経常収益ですが ビジネスは長い間存在しており、サブスクリプションエコノミーへの傾向はここ数年で急速にエスカレートしています。 IDC 期待する 2022年までに、すべてのソフトウェア収益の53％がサブスクリプションモデルで購入される予定です。 でも 車のサブスクリプション市場 71年までに2022％成長する予定です。
多くの種類の企業が経常収益を得る方法を模索しています—そしてそれはNetflixやDollar ShaveClubのような企業から消費者への企業を超えています。 長持ちする製品を持っている企業も含めて、企業間企業も参加しています。 たとえば、エレベーターメーカーのオーティスは オーチスワン、予知保全の洞察を提供するサブスクリプション接続のエレベータソリューション。
サブスクリプションの請求オプションにより、分析を統合してサブスクリプションの状況をより完全に把握するなど、すべてのタイプのサブスクリプションを簡単に管理できるようになります。
有望ですが、落とし穴があります
サブスクリプションビジネスモデルは魅力的ですが、XNUMXつの大きな落とし穴があります。 リストの一番上にあるのは支払いです。 会社の規模に関係なく、顧客に長期的にサインアップするよう説得する必要があります。
企業はまた、新しい支払い方法に対応し、州間および国際税法を継続的に遵守する必要があります。 その結果、支払いプロセスはすぐに苦痛になる可能性があります。
継続的な収益規模を持つ企業と同様に、サブスクリプションの管理はますます困難になっています。特に、自社開発のシステム、サブスクリプションオファーの変更、顧客を無料トライアルから有料サブスクリプションに変換する複雑さなどがあります。 サブスクリプションの請求オプションにより、分析を統合してサブスクリプションの状況をより完全に把握するなど、すべてのタイプのサブスクリプションを簡単に管理できるようになります。
また、企業は、製品カテゴリを追加したり、新しい地域に拡大したりするたびに、業務を変更して消費税に準拠した状態を維持するために、追加のソフトウェアコードに取り組む必要があることを覚えておく必要があります。 それらがグローバルに拡大するにつれて、これは急速な成長と柔軟性の障害になる可能性があります。
サブスクリプションビジネスは、リソースを費やすことなく会社の集中力を維持し、成長を維持するために、請求の複雑さを把握するのではなく、顧客の獲得と収益の成長に集中できるように、特別な請求システムを必要としています。
CACの回収ギャップが成長を制約する
XNUMX番目の問題：顧客がサインアップしてから支払うまでの資金のギャップを企業はどのようにカバーしますか？ サブスクリプションエコノミーでは、以前は顧客の支払いを一度に受け取っていた企業が、月次または四半期のサブスクリプション料金に分散して収益を得るようになりました。
コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典：https：//techcrunch.com/2021/05/13/software-subscriptions-are-eating-the-world-solving-billing-and-cash-flow-woes-simultaneously/
