Cannyは、ブートストラップされたリモートで働く800人の収益性の高いチームです。 先月、私たちは年間経常収益でXNUMX万ドルに達しました。 

私たちの会社が今日どのように運営されているかは、資金を調達したことがないという事実によるものです。 代わりに、人々が喜んで支払う問題を解決するための優れた製品の構築に焦点を当てました。

ブートストラップされることは、私たちが「ライフスタイルビジネス」を構築しているという意味ではないことを強調したいと思います。 私たちは今でも積極的な目標を持つ野心的なチームであり、私たち自身の条件でそれを行います。

SaaSビジネスの開始を検討している場合、または最近開始した場合は、私たちのストーリーから何かを得る可能性があります。 これらの投資家向け会議に参加する前に、この別の方法について考えてください。

私たちの裏話

Facebookでインターンをしているときに、共同創設者のAndrewに会いました。 キャニーの前は、いくつかの小さなプロジェクトに協力していました。 その中には、ハッカソンに行って45,000ドルを獲得したものも含まれます。 私たちが良いチームを組んだことは明らかでした。

インターンシップが終わったら、家に帰って大学を卒業しました。 Canny（当時は「製品の痛み」と呼ばれていました）は、私の論文プロジェクトのXNUMXつとして始まりました。 

人々があらゆる製品にフィードバックをするためのコミュニティでした。 私はそれを設計していて、Andrewがそれを構築していました。 AndrewはFacebookでフルタイムで働いていたので、あまり真剣に取り組んでいませんでした。

卒業後、カリフォルニアに引っ越してFacebookで最初のフルタイムの仕事を始めました。 いつの日か自分の会社を始めたいと思っていたので、マネージャーに知らせました。 

その間、アンドリューは仕事で充実感を感じていませんでした。 彼は辞めて、製品の痛みを取り戻すことにしました。 

XNUMX年半後、製品の痛みはまともな使用でしたが、実際のビジネスモデルはまだありませんでした。 

そうは言っても、スペースについて多くのことを学び、将来への潜在的な道筋を見ました。 私はアンドリューに入社するのをやめました（彼は彼が私を採用したと言いたいです）。 キャニー、SaaSツール。

持ち帰り：

• 多くの企業はサイドプロジェクトとして開始します。 これは、準備ができていない場合に、十分な跳躍をせずに始めるのに最適な方法です。 また、あなたがそれについてどれだけ情熱を持っているかを見るのも良いことです。 サイドプロジェクトとして取り組むことに興奮していなければ、ビジネスに組み込むことに興奮することはありません。

• 私が学んだことのXNUMXつは、関係がすべてであることです。 今、大企業で働いているなら、目を離さないでください。 一緒に仕事をしている人や起業家精神を持っているかもしれない人に注意してください。 特にあなたが無料のスキルを持っている場合。 共同創設者があなたとまったく同じであっても意味がありません。

共同創設者とどこで会うことができるかは決してわかりません。

問題を見つける

Product Painsは、私たち自身のユーザー問題を解決しようとした私たちの結果です。 

アイデアは、ユーザーがフィードバックを提供するための公開企業プロファイルを作成することでした。 ある時点で、企業は耳を傾ける必要がありますよね？

あんまり。 

何千人もの人々がProduct Painsにフィードバックを投稿しました。 しかし、企業はまだ注意を払っていませんでした。

Product Painsプロファイルを持っていた企業は、Webサイトに配置できるウィジェットについて尋ね始めました。 私たちはこの質問にすべてを変えました：

「その代金を払ってくれませんか？」

人々が支払うものを知るとすぐに、私たちの頭脳はカチカチ音をたて始めました。 彼らが私たちにお金を渡すことは、彼らが解決する必要がある価値ある問題を抱えていたことを意味しました。 キャニーはその問題を解決しようとしていました。

私たちが立ち上げたとき、私たちはキャニーを「あらゆるものに対するフィードバック」として売り込みました。

発売を遅らせることは、より大きなリスクを取ることを意味します。 人々が本当に欲しくないものを作るのにもっと時間を費やしたかもしれない。 初期のお客様からのフィードバックにより、製品を検証、反復、および改善することができました。

ローンチ後、ブログ投稿を書き始めました。 今日まで、Andrewと私は主に私たちの旅について、そしてその過程で学んでいることについて書いています。

それはSEOにとっては素晴らしいことではありませんでしたが、それは私たちの名前を世に広め始めました。 

私たちの製品の「Powered by Canny」リンクに加えて、私たちは有名なブランドの始まりを見ていました。 単に話をするだけで、意図せずにブランドを構築していたのです。 

