリアで最初のクラウドファンディングオファーのXNUMXつをレビューしてその機会を記念するのは興味深いかもしれないと思いました。 あなたが最終的になる可能性が低いので、その株式の公開市場を持っていない会社をレビューするために言われることがあります
馬鹿のように見えます。
クラウドファンディングプラットフォームのいくつかはまだ最初のオファーを設定している最中ですが、
均等
競争の早い段階でジャンプしたようです。 彼らのクラウドファンディングキャンペーン
シンジャ
、スタートアップデジタルまたは「ネオ」銀行、
はすでにライブであり、1.3万ドルの調達に3万ドルを書いている時点で。
Xinjaには野心的な目標があります。 と
オーストラリアでの銀行の設立に関する最近の法律の弱体化により、彼らは預金口座と住宅ローンを完備した、完全に機能するオーストラリアの銀行を設立する予定です。
忘れてしまった場合に備えて
これは、通常の退屈なIPOとは対照的に、クラウドファンディングのオファーです。
彼らは一緒に
ピッチビデオ
、標準のオファードキュメントと財務に加えて、派手なアニメーションと陽気な技術ムザックでいっぱいです。
破れたジーンズと苦しめられたペンキの壁で幹部を見渡すと、ピッチにはオリジナルがまったくないように見えるとすぐに結論付けられます。 Xinjaの主な主張は、支店のない完全なオンラインサービスを提供する最初の「100%デジタル銀行」になるというものですが、ME銀行は2003年からオーストラリアで預金口座を提供しており、支店を開設したことはありません。 彼らの売り込みのもうXNUMXつの大きな焦点は、顧客がより良い財務上の意思決定を行うように促すツールを開発することです。
広告キャンペーン
NABは何年も実行されています。 オーストラリアの新しいデジタル銀行のアイデア自体はやや興味深いものですが、これが独創性の点で得られた範囲であるのは残念です。 Xinjaのピッチビデオを見ると、壁に抽象画が描かれたモダンな外観の部屋で退屈なスピーチを行う方法について、イエス・プライム・ミニスターの昔の冗談を思い出します。
実際のspeecで新しいもの
h
。 最近、私が推測する現代の同等物は、変換された倉庫のオフィススペースとブロックチェーンへの漠然とした言及です。
この独創性の欠如を特に懸念しているのは、Xinjaが直面している課題が非常に大きいことです。 誰もが覚えている限り、オーストラリアが同じ四大銀行に支配されてきたのには十分な理由があります。それは、誰もあなたの携帯電話で銀行業務を行うことを考えたことがないからではありません。 売り込みは、大手銀行が
不必要に遅くて面倒なプロセスで、いくつかの新しいスタートアップによって脇に追いやられるのを待っている、古い疲れた機関。 金融業界で働く人として、私はこれが現実からかけ離れていることを知っています。 銀行はイノベーションと変化に夢中になっており、常に時代の先を行くために巨額の資金をテクノロジーに注ぎ込んでいます。 単純な現実は、銀行はオーストラリアで最も規制の厳しい業界のXNUMXつであるということです。 多くの場合、あなたが銀行の
プロセスは、銀行の不適切さや変更への不本意ではなく、立法上の制限にかかっています。
XinjaのMonzoの創設者のXinjaへの関与についてのXinjaのピッチビデオには多くのことが書かれています。 Monzoは、数年前にイギリスで設立されたもう2017つのデジタル/ネオ銀行です。 ピッチでは、モンゾはネオバンキングの成功の例として掲げられていますが、これはばかげて時期尚早なことのように思えます。 Monzoは、ますます高い評価で複数の増資を行ってきましたが、現実には、120,000年のMonzoの収益はわずかXNUMXドルでしたが、
1億1000万人
。 確かに、Monzoはいくつかの興味深いアイデアを持っており、無料のプリペイドカードのおかげで、印象的なXNUMX万人の顧客を獲得することができましたが、何らかの成功を収めるにはまだ時期尚早です。 フリンダースストリート駅で無料のカップケーキを配り始めたら、カップケーキはすぐになくなるでしょうが、それは有効なビジネスの証拠にはなりません。
Monzoの例は、銀行を始めるのにどれだけの資本が必要かという良い例も示しています。 によると
Crunchbase
、2015年109月以降、Monzoは合計XNUMX億XNUMX万ドルを調達し、収益性がどれだけ離れているかを考えると、より多くの資金調達ラウンドがあります。
多分
カードに。 それぞれの昇給でビジネス評価は増加しましたが、それはXinjaの今後の道のりを示しています。
