IME、採用の大まかな順序：
VPM：$ 0.2m ARR
VPS：1ドルから1.5万ドルのARR
VPCS：2万ドルのARR
VPP：3万ドルから4万ドルのARR
VPE：5万ドルから6万ドルのARR
CFO：10万ドルのARR
COO：20万ドルのARRもっと見る： https://t.co/dYgFU0H1pp
—ジェイソン
BeKind
先日、控えめなシードラウンドを上げた素晴らしいCEOと会いました。 投資するのに十分ですが、夢中になるには十分ではありません。 彼はいくつかの良いFirstVP候補を見つけました。 特に、強力な最初のマーケティング責任者と強力な最初の製品責任者です。 彼はどちらを最初に雇うか尋ねた。
答えは明白でした—両方！ 銀行にいくつかのニッケルがあり、どういうわけか、ハーフステージまたはフルステージでさえも早い段階で素晴らしいVPを見つけた場合は、彼女を雇うだけです。 採用はそれなりに大変です。 計画よりも早く素晴らしいものに実際に遭遇した場合は、VPの採用を延期していくつかのニッケルを節約しようとしないでください。
しかし、それは良い質問であり、ほとんどのSaaS企業にとって理想的なVP採用計画を立てることは理にかなっていると思いました。 なぜ。 上のグラフは理想的な計画を示していますが、詳細な提案を掘り下げてみましょう。
- あなたは本当にMRRで早くも20万ドルのマーケティング担当副社長を雇うことができ、そしてそうすべきです。 これは多くの人にとって早い段階で気が狂っているように見えるでしょう。 しかし、需要生成の優れた責任者（または、SMBの場合は成長ハッキング）は、MRRで20万ドルでも非常に増加するはずです。 あなたが有機的に4倍に成長していると想像してください。たとえば、今年のARRの200万ドルから、年末までに800万ドルになります。 そして、マーケティングの最初のVPは、適格なリードを25％増やすだけです。 それだけで彼女の給料はすべて支払われます。 そして、早い段階で、さらに多くの成功を収めるためにあなたを準備します。 今すぐ雇ってください。 その詳細 こちら 以下の素晴らしいビデオディスカッション：
- おそらく、ARRで1万ドルの最初の営業担当副社長の準備ができているでしょう。。 これについてはSaaStrでよく話しましたが、2人の担当者が割り当てに達する前に真の営業担当副社長を雇うのは時期尚早です（したがって、まだ完全に繰り返されていない場合でも、繰り返し可能です）。 ただし、ARRが1万ドルになると、少なくとも2人の担当者が割り当てに達する必要があります。 理想的には、営業担当副社長を3〜300人の担当者に間に合うように配置します。 しかし、あなたがそれを自分で証明する前に、最初のものを雇うように彼女に頼みますか？ 災害。
- あなたはおそらくARRで2万ドルから3万ドルのカスタマーサクセスの最初のVPの準備ができているでしょう。 この採用の正確なタイミングは、他の人よりも少し不機嫌ですが、2万ドルから3万ドルのARRがおそらく良い目標です。 最初は、ある程度の経験と多くのフツパーを持った2人か500人の貢献者から、顧客の成功をハックすることができます。 最近では多くのCSリーダーが以前ほど実践的になりたくないので、おそらく少数の個人の貢献者から始める方がマネージャーよりも優れています。 ただし、1を超えて拡張するにはマネージャーが必要です。CSMカバレッジごとに2万ドルから3万ドルのARRが必要になります。また、1万ドルから2万ドルになると、少数のCSMでは十分なカバレッジになりません。自分自身を半分管理するようなものです。 それで、それまでにあなたのVPを配置するようにしてください。 そして、彼女が非常に実践的になることをいとわないのであれば、CSの最初のVPがCSで＃XNUMXまたは＃XNUMXを雇うことさえできる場合があります。
- おそらく表示されないでしょうが、ARRで4万ドルから5万ドルの製品のVPが必要になります。 ほとんどの初めての創設者は、製品の優れたVPと一緒に仕事をしたことがないため、直感的に「理解」することはありません。 しかし、私を信じてください。 20〜100の企業顧客、50〜100以上のワークフロー、10以上の構成…すべてが複雑すぎて、頭の中でパートタイムで行うことはできません。 ロードマップの計画、顧客からのフィードバックのトリアージ、エンジニアリングチームの指導に週50時間を費やす人が必要です。 製品が複雑になったら、これが必要です。 それを計画します。 あなたが素晴らしいものを雇うと、あなたは見るでしょう。 贈り物です。 その詳細 こちら.
- エンジニアリング担当副社長が8万ドルから10万ドルのARRで必要になります. 早い方が良いです。 CTOと創設者の90％は、エンジニアを10〜100人雇うのに苦労しています。 彼らは彼らの下に小さな素晴らしいチームを引き付けることができます。 しかし、ピザボックスを超えて採用すること、思慮深い展開プロセスを作成すること、レガシーコードを維持すること、コードレビュー、DevOpsチームとSecOpsチームと戦略をまとめることなどの負担は、多すぎます。 他の誰かは、雇用の半分、問題の発見に25％、計画に25％を費やす必要があります。 そして、このVPEの役割には、多くの場合、ゼロコードコミットが含まれます。 エンジニアリングの優れたVPがいなければ、エンジニアリングチームを拡大することはできません。 あなたのCTOがどんなに素晴らしいハッカーであっても。
「私たちは、経営幹部のリーダーシップを早期に構築できればよかったのです。必要だと思うよりも6か月早く投資してください。」 – @ミッチェル 彼が以前に知っていたらよかったことのXNUMXつについて @saastr パネル付き @グレンソロモン ＃SaaStrAnnual2018 #SaaStrAnnual #SaaStr pic.twitter.com/J5XkHWDjqQ
— GGVキャピタル（@GGVCapital） 2018 年 2 月 7 日
ここに例外はありますか？ これらのVPの一部をスキップできますか？ もっと待ちますか？
良い。 ここではいつもより独断的になり、「いいえ」と言います。例外はたくさんありません。 私は26以上のSaaSスタートアップと緊密に協力し、いくつかを設立しました。 私はあなたと同じ過ちを犯しました、そして私は早い段階でいくつかの素晴らしいVP（マーケティング、製品、販売）に幸運をもたらしました。 彼らは私の人生を変えました、そして彼らはあなたの人生を変えるでしょう。
そして、あなたが待って、後でこれらの雇用をするならば、あなたは失敗しないでしょう。 致命的ではありません。 しかし、それはあなたにとってより難しいでしょう、 & スケーリングは可能な限り遅くなります。 その組み合わせは大きなチャンスを逃しました。 少なくとも試してみてください。
そして、これよりもXNUMXつかXNUMXつ早く見つけたら、それは素晴らしいことです…まあ、急いで。 やることは常に十分です。 本当の答えは、たとえそれが早すぎるように見えても、あなたが見つけることができるどんな偉大なVPも雇うことです。 偉大なものは常に付加的です。
（注：更新されたSaaStr Classicの投稿）
ポスト 経営陣をどのような順序で雇うべきですか？ 最初に登場した ザースト.
