IoT For All ポッドキャストのこのエピソードでは、Ryan Chacon が Particle の CEO 兼創設者である Zach Supalla と対談し、オールインワンのハードウェア、ソフトウェア、接続の価値について話し合います。 Zach は、彼の会社と創業の経緯について話し始め、その後、彼の会社が近年どのように成長してきたかについて話しました。 次に、統合プラットフォームとは何か、業界で見た課題、IoT の採用を検討している企業へのアドバイスについて話します。

私たちについて ザック

Zach Supalla は IoT 製品をゼロから構築し、6 か月で何千もの顧客に提供しました。 100、80回繰り返しました。 Jacuzzi、Keurig、Watsco などの企業顧客が同じことを行うのを支援しました。 彼は 40 人以上のグローバル チームと、数百の企業と数千の IoT エンジニアにサービスを提供する会社を構築し、Spark Capital、Root Ventures、OATV などからベンチャー キャピタルで 40 万ドルを調達しました。 San Francisco Business Times 10 Under 2015. IDC は、パーティクルを Worldwide IoT Platforms の主要プレーヤーとして挙げました。 同社は、2017 年の Fast Company の Internet of Things で最も革新的な企業トップ 25、Business Insider の 2019 年のキャリアに賭けるエンタープライズ スタートアップ企業、Forbes の XNUMX 年の注目すべき IoT スタートアップ企業トップ XNUMX の XNUMX つです。

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パーティクルについて

粒子 は、IoT 製品とコネクテッド デバイス向けのオールインワン (ハードウェア + ソフトウェア + コネクティビティ) プラットフォームです。 ザックと彼のチームは、製造業者が物理的な製品をオンラインに持ち込むのを支援しています。 同社が事業を行っている主な業種には、小型電気自動車、スマート エネルギー、HVAC、排出ガス監視、産業機器監視などがあります。

このエピソードの主な質問とトピック：

（01：32） ザックと粒子の紹介

（02：36） 粒子の創設

（05：32） 会社がどのように成長したか

（11：33） 統合 IoT プラットフォーム

（14：30） 最大の課題

（24：50） IoT ハードウェア ビジネスの違い

（27：57） 採用者へのアドバイス

トランスクリプト：

– [ザック] Particle はサービスとしての IoT プラットフォームです。 そのため、物理的な製品を提供するメーカーや企業がそれらの製品をインターネットに接続し、よりインテリジェントにするためのテクノロジ プラットフォームを提供しています。

– [Ryan] 皆さん、こんにちは。モノのインターネットに関するナンバーワンの出版物およびリソースである IoT For All ポッドキャストのエピソードへようこそ。ホストの Ryan Chacon です。 YouTube でこれを視聴している場合は、動画を高く評価し、チャンネルに登録してください。 Apple Podcast などのポッドキャスト ディレクトリで聴いている場合は、最新のエピソードが配信され次第、お気軽に購読してください。 さて、今日のエピソードでは、Particle の創設者兼 CEO である Zach Supalla が登場します。 これらは、IoT 製品および接続デバイス用のオールインワンのハードウェア、ソフトウェア接続プラットフォームです。 今日は非常に良い会話です。良いハードウェアおよびソフトウェア ビジネスと悪いハードウェアおよびソフトウェア ビジネスを分けるものについて話します。 私たちは、人々が一緒に仕事をする会社を調達するときに何を探し、何に気をつければよいかについて話します。 エピソードの途中で非常に興味深い BMW の使用例について話しているので、チェックしてみてください。 ハードウェアとソフトウェアのビジネス モデルをナビゲートする課題と、Zach が企業の業績向上を支援することに非常に情熱を傾けている理由についても説明します。 全体として、非常に良い会話は、そこから多くの価値を得ることができますが、その前に. 急成長し、収益性の高い IoT 市場への参入を検討しているが、どこから始めればよいかわからない場合は、スポンサーであるレバレッジをチェックしてください。 レバレッジの IoT ソリューション開発プラットフォームは、ホワイト ラベルを付けて独自のブランドで再販できるターンキー IoT 製品を作成するために必要なすべてを提供します。 詳細については、iotchangeseverything.com にアクセスしてください。 それが iotchangeseverything.com です。 それでは早速、IoT For All ポッドキャストのこのエピソードをお楽しみください。 ザック、「IoT For All Podcast」へようこそ。今週はご参加いただきありがとうございます。

