従来のセルフストレージビジネスモデルは非常に単純です。 あなたはスペースを借りて、そこにあなたのものを持ち込み、そして毎月支払います。 最終的に、あなたは自分のものを移動するか、それが削除されます（そしておそらく 現実のテレビ番組.)
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これは、時間の経過とともに非常に有利なビジネスモデルであることが証明されています。 ストレージに焦点を当てた不動産投資信託の上位85つは、合計でXNUMX億ドル以上の価値があります。 ここ数週間、ほとんどが史上最高値またはその近くで取引されています。
しかし、投資家は従来のストレージ製品を好むかもしれませんが、消費者はそれらに夢中ではありません。 レンタル料金が加算され、ストレージとの間で物を運ぶのは楽しいことではありません。 したがって、近年、資金の豊富なスタートアップの作物が拡大し、いくつかの問題点を軽減しようとしていることは驚くべきことではありません。
「従来のモデルを見ると、柔軟性に欠けています」と述べています。 ラフルガンジーの、最高経営責任者（CEO） メイクスペース、ストレージスペースを再構想するために140億XNUMX万ドル以上を調達したスタートアップ。 顧客のために物を移動し、保管物を回収することにより、同社は私たちの物をより簡単に管理できるようにすることを目指しているいくつかの新興企業のXNUMXつです。
プレーヤー
ベンチャー投資家は、ストレージ取引でたくさんの現金を手に入れました。 全体として、米国のストレージに焦点を当てた新興企業は、Crunchbaseと報告されたデータによると、これまでに500億ドルを超えるベンチャー資金と成長資金を集めています。
投資の大部分は、ストレージおよびピックアップサービスのMakeSpaceや 混乱、およびピアツーピアストレージマーケットプレイス 隣人。 その間、少数の初期段階のプレーヤーもより小さなラウンドを上げました。 以下に、最大かつ最新の資金提供先の一部を示します。
最も資本集約的な投資テーマは、コンシェルジュストレージサービスとして説明できるものに関するものです。 これらは、保管スペースを借りるだけでなく、荷物の受け取り、デジタルカタログ化、オンデマンドでのアイテムの取得など、それに伴うサービスも提供している企業です。
トップファンドのプレーヤーであるClutterとMakeSpaceは、より安価で邪魔にならないストレージスペースを確保することで、ハイサービスモデルの余分な費用を相殺しようとしています。 これは、顧客が自分で運転し、簡単に運転できる距離内の場所に集中する必要がある従来のセルフストレージモデルからの移行です。
一方、この分野で多額の資金を提供しているもうXNUMX人のプレーヤー、Neighborは、コストを節約する代替手段として自らを売り込みます。 これは、従来のセルフストレージプロバイダーをはるかに下回るピア提供スペースの市場の推奨価格を設定します。
これらの奇妙な時代の貯蔵
過去XNUMX年間、この分野の従来のプレーヤーと新興プレーヤーの両方に十分なストレージ需要があり、ある程度の成長が見られました。
大まかに言って、米国のストレージ業界はパンデミックの中で好調に推移しています。 パブリックマーケットでは、全体で最大のストレージREIT より高い収入とより低い空室率を報告しました。 一方、いくつかの新興企業は、消費者が自宅でより多くの時間を過ごし、スペースを解放しようとしていることによって後押しされ、より高い収益を報告しました。
MakeSpaceのガンジーは、その好例として彼自身のパンデミックの経験を利用しています。
「突然、私の家は私のオフィス、私の子供たちのための学校、そして生活空間になりました」と彼は言いました。 彼らの新しい在宅ライフスタイルのための場所を作るために、物事をシャッフルする必要がありました。
彼は一人ではありませんでした。 ガンジー氏によると、彼のビジネスは過去40年間で約XNUMX倍になり、顧客はパンデミック前よりも約XNUMX％多くのものを保管していました。 スペースを空ける必要性を超えて、一時的または長期的な移動を行う都市居住者の増加も需要に貢献しました。
