PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCASTNO。 5–ケリー・イフィル

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

（音楽）

トッド・アンダーソン： エピソード5では、Guavaの創設者兼CEOであるKellyIfillと話をします。 Guavaは、黒人が所有する中小企業を支援することを使命とするデジタル銀行です。 過去18か月で何かを学んだとしたら、それは中小企業がより広い経済のバックボーンであるだけでなく、私たちの各コミュニティのバックボーンでもあるということです。 中小企業は、従来の金融会社からサービスを受けていませんでした。そのため、黒人が所有する中小企業、XNUMX人またはXNUMX人の事業体、個人事業主に入ると、現実はさらに顕著になります。

したがって、ケリーと私が掘り下げているのは、これらの企業を支援するというグアバの使命、EdTechのVCとしての彼女の時間、そして今やすぐにPitchItポッドキャストのテーマであるテニスになっていることです。 とても楽しかったです。皆さんがショーを楽しんでくれることを願っています。

ポッドキャストへようこそ、ケリー、お元気ですか？

ケリー・イフィル： こんにちはトッド、私は素晴らしいです。 お元気ですか？ どうぞよろしくお願いいたします。

トッド： ええ、私は元気です。 さて、ここにあなたがいるのは素晴らしいことです。 ですから、最初に、聴衆の視点から、あなたはあなたの種類、あなたの名前、あなたの職業的背景について少し、そしてあなたが今日の場所にあなたを導いた理由の種類をみんなに伝えることができます。

ケリー： 承知しました。 私の名前はケリー・イフィルです。私はグアバの創設者兼CEOです。私たちは黒人の中小企業経営者にサービスを提供するように設計されたデジタル銀行であり、商業銀行であり、特定の対象者がいます。 もちろん、どなたでも大歓迎ですが、私たちは本当に黒人経営のビジネスオーナーのニーズに応えようとしています。 私は教育のキャリアを始め、約XNUMX年間教育に携わり、EdTechと資金調達に非常に興味を持ったので、ベンチャーキャピタルに移行するためにコロンビアのビジネススクールに行き、ビジネススクールのエッセイが実際に実現しました。 放課後、EdTechベンチャーファンドで働くことになりましたが、常にそうであるとは限りません。 それで、私は少しベンチャーで働き、経営コンサルティングをしてから、Seneca Networkという同僚と組織を始めました。私たちは人種的な富のギャップと、それが友人の黒人とラテン人の創設者に与える影響について本当に考えていました。家族のステージ。

これは2015年で、人種的な富のギャップについて話している人はあまりいませんでした。私たち2020人はその時点でインパクトファンドで働いていて、私たちのように見える人はあまりいないことを理解していました。 私は黒人です、明らかにポッドキャストです、あなたは私を見ることができません（笑）そして私の共同創設者もそうです、そして私たちは友人や家族の段階で創設者をサポートすることに本当に集中しました、あなたが知っているので、富の深いポケットはありませんそれらの創設者にとってはあまり成功しなかったので、私たちは業界の専門家を紹介して、彼らが本質的に競技場を平準化しようとしていたときに、創設者を本当にサポートしました。 私が別のベンチャーファンドにいる間、私はその仕事を並行して行ったのですが、私が自分の人生で何をしているのかを尋ねた後、私たちのほとんどが行うように、早い段階で、またはご存知のように、XNUMX年の新年を迎えました。

私が行っていた仕事は本当に重要で、とてもエキサイティングで充実したものでしたが、人種的な富のギャップについて多くのことを話し、それを直接解決するソリューションを実際に作成していなかったことに気づきました。 TechCrunchを読んでいて、そうは思わないのに、ベンチャー規模は起業家精神の小さな部分から始まります（笑）が、ベンチャー資金を受け取らない創業者の約98％がいて、その数は黒人起業家にとってはもっと大きい。 ですから、私は、TechStarsやYCに行かず、彼らをサポートする中小企業の経営者や大通りの企業である、より大きな起業家のセグメントに焦点を当てたいと思っていました。