– [ザック] ええ、もちろん、私を迎えてくれてありがとう。

– [Ryan] もちろんです。まず、聴衆にあなた自身について簡単に紹介してもらいたいと思います。気にしないでください。

– [ザック] はい、私の名前はザック・スパラです。私は粒子の CEO であり創設者です。 Particle はサービスとしての IoT プラットフォームです。 そのため、物理的な製品を提供するメーカーや企業がそれらの製品をインターネットに接続し、よりインテリジェントにするためのテクノロジ プラットフォームを提供しています。 当社は 2013 年、2014 年から活動を続けています。事業を開始した当初は Spark と呼ばれていましたが、2015 年に粒子にブランド変更されました。また、エアコンからメタン排出監視システム、自転車やスクーターに至るまで、幅広い製品に電力を供給しています。 、ロジスティクス製品、医療機器や操作機器の監視など、あらゆるものに対応します。 非常に多様な顧客、そしてそうです、それが私たちの話です。

– [Ryan] ポッドキャストに創業者がいるときはいつでも、会社の誕生の裏話を聞くのが大好きです。 2014 年ごろ、あなたが会社を立ち上げたとき、市場にはどのような機会がありましたか? ああ、これが私たちが進むべき方向のようなものだったと思いますか? では、過去 XNUMX 年ほどの間に業界が進化してきたように、そのようなものはどのように進化してきたのでしょうか?

– [ザック] ええ、私たちが始めたとき、IoT は初期の頃だったと思います。 そして、私たちが見たものは、本質的に2012つのことに触発されました. 2015; Nest のような企業は人気を博し、製品、機械、機器を接続してよりインテリジェントにし、本質的により良いサービスを提供する方法についての新しい一連のアイデアを紹介しました。 そして、私が考える方法は、すべてのマシンが行うべき仕事を持っているということです. 多くのマシンは、もう少しスマートで接続性が高ければ、より良い仕事をすることができます。 ネストは本当に、これが最高の形でどのように見えるかを世界に示したものだと思います. 2013 年から 10,000 年にかけて、ハードウェア スタートアップの全盛期であった 600,000 年から 5,000 年にかけて、Nest for X を構築していた多くの起業家が登場しました。これが Particle の始まりです。私たちは元々、照明用の Nest のような消費者向け製品でした。 . 父が耳が聞こえないので、私は照明に興味がありました。母が彼にテキストメッセージを送ったときに、彼のライトを点滅させたかったのです。 そして、ライトに API を持たせたかったのです。 ライトに API があれば、私がそれを行うアプリを作成し、他の人が別のことを行うアプリを作成できます。 私たちは基本的に、失敗した接続照明製品の Kickstarter キャンペーンとして開始しました。 資金調達の目標を達成できなかったため、最初からやり直してから、何をすべきかを考えなければなりませんでした。 そして、その製品の作成において、そのようなものを構築するための技術スタックがいかに困難で複雑であるかを発見しました. そして、同じ種類の課題に苦しんでいる他の起業家に囲まれていることに気づきました. そこで私たちは、「まあ、私たちはこの技術をたくさん作ったのですが、製品を売る代わりに技術を売ったらどうなるでしょうか?」と言いました。 そして 250,000 か月後、XNUMX 年に Kickstarter でローンチした Spark Core と呼ばれる IoT 製品を構築するための開発キットで再開しました。XNUMX ドルの資金調達目標があり、XNUMX ドルを調達し、これを使用して最初に構築した XNUMX 人の顧客がいました。 IoT製品のプロトタイプ。 そして、これが最終的に業界最大の開発者コミュニティの XNUMX つとなるコミュニティの始まりとなりました。XNUMX 人の開発者が私たちのプラットフォームで IoT 製品を開発しており、現在では IoT 製品を大規模に運用している企業に私たちのプラットフォームを販売するビジネスになっています。 その多くは、開発キットを使用してエンジニアとしてスタートしました。

– [Ryan] うわー、それは素晴らしい、とてもクールな話だ。 10,000ドルの目標を持っていて、それを指数関数的に超えるようなものです。 ここ数年、何を見てきましたか？ 過去数年間で、あなたがしていたことから現在まで、会社はどのように成長しましたか? さまざまなテクノロジーが利用可能になり、ユースケースが業界全体で採用されるようになったために、それは本当に進化したのでしょうか? それとも、あなたが会社や今日に至るまで、あなたが進化するのに役立った鍵はありますか?

