By エクトル・ジラウ・コロン

ベンチャー市場で再び楽観的な見方が広がっている 厳しい数年間を経て、ラテンアメリカのような生態系は 資金の流入が期待されている.

スタートアップ企業は 2024 年に向けて高い期待に乗ろうとする誘惑に駆られるかもしれませんが、それを期待する人を私は責めることはできません。 最悪 終わった。しかし、起業家、特に中南米のような新興市場の起業家は、会社を設立するために現実的で前向きな悲観的なアプローチを採用することで、おそらくより多くの利益を得るでしょう。

私たちは、創業者が資金調達時に過度のセキュリティによって曇った場合に何が起こるかを見てきました。彼らは必要以上に資金を調達し、会社を過大評価し、成長を支える基礎をまだ築いていないのに新入社員やリソースに現金を費やすことに気を取られます。

楽観主義が常に正しい道であるとは限らない

ラテンアメリカでは、スタートアップエコシステムのより不安定な性質を考慮すると、「過度の楽観主義」の落とし穴はさらに危険です - ベンチャーキャピタルの低迷時に私たちがあまりにもはっきりと見たことです 地域を襲う 世界の他の地域よりもはるかに劇的です。

ラテンアメリカのスタートアップ企業は、代わりに、お金の流れが当たり前のものではないこと、状況がいつでも変わる可能性があること、それに対処できる十分な回復力が必要であることを思い出させる、より実際的な悲観主義を利用することができます。

この実践的なアプローチは、現金の確実性よりも持続可能な成長を追求し、長期的にはより大きな影響をもたらす可能性のある、より小さな戦略的進歩の価値を認識しています。

短期間の「ビール」ゴーグルを避ける

短期的な利益が長期的な成功へのビジョンを曇らせてはなりません。前向きな兆候があれば、それがエコシステムが堅実な軌道に戻ることを示すものだと考えて夢中にならないでください。次の資金調達ラウンドに固執するのではなく、持続的な収益性の基礎を築くために時間と労力を投資してください。この良い例は次のような話です。 Zohoのは、新興国の完全な自社開発企業であり、100 億人を超えるユーザーに成長し、150 か国以上で利用可能です。

有機的な成長を使命とする

投資家は、資金調達だけに固執する企業ではなく、製品主導の有機的な成長を示す企業にますます惹かれています。

チリのスタートアップ BUK 頭に浮かぶ。同社は HR 向け SaaS として成功しており、売上高を引き上げるまで 5 年間自社で事業を行ってきました。 50万ドルのシリーズA。投資家が悲観的になる可能性があるのは、投資家が高いリターンの可能性を伴う予測可能な成果に惹かれ、予測可能な内部成長が勝負に勝つことを意味する場合であると言えます。

募金に依存しないでください

資金の確保と持続可能な製品の構築との間のバランスをとることが重要です。顧客の中核的なニーズを理解し、製品と市場の適合性を証明し、持続可能な成長のビジョンに沿った投資家を探すことに重点を置きます。

さらに、資金調達の必要性を、事業を存続させるための必要性ではなく、成長への付加価値としてうまく売り込めば売るほど、彼らの関心を集める可能性が高まり、より良い条件が得られるでしょう。

有毒な楽観主義に対して

資金調達はスタートアップの成功にとって重要な部分である可能性がありますが、それが議題の大半を占めるべきではありません。資金調達に費やされるすべての瞬間は、ビジネスの中核を育成するために失われるため、エネルギーを会社の強化に向けることが不可欠です。実際的な悲観的なアプローチにより、保守的な意思決定が可能になります。

2024 年のラテンアメリカのスタートアップ エコシステムにおける現実的な悲観主義の呼びかけは、有害な楽観主義の行き過ぎを相殺するための戦略的アプローチとなるはずです。前向きであることは素晴らしいことですが、現実から目をそらさないでください。

私たちには有害な楽観主義以上に、今後の日々に備えた回復力と適応力が必要です。

エクトル・ジラウ の常務取締役です パラレル18のプログラムです。 プエルトリコ科学技術研究トラスト そして、世界中の過小評価されている創業者に資金、指導、ビジネスコネクション、投資を提供する国際的なイノベーションハブです。 Jirau はまた、さまざまな分野、特にヘルスケア分野の複数の初期段階の企業の所有権を保有し、積極的に参加しています。彼は、以下のような高度に精査された企業への IPO 前および初期段階の投資に対するコンプライアンスおよび投資デューデリジェンスの取り組みをリードしてきた実績があります。 SpaceX社, トラシオ, ストライプ & クラナ。彼は科学と金融の間の橋渡しをし、起業家が世界で最も差し迫った課題を解決できるよう支援することに情熱を注いでいます。

図： ドム・グスマン