評価
クラウドファンディングの世界でバリュエーションや財務のような平凡なことを話すのは少し退屈だと思われるかもしれませんが、Xinja が 3 万ドルのキャンペーンを 43.1 万ドルのバリュエーションで調達していることは注目に値するでしょう。ブログでレビューした IPO。
率直に言って、43.1万ドルの時価総額は完全にばかげています。 目論見書の「これまでの成果」のセクションを読んで、誰かがこれをまっすぐな顔で書くことができたとは信じがたいです。 ハッカソンでスライドデッキを組み立てる場合、「献身的で卓越したチームを編成した」や「アプリの80%を完了した」などの箇条書きは許容できるかもしれませんが、40万ドル以上の価値がある企業にとってはなんとも卑猥。
Xinjaはこれまで顧客からの収益がないだけでなく、顧客との試用製品やオーストラリアでのあらゆる種類の銀行業務のライセンスも持っていません。 彼らはこのクラウドファンディングキャンペーンの前に7.8万ドルしか調達していません。つまり、投資家は、会社名を考え出し、数人を雇うことによって、残りの32.3万ドルの評価が生み出されたと信じることになります。
ばかげた評価の誇大宣伝にかなりうまく乗ったように見えるモンゾでさえ、彼らの評価においてより抑制されてきました。 2016年50月にMonzoが50,000万ポンドと評価したとき、彼らはすでに制限付きの銀行免許を付与されており、6人までの完全に開発されたアプリを備えたプリペイドカードを持っていました。 以前、Monzoは30年2016月にわずか1,500万ドルの評価でXNUMX万を調達しましたが、当時はXNUMX人に有効なトライアルプリペイドカードがありました。 対照的に、Xinjaはまだ賭けをリリースしていないだけではありません
彼らのプリペイドカードのバージョンであり、彼らはまだ銀行免許さえ持っていません。
Xinjaの評価がいかにばかげているかのもう0.43つの例を提供するために、本と市場の公平性の比率を調べることは価値があります。 銀行業は常に資本集約的なビジネスであり、GFC後の規制はそれをさらに強化しただけです。 これは、利益には常にかなりの資本が必要であることを意味します。 CBAは、オーストラリアで最大の銀行になることから市場でのすべての利点のために、0.43ドルの自己資本比率を持っています。 これは、購入するCBA株0.22ドルごとに、CBA貸借対照表でXNUMXセントのエクイティの収益を得る権利があることを意味します。 ライセンス、収益、市場シェアのない銀行であるXinjaクラウドファンディングキャンペーンの場合、その比率はわずかXNUMXセントです。
Xinja Equitiseクラウドファンディングキャンペーンでは、このオファーは銀行の仕事として説明されています。 彼らがあなたに言わないのは、あなたが奪われている人だということです。
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シンブル
SPACS
2018 年 1 月 15 日
最近、他のいくつかのことに気を取られてしまったので、投稿がなかったことをお詫びします。 また、会社についてあまり言うことがないことに気付く前に、いくつかの投稿を始めました。 技術分野には特定のIPOがあり、どの分野の専門家でもない場合、会社は有用な解説の方法で多くを提供するのが困難です。
Bigtincanへの投資がようやく成果を上げているように見えるので、別のSaaS(Software as A Service)IPOを検討する良い機会のように思えました。
経歴
Simbleの歴史を正しく理解するのに少し苦労しています。 目論見書によると、Simbleは、国際的なテクノロジーベンチャーグループであるIncipient ITとAcresta、およびオーストラリアのソフトウェア会社の合併として作成されました。 Prospectus Simbleによると、2015年2016月に作成されましたが、AcrestaとIncipient ITの買収は12年1月にのみ行われたため、意味がありません。Prospectusは、Simbleで何が起こっていたかについて多くの情報を提供していません。 AcrestaとIncpientITの作成から取得までのXNUMXか月間でしたが、彼らが何をしていたとしても、その間にXNUMX万を超える費用が発生しました。
