Q:SaaSアクティベーション率を上げる最も効果的な方法は何ですか?
アクティベーション率を上げるには、多くの素晴らしい戦術があります。 特注のオンボーディング。 顧客への電話。 CSMをすぐに割り当てます。 毎週のウェビナー。 より良いドキュメント。 より良い顧客サポート。 アプリ内のワークフローとガイダンス。 パーソナライズされた点滴キャンペーン。 たくさんの素晴らしいアイデア。
しかし、最終的に、私は一つのことを発見しました 最も 重要:
- 実際に 計測 アクティベーション率(絶対、および何時間/日/など)。
- 分担 会社全体の料金。
- その後 - 目標を設定する それらを駆動します。
- そして、それは本当に顧客成功のためのトップ2–3の目標である必要があります。
優れたCSチームを見て、Product、Sales、特にCEOの助けを借りて、目標を設定し、それをCSの中核目標にすると、魔法が起こるのがわかります。
アクティベーションが95%〜100%の範囲にないことを聞いて、人々はしばしばショックを受けます。 彼らはそれを仮定します.
そして、それが最終的に測定され、会社全体と共有されると、70%または75%であることがわかります... ショックを受ける.
偉大で、新しく、苦労して獲得した顧客がアクティブにならなければ、彼らのハードワークの25%以上が流出する可能性があります。
- それを測定します。
- 共有する。
- NPSのコア、定量目標をここに設定します。
そして、アクティベーションが上がるのを見てください。
2月に公開24、2020
ソース:https://www.saastr.com/what-are-the-most-effective-ways-of-increasing-saas-activation-rates/