– [Zach] 開発者コミュニティと基本的にプロトタイピングする人々から形成された会社としてスタートすることの良い点は、人々が取り組んでいることについて多くの可視性を得られることです. そして、私たちが最初に始めた2013年、2014年の時代には、消費者向けのものがたくさんありましたよね? 誰もが自分の家を見回して、次のように理解しようとしていました。 そして、それらの多くの企業が苦労したと思いますよね？ その場合、Nest は例外であり、ルールではなかったと思います。 サーモスタットは、その背後にあるあなたの家のエネルギーの貴重な、本当に最大の消費者を制御する、特に価値のあるものですよね? それが、その製品を機能させた理由のようなものです。 そして、いくつかの勝利がありましたよね？ セキュリティ システム、カメラ、ドア ロックなどは、その分野で成功したカテゴリの一部だったと思いますが、他にもたくさんのものが行き来しました。 そして、ここ数年でそれに取って代わるようになったのは、実際にははるかにエンタープライズおよび商業産業ビジネスでした. そのため、私たちはメタンの排出、石油やガスの監視システムなどに携わっています。 多くの場合、これはあまり目立ちません。 私たちが行っていることの多くは、地方自治体のインフラストラクチャのようなものですよね? ですから、家電製品ほど魅力的ではありませんが、素晴らしいビジネスです。 そして結局のところ、これらのソリューションの多くが一種のギミックになってしまった家庭用電化製品とは異なります. これらのスペースには、それだけではなく、真の価値があり、解決すべき安全上の問題があります。 解決すべき気候問題、解決すべき経済問題があります。 そのため、従来の製造業者であるかどうかにかかわらず、当社の顧客の多くは、数十年にわたってウィジェットを製造してきた大企業です。 または、何か新しいことを始めようとしているのは起業家精神にあふれた人々であり、その分野を追う機会はたくさんあります。

– [Ryan] ええ、IoT などの業界の進化を見るのは興味深いことです。また、消費者向けアプリケーションが大きくリードしている VR についても、同様の道筋を見るのは興味深いことです。 これらはより前向きで、それがマスコミを獲得している場所であり、人々が本当に注目していることです. しかし、技術の価値を本当に理解し、より広く採用されるために、少なくとも大衆に次ぐ技術の産業、商業、エンタープライズアプリケーションがあります。 でも、まだまだチャンスはありそうです。 2016 年に「IoT For All」を開始したとき、私たちは似たような状況にありました。 消費者が先導していたところで、IoT は依然として企業に十分に理解されようとしており、企業のビジネスにどのように適用できるか、IoT を採用することの価値などは何でしょうか? しかし、それが成長し続けるにつれて、IoT、実際には、商用企業側から見たIoTの市場側は、テクノロジーがより成熟し、コストが下がり、人々がこれらの実装の成功を見て、本当に理解し始めたため、非常に成長しました. IoT がビジネスにどのように役立つか。 そして、これらの他の業界では、より未来的な種類の前向きな技術でそれを見ています。 VR と同様に、非常に似たような道ですが、消費者が先導していた非常に似たものについて誰かが話しているのを聞くのは常に興味深いことですが、産業側に入ると、機会は増え続けます。そこからは本当に良いビジネスです。

– [ザック] ええ、私たちが見ているのは、IoT はさまざまな業界に適用できる技術だと思います。 そして、それを適用する正しい方法は、物が何であるか、資産は何か、解決しようとしている問題は何かによって、大きく異なります。 通常、頭の良い人は、ここで解決すべき正しい問題を理解するのに少し時間がかかります。 そして、誰かがそれを理解すると、この種の採用のSカーブが得られますよね? IoT の行く先は、アーリー アダプターから始まり、マス マーケットになり、ユビキタスになり始めます。 そして、IoT は 750 つの産業であると思います。実際には、それは 750 つの産業ではなく、10 の産業がすべて集まったものです。 つまり、XNUMX の異なる S カーブがあるということですよね? サーモスタットが焼かれているなど、私たちがよく知っているいくつかの消費者カテゴリについて考えてみてください。 新しい家を購入すると、XNUMX 年前にはスマート サーモスタットが搭載されていなかったのに対し、現在はほぼ間違いなくスマート サーモスタットが搭載されています。 カテゴリが存在しませんでした。 で、S字カーブが完成して、例えば車とかはその中間くらいかな？ これは、現在購入している多くの車がネットワークに接続されているということです。すべてではありませんが、新車を購入する場合はおそらくほとんどの車が接続されています。 そして、軌道に乗り始めたばかり、またはまだ始まっていない他のカテゴリがありますよね? 多くの産業分野はまだ始まったばかりだと思います。 私たちの大きなカテゴリーの XNUMX つはメタン排出量です。これは現在、石油とガスからのメタン放出の削減を強制する法律の良い例です。 そして、それはどのように実施されるのでしょうか、それはセンサーで実施されるでしょう。 そのため、この業界は革命を起こそうとしており、突然、以前には存在しなかった石油やガスのセンサーが大爆発するでしょう。 それが展開されるまでには数年かかるだろうし、その後、その業界は完全にひっくり返るだろう.