私は中小企業経営者の家族から来ました、私は第一世代のアメリカ人です。 私の家族はトリニダード出身で、誰もが中小企業の経営者です。それはアメリカンドリームが実際にどのように見えるかの一部にすぎず、黒人起業家になるというその経験がどのようなものかを非常によく知っていました。 それはあなたが資本不足のビジネスを持っていたことを意味しました、それはあなたがちょうどこの困難な戦いのようなものと一貫して戦っていたことを意味しました。 ベンチャーから来て、私は自動的に資本を解決策として見たり、資金調達を解決策として見たりしたと思います。それから、体系的に取り組んできた起業家のための焦点を絞った解決策の必要性を考えて、グアバにたどり着いたのです。ゲームから箱入り。

トッド： 私は興味があります、なぜそれに対する銀行の角度ですか？ ですから、明らかに黒人の中小企業の経営者は、伝統的な金融サービス業界のサービスを受けておらず、彼らが探している資本ニーズを明らかに受けておらず、彼らが探しているサポートを受けていないことは明らかです。 。 それで、なぜ銀行の角度は、おそらく別の角度に対して、それを最も必要とするタイプの中小企業を助けるために取るのに最適な角度だと思いましたか？

ケリー： ええと、私は銀行を建てようとしているように始めたのではありませんでした（両方とも笑いました）、そうではありませんでした……。

Todd Stuebing：すべての子供の夢、

ケリー： 本当にコミュニティに焦点を合わせたようなものでした。質問は、彼らがどのようなサポートを必要としているかということでした。 ええと、彼らは資本へのアクセスを必要としています、それを不公平にするこれらの構造的要素があります、あなたが知っている、中小企業の貸付、黒人の中小企業の所有者の40％が中小企業の貸付を拒否されているようなものです。 まあ、それは私ができることです、あなたが知っている、解決する、私は資本を理解することができます、私は貸付施設を理解することができます。 私はそれが小さな偉業であるかのように言います、そうではありません、そしてそれから質問は本当に始まりました、銀行のない中小企業に関する質問は私を今日のグアバの場所に導いたものでした。

黒人の中小企業経営者の約80％は商業口座を持っておらず、人々はせいぜい個人のチェック口座から事業を運営しています。人々、あなたは手数料、収入を働かせることができます、しかしあなたが考えるとき、あなたが知っている、あなたがあなたの本をきれいにすること、あなたが中小企業のローンを受け取る準備ができている財政の歴史を持つことができることを考えるとき、そうです、そう、あなたは信用枠を持って、あなたがあなたのビジネスを拡大するか、あなたのビジネスを成長させるために必要であるか必要であるそれらのすべてのことをしてください、それはなります…それは最初のステップです。

トッド： 彼らが個人の当座預金口座を使用している場合、彼らは中小企業向けローンというよりも消費者ローンのように見られていますか？ これらの資金を受け取るという点で、彼らは潜在的な借り手としてどのように見られていますか？

ケリー： だから、あなたは何かを始めたと思います…。 黒人の90％以上のように、中小企業は個人事業主であり、一人の店のようです。 それで、あなたには従業員がいません、それをするのは簡単です。 あなたは、あなたが知っている、個人ローンまたは信用枠を得ることができます、そしてあなたが他のコミュニティより信用枠を使用していない人々を見つけるようにあなたが黒人コミュニティで見ることができるいくつかの債務躊躇があります。 しかし、中小企業向け融資の興味深い点は、通常の「中小企業向け融資」としても、信用に値するかどうかにかかわらず、彼らが評価した基礎となる指標のため、最終的には個人の信用枠のように扱われることです。あなたのFICOスコアですよね。

それが無担保債務である場合、彼らが同じ決定要因を見ているように、あなたは黒人または貧しい人々がより高い拒否率を持っている消費者ローンで私たちが持っているのと同じ結果になります、そしてそれは彼らの返済能力に関係ありませんローン。 それは本当に公平ではない歴史的要因に基づいています。

トッド： これらの歴史的要因のいくつかについて少し話してから、グアバが具体的に解決しようとしている問題点のいくつかについて話していただけますか。 それの二次的なものは、このコミュニティにサービスを提供するためにどのように見えるかということです。同時に、フィンテックや銀行、または誰かが毎週同様のコミュニティにサービスを提供するために立ち上げているように感じます。 それで、あなたのような会社を構築しようとしている人は、どう思いますか、申し分なく、これは私が最高の潜在的な機会を見つけて、最終的に私がサービスを提供したい人々にサービスを提供できる場所です。彼らが彼らのビジネスのための彼らの究極のニーズに応えるのをより良く助けます。

