人工知能は根本的に 多くのビジネスの未来を変える。 彼らは機械学習を使用して、多くの複雑な問題を解決しています。 ただし、AI の潜在的な役割と、AI を中心にどのようなビジネス モデルを構築するかを確実に理解することが重要です。

AI の市場は次のように予測されています 今後267年間でXNUMX億ドルに達する それは数え切れないほどのメリットがあるからです。 ただし、AI テクノロジーを中心に構築された最も優れたアイデアであっても、適切なビジネス モデルがなければ失敗する可能性があります。 AI を使用して顧客に製品やサービスを提供しながら、企業がどのように自社の価値を生み出すのかについて説明します。 優れたビジネスモデルがなければ、顧客のニーズやスタートアップの構築方法を理解できません。 最も洗練された AI テクノロジーでも、標準以下のビジネス モデルを補うことはできません。

すべての起業家は、目標に応じて、お金を稼ぐ方法の異なるモデルを選択します。 あなたのスタートアップにとって最も人気のあるビジネス モデルと、最適なものを選択してそこに AI を組み込む方法を考えてみましょう。

AI 主導のスタートアップのビジネス モデルを選択する前に知っておくべきこと

スタートアップのビジネスモデルは、利益を生み出すための青写真です。 これには、会社の製品またはサービス、対象ユーザー、および直面する可能性のある追加費用に関する情報が含まれます。

事業計画は次の質問に答えます。

• 顧客のためにどのような価値を生み出しますか? AI を使用してサービスの多くを自動化できる企業もあれば、より積極的な関与を必要とし、サービスの価値を高めるために AI を使用する企業もあります。
• この価値をどのように提供できるでしょうか?
• どうやってお金を稼ぐのですか？ 一部の収益化オプションでは、AI を使用して、e コマースや広告で収益化された Web サイトへのトラフィックを増やすなど、スケーラビリティを通じて収益を最大化できます。 提供するサービスの品質を向上させるために AI を使用する必要がある企業もいます。

ビジネス モデルは、企業がどのように収益を生み出すかを説明する収益モデルとは異なることに注意してください。 複数の収入源がある場合もありますが、通常はビジネス プランが XNUMX つあります。 AI がどのような役割を果たすかを知る必要があります。

たとえば、Facebook を使用すると、人々が互いにコミュニケーションしたり、広告主と協力したりできます。これがビジネス モデルです。 広告の販売が収益モデルです。 ソーシャルメディアサイト AI を使用して、最もターゲットを絞った顧客に広告を配信します クリックごとにさらに料金がかかります。

あるいは他の例を挙げてみましょう。 UberEats は顧客から注文を受け取り、配達を提供します。 Uber は料金を請求し、残りをレストランに渡すというビジネス モデルです。 食品の配達料金を徴収する — 収益モデル。 AI は、人口密度、地元の収入、その他の要因に基づいて最適な価格設定を決定するのに役立ちます。

最も人気のある「Uber for X」モデルでも（X は提供可能なサービス） 動作しません 各企業ごとに。

AI 主導のスタートアップのビジネス モデルを選択する前に、次のことを考慮する必要があります。

• ターゲット市場
• 潜在的な顧客
• 競合他社
• 収入源

それらを詳しく考えてみましょう。

ターゲット市場

素晴らしいアイデアを思いついた後、すぐに製品の構築を開始するのではなく、自分自身に問いかけてください。誰のために製品/サービスを作成しているのか?

たとえば、Uber は安くて質の高いタクシー サービスという考えに基づいて設立されましたが、各国のタクシー市場は高料金のサービスを提供し、顧客への配慮はほとんどありません。 これにより、Uber は競合他社に先んじて、より多くの顧客を獲得することができました。

さらに、地点 A から地点 B への移動は継続的なニーズです。 人々はこのサービスに夢中になり、通い続けました。

Uber がより多くのユーザーを獲得すればするほど、 より良いサービスになりました。 たとえば、会社は、 情報を集める ドライバーの支払いを簡素化し、不正行為を防止し、ユーザーのバグを修正するために、乗客とドライバーの両方からの情報を提供します。

潜在的な顧客

まず、誰があなたの製品やサービスを使用するのかを理解するために顧客プロファイルを作成する必要があります。 製品やサービスで解決したい問題を理解するために調査する方が良いでしょう。 存在しない問題を解決したり、視聴者が支払えないような高い価格を設定したりすることには意味がありません。

人々が満足する優れたコピーがあった場合も同様で、人々は単にあなたの製品やサービスを使用するだけではありません。

たとえば、UberEats が登場する前は、人々は自宅で料理をするか、レストランで食事をする必要がありました。 今、彼らは食品配達サービスを利用して時間とエネルギーを節約する機会を得ています。 さらに、すべてのレストランに宅配業者がいるわけではありません。

したがって、食品市場の潜在的な顧客は次のとおりです。

• 時間に追われている人
• 保護者
• テクノロジーに精通したミレニアル世代

こうした人々は忙しすぎて自炊や外食をすることができないため、食品宅配サービスを利用する方がはるかに良いでしょう。 

競合他社

おそらく、すでに競合他社がいるでしょう。 あなたの仕事は、彼らが誰なのか、彼らが何をうまくやっているのか、そして最も重要なこと、つまり彼らが何を間違っているのかを把握することです。