– [Ryan] いいえ、完全に同意します。 明らかに、IoT ソリューションについて話しているときは、ハードウェア コンポーネント、ソフトウェア コンポーネント、接続コンポーネントがあります。 そして、多くの企業が個別に焦点を当てています。 それに対するあなたのすべてのアプローチは何ですか？ それをすべて家の中でやっているのですか？ パートナーと協力して、誰かがあなたと仕事をしようとしているときにすべてをまとめたり、すべてを XNUMX か所で処理したりしていますか? または、それについてどのようなアプローチや見解を持っていますか?

– [Zach] ええ、Particle は私たちが統合 IoT プラットフォームと呼んでいるものです。つまり、デバイス管理、年間のソフトウェア更新、デバイスを流れるデータの処理を管理するためのデータ パイプラインを提供するクラウド サービスを顧客に提供します。 Wi-Fi の場合、ネットワーク スタックとセットアップ プロセスのようなもので、携帯電話用のネットワーク、つまり SIM カードとデータ プランを提供します。 そして、お客様の製品に組み込まれるモジュールを提供することで、クラウドからデバイスに至るまでのすべてを提供します。 IT 製品を作成する際の技術的な課題の多くは、これらの間の表面領域に存在するため、これは重要だと思います。 つまり、ウィジェットのポイント ソリューションのようなものを使用し、SIM カードを挿入して、接続可能なエントリ ポイントである一般的なクラウド サービスを使用し、それらすべてを接続しようとすると、一緒に、その統合プロセスには技術的な課題が山ほどあります。 そして、エンドツーエンドのこのシステムを提供することで、それをなくすことができます。 つまり、顧客は、「私の IoT 製品は安全で、スケーラブルで、信頼性が高く、堅牢である必要があり、ビジネスの洞察を生み出すデータを生成する必要があります。 私たちはそのすべてを提供し、窒息する脅威のXNUMXつになることができます. そして、「ほら、うまくいっているならクール、うまくいかないなら電話して」と言いましょう。 私たちは問題を解決できる立場にあります。 ということで… そのような統合ハードウェア・ソフトウェア・ビジネスは、多くのことだと思います… 結局のところ、それは私たちがお客様と非常に似ていることを意味しますよね? つまり、IoT 製品を作成しているすべてのお客様は、センサー、マシン、機器、デバイスなど、何と呼んでもいいのです。 そして、人々がそのモノと対話する方法のエントリ ポイントとなる Web サービスです。 そして、それらはハードウェア、ソフトウェアのビジネスです。 ですから、統合された製品であり、統合されたビジネスモデルでもあるビジネスをどのように作成するかには、多くのニュアンスがあると思いますよね? 製品に請求する方法は、ウィジェットとそれに付属するサービスを販売することに対応する必要があります。それはどういう意味ですか? そこで、私は最近、「Atoms and Bits」というニュースレターを開始しました。これは、まだかなり新しいハードウェアやソフトウェア ビジネスで発生する問題について具体的に議論するためのものです。 そして、これらがどのように機能するかを探求する会話はあまりありません.

– [Ryan] そして、ハードウェア、ソフトウェア ビジネスの観点から見た最大の問題や課題は何だと思いますか?視聴者に教育する価値があると思いますか?

