投資する場合、資本はリスクにさらされます。

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B2B関係における大きな課題は、提携する新しい企業の信頼性または信頼性を知ることです。 たとえば、彼らは時間通りに請求書を支払いますか？ ストーンペイ 実際のデータに基づいて企業に「評判スコア」を与えるための市場のギャップに気づきました。 StonePayは、評判が重要なビジネス向けのトリップアドバイザーと考えてください。 サプライチェーンコミュニティによって検証された、好意的な支払い習慣に基づいて、ビジネスの評判を構築したり、クライアントの評判を評価したりできます。

もっと知りたかったので、創設者のフィリッポ・マゼイにインタビューをしました。

まず、あなた自身について少し教えていただけますか？

私はダイナミックな人間であり、新しいビジネスやイノベーションに強い関心を持っています。 2016年、私はイタリアから英国に移り、ウェストミンスター大学で経営学を学びました。 新しいテクノロジーには常に興味があります。私は大学のStart-UpCo-Creatorプログラムに参加し、2018年にスタートアップの「HappyStudent」の構想と立ち上げに貢献しました。このプログラムは現在、留学生に一連のサービスを提供しています。ロンドンの大学生活に溶け込むためのソリューション。

StonePay以前のあなたのキャリアはどのようなものでしたか？

私はロンドンに本拠を置くMughootという名前のスポーツマーケティングエージェンシーで働き始めました。そこでは、パートナー関係を担当するビジネス開発チームの一員でした。 この後、私は天然石貿易業界の主要なB2Bマーケットプレイスの250つに参加する機会がありました。 私は、彼らの製品の販売を支援するオンラインイベント駆動型展示ソリューションであるSmartFairの開発を担当しました。 貿易イベントや展示会を遠隔地で開催しなければならなかった最初のパンデミックの波の間に、何千もの企業を促進しました。 私たちのオンラインカタログには、XNUMX億XNUMX万米ドル以上の価値のある商品が掲載されていました。

市場が十分にサービスされていないことにいつ、どのように気づきましたか？ 

SmartFairに取り組んでいると、取引されたビジネス全体の観点から、B2BはB2Cよりもはるかに大きいことに気付きました。 また、新規事業の場合、B2Cよりも簡単で集中的な市場に対応できます。 私は、B2BトレーディングコミュニティにおけるXNUMXつの主要なビジネスリスクを特定しました。それは、対応する当事者の信頼の欠如と、支払い遅延の幅広い受け入れです。 

SmartFairプラットフォームでは、「ショッピングカート」は価値の高いコンテナであり、すべてのトランザクションは定期支払いによって決済されました。 費用と遅延が発生したため、信用状は実行できなくなりました。

取引リスクはすべて上流にとどまり、取引当事者間の信頼の欠如は、世界のあらゆる地域でのビジネス取引関係に影響を及ぼします。  

これらのリスクは、多くの事業者が主に彼らがすでに知っている当事者と取引を行うことを意味します。 新しい関係の代替手段は、クレジットスコア会社、信用調査機関、およびその他の金融機関から相手方に関する情報を取得することです。 しかし、このデータは見つけるのが難しく、コストがかかるため、不完全または古くなっていることがよくあります。 そのため、この現在の財務データソリューションでは、同じ管轄区域にないこともあれば、世界の反対側にあることもあり、異なる言語を話す企業間の信頼を生み出すには不十分であることにすぐに気付きました。

StonePayは何をしますか？

StonePayの構築に着手したとき、このような検証済みのビジネス情報をどのように取得できるのか疑問に思いました。 外部の財務データに依存して、別のクレジットスコアシステムのようにアプローチしたくありませんでした。 私たちは、信頼の民主化を支援するために、コミュニティで開始および終了したいと考えていました。 私たちの使命は、新しいパートナー、クライアント、またはベンダーとの交易条件の確立を促進することにより、取引を加速するのに役立つ新しい信頼基準を作成するという野心的なものでした。 

私たちは、各企業が好意的な支払い行動によって「評判スコア」を制御できるシンプルで前向きなアプローチを考え出しました。これは、確認された支払い履歴を評判ポイントに変えます。 このアプローチは、現在のパラダイムに完全に革命をもたらします。 StonePayは、トランザクションに直接関与しているXNUMXつのパーティからデータをキャプチャし、互いのパフォーマンスを確認します。それだけです。

このようにして、すべての企業が評価と信頼のプロファイルを構築できます。これは安全であり、必要に応じて共有または非公開にできます。 あなたのビジネスレピュテーションレポートは、会社の信頼性を表し、より良い信用条件やビジネス条件を取得し、一般的にはより大きな信頼の促進を通じてビジネスを加速するために共有することができます。

これは「ビジネス向けTripadvisor」または「B2B取引のTrustPilot」と呼ぶことができますが、より価値があり、B2B企業のコミュニティによって認定されたトラストマークです。 テクノロジーは財政を変えています。 この変化を加速するのを手伝ってください。 StonePayは、従来の規範に挑戦し、好循環を通じて信頼を最適化し、誰もがより多くのビジネスを行えるようにします。