明確にするために、これらは法定の数値であり、Simbleの実際の費用であり、買収前のAcrestaおよびIncipientITの費用ではありません。 考えられる理由の86,000つは、これらの費用がXNUMXつの会社の購入に関係している可能性があるということですが、それはデューデリジェンスに費やすのに非常に多くのお金のようであり、XNUMXドルのマーケティング費用を説明していません。 より可能性の高い可能性は、Simbleが当初、目論見書が言及することを怠っていたために中止した他のビジネスベンチャーを持っていたということです。
少し掘り下げてみたところ、Simbleは、目論見書で気にしないいくつかの異なる分野に関与しているようです。 AndroidアプリストアまたはGoogleにSimbleと入力すると、たくさんの結果が見つかります。その中には、他の結果よりも少し頭がおかしいものもあります。 アラブ首長国連邦での子供の活動を見つけるためのウェブサイトであるSimbleKids(ウェブサイトには有効期限が切れたセキュリティ証明書があるため、Googleは自己責任で)、中小企業向けの予約プラットフォーム(これは少なくとも機能しているようです)、 Simble Liveは、明らかにアラブ首長国連邦に拠点を置くソーシャルコマースアプリでした(ソーシャルコマースアプリが実際に何であるかはまだわかりません)。 しかし、これらの事業はすべてほとんど放棄されたように思われるので、目論見書から除外することで、より明確な物語を作ることができたと思います。
部外者として、AcrestaとSimbleの合併は最初はあまり意味がありません。 Incipeint ITについてオンラインで見つけた小さな情報は、買収される前はソフトウェアベンチャーキャピタルおよびインキュベーターとして運営されていたことを示しています。 Incipient ITは、オーストラリアの株式調査会社Wise-Owlのオーストラリアの小型投資家に精通している可能性のあるPhillipShamiehによって共同設立されました。 (もっと物議を醸すのは、シャミエは今は亡くなったサンドルウッド会社のクインティスにも関わっていた。ワイズフクロウはグラウカスリサーチの今では有名なもので批判された
ショートレポート
Shamiehの会社への関与を開示せずに、Quintis Stockに購入の推奨事項を投稿したQuintisについて)。
一方、Acrestaは、政府や企業に自動化サービスを提供することに重点を置いているオーストラリアのソフトウェア会社です。
オーストラリアのソフトウェア会社とアジアのビジネスインキュベーターの相乗効果はそれほど明確ではありませんが、オーストラリアを事業拠点として維持しながら、ベトナムでIncipientITのコーディングおよびソフトウェアチームを維持するように事業が組織されているようです。 ベトナムのような国で開発チームを維持するためのコストが低いため、少なくとも経済的にはこれは理にかなっています。 私は多くの異なる企業が同様のモデルで働いているのを見てきました。 経営体制は、主にIncipientITとAcrestaの合併を反映しているようです。 CEOのFadiGehaはAcrestaの共同創設者であり、次に高い報酬を支払ったエグゼクティブはIncipientITのコマーシャルディレクターPhillipShamiehです。
製品
SimbleにはXNUMXつの主要なビジネス部門があります。 主にAcrestaから引き継がれたビジネスプロセス自動化サービスであるSimbleMobilityと、最近開発された電力管理サービスであるSimbleEnergyがあります。
Simbleは歴史的に、SimbleMobilityから収入の大部分を受け取ってきました。 Simble Mobilityの仕事の良い例は、彼らが開発したアプリです。
バーウォンヘルスのがんセンター
患者の登録と予約のため。
Simbleは通常、組織と協力してビジネスプロセス用の電子ソリューションを開発し、次にソフトウェアを開発します。 これらのプロジェクトの多くでは、Simbleが実際に作業するプラットフォームを所有していないことに注意することが重要です。 代わりに、Simbleは以前、オーストラリアの別の小さなソフトウェア会社であるBlinkMobileが開発および所有するプラットフォームを使用していました。 Simbleは、Blink Mobileのプラットフォームを使用することで合意していますが、それが排他的であるようには見えないため、少し心配です。
