A 2016研究 グローバルコンサルタントによると、PwCは、アフリカの主要経済国の売上の推定90％が、市場やキオスクなどの非公式なチャネルを通じてもたらされていると述べています。. サハラ以南のアフリカでは、これらの家庭用小売取引の90％が 運ばれる 約100億のMSMEのネットワークを介して.
アフリカの小売支払い、主に現金ベース、 期待されています 2.1年までに2025兆ドルに達する。ケニアの マーケットフォース 大規模なデジタル化を望んでいる 部分 そのうちの。 本日、B2B小売エンドツーエンド配信プラットフォームは、シリーズAラウンド前の2万ドルの終了を発表しました。.
このラウンドに参加した投資家には、既存の投資家（P1VenturesとYCombinator）と、Launch Africa、V8 Capital、Future Africa、GreenHouse Capital、Rebel Fund、Remapped Ventures、および一部の名前のないエンジェル投資家が含まれます。.
MarketForceは合計2.5万ドルを調達しました。これには、昨年の350,000万ドルのシードラウンドとYCombinatorからの150,000万ドルの小切手が含まれます。 アクセラレータの2020年夏のバッチの一部として.
TeshMbaabuとMesongoSibutiは、2018年にMarketForceを設立しました。 創設者は、小さな小売店とその流通ネットワークで気付いた断片化の問題を解決したいと考えていました。. 加えて、これらのショップは、日常のケニアに金融サービスを提供するためのポイントとしてよく使用されます. したがって、MarketForceのプレイにより、このエージェントのネットワークを介したFMCG商品と金融サービスの最適な配布が可能になります。.
YCombinatorにスタートアップをもたらしたのはこのビジネスでした。 しかし、卒業と同時に、MarketForceは別のモデルで手をテストすることを決定しました：RejaReja、商人のためのB2Beコマースマーケットプレイス.
レジャレジャ 発売されました 12月2020インチ このプラットフォームは、非公式の小売業者がFMCGとデジタル金融サービスを売買するのに役立ちます. RejaRejaにより、MarketForceは次のようなスタートアップのリストに加わります。 トレードデポ & ソコウォッチ アフリカの非公式小売業者のサプライチェーン市場を刷新しようとしています.
RejaRejaのお客様
RejaRejaは、少数のFMCGブランドからの数百のSKUの翌日配達を提供します。 トレードマークのMarketForce小売流通製品は依然として非常に繁栄していますが、RejaRejaは、創業者が会社の最良の機会のほとんどが存在すると考える場所です。.
「両方のモデルを実行しました 同時に 市場のeコマース側ではるかに速い牽引力を見てきました. 私たちはそれにますます多くのリソースを投資しており、シリーズAラウンド以前 提起されました そのプラットフォームのスケーリングに集中するために」とCEOはTechCrunchに語った.
先月、MarketForceは、別のケニアの小売プラットフォームDigidukaの買収を発表しました。 このプラットフォームにより、非公式の小売業者は、通信時間、電気トークン、請求書の支払いなどのデジタルサービスを再販できます。. Digidukaの買収により、 完全に RejaRejaに統合され、小売業者がエージェントとして機能し、モバイルアプリ、WhatsAppボット、またはUSSDショートコードを介してモバイルマネーと銀行支払いを収集するためのウォレットを提供します。.
MarketForceのRejaRejaは、倉庫や配送トラックなどの資本資産を所有しないアセットライトモデルを実行します。 資産のほとんどは、注文を履行するために資産をリースする会社のパートナー（ディストリビューター、メーカー、およびサードパーティロジスティクスプロバイダー）によって提供されます。
KRejaRejaを使用するioskは、アプリを介してさまざまなSKUにアクセスできます。 注文することができます。 そして、彼らの注文習慣に基づいて、MarketForceは彼らに運転資金ローンを提供することができます。
今回の資金調達により、MarketForceはナイジェリアでRejaRejaを立ち上げ、東アフリカのより多くの町に製品を拡大することを計画しています。. このスタートアップはケニア、ウガンダ、タンザニアに拠点を置いており、15,000を超える小売顧客がRejaRejaを使用して毎日数千の注文を処理しています。.
彼らは、もう一方の手をレビュー、MarketForceのトレードマークであるSaaS製品は、RejaRejaに10,000年の先行スタートを与えたにもかかわらず、月間アクティブユーザー数がXNUMX人を超えました。 300,000億ドル以上の価値がある500万件のトランザクションを実行しました。 MarketForceクライアントには、ペプシ、サファリコム、フォートビバレッジ、ラミ、プラチナクレジットなどが含まれます。
「私たちのクライアントとパートナーは、市場と業界全体で販売実績と生産性を向上させるMarketForceの力を理解しています」とCTOのMesongoは声明で述べています。. 「私たちはアフリカで小売流通のためのオペレーティングシステムを構築しており、パンアフリカンのビジョンを実現するためのテクノロジーとチームの適切な組み合わせを持っています。に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
コンピュータサイエンスの学位を取得した創設者たちは、MarketForceを最初に拡張するのは苦労したと述べています。 両方の創設者は、会社を立ち上げる前にフィンテックやeコマースの経験と専門知識を持っていませんでしたが、彼らは良い雇用をすることによってそのギャップを埋めました.
「小売流通は非常に筋金入りのビジネスであるため、適切な人材、ビジネスの伝統的な要素を理解しているだけでなく、スペースの革新と革命を進んで行う適切な人材を獲得することも私たちにとって興味深いことです」とCEOは述べています。.
同社が初期に直面したもうXNUMXつの課題は、倉庫とロジスティクスを所有せずにMarketForceがどのように機能するかを理解していなかったため、パートナーが参加するのに時間がかかることでした。. しかし、時間の経過とともに、会社がパートナーに価値を生み出すにつれて、注文と収益は急速に増加し始めました。後者の指標は 記録 Mbaabuによると、前月比100％の成長。
「…MarketForceは、小売サプライチェーン全体をデジタル決済のゲートウェイとして活用する方法を知っていることを証明しました。. これまでの彼らの有機的で買収主導の成長と拡大戦略は、ユニット経済と限界顧客獲得コストについての彼らの理解がしっかりしていることを証明しました. パンアフリカンのフィンテック企業として、彼らは毎年この分野で取引される700億ドルを活用するのに非常に良い立場にあります。ローンチアフリカのマネージングパートナーであるザカリアジョージは声明の中で述べた。
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