ケリー： 正しい。 だから、存在する問題のようなものから始めて、ええ、そう、黒人の事業主に存在する問題のようなものに関して。 銀行の支店で口座を開設しようとしたり、顧客サービスを受けられなかったりするというマイクロアグレッションのようなスペクトルがあると思います。それは差別的である可能性があります。あなたは銀行があまりない場所に住んでいて、彼らには素晴らしい人員がいない、そしてどんな場合でもそうです。 アカウントを申請するときに詳細情報を求められる構造的なものがもっとあります。多くの場合、銀行はクレジットチェックを実行します。これは明らかに同じ問題について考えているか、クレジットスコアとスコアリングについて話しているので、黒人の近所では、口座を開設する場合でも人々はより高いリスクとして指定されています。

ですから、口座を開設したり、口座の承認を得たりする人の数はさらに増えます。私は貸付についても話していません。それから、人々がローンやクレジット商品についてどのように評価されるかについて話し合った、本当に深い構造上の問題があります。それは彼らが彼らのビジネスを成長させることを可能にするでしょう。 つまり、郵便番号とホームプロパティ値にタグ付けされたFICOのようなものがあります。これは、赤い裏地と、プロセスまたはアルゴリズムの一部として存在し、まだ存在しているこれらすべてのものにまでさかのぼることができます。有色人種または女性の信用力を判断するために使用します。 データセットは1940年代と50年代に基づいているため、これらの人々はすべて不利な立場で働いています。

そして、あなたの質問の他の部分は、私たちが何をしているのかということでした。 非常に多くのネオバンクがあります、なぜ誰もが気にする必要があります。 ですから、私たちは…。ご存知のように、たくさんありますが、消費者に焦点を当てています。 大手銀行は中小企業を気にしません。私が厳しい場合、彼らは彼らにとって有益なグループではないので、彼らはちょっと道に迷うか、消費財を取り、改造を好きにしようとします、あなたが知っている、起業家のために働く、それはうまくいきません。

あなたは個人ではありません、あなたはあなたが唯一の所有者であるとしてもビジネスを構築しようとしています、あなたはエンティティを持っています、あなたはEINを持っています、あなたは夢を持っています、あなたはあなた自身よりも大きな何かを作成しようとしています、そしてあなたはシステムに本質的な信頼を持っていない人々のために、特にリテールバンキングではないものを作成することを知っています。彼らは私がどのようにオンボーディングプロセスを作成できるかを考えて虐待されてきたからです。それはあなたのクレジットのハードプルまたはソフトプルを行わないので、私たちはそれを要因として使用しません、あなたが私たちと一緒に銀行に行くことができるかどうかにかかわらず、それは意味がありません。 銀行口座を取得できれば、クレジットスコアを入力してもかまいません。詐欺になってほしくないのですが、そうでない場合は、さあ、さあ、そしてグアバとの銀行。

そして、私たちが提供しているものの観点から、私たちは銀行業務の機会、またはコミュニティバンキングが黒人の中小企業の所有者にとって何を意味するのかを再定義することを考えようとしています。銀行が促進する能力を持っていることは非常に重要な社会関係資本。 あなたは私たちと一緒に銀行に行くつもりです、何百、何千もの人々が私たちと一緒に銀行に行くでしょう、私たちがそれらの人々が互いに接続するのを邪魔する理由はないので、私たちは彼らにそれを行う。

そのノイズがあるので、人々はこれらの掲示板に答えを見つけようとはしません。それは、一緒に構築して成長しようとしている精査されたビジネスオーナーのハブのようなものです。 私たちは金融資本について考え、社会関係資本とそれが資本であるという知識について考えます。そのため、ベストプラクティスを共有し、パートナーが起業家のライフサイクルの重要な瞬間にやってくる知識を共有して、パートナーを支援する機会が非常に重要であり、私たちがどのように銀行に支えられた、より堅牢なプラットフォームであると考えていますが、実際には起業家のライフサイクルのようなものをサポートしています。

トッド： 知りたいのですが、明らかに私たちはまだ…。少なくともすぐにパンデミックから抜け出すことを望んでいますが、パンデミックの間に多くのことが表面化したことは明らかです、あなたが言ったように、銀行はそうではありません中小企業を気にします。 それは昨年さらに高まりました、そして私はビジネス、黒人所有のビジネスのために、それはおそらくさらに高められたと思います。 いつでも、パンデミックとそれが中小企業に与える影響を見ると、一般的に、そのようなことはあなたに考え直したり、今まで以上に必要とされているように倍増したりしました。私たちが現在生きている、またはうまくいけばすぐに終わる状況と種類。