– [Zach] いくつかの課題があると思います。純粋なハードウェア ビジネスを運営する方法と純粋なソフトウェア ビジネスを運営する方法は大きく異なります。 ですから、組織とある種の運用モデルに戻るだけだと思います。 ハードウェア ビジネスは、在庫回転数、リード タイム、粗利益に非常に重点を置いているなどの指標に基づいて運営されていますよね? それぞれの収益性、個々のハードウェア ユニット、部品表の最適化、ハードウェアの開発プロセスはステージ ゲート NPI、長い期間にわたってこれらの主要な段階を経る新製品の導入プロセスのようなものです。 不良品のハードウェアを顧客に出荷すると、大変なことになるからです。 それを取り戻して修正する以外に、あなたにできることは何もありません。 一方、ソフトウェアはまったく異なるリズムで動作しますよね? それは速く動いて物を壊すことです。 後でいつでも修正できます。 イテレーションを迅速に展開でき、アジャイルであり、毎週新しいアップデートを出荷しています。 そして、それは劇的に異なる操作方法です。 最初の課題は、これらをどのように連携させるかだと思いますよね? 機能する堅牢なハードウェア ソリューションを非常に慎重に提供し、ソフトウェア側にできるだけ多くの複雑さを押し込んで、製品を迅速に反復し、製品に変更を加えて改善できる製品をどのように作成しますか?時間。 ハードウェア、ソフトウェア製品のアジャイル開発とはどのようなものでしょうか? これは XNUMX つの課題です。 XNUMXつ目は、ビジネスモデルだと思いますが、それはどのように請求するのですか? また、従来のハードウェアの販売に至るまで、さまざまな方法で課金できます。 基本的には、「ほら、ウィジェットが常に販売されてきたのと同じ方法でウィジェットを販売しています。 あなたは、私があなたに売るのにかかる費用よりも高い値段でそれらを購入します。」 私が負担する従来のハードウェアの販売では、それを動かす Web およびクラウド サービスを実行するコストを負担することになりますが、それは時間の経過とともに利益を侵食するだけです。 「ほら、ハードウェアは無料だ、これがデバイスだ、私にお金を払う必要はない」と言う完全なサブスクリプション モデルとは対照的です。 あなたが私に支払っているのは、それが提供するサービスです。 サービスの使用を停止した場合は、ハードウェアを返送するだけです。 これは、よりSaaSに似たモデルであり、ハードウェアがサービスであり、その間に多数のバージョンがあります. そして、自分がどこに適合するかを理解すること、そして結局のところ、サービスとしてのハードウェアに近づくほど、ビジネスはより堅牢になると思います. それをするのは難しいです。 それで、私は最近のニュースレターで、シートヒーターのサービスとしての BMW の課金について問題を書きました。 暖房シートをオンにする機能のサブスクリプション。 そして、それは間違った方法です。 みんなを怒らせたからですよね。

– [Ryan] その背後にある理由は何ですか? 私はそれをあまり読んでいませんでしたが、それについての見出しのようなものを見ました. それが良い考えだと考える正当な理由は何でしたか? では、彼らが何をしていると思っていたかをお話ししましょう。 彼らは機能を採用していました…そのような機能が車で販売される典型的な方法は、そうです-

– [Ryan] ええ、ええ、正確に。

– [ザック] シートヒーターやその他の装備が含まれた 15 ドル以上のプレミアム パッケージを購入します。 つまり、彼らは基本的に、「ほら、3,000 ドルを使う代わりに、月に 13 ドルを使うことができます。そのほうがいいと思いませんか?」と言っています。 それで、なぜ彼らがそれが上陸すると思ったのかがわかりますよね？ しかし問題は、月額 XNUMX ドルを XNUMX ドルに置き換えていないことです。 人々が本当に苦労したのは、このニックネームと薄暗い、またはマイクロトランザクションのようなアイデアでした.

– [Ryan] それで、おそらくそのように感じましたよね?

– [Zach] ええ、13 だけでなく、小さな機能で月額 13 ドルです。 そして、あなたはこの世界を想像してみてください、そして彼らは正直にこの世界を創造したのです。 「ええと、私はシートに月額 25 ドル、暖房付きステアリング ホイールに月額 13 ドル、フォグ ランプに月額 5 ドルを支払っています。」 次に、受け取った請求書が CVS の領収書のように見えることを想像できますよね? そして、そうです。

– [Ryan] また、あなたは世界の特定の地域に住んでいるのではないかと思います。私にとっては必要ありません。まあ、あなたも東海岸にいますが、ヒーター付きシートとヒーター付きステアリング ホイールは必要ありません。 XNUMX 年のうちの一定の月間。 それはおそらく彼らの正しい推論の一部でもあります。 X か月間は必要ないのに、なぜお金を払っているのですか?」 しかし、車を購入するときは、現金を払っていないと仮定してください。 プレミアム機能のすべてのコストを、取得したローンに組み込むことができます。 毎月の支払いを済ませたら終わりです。

– [ザック] では、あなたが今言ったことは、それを行うための正しい方法は何だと思いますか? ニュースレターの私の号で、代替ソリューションの一種として提示したのは、冬のパッケージを想像することですよね? また、冬のパッケージには、シートヒーター、ステアリングホイールヒーター、氷上での運転を容易にするステアリング機能があります。 冬の車のためのものの束。 カリフォルニアに住んでいるなら、これを買うことはないでしょう。 寒い場所に住んでいる場合は、住んでいる場所に応じて、その場所が寒くなる月間、サブスクリプションに登録できます。 そして、毎年、冬のパッケージにサインアップして、シーズン中に数百ドルを支払うことができます. しかし、それはより良いパッケージです。 BMW の問題だと思いますが、これが本当に問題になるところです。これを顧客にどのように提示するかが非常に重要です。 そして、あなたはそれを非常に簡単に台無しにすることができます.

