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エンベデッド・ファイナンスは、比較的短期間しか使われていない用語です。しかし、一部のフィンテック企業は長年にわたり、非金融企業に組み込むことができるサービスを開発してきました。これは実際には決済の分野で始まり、融資の一部となり、組み込み融資が普及する前は、サービスとしての融資とよく呼ばれていました。組み込み融資の先駆者の 1 つは、 リフトフォワード.

Fintech One-on-One ポッドキャストの次のゲストは、2013 年から存在する組み込み型融資フィンテックである LiftForward の CEO 兼創設者であるジェフリー・ロジャースです。彼らには興味深いストーリーがあり、パートナーとなったフィンテックの最年少記録を保持する可能性があります。巨大テクノロジー企業のXNUMX人と。

このポッドキャストでは、次のことを学びます。

• リフトフォワードの創業ストーリー。
• 小さなフィンテック企業がどのようにして Microsoft を獲得することができたのか。
• Microsoft との多面的な関係がどのように機能するか。
• 貸し手がこのプロセスにどのように関与するか。
• さまざまなパーティがどのように連携するかについての詳細。
• 彼らのビジネスを推進しているのは人口動態の変化です。
• さまざまな種類の支払いプランとサブスクリプション。
• Mastercard Engage パートナー ネットワークとは何か、また LiftForward がどのように関与しているか。
• 組み込み融資に関してブランドが見たいもの。
• LiftForward の収益の仕組み。
• 国際的な企業になるために非常に早い段階で変化を起こす必要がありました。
• 現在の LiftForward の規模。
• 新しい市場に関して、今年彼らが注力しているところ。
• Jeffrey の LiftForward の将来のビジョン。

以下の会話の転写をお読みください。

ピーター・レントン  00:01

Fintech One on One ポッドキャストへようこそ。 Fintech Nexus の会長兼共同創設者であるピーター レントンです。私は 2013 年からこの番組を続けており、これはすべてのフィンテック分野で最も長く続いている XNUMX 対 XNUMX のインタビュー番組になります。この旅にご参加いただきありがとうございます。このポッドキャストが気に入った場合は、姉妹番組である Lex Sokolin の The Fintech Blueprint と Isabelle Castro の Fintech Coffee Break をチェックするか、Fintech Nexus ポッドキャスト チャンネルに登録して、私たちが制作したすべての番組を聞いてください。

ピーター・レントン  00:31

始める前に、当社の包括的な新しいサービスについて思い出していただきたいと思います。 Fintech Nexus News は、最大のフィンテック ニュース記事をカバーするだけでなく、毎日のニュースレターで、その日のトップニュースに関する特別な解説とともに、最も重要なフィンテック記事を毎朝受信トレイに配信します。 news.fintechnexus.com/subscribe で購読して、フィンテック ニュースの最新情報を入手してください。

ピーター・レントン  01:09

今日の番組では、LiftForward の CEO 兼創設者である Jeffrey Rogers をお迎えできることを嬉しく思います。さて、LiftForward は非常に興味深い会社です。彼らは、ブランド、販売者、銀行向けの実際に組み込まれた金融であるこのフィンテック インフラストラクチャを作成し、これらの関係者を統合システムにまとめました。簡単ではない。彼は明らかに、どのようにしてそれができるのかを詳細に説明しています。そして、現在提携している世界の大手ブランドの一部については、当然のことながら、それがどのように機能するかについて話しています。私たちは、世界の人口動態の変化と、それが消費者のモノの購入方法にどのような変化をもたらしているか、そしてそれがLiftForwardに与えている影響について話します。次に、MasterCard とのパートナーシップについて話します。これが何を意味するのか、国際ビジネスについて、開発の非常に早い段階でどのように国際化したか、そしてそれが当時彼らの会社にとって何を意味し、それが現在何を意味するのかについて話します。もちろん、彼らがどのようにしてお金を稼いでいるのか、その規模についても話します。そして、ジェフリーは会社の将来についてのビジョンを示します。興味深い議論でした。ショーをお楽しみください。