ケリー： ああ、それは実際には倍増していた、あるいは私がしている瞬間や断言のようにさえ、国で絶対に必要で必要なことでした。 つまり、私たちが何をしているのか、私も罪を犯しているのではないかと思います。黒人コミュニティが国全体から分離しているというのは一種の分岐点ですが、回復力のある黒人ビジネスを持つことの影響は、経済全体。 そして、シティが昨年初めにその調査を行ったように、基本的に、不平等な貸付と不平等な銀行業務が過去25年間に米国経済にどのような影響を及ぼしたかを定量化し、13兆ドルのようでした。 だから、あなたが知っている、それはただああのようであるという問題ではありません、これは黒人のためです、私たちが話しているのは国のためです。

トッド： ご存知のように、あなたはあなたが奉仕しようとしている中小企業の種類について言及しましたが、グアバの名前の種類とあなたが構築しようとしているものに合う理想的な中小企業の種類はありますか？ それはその個人事業主ですか、それはそれと数人の従業員がいる小さな店のようなものの混合のようなものですか？

ケリー： ええ、絶対に。 これは、個人事業主の一種であり、従業員がXNUMX〜XNUMX人で、約XNUMX年以上営業しており、収益の範囲もありますが、実際には私たちが起業家​​精神について話すとき、それほど焦点を当てられていないこれらの産業。 ですから、私たちが考えているような黒人ビジネスの割合が高いサービス業界の多くは、私たちの立ち上げとそのスケーリングの種類に本当に焦点を当てています。

トッド： TechCrunchで、ほとんどの企業がVCの資金調達の分野で親切ではないとおっしゃっていましたが、私は興味がありますが、中小企業がようやく必要なツールとオプションを手に入れ始めています。 パンデミックが発生したように感じます。私たちは、ゆっくりと良くなっていると思いますが、多くの企業や多くの企業にとって、実際にはそうではありませんでした。 しかし、その後、私たち全員が封鎖されて操作方法を変更することを余儀なくされたために、この海の変化が起こらなければなりませんでした。 私たちはここLendItでそれを行いました。多くの企業がそれを行い、彼らは初めてオンラインショップを立ち上げました。私たちはようやく、中小企業が常に求めていた、または望んでいたツールを手に入れる時代に突入しました。 これが一種の場合、私は彼らのために構築している誰かとしてちょっと興味があります…。私たちはその中小企業の所有者のために新しい時代に入っています。

ケリー： ええ、私はそれについて楽観的で、おそらく私たちは中小企業やここに焦点を当てている人々のために構築されているツールに細心の注意を払っていますが、私はそうは思いません...あなたが知っている、言語が変わった私たちがどのように中小企業について集合的に考えるかについて少し。 多くの人が話しているのですが、中小企業はアメリカのバックボーンです。近所の企業が閉鎖されているのを実際に見て、私たちが持っていないことの影響を乗り切ることができたのは、今ではもっと意味があると思います。中小企業のセクターは、誰もがこれらの大きなチェーンレストランのXNUMXつに行かなければならないように見えますが、それは誰にとっても楽しいことではありません。

誰もが、私たちがコミュニティで中小企業が果たす重要性と役割をよりよく理解しているので、毎日Applebeesに行きたくありません。 中小企業の消費者としても、私たちはより意識的な意思決定を行っています。多くの人々が地元の書店について異なる考え方をしていて、そこでもっと注意を払っていることを知っています。配達サービスとより良い関係を持っているようなもの。 ですから、私たちは社会として、そして産業として、これらの起業家が私たちの生活の中で果たす重要性を深く認識していると思います。私たちは彼らと一緒に製品を作り始め、彼らの問題を解決するために私たちの製品を強化し始めます。

トッド： さて、あなたは明らかにパンデミックの最中に会社を設立してきましたが、それはあなた、あなたの周りにいるチーム、これまでの状況、そして私たちの罠のようなものをどのように回避するのにどのように影響しますか？ re on Zoomは常に電話をかけてきており、チームメンバーが地面にぶつからないように、そしてチームメンバーがメンタルヘルスの意識を維持していることを確認するために、疲れ果てて追いついてきます。チーム。