クラッター、CEO アリミール 不可欠なサービスとしての資格があるため、パンデミックの間、ビジネスは一時停止することなく何とか継続したと述べた。 ビジネスは拡大している、と彼は言った、それはストレージ需要が主要な人生の変化と非常に相関していることを考えると全く予想外ではない。
「昨年多くの投資家が気付いたのは、他の企業の事業が停滞している間でした…貯蔵会社は岩のように堅実でした」と彼は言いました。
一方、ネイバーでは、CEO ジョセフウッドベリー 市場の両側から需要が高まっているのを見ました。ストレージを探している人と、予備のスペースを借りて余分なお金を稼ぎたい人です。 彼は、ビジネス収益が5年2020月から2021年XNUMX月にXNUMX倍に増加したと言います。
今、私たちがパンデミックから抜け出すとき、私たちはストレージが別の恩恵を見ることができると想像することができます。 結局のところ、消費者は何度も何度も、家で立ち往生しているときに取得したすべての運動器具とサワードウパン作りの装身具を靴下に入れようとしています。
ストレージを不動産ではなく技術に重点を置く
確かに、ストレージのスタートアップの幹部は、彼らのモデルが共鳴し続けると確信しているようだ。 Crunchbaseが語ったCEOの共通の見解は、セルフストレージは巨大な業界ですが、カスタマーサービスにあまり重点を置いていないということです。
「これらすべての大規模な現職のプレーヤーは、実際に不動産の周りに足跡を築いてきました」と、MakeSpaceのガンジーは言いました。 「私たちは自分たちを不動産ビジネスとは見なしていません…私たちは自分たちを消費者向けテクノロジーとマーケティングビジネスと見なしています。」
ガンジーとミールはどちらも、会社の設立ストーリーを、ストレージの保護に必要な面倒な手順への失望に満ちた個人的な感動的な体験に起因していると考えています。 MakeSpaceとClutterが焦点を当てている都市部の人々にとっては、車両や費用効果の高い近くの保管スペースに簡単にアクセスできないため、特に複雑です。
一方、Neighbor's Woodburyは、セルフストレージは高額で、潜在的な顧客にとって邪魔にならないことが多いと述べました。 より技術中心の市場アプローチにより、人々は自分の近所でより安いスペースを借りることが容易になり、企業は実際に新しい保管施設を建設することなく容量を追加することが容易になります。
資金をフラッシュした後、次に何が起こりますか？
そのため、ストレージは高温になっています。 しかし、それはこの分野のベンチャー支援スタートアップの将来にとって何を意味するのでしょうか？
MakeSpaceで、ガンジーは、昨年春に55万ドルの資金を調達し、「私たちの最後の資本ラウンドとなるように設計された」と述べ、同社も同様の立場にあると考えています。 同社は今年、75万ドルの収益を上げており、いくつかの市場で利益を上げています。 全体的には収益性はありませんが、来年半にはそれが起こる可能性があると彼は予想しています。
一方、クラッターはロットの中で最も資本が豊富で、200億ドルを調達しました。 ソフトバンク-約XNUMX年前にラウンドアバウト。 ミール氏によると、同社は引き続きその投資を縮小しているという。
そしてネイバーは今月53万ドルのラウンドを終えて、新鮮な資本で一杯です。 資金調達の取り組みは、不動産に焦点を当てたVCからタームシートを最終的に受け入れることで構成されていました フィフス・ウォール リピートオファーの後。
それでも、最近のVC支援ストレージ会社が公の市場に出回るのはまだ見ていません。 私たちが話をしたCEOの誰も、これが差し迫って発生していることをほのめかしていませんでした。
しかし、最近のストレージ部門とテクノロジー部門の両方を好む公共投資家を考えると、ある種の出口は問題外ではないようです。 両方の業界にさらされている投資に現金を蓄える機会についての多くの熱意を想像することができます。
図： ドム・グスマン
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出典：https：//news.crunchbase.com/news/storage-startups-still-finding-space-to-grow/