ピーター・レントン  02:24

ポッドキャストへようこそ、ジェフリー。

ジェフリーロジャース  02:26

素晴らしい。ありがとう、ピーター。呼んでくれてありがとう。

ピーター・レントン  02:28

どういたしまして。それでは、リスナーにあなた自身についての背景を少し説明することから始めましょう。あなたがしばらくの間 LiftForward をやっていることは知っています。その前に、あなたのキャリアのハイライトをいくつか教えてください。

ジェフリーロジャース  02:41

お久しぶりです、ちょっとした旅になりました。入社して10年以上になります。しかし、その前に、私は起業家精神、法律、金融以外の背景がかなり混合されています。つまり、私は実際にはJD/MBAです。実は、短期間、銀行で法律実務を担当したことがあります。その後、投資銀行に移り、ウォール街で数年間働き、その後、会社を設立するという自分の情熱を見つけました。

ピーター・レントン  03:08

わかった。 10年以上前にLiftForwardを立ち上げたきっかけを教えてください。創業の経緯は何ですか？

ジェフリーロジャース  03:16

当時私はかなり大きな会社を経営していました。そしてこれは、国内で大規模な流動性危機が起こっていた最中でした。そして、銀行は、資金が少ないという理由だけで撤退し始めました…銀行は非常に保守的になりました。そして、この頃はフィンテック ブームの絶頂期でしたね。それが、LiftForward のような多くの企業が消費者と中小企業の両方に資金を提供するためにそのギャップを埋めようとするきっかけとなったようなものです。そして、私たちが発表したとき、私たちがやろうとしたのは、ちょうど当時中小企業に焦点を当てたことでした。なぜなら、覚えていると思いますが、これは2013年に遡り、すでに消費者を中心に多くの動きがありました。そして、中小企業は依然として資本を効率的かつ効率的に調達する方法を必要としていることがわかりました。 OnDeck のように、中小企業が直接申請できる資金調達プラットフォームのような企業もありました。しかし、私たちは、中小企業に実際にツールやデバイスを提供している OEM やメーカーと協力して、資金調達メカニズムのためにこれらのツールをどのように手に入れるかについて資金を見つけようとしました。消費者を引き受けるのにかかる時間。つまり、基本的には、OEM と協力し、資金調達を中心にテクノロジーを追加することになります。それがまさに、私たちがスタートしたときの壮大なビジョンのようなものです。そして、それをさらに深く掘り下げていくと、OEM との融資提供のエコシステム全体がその内部にあることが分かりました。その多くはベンダーや小売業者を通じて行われており、スムーズな取引を可能にするために、すべての関係者を統合できる技術ソリューションが完全に必要とされていました。そして、それが私たちを今日の状況に導いてくれました。

ピーター・レントン  05:16

右。右。それは興味深いですね、私たちがあなたたちに初めて会ったときのことを覚えていますが、実際にはGLIのジェフ・ミラーだったと思います。それは過去の爆発です、私は知っています。最初に私たちを紹介してくれたのは彼だったと思いますが、先ほども言ったように、あなたは中小企業向けのマーケットプレイスをやっていたのです。過去 10 年間であなたが進化していくのを見るのは本当に興味深いです。それでは、今日のコア製品スイートについて少しお話しいただけますか?実際に何を提供していますか?