ケリー： ええ、ええ。 グアバは私のパンデミックの赤ちゃんです（笑）、私たちはパンデミックで生まれたので、遠く離れていないのはどういうことかさえわかりませんが、私がそうではないことに気付いた瞬間があったと思います居間で働いていたので休憩した後、座って居間でリラックスしたいのですが、そこにあるので働き続けるのと同じように。

私は本当に自分自身や人々と一緒に意図的でした…。ご存知のように、私がオンラインであっても、チェックインして人々が週末を必要としていることを知るよりも、結果に焦点を当てています。私は人々にpingを送信していません。 私はそれを認識し、人間としての人々を知るように努めています。 ズームが何をするのか、ちょっとした話ができるような偶然の瞬間を取り除いてくれると思います。 あなたはちょうどあなたが物事に飛び込んだように感じるので、あなたは知っています、ただ人々を知り、彼らが誰であるか、彼らが好きなもの、彼らが嫌いなものを学ぼうとしているだけです。 まだ直接会うことができず、とても不思議です。 （笑）

トッド： （笑）きっと。

ケリー： 私たちは皆、今ワクチン接種を受けていると思うので、うまくいけば、それは間近に迫っています。 私たちには小さなチームがあるので、他の会社よりもはるかに簡単ですが、ハイブリッドを維持することを楽しみにしています。それは確かです。

トッド： ご存知のように、昨年のどの時点でも…..これができるかどうかわからないような時期がありました。これは、明らかに仕事である会社を設立するだけでなく、少し多すぎるかもしれません。それ自体ですが、その上にパンデミックがあり、それは大丈夫だったのでしょうか、この道が正しいかどうかはわかりませんか、私はこの使命を果たしており、この使命はそれが進んでいるところです私を連れて行く。

ケリー：初期の創業者のCEOが好きなのは不公平な質問です（笑）。 いつも、ハドソンにワインとチーズの店があることを夢見ています。正直言って、それは私が今していることより難しいかもしれないと思います。 ええ、私はいつも不安の瞬間のようなものがあると思います、またはちょうど同じように、なぜ私はこれにサインアップしたのですか、それは何ですか、しかし、あなたが知っている、私にとっては私が達成しようとしているより大きな使命のようなものがありますそれは毎日私をやる気にさせますが、それはまったく難しいことではないというわけではありません。

トッド： …..あなたたちが外部資本を調達したのか、それともその過程にあるのかはわかりませんが、興味があります…..

ケリー： ええ、私たちはプレシードラウンドを上げました。

トッド： ですから、投資家と話すという点で、私は知りたいのですが、A）差別に遭遇したり、考えたりしたことがありますか。このタイプの会社は私たちには向いていません。 私は最近、LGBTコミュニティ向けのデジタルバンクまたは黒人消費者向けのデジタルバンクのいずれかに焦点を当てている多くの創設者と話をしましたが、人々がどちらかに遭遇したことがあります。はこのコミュニティのためだけのものなので、あなたがそのいずれかに遭遇した場合、そしてグアバが構築しようとしているものに投資家の関心がどのようなものであるかについて、私はちょっと興味があります。

ケリー： ええわからない、差別について誰も私と率直に言ったことはないが、それは言わない…。確かに、私はいくつかの厄介な会話をしたことがある。 つまり、私は投資家の会話を始めます。ほとんどの会話は人種的な富のギャップについて話し、構造の競争について話します。 だから、私は自分がどこに立っているのかはっきりしているので（トッドは笑う）、投資家にとって、私たちがどこにいるのか、何を構築しているのか、誰のために構築しているのかがすぐに明らかになると思います。

ピッチングの際に私が得た最も厄介な会話、最も厄介な質問は、白人の起業家がグアバと取引したい場合はどうなるかということだったと思います。 もちろん、私の答えは、彼らも私たちと一緒に銀行に行くことができるということです、私たちは誰も背を向けません、それは私たちが誰のために解決しているのかについてです、そしてそれがアリゾナの誰かが私たちが構築している製品から利益を得ることを意味するならもちろん、私たちが差別していないように、それを使ってみてください。それは私たちが誰を中心にしているのかということであり、それも変化と理解に依存していると思います。 だから、それは誰かのためであるからではなく、それが他の誰かに反対しているという意味ではありません、あなたが知っている、

