創業者が急速に成長し、仮説を実験し、結果を評価してそこから学び、将来のステップに備えるという意欲に駆られているとき、アクセラレータは成功への道を支援します。

ベルリンに本社を置く設立 2 か月のエドテック スタートアップ IAWY は、アクセラレータに参加する前に、すでに MVP と潜在的な顧客を抱えていましたが、彼らはお金を払う気はありませんでした。このチームは教育と生涯学習のニッチ分野での経験があり、教育機関が生徒の定着率を高め、指導コストを削減できるように支援する AI 家庭教師を構築しています。

アレクサンドル・ブラチコフ、の創設者 IAWYは、お金を払ってくれず、貴重なフィードバックも提供してくれないクライアントのために働くことは、どこへも続く道ではないと述べました。チームは、すでに成長計画を立てているにもかかわらず、自分たちの仕事が何の価値ももたらさないと感じていました。ビジネス モデルを検証し、仮説をテストするには、料金を支払うクライアントが必要でした。これらの目標により、彼らはアクセラレーターへの参加に向けて舵を切りました。

今日、気候変動、個人的および精神的幸福、社会的公平性と包括性、教育へのアクセスなどの世界的な課題に取り組むことに焦点を当てれば、新興企業が注目を集める可能性が高くなります。 「2023 年には炭素およびエネルギー ソリューションが欧州テクノロジーへの投資全体の 30% 近くを占め、同年の金融および保険ニッチ分野への投資を上回りました。」ヨーロッパの技術の状態" 年次報告。

ヨーロッパのスタートアップアクセラレーターは、リピート創業者が率いるスタートアップを支援する傾向があります。経験豊富なリーダーは、課題を乗り越え、才能を引き付け、実験を通じて学ぶことに優れています。しかし、マーケティング、販売、投資家とのネットワーキングにおける能力や知識が不足していることがよくあります。

アクセラレータはメンタリングを提供し、売上を伸ばし、創業者を変革します

2023 年、ヨーロッパのテクノロジー業界では、 14,000のスタートアップ、アメリカで作成された13,000を超えました。多くのスタートアップ企業、特に初期段階にあるスタートアップ企業は、自社の製品やソリューションを市場に投入し、適切な販売チャネルを決定する際の明確なビジョンの欠如に悩まされることがよくあります。また、最適な価格を設定し、最初の収益を生み出し、より多くの視聴者を獲得するために製品を改善することに苦労することもあります。

アクセラレーター プログラムは、スタートアップが主要なボトルネックを克服できるようサポートを提供し、最終的には投資可能性を高めます。これらのプログラムは、重大な課題に対処するだけでなく、スタートアップと投資家やメンターなどの関連する利害関係者を結びつけ、次のような追加のメリットを提供します。

• ビジネスの潜在的な成功を評価するための新しいアイデアの迅速なテスト
• 売上増加
• 月間経常収益（MRR）の成長
• 顧客維持の改善
• 長期的な価値の向上
• 事業開発を促進するために創業者の個人的な成長を促進する

IAWY の主な目標の 1 つは、有料顧客を確保することであり、アクセラレータのデモデーの直前に、最初の有料顧客と契約を結び、最初の収益を生み出し、アクセラレータ後の成長に向けた明確なビジョンを得ることができました。

多くのスタートアップは、アクセラレーターがプログラムの開始時とプログラム後に開発を促進するために提供する多額の現金注入に魅力を感じています。しかし、最も重要なのは資金そのものではありません。

スタートアップの創設者は、アクセラレーターのチームとの連携や、志を同じくする人々との協力を求めています。によると アレクサンダー・アナスタシンの共同創設者 ヨンの相棒、メンタルヘルス専門家向けの AI セッション メモ自動化プラットフォームでは、最初の会議からつながりを持ち、同様の価値観を共有できる人々と協力することが有益です。この結束力のあるチームのダイナミックさは、既存のギャップを埋めるだけでなく、スタートアップの成長に貴重な財政的サポートも提供します。

専門家やメンターのサポートと緊密に連携することは、アクセラレーターのプログラムの最も重要な側面です。スタートアップ企業は、マーケティング、製品開発、販売などについて実践的な指導を受けます。通常、メンターは新たな視点をもたらし、チームの意見に異議を唱え、より効率的に仮説を立ててテストできるよう支援して、より多くの有料クライアントを獲得します。

付加価値プログラムは、有名なアクセラレータから提供される必要はありません。ブティックアクセラレーターは、結果と期待される価値を提供することに常に集中できます。これらの小規模なアクセラレータは、大規模なアクセラレータと同様に、創業者がスケーラブルな販売チャネルを発見するのを支援し、製品やサービスの販売で製造や販売にかかる費用よりも多くの収益を得るのに役立ちます。

スタートアップ開発への画一的なアプローチには注意してください

アクセラレーターとの提携は必ずしも簡単ではありません。まず、資本の側面があります。多くのアクセラレーターは、サポートやリソースと引き換えに株式を要求するため、創設者がビジネスの一部を譲渡するというトレードオフが必要になります。

アクセラレータには画一的なロードマップがある場合がありますが、それがスタートアップ独自のビジョンやニーズに適切に適合することを保証するものではありません。最も優秀な企業であっても、体系化されたプログラムや指導が限界を感じる場合があります。 LinkedIn にアクセラレータの派手な名前を掲載する以上のものを探している創設者は、ヨーロッパのアクセラレータの中からプログラムを慎重に選択する必要があります。

プログラムのロックを解除する: スタートアップがアクセラレータに適している理由は何でしょうか?

アクセラレーターは、多くの場合、投資可能にして投資家に提示できる初期段階のスタートアップを探しています。スタートアップの創業者は、自分の業界をよく理解し、実験に前向きで、持続可能な成長に向けたグローバルな考え方を持っている必要があります。また、彼らは実験にオープンであり、持続可能な成長の可能性を備えたグローバルな考え方を持っている必要があると述べています。 ダリア・ロイトヴィッチ, ULTRA.VC スタートアップ アクセラレータの COO。アクセラレータ プログラムの次期バッチのスタートアップの選定に携わります。

アクセラレーション プログラム中およびアクセラレーション プログラム後に成功する準備ができているスタートアップは、申請前に検証済みの問題、製品またはソリューション、および少なくともテスト済みの MVP または初期収益を備えている必要があります。また、アクセラレーターのメンターや財政的支援の助けを借りて克服したいボトルネックを特定できる必要もあります。

アクセラレーターはアイデアを超えて創業者を評価します。創業者がすでに業界内にコネクションを持っている場合、これは大きな利点となります。また、関連する市場経験を持ち、アクセラレーターが提供できる金銭だけに焦点を当てるのではなく、ビジネス スキルの学習と自己啓発に熱心である必要もあります。

ULTRA.VC は現在、12 週間のアクセラレーション プログラムの春期バッチへの参加を希望するスタートアップ企業からの申し込みを受け付けています。ビジネスの実験、変革、成長に熱心な創業者をご招待します。 25月XNUMX日までにお申し込みください アクセラレータと協力し、一緒に真の社会的影響を与えることです。

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• 情報源： https://www.eu-startups.com/2024/02/how-accelerators-can-benefit-startups-and-help-solve-global-challenges-sponsored/