投資する場合、資本はリスクにさらされます。
__
ジブル は、依然として古い慣行に依存している成長産業に革命を起こす機会を認識しました。
A より高い需要 賃貸住宅の需要は、最終的には住宅所有者よりも賃貸人の方が多くなるであろう市場に向けて自社を位置づけていることの証拠です。 これは、不動産価格の急激な上昇やインフレなどの要因により、人々が住宅を所有することが困難になっているためです。
長期ベースでの賃貸を希望するテナントが増える中、Zibble はテナントと家主のスムーズなプロセスを保証するテクノロジーに裏付けされたプラットフォームを構築しました。
このインタビューでは、Zibble の共同創設者である Arjun Dublish と Abrar Nurani が、彼らのビジネス、将来のビジョン、そして現在 Seedrs で調達している資金で何をする予定であるかについて洞察を与えてくれます。
Zibble に入社する前のあなたのキャリアについて、そしてお二人が最初にその起業家としての輝きをどこで見つけたのかについて知りたいと思っています。
アルジュン・ダブリッシュ （広告）: 父が起業家である家庭で育ったので、私は常にゼロから何かを創造し、自分よりもはるかに幅広い価値と機会を生み出すことに魅了されてきました。 大学卒業後、投資銀行の仕事に就きました。 しかし、私は職務上であっても非常に起業家精神があり、雇用主の問題を解決するための創造的な方法を常に探していました。 私は数年前に副業として不動産会社を起業しました。 サービス宿泊施設部門で利益を上げて拡張し、運営することができ、今でも利益を上げて運営しています。 この事業により、私はレンタルの問題とデジタル変革をこの分野にどのように適用できるかについて直接の経験と洞察を得ることができました。 また、相互に有益なバリューチェーンをどのように構築するかについても説明します。 これが Zibble のインスピレーションとなりました。
アブラル・ヌラニ (AN) – XNUMX代の頃、私は常に市場と金融取引に興味がありました。 有名なビジネスマンについて何時間もかけて読んだことを覚えています。 このため、卒業後は当然、石油トレーダーとしてキャリアをスタートすることになり、幸運にも世界のさまざまな地域に住むことができました。 この間、私は、しばしば曖昧な世界の中で新しいビジネスを構築し、新しい関係を築くことに喜びを感じてきました。 小規模なプレーヤーに平等なアクセスを提供しない世界。 同時に、引っ越しの負担も肌で感じました。 借りていた物件を探して維持する必要がありました。 この観点から、私は石油市場と市場構築での経験を活かして、長期レンタルスペースに永続的な影響を与えることができると考えました。
Zibble とは何ですか? どのような問題を解決していますか?
Zibbleは長期賃貸の「Airbnb」を目指している。 私たちは、ユーザーが長期賃貸物件を見つけてオファーするのをお手伝いします。 入居後は、テナントがメンテナンスのリクエストを記録できるようサポートします。 これらはすべて当社独自の技術プラットフォームを通じて処理されるため、競合他社よりも安価かつ迅速に処理できます。
Zibble は、長期レンタルに関する私たちの個人的な苦闘からインスピレーションを受けました。 私にとって、適切なテナントを見つけて契約するのは困難でした。 一方、アブラー氏は仕事の性質上、頻繁に転勤しなければならず、エージェントとのやり取り、適切な物件の検索、メンテナンスの問題の管理が非常に負担であると感じていました。 私たちの総合専門知識は不動産投資、建設、プロップ技術、メンテナンスをカバーしているため、この分野のさまざまなピンチポイントをしっかりと理解していると感じました。
英国のレンタル市場は、今後 122 年間で 10% 成長すると予想されています。 このことから、市場について何がわかりますか?また、Zibble は成功に向けてどのような位置付けにあるのでしょうか?
これほど急速に成長しているにもかかわらず、新しいテクノロジーの統合がこれほど遅い市場はまれです。 Zibble は、この拡大する市場を破壊することに興奮しています。
英国人の 24% 以上が個人の家主を通じて賃貸し (今後 40 年間で 10% に増加)、ほとんどが賃貸物件を見つけるために従来の不動産業者を利用しています。 残念ながら、不動産業者による賃貸手続きは非常に面倒です。 また、莫大な手数料を請求するため、最終的には家賃が高くなります。
Zibble はそのテクノロジーを活用して、レンタルのプロセスを簡単にします。 当社のプラットフォームを通じて、物件の検索、オファーの作成、リファレンスチェックを即座に行うことができます。 物件に入居した後、Zibble を使用すると、家主とテナントの間でメンテナンスのリクエストについて簡単に対話できます。
Zibble には従来のサービスと同様の固定費負担がないため、コスト削減をテナントに還元できます。 一方、当社の社内信用照会アルゴリズムにより、家主は信頼できる長期賃貸人を獲得しているという保証を得ることができます。 これの最も優れた点は、最小限のコストで、成長する市場で迅速に拡張できることです。 つまり、より多くのレンタルを促進し、顧客の満足度を高めることができます。
貴社の競争環境はどのようなものですか?また、Zibble はどのように差別化を図っているのでしょうか?