ジェフリーロジャース  05:44

ピーター、私たちがバックアップしてケーススタディをしてみましょう。

ピーター・レントン  05:48

確かに。

ジェフリーロジャース  05:49

私たちの大規模かつ最大の顧客の 15 つである Microsoft は長年にわたって顧客でしたが、私たちは彼らと多くのプログラムを行っています。しかし、より最近のものの 24 つは Xbox と呼ばれる部門でのもので、ゲームで知っている人も多いかもしれませんが、Xbox はゲーム デバイスを持っています。ソフトウェアも付属品もあります。そして、私たちが登場する前は、Xbox は小売業者を通じて販売されるだけでした。そして、小売業者が融資を申し出た場合は素晴らしいのですが、最終顧客が何らかの融資を希望した場合にどのようにして製品を消費できるのか、小売業者は実際には知りませんでした。そこで彼らは、顧客エクスペリエンスと、製品をどのように家に持ち帰るのか、どのように使用するのか、どのように支払うのかを非常に重視しているため、私たちがそれをコントロールしたいと言いました。それで私はサブスクリプションをまとめるつもりだと言いましたが、私たちは多国籍企業です。そこで、最初は 34 か国でこれをまとめるつもりです。したがって、顧客が申し込み時にスウェーデン、イタリア、米国のどこにいても、同じエクスペリエンスを提供できるテクノロジー ソリューションが必要です。しかし、その経験の中に、私たちが世界中で販売しているさまざまなアクセサリーを取り付けることができること、もう 3 つ、そのための資金を得ることができることを含めたいと考えています。そして私たちは、その資金調達が世界中でどのように行われるかを決定するつもりです。そして XNUMX つ目は、そのマシンを接続すると、サブスクリプションに付属するすべてのソフトウェアがデジタル接続されることです。そしてそれが本質的に私たちが提供したものです。それは一種の必要性でした。そして、その解決策は、今私たちが何と呼んでいるか、早送りしてみましょう、組み込み金融プラットフォームです。そこで私たちがやっているのは、Xbox を販売しているすべての小売店に対して、Xbox をその小売業者と統合することです。顧客がいる地域ごとに、それらの取引に融資する XNUMX つまたは複数の銀行と統合します。そして、たとえば、これはサブスクリプションとして販売されるなど、そのトランザクションに関与する必要があるすべてのサードパーティに対して行われます。つまり、このデバイスを XNUMX ～ XNUMX か月間所有することになり、返送する必要があります。そして、そのモデルの新しいイテレーションのために、新しいデバイスが送信されます。そのため、そのデバイスを引き取る XNUMXPL も当社のプラットフォームに統合されています。したがって、このすべての情報は、必要なときにすべての関係者に送信されます。しかし、誰もが同じ情報を入手します。そして、顧客は製品を消費するときに世界中で同じ経験をします。

ピーター・レントン  08:20

それは魅力的ですね。それは魅力的ですね。それで、ちょっとバックアップしてもいいですか？そして、どうやってマイクロソフトに入社できたのか興味があります。あなたは小さな会社ですが、Microsoft は地球上で最大の企業の 1 つです。どうすれば小さなフィンテック企業と提携するよう彼らを説得できるでしょうか?

ジェフリーロジャース  08:37

ええ、私たちは Xbox から始まったわけではありません。私たちは、より小型のデバイスと Microsoft の種類、つまりその表面製品から始めました。

ジェフリーロジャース  08:45

ご存知のとおり、マイクロソフトは当時米国内に 100 の小売店を持ち、英国にも 2013 軒の小売店がありました。そこで私たちは、これらの小売店に当社のテクノロジー ソリューションを統合しました。しかし、彼らは基本的に RFP を送信し、最良の技術ソリューションを見つけるために有権者に働きかけました。そして幸運なことに、ご存知のように、私たちは勝ちました。特に私たちが始めたばかりの頃は、その多くが XNUMX 年に遡ったことだったと思います。私たちは、すぐに使える何かを持っている人ではなく、彼らが望むものに応じて、ある種の柔軟なソリューションを構築することができました。それは合わなかった。そしてそこから、私たちは、言うなれば、融資のための組み込み金融を形づくっていきました。現在、ほぼすべてのブランドで機能するコア ソフトウェア プラットフォームを構築できることがわかりました。

ピーター・レントン  08:45

私は覚えています。

ピーター・レントン  09:39

これらの取引にはすべて、背後に貸し手が必要です。銀行融資やその他の種類の融資へのアクセスを含むこのパッケージを利用する予定ですか?

ジェフリーロジャース  09:51

我々はできる。プラットフォーム上に世界中の多くの金融業者が参加しているので、それが可能です。通常、私たちが提携しているブランドの一部では、独自の貸し手を必要としています。 RFP を使用して完了する場合もあります。たとえば、IKEA では RBC とカナダと提携しました。私たちはそのRFPを獲得しましたが、ご存知のように、IKEAがその取引のためにカナダのRBCパートナーであるRBCを望んでいたという状況です。だから私は、それはさまざまだと言いますが、銀行を連れてくることはできますが、私たちが協力している多くのブランドでは、彼らはすでに銀行と関係を持っているので、彼らは銀行を連れてきます。

