投資する場合、資本はリスクにさらされます。
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Quotall は、大規模で知名度の高い企業の保険市場への参入を支援する保険専門ソフトウェア ハウスです。
現時点では、英国の 5 億ポンドの保険市場のうち、小売業者、公益事業、またはアフィニティ グループを通じて販売されているのはわずか 51% です。 Quotall は、高速、シンプル、効率的なサービスを通じて、高額な初期費用やレガシー テクノロジーなど、ブランドが直面する障壁を取り除くことで、この状況を変えようとしています。
私たちは、Quotall の創設者 Simon Ball にインタビューし、Quotall に対する彼のビジョンとこれまでの歩みについて詳しく聞きました。
あなたの職業上の経歴は何ですか?また、起業家精神に飛び込むきっかけとなったのは何ですか?
サイモン： 私には IT およびエンタープライズ営業の経験があります。 実業界で学んだ（訓練された）ことを自分の会社で実践する機会があったので、起業家への移行は私の考えでは自然なキャリア開発でした。
変化しつつあるエキサイティングな分野で、私が尊敬し称賛する人々と一緒に働くことも、私にとって大きな要因でした。
インシュアテックについて考えるとき、私たちは通常 B2C サービスを思い浮かべますが、このエコシステムの成長にとって B2B サービスがそれほど重要なのはなぜでしょうか?
サイモン： 私たちは実際には B2B2C です。私たちのモデルの違いは、大規模な顧客ベースを持つ大手ブランドに保険を販売する権限を与えていることです。 このモデルは実際、インシュアテック B2C の最大のリスクの XNUMX つを取り除きます。 私たちのクライアントはすでに独自の顧客ベースを持っているため、大規模な顧客ベースを獲得してブランドを構築することはそれほど大きな課題やリスクではありません。
たとえば、当社の最新のクライアントは、70 年間で英国の人口の 5.6% に販売し、XNUMX 日あたり XNUMX 万件の取引を行っています。 彼らにとって保険のクロスセルにはいくつかの課題がありますが、顧客と関わり、自分が何者であるかを伝えることは課題の XNUMX つではありません。
現在の保険モデルには何が欠けていると思いますか?Quotall はそれをどのように解決しますか?
サイモン： シンプル – 大手ブランドが破壊的な戦略で保険市場に参入するのを妨げている参入障壁を取り除きます。 私たちはテクノロジー、規制、市場アクセスの問題を解決します。
現在競争の面で誰と対戦していますか?なぜ企業顧客は市場の他のプレーヤーではなくあなたのサービスを選ぶのでしょうか?
サイモン： 私たちの最大の競争相手は「何もしない」か「自分でやる」です。 私たちの提案の本当の力は、最高のチームを結集してソリューションを提供できることです。 私たちのテクノロジーはその中心にあります。 私たちは保険ソリューションを提供するためにマーケットプレイスとコミュニティを構築します。
保険ソフトウェア ハウスは数多くありますが、本当の付加価値は当社の市場投入モデルとパートナーシップ ネットワーク (当社のエコシステム) とノウハウです。
スタートアップがこれまでに達成した最大のマイルストーンは何でしたか?チームはどのように祝いましたか?
サイモン： 私たちはこれまでで最大のクライアントと契約したばかりです。名前はすぐに発表されますが、かなりの騒ぎを引き起こすでしょう。 お祝いに関しては、まだ決めていません。 私たちのチームは非常に集中しており、新しいクライアントを成功させることにすぐに注意を向けています。 ただし、静かに成果を表彰するための時間を設けますので、ご安心ください。
今後最大の課題は何になると予想されますか?それにどのように取り組むつもりですか?
サイモン： 私たちはビジネスとして新たな段階、つまりスケールアップに移行しています。 私たちはクライアントを確保しており、クライアントを成功させ、収益の飛躍的な成長を促進することが私たちにとって重要です。 しかし、私たちが知られるようになったサービスの品質を維持しながら成長を管理することは課題ですが、私たち全員が楽しみにしています。
はるか先のことを考えている場合、出口の地平線はどのようなものになるでしょうか?
サイモン： 私たちは株主の利益のためにこれを考えなければなりませんが、同時に日々の仕事をうまく遂行し、集中力を維持する必要もあり、バランスが重要です。
当社には、PE/VC、大手保険ブローカー（テクノロジー主導の提案の必要性をますます認識している）、保険ソフトウェア ハウス、またはエンタープライズ ソフトウェア ハウス（保険が必要な会社）に買収されるなど、撤退の選択肢が多数あります。垂直）私たちを買収しています。
彼らは皆、私たちがやっているようなことはできないので、独自のソリューションを構築するのではなく、獲得する必要があるでしょう。
意欲的なインシュアテックのスタートアップに与えるアドバイスを XNUMX つ挙げてください。
サイモン： 私のアドバイスは、保険業界があなたを動かし、変化させ、サポートしてもらう際に存在する慣性を過小評価しないことです。 この業界はレガシーなテクノロジーとレガシーな考え方が蔓延しています。 また; だからこそ混乱のチャンスが存在するのです。とにかくやってください!
将来、保険業界で見られる最大のトレンドは何だと思いますか?
サイモン： たくさんありますが、強いて XNUMX つを強調するとすれば、それは自己調査と自己選択に対する消費者行動 (個人および中小企業の両方) の変化です。 その中心となるのはデジタル消費者エクスペリエンスです。消費者の要求と期待は変化しており、業界はそれに追いつくのに苦労しています。
仕事のない空き時間ができたとき、それをどのように使いますか?
サイモン： 私はフェスティバルやライブが大好きで、長靴を履いて泥だらけのフィールドに戻るのが待ちきれません。
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出典: https://www.seedrs.com/insights/blog/founder-stories/meet-the-founder-of-quotall