私たちには XNUMX つの主な競合他社があります。
「ハイストリート」不動産業者 (フォックストンズ、KFH)
彼らは長期テナントを見つけて入居させる責任を負い、その後、不動産管理に追加料金を請求します。 彼らはほぼもっぱら対面ソリューション (物理的な閲覧など) に依存しているため、最もコストがかかり、効率が最も低いプラットフォームです。
オンライン不動産業者 (Openrent)
これらは英国での採用が増加していますが、主に不動産の管理とメンテナンスではなく、不動産のリスト/マーケティングに焦点を当てています。 これは必然的に、これらの企業がユーザーを自社のプラットフォームに長期的に維持するのではなく、より多くのユーザーを離脱させることに重点を置くことを意味します。
ビルド・トゥ・レンタル開発者 (Barratts Developments)
一部の不動産開発業者は、テナントが家賃を支払い、メンテナンス要求を記録できる独自の専用プラットフォームを持っています。 ただし、これらのプラットフォームは開発者に固有のものであり (これらのプラットフォームの品質は、どの開発者からレンタルするかによって異なります)、依然として古いものです。
これまでの最大の成果をいくつか教えてください。
- 外部資金なしで MVP を作成
- 高品質な技術開発チームを社内に構築
- マーケティング費用ゼロで収益を生み出す
- リピート顧客による NPS スコア 100 を達成
スケーラブルで収益性の高いビジネスモデルをどのように作成する予定ですか？
ユニットエコノミクス: 今後 XNUMX か月以内に収益性の高いユニットエコノミクスを達成したいと考えています。 私たちのプラットフォームは、これよりもはるかに多くのプロパティを処理できます。
顧客満足： 私たちは、Zibble を中心にブランドを構築して、賃貸人が 選ぶ Zibble を通じてレンタルする方がスムーズなプロセスであることがわかっているためです。 これにより、より多くの家主が Zibble を利用するようになり、不動産を貸してもらえる可能性が高まることがわかっています。 そのため、私たちはお客様の声に重点を置き、賃貸契約を継続的に監視し、家主の質の高い保証を提供します。
検出技術： この業界の未来はスマートテクノロジーにあります。 ユーザーがより適切な意思決定を行えるよう、既存のテクノロジーを拡張する予定です。
集めたお金で何をするつもりですか？
私たちはプラットフォームを拡大する際に、マーケティング活動のターゲットにされることを望んでいます。 その結果、より多くの物件を導入し、より多くの収益を生み出し、ビジネスにフィードバックできるようになります。
規模が拡大したことで、より多くの問い合わせに対応できるようにする必要があります。 これは、より多くのユーザーをシームレスにオンボーディングできるように、オペレーション アソシエイトを雇用するようなものです。 さらに、Zibble テクノロジーの構築を続ける中で、新機能を市場に出すまでの時間を短縮したいと考えています。 これを行うために、フロントエンド開発者を雇用する予定です。
暇なときに何をするのが好きですか？
アブラーは、新しい投資のアイデアや起業家精神やビジネスに関するテーマ記事を書くのが大好きなブログを運営しています。
アルジュンは、ノンフィクションを読んだり、フィットネスを維持したり、友人と近づき、ロンドン中心部の新しい場所を試したりすることを楽しんでいます。
Zibble を構築していなかったら、何をしていたと思いますか?
広告： おそらくフィンテックなど、別の事業に取り組むことになるでしょう。 私は商業活動に夢中なので、業界に関係なく起業家的なベンチャーに参加する可能性があります。
Zibble の構築に関して、これまでお二人が学んだ最大の教訓は何ですか?
スタートアップを立ち上げ、財務的なバックグラウンドを持っている場合、重要な財務指標のみに焦点を当ててしまいがちです。 しかし、事業を拡大するにつれて、私たちは人々の生活に目に見える影響を与えていることに気づきました。 彼らは人生において経済的に重要な決断を私たちに託しているので、私たちには彼らの世話をする義務があります。
このことを理解すると、Zibble を実行するのがより楽しくなるだけでなく (特にユーザーから肯定的なフィードバックを受け取った場合)、ユーザーとのより強力で長期的な関係も強化されます。 当社の収益に反映されます。
__
Zibble の長期賃貸に対するアプローチは斬新で、テナントと家主の両方を考慮したものです。 彼らの現在の資金調達ラウンドは、成長する不動産市場に参入する絶好の機会です。 キャンペーンページにアクセスしてください こちら to learn more.