ピーター・レントン  10:32

右。わかった。わかった。それで、私には、これは複雑な解決策であるように思えます。なぜなら、一方ではマイクロソフトがあり、他方では実際に製品を購入する小売業者がいるからです。独自のシステムを持っています。そして、バックエンドには貸し手がいます。つまり、これらすべての部品を集めに行かなければなりませんか?つまり、すべてはどのようにしてまとまるのでしょうか？

ジェフリーロジャース  10:57

つまり、私たちは技術チームと協力しており、私たちが取引している各小売業者には、これらのプログラムを統合する巨大な技術チームが存在します。銀行には、私たちが担当する技術チームがあります。また、シチズンや RBC など、私たちが緊密に連携しているいくつかの銀行とも、私たちの技術チームは常に協力して、製品の改善や新しいプログラムの追加を行っています。つまり、この問題の多くについては、大変な作業はすでに完了していると言えます。なぜなら、統合が完了したら、それはもう良いことになるからです。さて、アップグレードや変更点は常にあります。しかし、最初の統合は困難でしたが、世界中の多くの大手小売業者と同様に、当社はその統合を完了しました。

ピーター・レントン  11:42

右。わかった。私にとって興味深いのは、貴社の組み込み金融製品は、ここで提供しているサブスクリプション タイプの製品に近いものだからです。新世代の多くは定期購読料の支払いに慣れており、必ずしもクレジット カードでの支払いを好まない人たちです。皆さんの活動の成長を促進している人口動態の変化について、ぜひ見解を伺いたいです。

ジェフリーロジャース  12:05

それは部分的には経済的なものです。しかし、もう 6 つの側面として、これは一定の金額を超えるアイテムについては、なぜ全額を支払う必要があるのか​​理解できないという、単なる精神的な観点からくるものもあります。彼らは、たとえデバイスが関係しているとしても、お金を払いたいと思っており、それをサービスだと考えています。つまり、彼らはデバイスとそれに付随するサービスの代金を月単位で支払いたいだけなのです。それが実際に、彼らがそれをどのように消費したいかを動かしているのです。そして、今年末には、オンラインでの消費者取引など、その額は 300 兆ドルを超える見込みです。それは本当に巨大です。 SMB の世界に目を向けてみると、これは SMB です。何らかの融資を受けて購入している場合、これをサービスとしてのデバイスと呼ぶ人もいますが、サブスクリプションでもあります。あなたは終わりを見ているのです。 40億ドル。つまり、これらの数字は、ご存知のとおり、素晴らしいクリップで増加しています。 SMB 側の CAGR は 100% ですが、消費者側では XNUMX% になります。サブスクリプションや月々の支払いなど、その多くが需要を促進します。そして、ピーター、私たちのプラットフォームを平準化するために、実際、これらすべての分割払いローンを見てみると、そうです、分割払いローンでは、今購入して後で支払うことができ、その場合は、より短い期間を支払うだけです、右？ XNUMX 回か XNUMX 回の支払い、または分割支払いと呼ばれる一般金融を利用することもできます。期間が長くなる可能性もありますが、デバイスを所有するつもりはありません。そして、ご存知のとおり、XNUMX 番目にはサブスクリプションを設定します。これは、特定の期間の料金を支払うため、最後にデバイスを返却して、プロセスを最初からやり直すことになります。

ピーター・レントン  13:48

それ全部やってるの？

ジェフリーロジャース  13:49

はい、私たちはそれをすべて行います。したがって、クライアントによっては、サブスクリプションが必要ない場合もあります。それはむしろ単なる金融です。つまり、IKEA と RBC で私たちが行っている仕事は、Xbox がサブスクリプションである単なる金融です。

ピーター・レントン  14:08

貴社と MasterCard のパートナーシップに興味があります。貴社が Engage パートナー ネットワークに参加していることを知りました。それが何なのか、そしてなぜそれが重要なのかを説明できるかもしれません。