トッド： ええ私は興味があります、あなたはテーブルのベンチャー側にいました、そして今あなたは反対側にいます、そこでのレッスンやそれはどのように感じますか……私はそれがEdTechにあることを知っているので少し違います、しかし、今はテーブルの反対側にいるとどのように感じますか。

ケリー： ええつまり、私が働いていたファンドは、最近は不可知論者のファンドでした。 ご存知のように、私が専門的または個人的に知っている投資家と話しているのは厄介な瞬間があり、彼らが私を知っているにもかかわらず、私が誰であるかについてのバックストーリーを彼らに与えるようなものですが、それは私のピッチです（両方笑い）。 それらの瞬間がありました。

トッド： それは面白い。

ケリー： ええ、そうだったと思います、わかりませんが、投資家がどのように考えているのか、どのようにデッキを分解して質問を予測しようとしているのかを知っているような野球の内部のようなものなので、興味深いですが、私はこれまでこの側にいたことはなかったので、私はできるだけ自分になりたいと思っており、自分自身と自分が構築しているものとできるだけ準備しているものとして本物のように見えるようにしています。 だから、私がそれが私にいくつかの暖かいイントロ、そうでないよりもいくつかの暖かいイントロを持っているのを助けたと思うように、しかし、結局のところ、彼らはプロであり、私もプロなので、それはおなじみの顔かもしれません、あなたが知っている、私が知っていた何人かの人々からまだノーを得ました。 （笑）

トッド： 私が最も興味を持っているのは、投資家側にいなかった起業家がたくさんいて、そのデッキを構築してプレゼンテーションを準備するときのようなものです。あなたはあなたの経験を通して考えていると確信しています。ベンチャーで、あなたは私たちが探すべきいくつかのことを知っているので、準備に関してはそれが有益であると確信しています。 あなたが知っている何人かの人々の厄介な会話の外に何かがあったかどうか、そしてあなたが知っている誰かにピッチする方法のようなものがあったかどうか、私はちょっと興味があります。ベンチャー側から来る非常に有益です。

ケリー： ええつまり、正直なところ、私はプロセスについて素朴ではなかったので、それが何よりも不利益だったのではないかと思うことがあります。 それはおそらく私が物事を考えすぎて、入ることができず、「ねえ、これは私がこれらすべてを知っているような私であり、ソーセージがどのように作られているかを知っているようなステップである」と言うことを意味しました大丈夫だと思って、彼らは彼らの資金サイズのXの金額を展開したか、XNUMX年前に調達しました。私の仕事ではないすべての仕事をしているようです。

Todd Stuebing：うん。 少なくとも、もうありません。 （笑）

ケリー： 確かに。 （笑）ええ、わかりません。正直なところ、何らかの関係を築く以外に、それが実際に特に役に立ったかどうかはわかりません。 私にはそれに対するより良い答えはありません。

トッド： いいえ、私は答えが好きです。なぜなら、誰が聞いているのか、これを聞く可能性があるのか​​を考えると、彼らは最終的には創設者の仲間ではなく、あなたが言っていることのいくつかは本物であると思います。あなたが最終的に最善のアドバイスであるのは、あなたがあなた自身でない場合、彼らはあなたがそうでない誰かになろうとしている場合に他の方法では投資しない可能性のある誰かに投資していないからです。

だから、私は特にその答えが好きです。 残りわずか数分でここに到着するので、エピソードの終わりに向かって少し楽しみにシフトするのが好きです。 だから、好きな本があるかどうか、持っているかどうか、そして最後に読んだ本があるかどうかに興味があります。 あなたはおそらく忙しいので、会社を建てるときにたくさんの本を読んでいるかどうかはわかりませんが、彼らがお気に入りなのか、最後に読んだ本なのか興味があります。についての聴衆。

ケリー：はい、好きなものは私にとって難しいです。なぜなら、私はたくさん読んだり、たくさんのフィクションを読んだり、自分のものでもニュースでもない物語に迷うのが大好きだからです。 だから、好きかどうかはわかりませんが、いつもお勧めの本は「ドリーマーズを見よ」というカメルーン移民の夫と妻の奉仕の話ですが、金融危機の影響を強く受けたように。 一人はリーマンブラザーズの銀行家の運転手であり、彼は金融危機がどのように起こっているか、この男が解雇されたり解雇されたりすることについてのこれらすべての洞察を得るのと同じです。これは彼らのアメリカへの歓迎です。 つまり、彼らは国への新しい移民であるため、金融危機を乗り越えようとしているので、彼らの話にあなたを連れて行くのです。私たち全員が経験したことを見てください。 ニューヨーカーは本として数えられないと思います。