財政的には、最大の影響はおそらく、サンフランシスコを離れ、キャニーを遠隔地の会社にすることでした。 デジタル遊牧民の生活を送ることで、生活費を削減することができました。 生活費が低く、Facebookでの給料も安いので、滑走路を心配する必要はありませんでした。

持ち帰り：

• 製品の人として、私たちは物事が非常に洗練されていることを望むのは当然です。 その衝動に抵抗して、快適に感じるよりも早くリリースしてください！ うまくいくために完全に計画する必要はありません。 私たちは決定を下し、翌日発売しました。 フィードバックを得るのが早ければ早いほど良いです。
• 「ブランド構築」コンテンツを割引しないでください。 測定するのは難しいですが、支持者や口コミを得ることができます。 この種のコンテンツは、ストーリーを伝える場合にも書くのがはるかに簡単です。

なぜブートストラップなのか？

私は最近キャニーを始めることについて別の創設者と話していました。 ベイエリアにいた後も、私たちはまだブートストラップすることに決めたのは面白いと彼らは思った。

当時はあまり考えませんでした。 今思えば、シリコンバレーを体験したことが、私たちが立ち往生した大きな理由でした。

私たちは、資金を調達することでサインアップするライフスタイルに慣れ親しんでいました。 私たちの会社の一部を譲渡し、「あらゆるコストで成長する」という考え方を採用することは、面白そうに聞こえませんでした。 

他の人のためではなく、自分のために会社を作りたかったのです。 収益性の高いビジネスを構築し、持続的に運営するというアイデアは、はるかに魅力的でした。 

それが私たちのやったことです。 ブートストラップによって：

私たちは私たちの上司です

起業家になることを目指している多くの人々は自主性を求めています。 多くの場合、彼らは投資家を呼び込むことによってその自律性を提供しています。 私たちにとって、「資金を返還する」というプレッシャーは決してありません。 

ベンチャー支援企業で働いた経験のあるチームメイトに考えを尋ねました。

特に小さなチームに参加することを目指していたエレンは、自律性の側面にも共鳴します。 「私たちの決定は完全に私たちのものであり、これらの決定の結果も同様です。 私は、会社の方向性と幸福に本当に影響を与えることができると感じています。 それは私の仕事をとても意味のあるものにし、個人的なレベルで魅力的になります。」

ジャックは、真の成功指標に集中できると指摘しました。 「偽りの成功の複雑な表示を作成する必要はありません。 私たちは誰であるかについて正直になることができます。 自分自身をより成功したように見せるためにメトリックを選択する必要はありません。」

「上司」を指さなければならない場合、彼らは私たちの顧客です。 ジェイクが言うように、「私たちは投資家の代わりに顧客を喜ばせることに集中できます。」

私たちは持続的に雇用しています

持っていないお金は使いません。 つまり、ビジネスが良い場所にあることがわかるまで、私たちは採用しませんでした。

私たちはリモートで作業しています

すべてのブートストラップビジネスにとって必須ではありませんが、それは私たちにとってはうまく機能します。 才能をめぐる競争は激しい。 カリフォルニアでは給与と競争することはできませんが、世界中で競争できます。 また、オフィススペースも節約できます。

これまでのキャニーの構築方法に満足しています。 私たちは利益を上げています。これは、ほとんどのVC支援企業が言うのは難しいことです。 キャニーで働く人々はビジネスの100％を所有しています。 

持ち帰り：

• あなたが始めるために多くの資本を必要としないので、SaaS企業は素晴らしいです。 あなたの最初の収益目標はあなた自身のコストを相殺することです（別名 デフォルトが生きている). 

• ブートストラップは、自分の目標に責任を負うことができる限り、ビジネスを構築する優れた方法です。 あなたは非常に自発的である必要があります。 共同創設者がいることは、これを大いに助けます。 

一歩ずつ

初めての創設者として、私たちはこの旅で多くを学んでいます。 私たちは創設者のみのチームから0人のチームに成長しました。 私たちは年間800ドルから年間XNUMX万ドルを超えました。 私たちは、なじみのない領域、とりわけマーケティング、販売、管理などに身を投じています。

方法のすべてのステップで課題が発生しています。 決して簡単なことではありませんが、だからこそやりがいがあります。

起業家としての全員の道は少し異なります。 とはいえ、私たちのストーリーについて読んだことがあなたに何らかの影響を与えてくれることを願っています。 質問があれば、ツイッターで私を見つけることができます @サラハム.