あなたの競争環境はどのように見えますか、そしてStonePayはそれ自体をどのように差別化しますか？

B2Bでは、支払い遅延は世界的に大きな問題であり、主に次の3種類のソリューションで対処されます。

• 会計ソフトウェアプラットフォーム 
• 信用保険会社
• クレジットスコアアプリ 

これらの現在のソリューションはすべて、多くの場合不完全で古くなっている財務データに基づいています。 会計監査は問題の一部のみを対象としており、信頼できるわけではなく、すべての関係で利用できるわけではありません。 また、今日一般的に受け入れられているアプローチは、完全に外部制御に基づいています。つまり、機関またはソフトウェアアプリが評価し、ランキングを提供します。 私たちはそれを変えたかったので、コミュニティにそれを処理させました。 私たちは、ユーザーとビジネスおよび貿易コミュニティに力を取り戻します。

スケーラブルで収益性の高いビジネスモデルをどのように作成する予定ですか？

まず、ビジネスモデル。 StonePayアプリは常に無料（フリーミアム）になります。 tsの主な目的は、世界中のユーザーの最大数に到達し、ユーザーが管理するプライベートで安全なレピュテーション評価を提供することです。 ウイルスプロセスに基づく配布戦略が組み込まれており、一般的な「コールドスタート」問題を軽減するためのさまざまなアプローチがあります。 あなたは私たちのピッチでこれについてもっと読むことができます。 次のフェーズでは、ブランドプロファイルや通知、ブランドおよびカスタマイズされたレポートなど、より高度な機能を追加するプレミアムバージョンをリリースします。 クレジットやローン、信用保険、請求書による資金調達、回収、人事などのサービスを提供します。

第二に、市場開拓戦略。 ダウンロード数を増やすために、一般的なマーケティング戦略、広告、またはソーシャルメディアキャンペーンに依存している新興企業が多すぎると考えています。 しかし、実際の問題は次のとおりです。アプリに定期的にチェックインするアクティブなユーザーがいるでしょうか。 ねばねばしますか？  

私たちの電話にはいくつのアプリがダウンロードされていますが、使用されたことはありませんか？ アプリのトラクションと使用法を最大化するには、StonePayが非常に使いやすいものでなければならないことに気づきました。 また、箱から出してすぐに機能する必要があり、ビジネスプロセスや作業ルーチンを変更する必要はありません。

そのため、クラウドファンディング後の最初のステップのXNUMXつは、コーディングを必要とせずにStonePayを統合するために、主要な会計ソリューション（Xero、Quickbooks）のXNUMXつのAPIモジュールを完成させることです。 請求サイクルで各企業によって生成される招待状の数を想像することができます。  

会計ソフトウェアに無料のStonePayスクリプトを追加して、顧客がすでに行っていることを中断したり、ルーチンを変更したりすることなくポイントを獲得できるようにするために、ソフトウェアハウスと一連の契約を結びます。 市場開拓戦略のもうXNUMXつの要素は、さまざまな「影響力のある」企業とのパートナーシップを構築することです。 私たちは彼らのためにブランド化されたStonePayバージョンを開発します。 これらのクラスターは、私たちにとってアクティブユーザーのもうXNUMXつの重要なソースになります。 私たちは、そのような大企業に非常に特別なものを提供します。それは、自社での支払いと回収を追跡して報酬を与える新しい方法です。 StonePayは、支払いと請求のアクティビティに関する詳細な分析を提供し、特定の支払いと請求の動作にインセンティブを与える新しい方法を提供します。

集めたお金で何をするつもりですか？ 

現在のチームと新しい管理の観点から、StonePayにさらに堅実な要素を提供し、技術チームを拡大する必要があります。 テクノロジーに関して、私たちの主な目標は、最も人気のあるXNUMXつの会計ソリューションのAPIを開発し、WebベースのStonePayバージョンを改善することです。

暇なときに何をするのが好きですか？ 

私が一番好きなのは旅行です。 素晴らしい国で生まれてとてもラッキーなので、機会があるたびにイタリアに戻り、車で新しい場所に行きます。 私はスポーツ愛好家で、サッカーやテニスをするのが大好きです。 フォーミュラ1やモトGPもとても楽しんでいます。 最後に、私は最初の年から障害飛越競技の愛好家であり、ロンドンに移る前は障害飛越競技のプロであり、ヨーロッパ各地の国際ショーでイタリアを代表していました。

StonePayを構築していなかったとしたら、何をしていると思いますか？

私はスタートアップで働いていると確信しています。 SmartFairでの経験の後、私はまだ旅の始まりにある野心的なプロジェクトに参加したいという強い願望を抱きました。 プロセスのこのような初期段階で貢献することには多くの責任が伴いますが、満足度の点では間違いなく見返りがあります。

StonePayを構築するためにこれまでに学んだ最大の教訓は何ですか？

私たちは皆間違いを犯します。本当に重要なのはそれらにどう対処するかです。

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StonePayへの投資に興味がありますか？ 彼らのキャンペーンを見てください こちら.