– [Ryan] ええ、興味深いのは、これらのテクノロジーがたくさんあることです。 車の製造についてはよくわかりませんが、オンとオフを切り替える機能を持たせるには、車に搭載する必要があります。 たとえば、私の車の場合、私は冬または寒さのパッケージで、ハンドルを加熱し、シートを加熱し、他のいくつかのものを束ねました。 しかし、それがわからなければ、当時の私の車にその機能がなかったかどうかはわかりません。 したがって、それはコストに組み込まれていませんでした。 したがって、BMW を購入し、これらすべてにノーと言った場合でも、いつか電源を入れたい場合に備えて、技術を構築して車に搭載する必要がありました。 そのコストは、BMW が無料ではないため、車の価格に何らかの形で隠されているのでしょうか?

– [ザック] いい質問ですね。消費者の考えはここにあると思います。 私がオーブンを購入しようとしていて、450 つのモデルがあるとしましょう。良いモデル、より良いモデル、最高のモデルがあります。 良いものは 500 度、良いものは 550 度、最高のものは XNUMX 度です。 そして、私はもう少しお金を払うつもりです。 これら XNUMX つのオーブンの設計は非常に異なっているという前提があると思います。 そのため、より高くなるものに余分なお金を費やすと、マシンにいくらかのコストがかかりますが、それは真実かもしれませんし、そうでないかもしれません. 多くの場合、企業がこれらの優れた、より優れた、最高の階層を作成する方法は、ハンディキャップのあるチップを使用することですよね? つまり、それはソフトウェアにありますよね？ そして、それは IoT の前から長い間真実でしたよね? などなど、しかし私たちはそれを知りません。 そして、私が思うに、消費者を怒らせるのは、サブスクリプションでアクティブ化できると言うときであり、消費者は「でもそれはそこにあります」と言います。

– [Ryan] ええ、そうです、私はこれを見たことがあると思います。また、完全に間違っている可能性もありますが、新しいチップと新しい処理を備えた新しい Apple MacBook でこれについて読んだことを覚えていると思います。パワーとすべて、彼らはあなたが使用するための完全なシステムを持っていますが、アップグレードされたバージョンにお金を払わなければ、基本的にアクセスできません. 非常に興味深い種類のモデルで、最初に読んだとき、「はい、でもそこにあるのに、どうして使えないの?」と思いました。 しかし、いいえ、基本的にはコンピューターを購入したときにそのアップグレードを購入する必要があります。 とても面白そうに見えました。

– [Zach] シリコンはずっとそのように機能してきました。結局のところ、シリコンはビニング プロセスから始まるからです。 これは、特定の計算能力を備えたプロセッサを作成している場合、製造プロセスでいくつかのエラーが発生し、最終的に 2.4 ギガヘルツで実行できるプロセッサと 2.2 ギガヘルツで実行できるプロセッサが得られることを意味します。それをいくつか。 そのため、シリコンは常に複数のバリアントを生成する 30 つの製造プロセスであり、そのアイデアはシリコンに永遠にありました。 繰り返しますが、私たちはしばしばそれに気づいていません。 人々がこのようなものをオーバークロックし始め、ハッキングしてこれらの機能を開くと、私たちはそれに気づきます。 しばらくの間、シリコンではそうであったと思います。 それが今、他の地域で起こっているという事実は、人々を驚かせ始めています. しかし、結局のところ、これはソフトウェアから生まれるアイデアだと思いますよね? SaaS サブスクリプションと同様に、そうではありません。 Slack を使用していて、無料利用枠または XNUMX 日間のメッセージ履歴などを提供する利用枠を利用している場合は、無制限の履歴に対してより多くの料金を支払うことができます。 Slack が無限の履歴を生成するのにそれほど多くの費用がかからないようなものです。 いずれかの方法でそのデータを保存している可能性があるため、コストがまったくかからない可能性があります。 彼らは、さまざまな金額を喜んで支払うさまざまな人々のために価格を差別化しているだけです. そして、それは人々を不快にさせると思います。 正直なところ、それはより一般的になるにつれて、人々が慣れるものだと思います。なぜなら、私たちはソフトウェアで慣れてきたからですよね? ハードウェアでも同じことが起こると思います。

– [Ryan] ええ、人々を苛立たせる要素があると思います。なぜなら、誰もがそれらの機能を次のように判断しているからです…それらの機能に価値を置き、一部の人々は、「まあ、これは単にその一部であるべきだと感じています」 」 「ああ、これらの機能やそのようなものにアクセスするために追加料金がかかる理由を理解しています」のような人々に対して. ですから、私たちは常にその戦いを続けると思いますが、繰り返しますが、先ほどおっしゃったように、それがどのようにパッケージ化され、エンドユーザーにどのように販売されるか、それが成功するかどうかにかかっています.

