アマゾンのロールアッププレイ（XNUMXつの会社がアマゾンのマーケットプレイスを介して商品を販売する複数の小規模なサードパーティマーチャントを買収して統合することで規模の経済を生み出す）は、引き続き強力なeコマーストレンドであり、最新の開発では、この分野の希望者のXNUMX人は、フィールドでの独自の場所に燃料を供給するための大規模な資本注入を発表しています。
ブランドを高めるニューヨークとオースティンを拠点とするスタートアップで、サードパーティのAmazonマーチャントを買収して運営しているが、250億XNUMX万ドルの資金を調達しました。この資金は、テクノロジーへの投資を継続するためと、より小規模なものを購入するための両方に使用されます。ビジネス。
Elevateはすでに利益を上げており、現在25のブランドが安定しており、その多くは自社製品の特許を取得してElevateに来ていると、CEO兼創設者のRyanGnesinはTechCrunchに語った。 計画では、潜在的なM＆Aを評価し、全体的な状況を分析するために導入されているシステムを引き続き強化します。現在、そのアルゴリズムは約100億のデータポイントを使用して、適切な買収ターゲットを見つけ、他の組織を構築し続けます。効率。
Elevateの資金調達は、負債とエクイティの組み合わせとして行われています。これは、ロールアップの機会を追いかけるために大規模なラウンドを調達しているこれらのeコマースビジネスにとって非常に標準的です。 -コマース。 彼らには、FJ Labs、Novel TMT、Adam Jacobs（オーストラリアでThe Iconicを設立した）、Buy Nowの創設者、後でビジネスを支払うQuadPay、Intermix（Gapが買収）の創設者Khajak Keledjian、Ron Suber（YieldStreetとMoneyLionの）が含まれます。もっと。 評価は開示されていません。
信じられないほどシンプル 推定 現在Amazonには約5万のサードパーティ販売者がおり、1年だけでも約2020万の販売者がプラットフォームに参加しています。 Elevatedの大手コンソリデーター競合他社の50,000つであるThrasioは、そのうち約1社が年間300XNUMX万ドル以上の売り上げを上げていると考えています。 Elevateは、現在XNUMX億ドルと評価されているAmazonマーケットプレイスは、今後XNUMX年間でXNUMX倍になると予測しています。
当然のことながら、Elevatedのような多くの企業は、これらのビジネスの中で最も有望なビジネスを統合するために、数億ドルの負債と資本を積み上げています。 彼らの論理的根拠：これらのサードパーティの売り手の創設者と経営陣は、彼らのビジネスに長期的に留まる意欲を欠いているかもしれません、あるいは彼らは次のレベルに拡大するための資本を欠いているかもしれません。 したがって、これらのビジネスを統合してテクノロジーへの投資を活用し、市場分析、マーケティング、製造、サプライチェーンを改善することが論理的なソリューションです。
市場機会の大きさを考えると、それは多くの投資につながりました。 Thrasioは上げました ほぼ$ 2億 —債務と資本の両方で—その努力のために; 最近の全盛期 $ 70万を調達 GeneralCatalystから; ベルリンのかみそりグループ $ 400万を調達。 巨大なウォーチェストを持つ他の人は以下を含みます ブランド; 英雄たち; セラーX; パーチ; ベルリンブランドグループ (X2); ベニタゴ; ラテンアメリカの バロレオ およびアジア以外の新興グループ 熱帯雨林 & ウナブランド.
Elevateの市場への売り込みは、他のロールアップパックとは少し異なり、数百万のサードパーティ販売者のXNUMXつとして始まったということです。
「私たちは2016年の終わりに販売を開始し、いくつかの自社ブランド製品を販売することで水域をテストしました」と、ElevatedのCEO兼創設者であるRyanGnesinはTechCrunchにインタビューで語った。 これにより、同社は製造におけるサプライチェーンの処理方法を早期に検討し、Amazonで一緒に販売されている同様の製品と製品を区別する方法を検討することができました。 2017年までに、Elevateはそのモデルで約8,000のSKUを管理していました。
それは2018年に卸売りモデルに移行し、Amazonで確立されたブランドを再販したと彼は語った。 その期間に何度もトラブルに見舞われ、Amazonは偽造活動の疑いでXNUMX回シャットダウンしました。
「スケーリングが非常に速かったため、アルゴリズムに巻き込まれました」と彼は言いました。 「彼らは私たちが何か間違ったことをしていると思っていました。」 これらすべてが、Elevateが水域をより適切にナビゲートする方法を学ぶのに役立ちました。最初のシャットダウンは修正に24か月かかりましたが、2019番目はわずかXNUMXか月、XNUMX番目はわずかXNUMX時間でした。 最終的に、XNUMX年に、同社は学んだことを取り入れて、買収によって取得する幅広いブランドに適用することを決定しました。
「私たちはサードパーティの商人として始めたので、私たちは本当に彼らと関係があります」と彼は言いました。 「私たちはただ起きてAmazonのビジネスを購入し始めただけではありません。 これが私たちのコアであり、オペレーターが最初です。 誰でもビジネスを購入することができますが、それらを成長させることができるものが最も成功しています。 それが私たちの長期的な見方です。」
ロールアップアクワイアラーのターゲットとなる企業は興味深いものです。 Gnesinが説明しているように、多くの場合、Elevateの交渉先の企業はサイドハッスルとして構築されていたため、創業者は、離陸したときに、滞在するよりも適切な出口のために他の誰かにそれらを渡すことを喜んでいます。コース。 これが、買収の一部が秘密にされてしまう理由の5つだと彼は語った。 もう4つは、売り手は単に引退を目指しており、ビジネスを引き継ぐ人がいないということです。 また、これが起業家の働き方です。 「彼らがElevateへの販売で1万ドルを稼いだ場合、彼らは自分たちのためにXNUMX万ドルを取り戻し、次のビジネスを始めるためにXNUMX万ドルを使うでしょう」と彼は言いました。
対象企業に関しては、Elevateは現在、他のロールアッププレーヤーのように特定の製品カテゴリに焦点を当てていませんが、企業がより焦点を合わせるにつれて、将来変更される可能性があります。 ただし、優先事項は知的財産です。Amazonで製品を探すときに、真に差別化されていないように感じることがあることを考えると、これは私にとって注目に値します。
「特許を持つ企業はより差別化される傾向があるため、私たちは特許を持つ企業を好みます」と彼は言いました。 そこから、強い牽引力とブランド力を持っている人たちに行きます。 「Amazonで商品が好調な場合、そこには膨大な量のデータがあるため、模倣品を持っている傾向があります。 私たちは、競争力を維持し、新しいバリエーションを追加し、それを他の市場に持ち込むことができるビジネスを探しています。 そして、そのすべてがコミュニティの構築において重要です。 それを構築できれば、競争上の優位性がさらに高まります。」
買収の評価はさまざまですが、平均して企業のEbitdaの約4倍ですが、競争入札の程度に応じて、最高で5倍、最低で2.5倍になる可能性があります。 Elevatedの買収は通常、売り手の裁量収入ですでに2万ドルから3万ドルを稼いでいると彼は付け加えた。
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