ジェフリーロジャース  14:20

確かに、MasterCard は銀行の 10,000 つの問題を解決しようとしています。つまり、これは実際には、「今すぐ購入して後で支払う」ブームへの反動なのです。しかし、私が説明しようとしていたように、今すぐ購入して後で支払うことが含まれているため、実際には分割払いまで再び拡張されていますが、長期にわたる可能性もあります。私たちが知っているように、Klarna や Affirm のような企業があります。彼らは、独自のアプリ内購入エクスペリエンスで、今すぐ購入して後払いの製品を提供するという素晴らしい仕事をしました。また、一部のクレジット カード発行会社は、取引後の分割払いを提供しています。製品も同様に。したがって、クレジット カードで取引を行った後、請求書に時々表示されることがありますが、一度に全額を支払うのではなく、5,000 ～ 80 回に分けて支払うことができ、場合によっては無利息になることもあります。そして、MasterCard Installments が行うことは、銀行が販売時点または事前販売時にそれを提供できるようにすることです。たとえば、今はあまり見かけませんが、小売店でクレジット カードをスワイプすると、それが表示され、通常のクレジット カード支払いとして使用するか、またはそれを選択するオプションが表示されるようになるでしょう。 XNUMX 回、XNUMX 回、XNUMX 回、XNUMX 回、XNUMX 回の支払いで支払うことができます。分割するかどうかは販売時に選択できます。もう XNUMX つの解決策は、銀行が必要に応じて、既存の顧客とプログラムを組み上げることです。彼らに XNUMX 人の顧客がいるとすると、彼らは彼らのところに行ってこう言うことができます、「おい、あなたたちはそれぞれ XNUMX ドル相当のクレジットを持っているので、XNUMX か月間無利息で支払い続けてください、そしてあなたはこれらの小売店で買い物ができる場合、この製品を使用するとそれが可能になります。そこで、MasterCard は、販売時点でこれを実行できるようにするテクノロジー ベンドを構築しました。銀行がこれを行うには、MasterCard に直接統合するよりも、サポートしてくれるテクノロジー パートナーがいれば簡単であると感じ始め、その後判断しました。これ。そこで私たちはテクノロジー プラットフォームを MasterCard に統合し、銀行は LiftForward に統合できるようになりました。また、これらの製品を提供するための統合にかかる時間を約 XNUMX% 節約できます。

ピーター・レントン  16:40

わかりました、興味深いですね。それでは、あなたが提携している銀行にはどのような銀行があるのでしょうか?

ジェフリーロジャース  16:45

マスターカード。私たちには何もありません。現在移行中のものもありますが、現在公開されているものはあまりありません。しかし、RBC と Citizens は、MasterCard プログラム以外にも協力するプログラムを持っています。しかし、MasterCard 側ではまだ初期段階にあるため、誰がその製品を最初に発売するかについてはまだ発表していません。

ピーター・レントン  17:06

そこで私は組み込みファイナンスについて話したいと思います。なぜなら、それはあなたがこの会社を始めたときには実際には存在していなかったものだからです。そして今、それは銀行、フィンテック企業、ブランドにとっても最優先事項となっています。それで気になるのですが、今のあなたの会話の中で、5年前と比べて、あなたは外出していますか？私が貴社の Web サイトを見たように、貴社のホームページでは右、前、中央に組み込み金融について言及しています。では、そのメッセージは現在、非金融企業の共感を呼ぶのでしょうか?彼らはあなたが言っている意味を理解していますか？

ジェフリーロジャース  17:42

はい、それは知っていますが、私たちのフィンテックの世界では、これは非常によく知られた用語だと今でも思っています。ですから、その用語が登場するまでには、少し時間がかかると思います。誰かがその用語を見て、彼らもそれを読んで、なるほど、これが彼らの言っていることのことだと理解するのです。そして、組み込み金融の中でも、そうですね、私たちは融資に焦点を当てていますが、ご存知のとおり、それはまだいくつか他のことを意味しますよね？それは保険を販売する会社かもしれないし、他のサードパーティを通じて通常行っていること以外の銀行サービスを提供する小売業者かもしれない。したがって、この用語にも多くの意味が含まれています。したがって、この言葉が一般的な用語になるまでには、まだ道のりはあると思います。しかしご存知のとおり、私たちが人々に理解していただきたいのは、私たちの立場からすると、商品やサービスを購入するときの実際の購入フローには、将来的にある種の融資が組み込まれることになるということです。つまり、私たちの最も重要な目標であり、全体的に見ていきたいのは、一定の金額を超えて購入するすべてのものについて、当然のことながら、長期にわたって支払い、月々の分割払いができるようにすることです。そして、それが実現できるように、小売業者、銀行、メーカーの両方にテクノロジー層を提供したいと考えています。なぜなら、これはテクノロジー製品だけでなく、住宅改修にも見られる傾向だからです。旅行中。もちろん、選択的医療はしばらく前から存在していますが、その提供方法は依然として非常に不格好です。つまり、私たちの目標は、テクノロジーを通じてそれを容易にすることです。