– [ザック] 全体として、消費者やエンドユーザーが「このようにしてくれて本当に良かった。これはぴったりだから、欲しいものを正確に手に入れられる」と感じさせる方法があると思います。 それを行う別の方法があります。それはあなたです。それは、会社がより多くの利益を上げるように設計されているように感じられる方法で配置されています。 そして、あなたは間違いなくそれを本当に正しくすることができ、あなたはそれを本当に間違ってしまうことができます.

– [Ryan] ええ、いや、完全に同意します。 これに入る前の会話の一部、BMW の使用例、そしてこの道のりに戻りたいと思いました。 私たちは、ハードウェア、ソフトウェアのビジネスについて話していました。 そして、このように自分自身を見つける会社はたくさんあります。 これを聞いている人が、IoT 分野で一緒に仕事をする会社を探しているとしたら、良いものと悪いものを区別するものは何だと思いますか?お互いのソフトウェアビジネス、そして、彼らが働いていることが何であれ、彼らが働いていることが何であれ、誰と一緒に前進するのが最善かを決定するためにこれらの組織を調達することになると、人々はどのようにすべきか、または人々は何を探しているべきか、何を探しているべきかの上？

– [ザック] そうですね、プラットフォーム技術の面でのことですか、それとも顧客に届けられる最終製品の面でのことですか?

– [Ryan] どちらかというと、つまり、IoT の旅を始めようとしていて、ハードウェアやソフトウェアのビジネスがそこにあるとしましょう。 彼らはその捜索中に何を考慮に入れるべきでしょうか?

– [ザック] ええ、ええ、つまり、私たちが見てみると、この分野の優れた企業のようなものだと思います。テクノロジーは単なる手段のようなものであり、製品を統合された全体的なソリューションとして扱っていると思います。最後までね？ ハードウェアが何をするのか、ソフトウェアが何をするのか、それは無関係ですよね? 重要なのは、あなたが解決している問題は何ですか？ どのように解決しますか？ どうすれば次の人よりもうまく解決できますか? やりがいのある問題に取り組み、それに優れたソリューションを提供する企業は、毎日勝つことができると思います。 企業から製品を購入する場合、消費者製品を購入する消費者であろうと、機械やセンサー、またはビジネスの運営を改善するものを購入する企業であろうと. それとも、私たちのようなプラットフォームを探している IoT 製品を構築している会社ですか? 彼らがより良い解決策を提供することがわかった場合、その会社は成功する可能性があります. そして、その会社が成功すれば、時間の経過とともに改善される製品など、気を付けるべきだと私が思う、優れた改善製品を手に入れることができます. それが私たちのスペースの要件だと思います。 そして、それを手に入れれば、あなたは本当に幸せな顧客になるでしょう. より安価なソリューションを選択した場合、少しジャンキーだが可能性があるものを選択した場合、IoT 企業がビジネスから撤退するという懸念がたくさんあるため、大きなリスクを冒していると思いますよね? 私たちはこれを消費者の分野でよく見てきました。たとえば、それを作った会社がもう存在しないために、それが機能しなくなったのです。あなたは何をしていますか? ですから、これらは気をつけなければならないことだと思います。 製品を購入するときは、ビジネスを評価して、「これはこの会社が運営している堅実なビジネスだと思いますか。そうであれば、大丈夫です。これを購入することに自信があります。」と言う必要があります。

– [ライアン] もちろんです。 ええ、それは一般的に興味深いだけの風景であり、企業がどのようになっているのか、または IoT の採用を検討している企業は購入プロセスを進めていると思います。 それ以外に、IoT の採用を検討している企業にどのようなアドバイスがあり、その道のりにどのようにアプローチするかを教えてください。