競合他社を追い越し、ユーザー獲得を促進する最善の方法は、高品質のサービスを提供することです。 クライアントが多ければ多いほど、より良いサービスを提供する必要があります。 

収益の流れ

あなたの大きなアイデアはすでに収入源になっています。 動画共有プラットフォームの場合、広告主からお金を受け取ります。 マーケットプレイスの場合、販売者から手数料を請求します。

Amazon はいくつかの良い例です 収入 ストリーム。 同社はオンラインストア、実店舗、サブスクリプションサービス、AWSを展開している。

スタートアップの収益モデルを選択する最良の方法は、競合他社に注目し、その流れを分析することです。 

スタートアップに人気の 5 つのビジネス モデル

全 55+ テスト済みのビジネス モデル パターンから選択できます。 ソフトウェアを作成する際に参考になる、需要の高い XNUMX つのビジネス モデルを考えてみましょう。

フリーミアムモデル

フリーミアム モデルでは、無料ユーザーと有料ユーザーという XNUMX つのクラスの顧客が作成され、両方に異なるサービスが提供されます。 無料ユーザーは基本サービスを無料で利用でき、有料ユーザーはプレミアム機能にアクセスできます。

フリーミアムはゲームのスタートアップにとって完璧なビジネス モデルです。 ほとんどのゲームでは、プレイ時間が制限されているか、アップグレードが必要なハード レベルが提供されています。 通常、ゲーマーはアップグレードごとに 1.99 ドル以下を支払う必要があります。 たとえば、Candy Crush Saga はアップグレードを使用して 600,000 日あたり約 XNUMX 万ドルを稼ぎました。

ただし、フリーミアム モデルとサブスクリプション モデルを混同しないでください。 広告が気にならなければ、YouTube の動画を無料で見ることができます。 しかし、Netflix で月額料金を支払わないと、Netflix で映画を視聴することはできません。

サブスクリプションモデル

サブスクリプションベースのモデルにより、毎月安定した収入が得られます。 ソフトウェアを販売している場合、または顧客が複数のオプションを必要としている場合には、これは良い選択です。

たとえば、Netflix、Amazon Prime、Adobe は、ユーザーに 8.99 回限りの購入ではなく、毎月のサブスクリプションを提供します。 ユーザーにとっては、Netflix に 108 回の支払いで 192 ドルや XNUMX ドルを支払うよりも、月額 XNUMX ドルを支払う方がはるかに簡単です。

さらに、サブスクリプション モデルには企業にとっても多くのメリットがあります。 加入ユーザー数を分析して翌月の収益を予測し、長期的なビジネスコストを支払うことができます。 しかし、お金を稼ぐには、広範な顧客ベースが必要です。

再販モデル

この場合、製品は生成されません。 あなたはパートナー企業と協力し、その製品やサービスを対象ユーザーに宣伝することで収益を上げています。

たとえば、Amazon や eBay はこのように機能します。 個人の売り手にとって、純利益は販売価格と商品の購入価格の差です。 アマゾン 課金 売り手からの取引額 $39.99 + 取引手数料。

広告モデル

広告モデルは、ユーザーに無料のサービスまたは製品を提供することに基づいています。 魅力的なコンテンツを通じてユーザーを引き付け、視聴者へのアクセスを広告主に販売します。 関与するファンが多ければ多いほど、収益も高くなります。

Facebook と Google をこれほど巨大な企業に成長させたのは広告モデルです。 ユーザーには無料のサービスを提供していますが、両社ともオンライン広告で利益を得ています。

シェアリングエコノミーモデル

シェアリング エコノミー モデルは、両面市場とよく言われます。

Uber はオンデマンド モデルの好例です。 Uber プラットフォームは、ドライバーと乗客の間のプロバイダーとして機能します。 Uber は資産を一切保有しておらず、所有者と協力して両方のユーザーにプラットフォームをスムーズに使用できる方法を提供しています。

オンデマンド プラットフォームは、ユーザーやサービス プロバイダーから手数料を請求することで収益を得ています。

• ウーバーはすべての料金の 25% を負担します
• Lyft は運賃 + サービス手数料の 20% を請求します
• Airbnbはホストから3% + ゲストから6～12%を請求します

Uber のモデルは、多くの最新サービスの基礎となっています。 したがって、運送業を経営することに決めた場合、 Uberのようなアプリを作成する 始めるのに最適なオプションです。 

AI では適切なビジネス モデルを選択する必要があります

スタートアップには選択できるビジネスモデルがたくさんあります。 ただし、常にいくつかのモデルを使用することをお勧めします。 新しいビジネスモデルを生み出す。 Google、Uber、Facebook などの大手テクノロジー企業はシンプルな事業計画からスタートしましたが、今ではどの企業も複数の収益源を持っています。

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典: https://www.smartdatacollective.com/selecting-right-ai-business-model-for-startup/