ピーター・レントン  19:21

では、あなたは SaaS 企業ですか?ビジネスモデルは何ですか?取引手数料はかかりますか?発信手数料、あなたは何ですか？どうやってお金を稼ぐのですか？

ジェフリーロジャース  19:30

はい、私たちはプラットフォームを通じて発生する取引手数料によって収益を上げています。私たちはどちらかというと SaaS 、つまり SaaS モデルのようなものです。手数料の大部分は取引手数料です。

ピーター・レントン  19:44

わかった、わかった。わかった。それで、あなたが話したことに戻りたいのですが、先ほどマイクロソフトについて話していて、彼らはこれを 15 か国で展開したいと言いましたが、あなたはある意味、国際世界に押し出されたようですね。 、かなり早い段階で。実際に体験して、それがどのようなものかを教えてほしいのです。つまり、あなたは明らかにそのような大規模なクライアントにやる気を持っていましたが、初期の頃に米国を超えて拡大できるようにどのようにレベルアップしましたか?

ジェフリーロジャース  20:15

その時点で私たちはいくつかの選択をしなければならなかったので、多くの移行を経験しました。そして、これは実際にあったことの 1 つであり、それを運転することでした。当時、皆さんが覚えていることの 1 つは、私たちがこれらの取引に自分たちで資金を提供していたということです。そのため、私たちは資産運用会社やヘッジファンドから資金を借りて、これらの取引に資金を提供していました。しかし、ご存知のとおり、これを大規模に行うつもりがない限り、この種の信用基金の管理は非常に困難です。そしてまた、私たちは非常にロックダウンされていました。つまり、私たちの資金の多くは、トップで活動する場所として承認されています。そのため、米国外にお金を貸すことはできませんでした。したがって、米国外の取引に資金を提供することはできませんでしたが、米国外に進出することになりました。したがって、これらの信用枠を確保する場合、基本的には 2 つのビジネスのようなものになりつつありました。そこで私たちは最終的に、信用枠を廃止し、代わりに銀行や金融機関と提携するという選択をしました。そして、それは私たちが国際的になりたいのであればしなければならない動きであり、ご存知のとおり、それは私たちが行った最良のことの1つでした。そのため、それには多くの変化が必要でした。なぜなら、信用基金を取得すると、資金取引に通常必要なすべてのスタッフと管理体制も整い、そこから移行する必要があるからです。そして、技術を構築するためにさらに多くのエンジニアを加え、国際関係や国際企業との国際取引を扱える人員を増やします。それは私たちにとって大きな変化でした。しかし、私たちがこの種の分野で完全なソフトウェア会社になるためには、それが必要でした。そして、私たちも良い軌道に乗せてください。

ピーター・レントン  22:07

では、国際的な銀行と提携したのでしょうか？それとも、各国の地方銀行に行って業務を行う必要がありましたか?あるいはそれはどのように機能しましたか?

ジェフリーロジャース  22:15

うん。それで、国際的な銀行、そして、例えば、私たちはユナイテッドと協力しており、いくつかの国でKlarnaとも協力しており、BNPは、ご存知のとおり、複数の国で働いているので、いくつかの国際的な銀行と協力する必要がありました地元の銀行ですが、主に大手銀行と取引しています。

ピーター・レントン  22:36

さて、それでは今日の皆さんの規模を教えていただけますか？成長していますか？どこにいるの？

ジェフリーロジャース  22:43

私たちは成長しています。コロナを振り返ってみると、コロナはクレイジーな時代でしたよね？なぜなら、多くの企業がこの危機を乗り越えたとしても、このクレイジーな状態を経験し、何も起こらず、まあまあ、世界は戻ってきていると思い、そしてこのクレイジーな急上昇があり、その後再び減速したと思うからです。そして今、私たちは再び成長を見せていますが、世界には依然として多くの不確実性があります。つまり、現在私たちのビジネスを推進しているのは、まさに拡大です。そして、これを提供する必要性を認識しているのは、銀行、小売業者、ブランドなど、世界中の一般的な構成員だと思います。昨年を見ると、世界中で約 1 億、おそらく 1 億の GMS が当社のソフトウェアを利用しました。私たちを分割するとしたら、おそらく私たちはそうだと思います。米国と国外の 50/50 です。そして、私の推測では、今年は、拡大がより進んでいるという理由だけで、おそらく米国よりも国外に行くことになるでしょう。しかし、私たちは、昨年よりも 75% 上回っていると思います。