投資の観点からは、これはすべてかなりエキサイティングではありません。 この分野のSimbleのクライアントの大部分は、非営利団体や政府機関のようです。 以前に地方自治体に製品を販売していたことは、これが技術開発の最先端にあることはほとんどない製品では、動きが遅く、刺激のないスローグになる可能性があることを経験から知っています。 また、各組織が個別に開発する必要のある独自のカスタマイズされた製品を望んでいる可能性が高いため、急速な成長の見込みがほとんどない業界でもあります。
おそらく当然のことながら、目論見書はSimbleEnergyPlatformの成長の可能性を促進するために多くの時間を費やしています。 これは、エネルギー使用をより適切に管理しようとしている企業向けに最近開発されたプラットフォームです。 プラットフォームは、エネルギー消費の監視に加えて、さまざまな回路やアプライアンスをリモートでオン/オフして、エネルギー価格の低下を利用したり、価格が急上昇したときに余剰エネルギーをグリッドに売り戻したりすることができます。 これは、関連するアプライアンスとオンサイトのマシンにインストールする必要があるモノのインターネットハードウェアソリューションを介して実現されます。 Simbleは、ハードウェアの初期インストールと、ソフトウェアを使用するための月額サブスクリプション料金の両方から収益を得ています。
モノのインターネット要素は同社にとって最近の開発ですが、Simbleとその前身であるAcrestaはかなり前からエネルギー管理サービスを提供してきました。 Acrestaが2015年半ばにJurliqueに提供したカーボンモニタリングサービスの古いケーススタディをご覧いただけます
ページ をご覧ください
一見すると、SimbleEnergyPlatformは確かなビジネスアイデアのように見えます。 最近、グリッドでのエネルギー需要の変動性への注目が高まっており、スマートメーターの展開により、エネルギー需要をオフピーク時に合わせることができる企業にとって大幅な節約が実現します。 モノのインターネットの要素は、プラットフォームを純粋な監視サービスから実際の節約を提供できるサービスに変換するため、非常に理にかなっています。
マイナス面としては、この分野で事業を行っているのはSimbleだけではないようです。 Simbleは当初、エネルギー管理事業で英国に焦点を当てているようであり、目論見書には、この市場ですでに事業を行っているいくつかの異なる企業がリストされています。 さらに心配なことに、IBMはまた彼らが提供しているように見えます
同様の解決策
、エネルギー監視とモノのインターネット要素の両方を備えています。 技術系新興企業にとって最大の懸念のXNUMXつは、一部の大手企業が競争できるようになる前に同様のサービスを提供し始めることです。
「Googleがあなたのビジネスに関与するとどうなりますか」
ベンチャーキャピタリストが新興企業にインタビューするときに尋ねる標準的な質問です。 IBMは、業界に参入して競争を急速に破壊したというGoogleの評判を十分に持っていませんが、それでも、年間2万ドルの収益をかろうじてクリアできるビジネスにとってはかなり手ごわい競争相手です。
財務
2018月中旬は、通常、IPOの世界ではかなり静かな時期です。 2017か月ほど後にリストするのは厄介な時期であり、XNUMX暦年の結果を含めることができますが、現状ではXNUMXか月以上前の財務情報が残っています。 XNUMX年XNUMX月からのバランスシートの悲観的な解釈は、彼らが今までに破産する可能性があることを示唆しているため、これはSimbleIPOにとって特に問題です。
2017年182,000月の事業の現金はわずか1,650,000ドルでしたが、買掛金は309,000ドル、福利厚生負債は2017ドル、未稼得収益は951,000万ドル弱でした。 16年17月までのXNUMXか月間のネットキャッシュフローがマイナスXNUMXドルの企業にとって、これはかなり大きな懸念事項です。 デロイトは、XNUMX年度およびXNUMX年度の財務報告を承認した際に、問題のある正味運転資本のポジションに関する重要事項の声明を提出したため、同じ意見であったようです。
収益の観点からは、状況はそれほど良くありません。 以下は、合併前のAcrestaとIncipientITの両方の数値を組み込んだSimbleの正規化された損益です。
ラベル付けは少しわかりにくいですが、最初の2014つはすべて16-16暦年で、HY2016は17年2017月から12月、HY6は16年16月から2016月です。これは最近ビジネスが年末に変更されたためです。 3か月から6か月に切り替わるため、見るのが難しいテーブルです。 CYXNUMXからHYXNUMXの数値を差し引くことで、XNUMX年上半期の数値を計算することができ、XNUMX〜XNUMXか月の損益期間が得られました。