– [Zach] 企業が IoT にアプローチする方法は 5 種類あります。 そして、それは良い方法と悪い方法だと思います。 私はより良い方法から始めます。 IoT にアプローチする最善の方法は、IoT をテクノロジおよび機能として認識することであり、それについて考えるのではなく、ビジネスの最大の問題について考えることだと思います。 そして、「今日その問題をどのように解決できるか、IoT はその中でどのように役割を果たすことができるか?」と考えてください。 たとえば、あなたが今、石油とガスを扱っているとします。 インフレ抑制法。 変装した気候法案はどれですか? メタン排出量を削減する必要があると言う新しい規則を実装します。 どうやってそれをするつもりですか？ メタンを放出していることをどのように検出するのでしょうか? 解決すべき問題があり、その問題は最終的に IoT ソリューションになりますよね? この問題の解決策は、サイトにセンサーを配置するか、メタンのレベルを監視し、問題が発生したときにすぐに通知して、できるだけ早く修正できるようにするさまざまなセンサーです。しないとお金がかかります。 問題から解決策に戻ると、最終的には非常にうまく適合すると思います。 もう一方の方法は最悪の方法だと思いますが、これはよく見られますが、企業がある種のイノベーション グループを構築する場合です。新しいテクノロジーを採用する。」 見込み客との電話で終わると、彼らはこう言います。 「この電話を切る必要がある」というようなものです。

– [Ryan] 完全に同意します。 これまでの議論を通じて私が常に考えてきたことは、これには XNUMX つの部分があるということです。 XNUMXつは、あなたが言ったように、彼らが解決しようとしている問題があることを確認してから、それを解決する方法について逆算することです。 もう XNUMX つは、問題を解決し始めたら、成功するものをどのように構築するかということです。 そして、その大部分は、エンドユーザーと、誰がこれと定期的にやり取りするかを考え、エンドユーザーのために、またはエンドユーザーから遡って構築することだと思います. しかし、ええ、「ええ、私たちはIoTが私たちのビジネスでどのように機能するかについて学ぼうとしているだけです」と言う人たちがいると思います。 あなたが対処したり、彼らが気付いていない可能性のある問題を提起したりすると、興味深い会話が生まれます。 . 私はそれが可能であることさえ知りませんでした. よし、養子縁組について話しましょう。」 対して、「私たちはボックスをチェックするだけです。」 そして、そこから本当に楽しい走りが始まると思います。そして、企業は、実際に重要なソリューションを構築しようとしている真の IoT 企業の時間に見合うだけの価値がなくなるでしょう。

– [ザック] ええ、まさにその通りだと思います。

– [Ryan] 素晴らしいです。ええ、私たちはこれらすべての小さな接線やものを通して、私が話したいすべてのポイントに実際に到達しました。 素晴らしい会話になりました。 もっと知りたいと思っている私たちの聴衆のために、そして粒子について、あなたが何をしているのかについて質問させてください。質問があればフォローアップしてください。 …あ、すみません、ここで話します。 彼らがそれを行うことができる最善の方法は何ですか? また、彼らはあなたのニュースレターをどこで見つけることができますか?

– [ザック] ええ、絶対に。 Particle について詳しく知りたい場合は、当社の Web サイト www.particle.io をご覧ください。 また、技術的なことを知りたいだけなら、プロトタイプを起動して実行するために使用できる開発キットを用意しています。 もっとビジネス的な角度から考えていて、これが私のビジネスをどのように改善できるかを理解するために営業担当者と話したい場合は、当社の営業チームに連絡してください。彼らは喜んであなたとチャットします. ハードウェア、ソフトウェアのビジネス モデル、および一般的に企業がより多くの接続されたインテリジェントなデバイスを使用して、現代のような変革についてどのように考えているかについて詳しく知りたい場合。 私のニュースレターは「Atoms and Bits」と呼ばれ、atomsandbits.io にあります。 Substack を購読すると、私のニュースレターが受信トレイに届きます。これは、エッセイと、この分野の創業者や投資家へのインタビューを組み合わせたものです。 IoT を見て、問題を解決する方法を考えている人。 私をフォローして何かを聞くことに興味がある場合は、私が何をしているかを追跡してください。私は Twitter の @ZS です。

– [Ryan] 素晴らしいですね、ザック、どうもありがとう。 Particle のすべてのものとニュースレターが、これを宣伝するために私たちが出した説明とコンテンツにリンクされていることを確認します。 素晴らしい会話でした。本当に楽しかったです。聴衆はそこから多くの価値を得ることができると思います。 それでは、お時間を割いていただき、誠にありがとうございました。

– [ザック] 同様に、ライアンに感謝します。

– [Ryan] では、皆さん、IoT For All ポッドキャストのエピソードをご覧いただきありがとうございます。 エピソードを楽しんだ場合は、高評価ボタンをクリックしてチャンネルに登録し、ベル通知を押して最新のエピソードが利用可能になり次第入手してください. それ以外は、ご覧いただきありがとうございます。また次回お会いしましょう。

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• 情報源： https://www.iotforall.com/podcasts/e238-all-in-one-hardware-software-connectivity