ピーター・レントン  23:58

右。ということは、マイクロソフトは今でも大きなパートナーなのでしょうか？

ジェフリーロジャース  24:01

彼らです。 2013 年に私たちが彼らと活動を始めたとき、私たちは彼らと XNUMX つのプログラムを持っていました。そして今、私たちは XNUMX つ、つまり XNUMX つの異なるグループが販売している、まったく XNUMX つの異なる製品を販売しています。したがって、それらは依然として非常に重要で重要であり、その関係も同様に成長し続けています。

ピーター・レントン  24:19

それで、あなたはそのような大規模な多国籍企業に焦点を当てていますか、それとも、つまり、自分がどこにいるのかを考えて、そこから新しいビジネスを獲得しようとしているのですか？そして、マイクロソフト社は世界中にそれほど多くありません。多くのブランドがあることはご存知でしょうが、当然、あなたが構築したインフラストラクチャを多くの人が使用できるようになります。どこに重点を置いていますか？

ジェフリーロジャース  24:38

まだ検討すべき大手ブランドがいくつかあり、今年新たに参入するブランドもいくつかあります。しかし、あなたは正しいです。そこで私たちは、多くの統合を必要としない、この種のプラグアンドプレイ技術と言えるものを構築することができました。このようなものは、スケールを考慮した第二層小売業者、またはメーカーが利用できるものと呼ばれています。他にも私たちが取り組んでいることのいくつかは、ピーターです。もうすぐ発表される発表をご覧になると思いますが、私たちはソフトウェア サービスの完全なスイートを備えた他の企業、つまりはるかに大きな企業に私たちのソリューションを統合しています。それで、彼らは私たちを何千もの小売業者のネットワークに接続し、必要に応じてLiftForwardをオンにすることができます。したがって、これにより、私たちが前進する上で大きなスケールがもたらされることになります。

ピーター・レントン  25:30

そして、LiftForward の将来に対するビジョンは何ですか?つまり、あなたは素晴らしい立場にいます。本当に興味深いテクノロジーを持っています。しかし、この長期的な視点はどこにあるのでしょうか？

ジェフリーロジャース  25:40

今年中にいくつかの発表が行われることになるでしょう、私たちが参入する新しい国、私たちがこれまで行ったことのない主要国、と発表されましたが、実際には現在、クライアントと協力して製品を構築しています。長期的には、タグラインを付けて、それを着て、昔作った古い T シャツを眺めます。しかし、私たちは製品をサービスに変えると言っています。そして、ご存知のとおり、2013 年にもこのようなことが起こる前に、このようなことがありました。そして私たちはそれをもう一度見直して元に戻し始めました。始めます。戻って新しい T シャツを作らなければなりません。今、それが最前線に来ているからです。しかし、全体としてのビジョンは、ほとんどの製品が 300 ドル以上、または月額料金のような形で LiftForward を通じて提供されることです。私たちは、これらすべてが通過するプラットフォームになりたいと考えています。したがって、私たちにとって、今後のベースでは規模がすべてです。

ピーター・レントン  26:42

理にかなっています。いやあ、魅力的な話ですね。ジェフリー、それはそこに置いておかなければなりません。本日はご来場いただきまして誠にありがとうございます。本当にありがとう、

ジェフリーロジャース  26:49

ピーター、私を迎えてくれてありがとう。また会えて嬉しいです。

ピーター・レントン  26:53

さて、ショーを楽しんでいただければ幸いです。 ご清聴ありがとうございました。 ぜひ、お好みのポッドキャスト プラットフォームで番組のレビューをして、お友達や同僚に伝えてください。 とにかく、その点で私は承認を終了します。 ご清聴ありがとうございました。また次回お会いしましょう。 さよなら。

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