$000
2016月-XNUMX年XNUMX月
2016年XNUMX月-XNUMX月
2017年XNUMX月〜XNUMX月
収入
$ 1,090
1,629ドル
$ 1,160
売上原価
-340ドル
-810ドル
-359ドル
売上総利益
$ 751
819ドル
$ 801
その他の収益・収入
$ 300
455ドル
$ 348
営業経費
$-
一般および管理
-$& nbsp; 2,243
-$ 1,823
-$ 1,637
マーケティング
-164ドル
-359ドル
-$ 62
総間接費
-$ 2,407
-$ 2,182
-$ 1,699
EBITDA
-$ 1,355
-909ドル
-550ドル
廃止と償却
-366ドル
-407ドル
-462ドル
EBIT
-$ 1,721
-$ 1,316
-$ 1,012
ご覧のとおり、収益は2.9年の2015万ドル(1.45か月ごとに1.16万ドル)から2017年2.2月までの1か月でわずか4.711ドルにマイナスの傾向があります。目論見書によると、このビジネスは現在進行中です。上場前のリストラ期間であり、新しいエネルギープラットフォームからの収益はまだ大きく伸びていないようです。 IncipientITとAcrestaを買収する前の2016か月間の営業費用がXNUMX万ドルに急増したことも興味深いことです。 これらの費用の約XNUMX万ドルは、Simbleの法定会計からのものであるため、これは、SimbleがAcrestaとIncipientITを購入する準備をする以外の何かを当時行っていたことを裏付けているようです。 キャッシュフロー計算書をさらに見下ろし、XNUMX年下半期にもこの事業が開発費としてXNUMX万XNUMX千ドルを資本化したことを見ると、特に奇妙になります。
合計すると、これは、企業が9か月で約12万ドルを営業費用とソフトウェア開発に費やしたことを意味します。これは、この規模の企業にとって驚異的な金額です。 これは、現在の経営陣が厳密に質素ではないことを示唆しているようです。これは、上場後の資金が7万ドル未満になることを考えると、良いニュースではありません。
評価
Simbleは、1.25年2017月までのXNUMXか月間で税引前でXNUMX万ドルの法定損失を出したため、収益の倍数としての従来の評価方法は不可能です。 代わりに、SASS企業の標準のように、企業を評価するために使用できる主な指標は収益の倍数です。
最大時価総額は17.98万ドルで、SimbleはIPOを7.75倍の収益で評価しています。 調達する資金を差し引くと、IPO前の値は$ 10.48百万、つまり収益の4.52倍になります。 SASSの会社にとって、これはかなり合理的です。 私が投資したSASS企業であるBigtincanは、収益の6.6倍でリストされたSASS評価のローエンドであり、現在、リスト価格の50%以上上昇しています。 マイナス面として、私が投資した別のSASS企業であるRegistry Directは、31.7倍の収益で上場しており、現在、上場価格よりも約40%低く取引されています。 ただし、Simbleにはないこれらの企業の両方が持っていたのは、目覚ましい収益の伸びです。 結局のところ、現在お金を失っている会社に投資する唯一の理由は、それが急速に成長すると思うからです。 Simbleが現在縮小しているという事実は、これを販売するのをはるかに難しくしています。 エネルギー管理プラットフォームからの実際の収益の伸びを示すのに十分な時間待つことができた場合、評価ははるかに説得力がありますが、XNUMXか月待つというバランスシートの悲惨な状態を考えると、おそらく選択肢ではなかったと思います。
評決
少なくともSimbleEnergyManagementプラットフォームのアイデアは説得力があるように見えますが、この段階では、このプラットフォームの実際の成長の実際の証拠が少なすぎて、投資を正当化できません。 0.20か月後に収益の伸びが見られる場合は、2018ドルを大幅に超える金額を支払う必要がある場合でも、株式を取得する価値があるかもしれませんが、その伸びが見られない場合、投資はギャンブルのように思えます。 XNUMX年の最初の投資のためにもう少し説得力のある何かを待っています。
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