私が最後に読んだ本は、タナハシ・コーツのウォーターダンサーと呼ばれていました。これは、地下鉄道に乗る男の魔法のリアリズムの物語ですが、それは魔法のようなもので、ハリエットタブマンのキャラクターがいて、水はその大部分を占めています。 それはこの美しく恐ろしい話です、彼は素晴らしい作家です、彼は私のお気に入りの一人です。 それが私が最後に読んだ本であったかどうかはわかりませんが、それは私が最も最近立ち往生した本です。

トッド： あなたはスポーツファンですか？もしそうなら、あなたが応援しているお気に入りのスポーツやチームはありますか？

ケリー： チームではなく、セリーナウィリアムズ時代。 （笑）。

トッド： それはおかしいです、私は皆にこの質問をします、そしてテニスは何度も出てきました。 アジア系アメリカ人のためのチーズデジタルバンクの創設者の一人はテニスの大ファンだったので、テニスは面白いです。 これまでのところ、テニスはポッドキャストで何よりも登場しています。

ケリー： それは面白い。

トッド： 最後の質問は人生で最大のインスピレーションです。

ケリー： 私の家族。 私が年をとるにつれて、これが他の人々に当てはまるかどうかはわかりませんが、私の両親と祖父母がどのように育てられたかについての話がますます明らかになっています。 子供の頃、あなたは本当にこれらの説明を理解せず、成長しました。祖母がここに移住し、掃除婦であったことを私は知っていました。それはいつも彼女が持っていたビジネスであり、私の両親、私の母は大学に行くことを許可しました。私は私が持っていた人生を持っています。 それは常にインスピレーションでしたが、彼らの話をもっと理解するにつれて、私は彼らが克服しなければならなかったことと、それがどれほど優雅に行われたかにさらに刺激を受けます。それは美しく、私はそれを熱望することしかできません。

トッド： さて、ケリー、私はあなたがショーに来てくれて本当に感謝しています。 私はとても楽しかったです。グアバで皆さんのご多幸をお祈りします。うまくいけば、あなたが中小企業に参入し、中小企業でしか働いていない人として、中小企業の生活の多くを本当に改善しているのを見ることができます。大企業ではありませんが、特にそれを最も必要とし、伝統的な力に見落とされている人々を助けようとしている人々にいつも感謝しています。 それで、あなたのベンチャーで頑張ってください、そして、うまくいけば、私たちはあなたがすぐにポッドキャストで戻ってくるのを見るでしょう。

ケリー： どうもありがとうございます。

（音楽）

Todd Stuebing：ご存知のとおり、私たちはフィンテックの素晴らしい時代に着手しようとしていると本当に思います。 あなたはグアバにケリーと彼女のチームを持っています、彼らはパンデミックで生まれました、彼女はそれを彼女のパンデミックの赤ちゃんだと思います。 彼らは運営しなければならず、これらの本当に厳しい一連の状況の下で構築しなければなりませんでした。 ですから、グアバのような企業だけでなく、フィンテック全般もあると思います。 私たちは、フィンテックの革新、成果、そしてこれらの次の企業コホートを本当に素晴らしい形で実行し、将来のデジタル金融エコシステムを構築しようとしています。

そして、ご存知のとおり、ケリーとの会話から得た最大のポイントの18つは、中小企業がようやく必要なツールを手に入れていると思います。 長い間、彼らは中小企業、特に中小企業の経済的ニーズに関して見過ごされてきたか、単に忘れられてきました。 そして、このXNUMXか月で私たちが目撃したように、激動は私たちのコミュニティを本当に変え始めました、あなたが知っている、あなたは空の店先を持っているので、あなたが知っている、私たちはそれらの小さな店にもっと奉仕するのを助ける人々が必要だと思います今まで以上に。 だから、あなたがケリーとの会話を楽しんだことを願っています。そして、フィンテックのスタートアップポッドキャストであるPitchItにすぐに戻ってくることを願っています。